华为公司的国际化策略研究论文

华为公司国际化策略研究

华为公国化策略究摘当业成长到一定阶段国市场容量有限或竞争激烈的情况下为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润为应对全球经济一体化的挑战，国际化经营就成为一个必然的选择文通过对华为公司国际化动因和策略的分析出成功以及不足之处，也对华为公司在国际化经营过程中存在的主要问题作了较全面、系统的总结，并对中国企业国家化提出一些建议。关词国际化策略、动因、竞争力国际竞争日益加剧对中国企来说目前谈论焦点不是要不要国际化的问题是如何国际化的问题。改革开放30年以来，中国企业国际化战略选择上已经积累了初步的经验，也存在着不少的问题及教训国许多企业顺应经济全球化的趋势极参与国际分工和国际市场竞争从球角度寻求生存和发展的空间中国经济国际化程度不断提高这些企业在国家化的道路上进行了许多有益的探索和尝试，他们为我国许多企业树立了成功的典范。虽然近年来中国企业国际化经涌现了不少成功案例总体看与国际一般趋势比较，不仅总量滞后，而且在结构、合作领域、合作方式、企业跨国经营能力等方面都存在不足与差距；包括与印度等新兴经济体相比，也存在某些不足。具体说来，有以下问题：企业国际化动机和发展战略不够清晰；管理体制落后资决策过程不科学，投资风险大力资源管理存在较大问题等。因而推进企业国际化经营仍然任重而道远。在确立国际化发展战略方面，最成功的当属华为公司。华为于1987年立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商也全球领先的信息与通信解决方案供应商前华的产品和解决方案已经应用于140多个家，服务全球1/3的口。2013年财富》世界500强华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。华为公司作为中国首屈一指的跨国公司，在全球化战略方面给中国企业带来很多启示。华为不仅从一个仅有800名员、仅在中国市场销售一种产品的小公司逐渐成长为拥有

61000名工、向100多国家的客户销售六个产品的大企业。而且作为一家非国有公司，华为技术有限公司在中国公司走向国际的进程中创造了许多第一在十一世纪的国际市场对成为走在国际化前沿中国公司华为进行研究讨其经验和教训有非常重要的现实意义。国内竞争国际化国际竞争国内市场一体化程度越来越高过单向的产品出口思维应该被全球战略布局替代了。走向国际市场，是华为持续稳定发展的根本出路。华为走向国际市场源自于以下几个因素：1、国内市场的各种政策瓶颈抑了华为在国内市场份额的进一步扩大，不走出去，华为的高速发展必将受阻国市特别是前中端市场已被跨国公司占有在国内迟迟不开辟新一代网络的情况下，华为已难有作为，走出去既是为了发展，更是为了生存。2、雄厚的实力是通信制造型企赢得国际市场的基础，华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备发展国际市场的能力时，针对爱立信基亚、摩托罗拉等著名跨国公司华进入国际市场的品定位集中在中低端此能在很短的时间内获得生存和发展空间。3、公司总裁任正非多次随国家导人出访，为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇为还利用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己极动地为企业创造和把握海外市场商机。4、独特的企业文化是华为不断拓国际市场的重要动力。任正非的一段话解释了华为的企业文化展的企业犹如一只狼，企业要扩张，必须要具备狼的3大性：敏锐的嗅觉；不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；群体奋斗的意识人对市场猎物有机敏的嗅觉，其无坚不摧的“土狼精神”既增加了华为“走出去”的勇气，也获得了公司内员工的对这项决策的认可和支持。1、人才的选择，是华为全球化展的重要的动力华为的人才战略很中国企一样国内大批的向海外输出本国人才开拓国际市场如华为在海外工作的有一万人左右其员工总数的1/4多华为海外市场的销售业绩基本上是由中国派驻的华为人做出的。海外市场是历练成长的过程，不仅是对外派人员，也是对华为企业本身。

2、加大与世界一流企业的广泛作华为技术有限公司在拥有自主核心技术产权的同积极开展与国内外公司、高校和科研机构的合,建立长期友开双赢的合作关,实现技术开发与合作的全球化如与TI、摩托罗拉、英特尔ALTERA、软等世界一流企业成立联合实验室。联合业界，带动产业价值链：与NEC、下成立宇梦公司；建立3G开实验室等。3、扬长避短、逐级渗透、渐进地发展海外市场华为在确定海外市场战略中，避开发达国家市场降低进入风险，凭借低价战略，重点选择发展中国家的大国作为目标市场此既能规避发达国家准入门坎的限制使外大的电信公司难以在发展中国家与华为拼价格于发展中国家的大国进入门槛较低通讯技术发展比较落后，普及率低，市场潜力大。在有效进入发展中国家市场后，再有重点地以高端产品积极进入发达国家市场。4、不单纯打低价牌，以质量好价格好、服务优和快速响应客户需求赢得竞争优势华为不以价格作为唯一优势在际市场上尤是欧美发达国家运营商更看重的是产品的质量和服务时运营商降低采购成本的要求也是一个非常重要的因素有品具有高质量先的技术合的格、到位的服务和快速满足客户需求，才会得到运营商的青睐。目前，华为已直接将研发人员派往各地区部。5、技术研发的国际化，关注企研发及专利申请华为在美国达拉斯印班加罗瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科以及中国北京、上海等地建立了研究所。华为每年投资不少于收入的10%于研发，据国家专利总局统计，华为现已加入了45个际标准化组织，华为是中国申请专利最多的单位，其中8％属于发明专利，专利申请连年高于100增长，年度专利申请量突破1000件，三年内获四项国家科技进步奖。1、华为国际化的优势①产品性价比高、交付快。华为全球中48%的工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额作为研发投入这些保证公司的技术领先和储备时由华为人力资源成本比发达国家低，产品较之便宜很多。此外，华为管理灵活，员工高度敬业，能按时甚至超前完成工作任务。华为在国际通信运营商中已树立一个性价比高、快速响应的形象。②客户导向为技术策略上为考虑的唯一因素就是客户需求励工与生产实

