济南市机电行业的竞争模式和外贸出口调研概要

PAGEPAGE10/10‘隐形’冠军该增强‘’0501 、张丽娟、邱爱艳 雪娇。内容如下：、状况整体力如、、现力内如年季度61740.9、20675.5、利税3326。现状简介、、表现就这几个例现状进说明。例第建于 1944是我国生产中小型车骨干隶属械工局现有职工 8000余面积 53．6万平米固定产原值 1．2亿元下设 7个分自建国先后制生产120种其中有 70余种填补国白前国内提供 8个系列 80余个品种规格普、精密、专、数控、数显车加工中心，8个主导产品全部进入质品列其中有 3种获国家银质奖4种评部5种评。其产品产量质量均居全国同类产品之首产品畅销全国达 40多个国家区该是我国率先国作生产家1984年联内50家组第联营公司1986年我国首产品基还先后获得全国整顿先进单、全国工交系统效益先进单、全国秀奖、全国“五”劳动奖状荣誉，1988年由级先进晋升国家级1988年生产各种6000台完工总产值 10280万元利润 1812万元上缴利税 1918万元创汇 400多万美元生产牌数控车于 2004年9月 1日荣获中国名牌产品称号工具惟家获此殊荣国家质检总局公布2004 年国家免检产品其生产企业名单，济南一机床集团有限公司生产的济一机牌数控车床被授予免检资格。机床一厂的理念是：强化名牌意识 搏击市场风云。例二：机床二厂济南二机床集团有限公司始建于 年，经过六十多年的改革发展，目前已成为国家重点 家企业、全国机床行业大型一类骨干企业。企业产品分为锻压 设备、金切机床、自动化设备、环保设备、树脂砂铸造设备、建材成套设备等六 大类，其中主导产品锻压设备和金切机床两大类主导产品国内市场占有率始终在 以上，并远销世多国家和。年，企业国化经，在产品多国外公司，成的，为国内车、电、、、、等重点行业以上车目、南调等国家重点建设目一、产品。世，济南二机床国内争国市场的。国产大、重型锻压设备成出口的，为国车公司在国、大、上的分公司以国有国的压生产，率有自主识产的大、重型压机和多压机三特发展的 520家重点骨干企业一有国家的“自出口”。济南二机床集团有限公司有造世上大公的重型锻压设备和重型金切机床的和生产企业的中国家中，有强大的发理保证体健全。产品行销世50多国家和。素装东奇瑞吉利哈飞乎所所均众州田海南马自达等众多资公司，年纷纷选二机床产品。6年 2月1集团×0数控床”，是国内有自主识产的机传动五轴联动数控镗铣床。该机床有大格、大功率、大切量加、强度等点，输出扭矩2000牛米，给轴转矩4000牛米，滑枕行达2，国内同同时还采双龙门移少关键该，打破国内轮机行业大型叶片全依赖口装备的局面。2006年 12月22日上午，济南二机床集团又奇瑞车有限公司正式签订“2500吨大型多压机6重型数控压生产”销。，金3，造中国机床企业在车单笔同金额的记录。该同包括一台2500吨大型多压机和 6重型数控压生产。台2500压机和国。据悉这首选选规10提19121台卷落料奇瑞使所有压设备均出自济南二机床。努升核显著增质量指标达着方向达乎包揽所线订巴西福巴西又萨密（Summit）三压，备代表国的重大国产化装备。例：时代试金集团,,,,,,,ft,公司拥有 20个系列 300多个品种，其主导产品表盘液压万能试验机，拉力试验机，材料试验机，压力试验机，万能材料试验机，电子拉力试验机，电子万能试验机，微机控制电子万能试验机。公司积极拓展海外业务，产品远销越南，印度，泰国，加拿大 20多个国家和地区。公司实施了现代企业管理制度，先进的企业管理制度与充人的企业，企业生机，进的时时现。造大要的新时代试金试验机产品，“新，越时代心的公司，新的，新的，新的理，进有产品，积极与企业。个代表企业的展出济南机电最的展是的。，ft东展机电产品进出口作中，机电产业展与贸进出口合，产业基贸，贸产业展，出了产业与贸合、又好又快2005增16502,38.2％%，机电产品进出口双双突破100亿美元大关，其中出口 136亿美元,长40%。，机电产品出口占外贸出口的32%，对外贸出口增长贡献率达46%，占高新技术产品出口的 95%。济南市机电产品出口与济南市总出口的构例对济南市经济的贡献2003逆差161562004逆差5356而05第季度的3个月里，机电产品进出口就实现贸2745万。务，，国机电产品进出口2006，国外贸进出口的提升86个，555出口外贸出口的62%进口国外贸进口净增额的56.2。