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顾客从你的广告得到什么？报告出处：科思瑞智市场调查考虑一个广告时，不要想你为它干了什么，而要体会顾客从中得到了什么。"——罗瑟里弗斯？广告中的现实？"顾客从你的广告中得到了什么"会直接影响着广告效果，这里有一个很典型的例子，没有把握好"顾客从广告中得到什么"，而花钱为别人做广告。

张惠妹曾经是红极一时的女歌星，国内很多的品牌开头找她做广告的代言人，"雪碧"可以说是捷足先登。随后，一个复读机品牌也同样找了张惠妹做广告代言人。在一次文案测试中，承受了该复读机品牌广告作为陪测广告，从调查结果中觉察提及该复读机品牌的比例很低，相反有较高比例的被访者提及到"雪碧"，事实上在广告片段中根本就没有"雪碧"的广告。

目前也有一局部的广告，虽然没有上述例子这么凄惨，但耗资巨大的广告费用后，最终也觉察白白铺张了。当我们要列举一些成功的广告，会觉察大局部是国外品牌〔柯达、麦当劳等〕，按国外或进入了中国市场的跨国公司的做法，通常文案测试费用占广告预算的５％，而中国内企业哪怕拿广告预算的１％出来做文案测试都感牵强，为什么国内大局部企业没有考虑进展预先检测，杜绝这些灾难的消灭呢？

在我们的客户中，有相当一局部的客户是从开头从来不进展文案测试的，而通过逐步尝试后，现在变成不能离开文案测试，文案测试成为他们营销决策的主要依据。在这个过程中，他们有几个观点的转变是格外明显的。由于我们的客户生疏到：广告机构有可能完全避开此类检验和花费，由于文案测试的结果有可能导致原先建议和方案取消或修改，这样增加花费和时间本钱。

或者令争辩结果的理解尽可能偏向一些有利的解释，这样争辩结果产生偏差。这些观念的转变，可能是经受过广告在市场上"触礁"的惨痛教训后产生的，这些阅历期望

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