践相结合为了避免研发人员只求技术先进而缺乏对市场的敏感为性规定每年必须有5%的研发人员转做市场。此外华为的“保姆式”服务也是其客户导向的体现。③企业文化和执行力。华为的“土狼”文化强调团结、创新与公平，更强调积极进取以效为导向。不管员工位多高，只要达不到绩效都会被撤职，这给华为各层领导很大压力和动力，所以他们都十分努力地工作，执行力非常强。2、华为国际化的劣势①品牌问题很多发达国家的人信任“中国制造”的产品他们看来中国货是价廉质差的代名词这个大环境对华为电信设备的销售很不利外“村包围城市”的国际化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。②研发基础环节薄弱为连数年成为中国申请专利最多的单位这多的专利中基本上没有原创产品通设制造行业中，“三流企业卖产品、二流企业卖服务企业卖标准”谁领了研发制点，谁就拥有更多的市场发言权。技术上的跟随战略，虽然减少了巨额投入基础研究会带来的风险难让华为超越国际巨头而成为真正的行业领袖。③营销模式国际化初期华利用国内派出的销售队伍取与国内相同的直接与电信运营商洽谈的直销模式但实践证明这在南美之外的发展中国家比较有效发国家更是行不通有种方法可以决发达地区市场拓展问题是加大投入采取类似海尔开拓北美市场的方式实现制造研发的本地化是与国际著名企业达成深度合作些都需要强大的实力，华为还需要更长的时间才能做到。④文化冲突。很多华为员工对于当地文化不甚了解言不通，无法融入本地社会。这在一些宗教国家最为明显中国人大多无宗教信仰乏与本地人沟通的桥梁中国员工普遍不善于融入当地社会且华为把生活起居安排的比较好们也失去了融入本地社会的动力。企业国际化既是一个机遇与实力相结合的问题当前世界经济全球化发展大环境的要求革放的国际化起步段至今的发展企业已经具备向世界市场进军的实力，关键在于如何把握进入世界市场的契即战略选择问题，但是企业在跨国经营过程中存在着许多问题仅发达的资本义国家的跨国公司不可同日而语至许多发展中国家

的跨国公司相比也有很大的差距。因此针对华为的国际化成功之处及存在的一些不足之处，我们可以对中国企业国际化提出以下几点建议：1、自觉参与国际竞争，实施国经营战略这是经济全球化背景下提高我国企业国际竞争力的观念基础中除了外贸企业和一些大型生产企业从事进出口贸易和在国外设有办事处以及分支机构外企业整体的跨国经营水平较低些业对跨经营存有畏惧心理实上成功的跨国公司基本上都经历过“由小变大、由弱变强”的过程中国企业来说，当务之急是树立参与国际竞争及实施国际化经营的全球战略观念。2、做好海外目标市场的选择工首先立足本国市场，确定一个务实的发展目,后再逐步走向国际市场。根据所在行业的发展特点、自身的总体发展目标和所具有的比较优势，制定出“先易后,逐步升级”的国际化经营战略为先进发展中国家在谋发达国家的选择就是一个跨越性的成功战略选择。3、增加研究开发投入，提高自创新能力美国《财富》杂志曾分析全球最有竞争力的企业他们的成功经验，介绍全球最受赞赏公司排行榜的根据“一创新第是创新，第三还是创新”。这反映了全球企业发展的客观现实强业技术新能力是提高企业核心竞争力的关键为为中国专利最多的国家也证明了这一点为我企业一是要舍得在技术创新上增加投入是在建立技术创新机制方面迈出大的实质性步伐，促进整个企业机制的创新。4、与外商开展合资合作这是企业参与国际竞争的重要战略提高企业竞争力的重要战略先用资，开展合资合作有于改善投资量。其次可以促进技术进步。与外商进行合资合作一方面可以引进先进技术另方降低了技术引进的风险世界的发展趋势看跨国投资与合作已经成为国际技术转移的重要的技术载体次外商进行合资合作有利于利用外资进行产业结构的升级。华为在这方面的做法又很大的借鉴意义。5、加大品牌国际化知名度对于绝大多数中国本土品牌有较高性价比的产品是我们的竞争优势所在此品质量是中国品牌参与国际竞争致胜的关键也是塑造品牌的一种有效方式外企业资金积累到相对充足的情况下我就应该审时度势不失时机地进行国际企业兼并通过扩张壮大自己企业的规模，同时在此过程中下大力气宣传和培育自己的品牌形象。

6、政府要对民族产业给予更大扶持政府对民营高技术公司要在产业政策业管制信支持法律地位