06前四月总额累计完366亿美元上174亿美元90650百分点占比51.0。4月份单月1.19亿美元占50%。汽车、械点链态势良好如前四月汽车零附件167亿美元上181.0占45.7钢铁、服装宗想情下，机电产品我市外贸出口的亮点。其中，企业等51.96亿美元占总额的53.6汽前四月1.19亿美元同370.1。，ft东机电产品进出口1，%，其中出口5，%，高于外贸出口4个，外贸出口的达，外贸出口增长贡献率达44.3%。651221055100852.7610%1053050.3%3亿578.9%。2007、集群路径探析ulur0地一特由一集群特析种象时常常“集群”“集群集群析集群相合作从获得优象制集群内存部门又可能不仅如此支撑“”析集群地集特、、力集群”一一地集群力优象制集群优源、集、网络地特性集群下几特点：围绕某形成即般第二制造多且多消费二是某一区内对集即区特不是政区来划是地邻为界限。是该集群特内一影响力如集群内总能够据内场较大份甚际场都一份是一一集群一、、客、、。集群一特集群是围绕丰田汽车形成汽车围绕 35大型成商形成如特律汽车城是围绕着用、福特克莱斯勒大汽车建成汽车集群由众多规悬殊不是很大成商成集群如“硅谷”是典型混合集群对样一区心城来说集群对整合资源提力城力是一条极途径。作一种创造优形成空间组织形集群群体优集聚规是他组织形无法拟把区经工、业地一组地发集群作当地一点也应当把集群推当作建设省经一抓手主导优方面大扶持力度力培养几影响集群。布局集群提供了利基础：首先集程度集聚经规经促使了城生素集便形成集群核心次布呈较为集群的发展，对带不同度的改和化。2006床产业。，济南地区机产业的有性进展。建集的主国有企业，也于的，于有较的，但近还错自品别为金切大械压力而则近几起民营高技术速快生钢加工备由所铸造锻压究所转制而股份制近依靠自身技术力好品为板材加工备般认为由位及较高的产值比，将成为构想中的“济南机集”的主导。能产生的问题：首先 种扩编应该以在的共同诉求为纽带。任何利益联盟或利益结体只有拥有共同的利益基础和价值追求才会形成稳固的集，如果集只貌，而不神聚，集化的集群只追求产规模和企业阵的扩大，不注意集体经营和管理的协调，就能为各种各样的原而分道扬镳，如先天条件不足、建联体的动机不纯、运作管理不等等，会使一个体瓦解。而且单纯意义的集摊子变大对集力的提升并没有明显的利好。以上由本身互间存在互系管理学上讲势仅使获得自身缺乏源而且由双方资源势致源生品服务在场上互在益上存在冲比如在反派就认为由品，但方营销方户却到起似乎意义大即便将具体操作形式、运作方式需要面临各种挑战。另力只总部战略务单位协力做事意愿够妥理影响效果摩擦才现预期目标但由织存在特级隔仅加大纵协难而且务单位为追求自益易政割据在源方面在互协方面部难以问题互之间冲几乎即便在个务单位存在销部财务部生部技术部等部间协仅时会使本升效目益变神使适应环境变化。解对：于区域性的集集群行中能遇俱的模痼疾，，对于那希。但意义上讲织方面理并没充而织为具意义上共一传统共识具有非高的借鉴价值。首先理在而位部集团的发展具有重要作用。因此赋予集团以有效的领导机制相当关键，建立完善的治理结构需要注重对“头雁”的培养和选拔。为了提高集团运转的效率，需要削减机构、裁减冗员。其次,整运行机制、科学建立、的机制。中企业过机制,的式的模式建立团的式。对策要求。企业和发展的,企业的。当,的,有、业、制和理的。这的要得。的为，作为制业，中建立在的业集在发展过程中到了、业转、贸和和在。此外，业集具有的，一研，集能正域竞争的因，因为的、外的、的地联系的，正些的业，这关系对集内企业的竞争，地理的集立的、内的系。这正集保的要在。、概这的，的这企业为外界关注；“，这企业在的市领域，高的市场份额着独特略往往某细场着专心致志耕耘。“蕴藏着八特质尤值我们吸取：第一，燃烧的雄心公司般非常野心勃勃目标里典目标号：“我们目标做全球且霸占位置我们全世界最优秀占据最场份额且服最”“我们做市场袖他想第二我们做”“场游戏则由我们说算我们个场精神袖”学，的就确的在一有的学市场为全球营销袖总第条经验奋目标全球他们袖他们着想。第二，高专注野心非常自目标场是当中重要的部分。的这行业的。自专专我们场宰我们场，在市场做一的。的企业一就，他们。 有一重要的经验他们自市场的定位作一给定的事实，而当中的一参数，以调节。，有叫 的公司专门洗碗机的，概在 10年前他们自公司非常狭窄地定位在给餐厅和宾馆做洗碗机”，沿着品他他服品服推全球据品位他们做特剂子最“我们最我们子说”他们剂特营他们营……、术设计都是围绕这客户群来展开。这是隐形冠军第二条经验：把定义作部分通过仔细观察顾客需求相关技术把各自定义得相当是高度公司不搞多元化。过狭定位也会带来问题毕竟服务客户是有限比如上例子，国家地方能有多。这开行化经。方有技术方有自诣与相辅助统视野里r它门生清洁汽车高层建筑高压水枪化过程。真正开化过程1974计“1995时只2600万美他是20也199510元1995销16个过。100多国家子公司需。都自子公司不是通过分分是能自子公司能把客户关系地自。这是隐形冠军第三条经验：把自有技术方诣与化结合起通过自子公司来服务不把客户关系第三方。多国公司通过方国家口国这来是有。不客户第三者是最好。第四成为卓越者伙伴第条经验是关客户化方。隐形冠军公司都客Grohmann公司是子设公司定最30家客户家Intel.这客户也是隐形冠军公司创方。如客户也是如些需客户也不。国公司“么是由驱动么由技术。部分隐形冠军是技术这比例。这有国儒，是客户。不是条公司是技术公司。第五创新！创新！创新！下观点是关创新。西门子是所有大公司中人均拥有利数最高公司大约每百位员工拥有10项利。而顶级隐形冠军公司每百位员工拥有大30～35项利是大公司水平3～5倍水平明显更优但创新惟创新点另很重因素是流程或过程创新际上是服务创新。有家做螺丝公司世界额最高它有很发明—— 建筑用大量螺丝螺丝刀但是找大正好合适很费时做创新就是同等规螺丝螺丝刀上贴同颜色标签这些完不是高技术东西但是对顾客价值大。创新不是“招鲜吃遍天”而是持续不断地改进。结第五条经验：隐形冠军公司无论还是工作过程都是高度创新而且创新活动是导、持续不断。第六跻身顶级技场是关。隐形冠军公司经地当上是强都。强能促使袖。拿国来讲比如奔驰、宝马、奥迪公司相互都彼此知根知底，3000、二六条经验：隐形冠军品质量服务面都创造己战略势他总是强劲保持保持己他己。保二是务战略面经听管理学家老谈务隐形冠军是是“”他品品质他己品造面的造诣、特殊深度所他己做所够做保他专技术核心他己守如瓶从别人起些公司甚至拥己械加工床是保持品特性很重基础另他海场拓展面太喜欢依赖别人而喜欢建立己子公司如 Braun公司什都己做哪怕是专用床和安装刀片小螺丝他己品倾注十二分心血所他格特别贵公司品是剃须刀刀片它涉入六场场都是领袖有己面ChupaChups他己他像防贼盯着他开始是很明白什做糖果公司己器，是他己品造己是品一二值别人仿给留更深层次启：所创性二东都己量是，，专技术势面依靠内量完成他公司很东西都是从球市总条经验：隐形冠军战略样热衷务他认真正势基础些只他才做得八强大文化是员工与领导隐形冠军公司员工相等规般都人浮员工率非文化，己认感非强缺勤率很低员工招聘把非严格但旦招几乎零些领导是真正创家他是勇气而勇气创者讲是可缺少因素他领导风格是两面点相像大面、他地延续领导O平均任4八非大的是。条经验隐形冠军经验面是强势他都有心从公司内讲他精细非极性员工他强调持续创而强依靠己内量创战略面他高度专注专注是非因资源非势面二点是他非他他势是两点是品质量另是服务然把所因素都起球张些公司都喜欢走己他坚定而很他都条是经验是隐形可借鉴几条经验作己隐形冠军。经际化背景做冠军如所述必须提高体。五、如何增强机电行业的整体竞争力 一、实施结构调整，强化产业在贸易发展中的基础地位一是通过实施结构调整，优化出口结构。而且发展制造业、做大做强机电产业，一直是ft东省结构调整的重要内容。近年来我省突出实施了“三个一批”工业结构调整规划，围绕发展一批支柱产业，壮大一批骨干企业，培育一批知名品牌，加大了对机电产业结构调整投入“十五”期间，ft东省技术改造导向计划和国债项目计划中，共安排机电产品出口技改项目数量 多个，总投资 1260亿元。通过技术改造，我省机电产业国际竞争力进一步增强，产品结构档次快速提，产业对贸易的支加。如济南机的大力机进，国通名国的重。的 DLO速发机行业国际进水，大量国内多机，而且东南国。是培育机电产业，提出口产业，增强三是进制造业基地，大出口规模。国际产业，进产品，ft东省提出向东加工制造业基地，突出机电产业，造品牌，提机电产业整体国际竞争力。年来，机电产业速，骨干企业快速发展，在一个技术产业导、优企业骨干、技术支的机电产业体，向“大项目产业产业产业基地”模式发展。潮生产的 CDMA机，产品量和技术性甚至超