讲师原版课件有效的方式

有效的推广方式

酷运动朱启功2011/06目录网络营销概述网络营销推广前思考的几个问题网络营销推广前准备的几个问题网络营销推广的常规方法站内营销活动直复营销数据监测和分析营销优化电子商务流程-创造流量，促进购买吸引

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兴趣促使

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决心协助

完成

订购如期

送交

商品增加

购买

方便配送品质售后服务网络

推广站內

營銷商品

管理网站

流程支付方式网站安全与信任机制网站定位与使用者经验人潮转化钱潮网络推广前思考的几个问题-确定策略公司电子商务策略的定位？公司的预算投入以及回报期望？公司市场投入预算：十万？百万？千万？还是更多或者更少？公司投入和产出期望比：第一年就能盈利？保平？亏损？公司的后台系统：客服、物流、商品以及IT系统是否有了足够的客服人员确保客户的服务？物流每天能够承受的发货量？商品：是否有足够的商品确保你的销售？IT系统是否完备畅？多渠道市场经营的策略的选择？为了抢占未来的顾客？全新电子商务市场，以规模化为需要？觉得电子商务容易赚钱，想尽快赚钱？网络推广前准备的几个问题-确定战术你客户的定位？你的客户是谁？你的客户在哪？你的客户接触网络的方式和方法？你的竞争对手情况？你的竞争对手在那里推广？怎么样进行推广？你的推广理念？网站品牌推广为主？促销推广为主？代销品牌为主网络推广的常规方法基本原则流量、大流量、对的大流量产品不同，推广方式不同测试为先，垒实就跑别人成功的网络推广方法永远只能当参考和借鉴要有创新和创意生意没有好坏之分，同样推广也没有好坏低贱之分，不管什么推广，能够带来流量的推广就是好推广永远要明确有的推广是短期就能起效果的，有的是为了满足长期的行为网络推广的常规方法基本方法效果营销推广：CPS联盟、ROI广告搜索营销推广：搜索竞价（SEM）、SEO硬广告营销推广：硬广告、B2C网站广告、导航网址、软广告营销推广：PR宣传、口碑宣传BD合作营销推广：BD合作、第三方支付、团购合作、优惠券SNS以及新媒体营销推广：微博、博客宣传、论坛推广、视频游戏宣传线下推广：线下活动宣传、DM广告、包裹夹带会员营销推广：EDM、短信/彩信、大联盟计划、购买会员名单平台营销推广：淘宝、拍拍、京东、凡客、当当等网络推广的常规方法---CPS联盟联盟商家：亿玛、领克特、成果网、唯一、51还利、QQ还利收费模式：开户费（10000以上）＋保证金（10000以上）＋平台管理费（1000左右），部分也提供套餐佣金比例：按照竞争对手佣金确定、按照毛利确定、按照市场费用确定支持：梯度奖励、优惠券、站内促销活动联盟推广方式：购物论坛、返利网站、比价购物、关键词搜索、中小站长按照有效订单付费：有效订单？时间长度？联盟其他：监控新会员数量、通过会员营销对新会员进行转化、互相之间对接好。网络推广的常规方法---EDM客户选取：不同的客户选取不同的EDM发送渠道选取：选择一个好的渠道商，比自己发要好很多监控跟进：根据监控的结果，反复对一些人做邮件的营销发送时间：尽量不要选择周末发送发送习惯：常规固定发送、促销发送、客户关怀发送退订按钮：设置退订按钮，确保不需要的客户能够退订EDM设计：设计要吸引人，不要太过于呆板网络推广的常规方法---EDM操作策略标头

全站活动关键点寄件者/主旨版块配置诱因/好处促进行动特别推广

营销部管理钻石/黄金

产品曝光会员独享

提高点击率网络推广的常规方法---EDM有衡量就有改善

有改善就要有成效!打开率

5.5%e-mail

Marketing点击率

20%购买率

2.1%网络推广的常规方法---淘宝店淘宝客：类是于联盟推广的那种活动报名：在“我的淘宝”里面选择活动报名论坛推广：积极留言，活跃发帖，巧用签名淘帮派：发一些有意义的帖子直通车：可以少量的花一点钱旺旺邮件群发：建立QQ群：其他硬广告网络营销推广的常规方法选择方式前期没钱的时候：选择先建平台或者给其他电商平台供货，而后再建自己独立站点；选择CPS的方式先进行推广；通过自己的资源优势合作一些资源，进行免费推广；利用第三方支付进行推广；通过和团购网站合作换取客群；在搜索竞价上面进行少许广告的投放、SEO优化短信和EDM推广利用微薄等SNS平台进行推广网络营销推广的常规方法生存期策略——修炼内功，树立品牌日均100单访客订单比：1%供应链整合网站体验优化物流客服建立PR推广：网站定位+实力宣传BD合作：互相资源利用第三方支付合作：利用第三方支付的会员资源EDM：借助会员资料短信：借助会员资料会议活动参与：增加曝光率微博或者博客：SNS营销团购网站合作：优惠券+特价商品社区活动策划：SNS营销SEO优化/SEM：SEM为内功试金石手段,SEO内部技术尝试比价网合作：借助其他知名网站的力量导购网站合作：广告+专享优惠活动广告网络投放：定位选择媒体测试投放CPS联盟合作：高佣金策略吸引投放第三方平台：借助第三方平台的购物会员网络营销推广的常规方法选择方式资金宽裕：硬广告投放；软广告的投放：媒体公关炒作；线下广告的投放；加大优惠券的发放力度；通过和团购网站合作换取客群；选择SEM合作，加大投放比例网络营销推广的常规方法发展期策略——规模化经营日均1000单访客订单比：2%团队建设资金募集线下体验/售后PR活动/体验店：品牌体验与认知门户网站：高性价比存货购买广告网络投放：按照受众群点击竞价CPS联盟合作：稳定佣金\结算\发券SEM：ROI提高+品牌保护网络营销推广的常规方法品牌期策略——后规模化经营日均10000单及以上访客订单比：3%品类或者渠道拓展IT系统升级资金拓展全国物流中心布局线下推广：抢占线下消费者心理会员EDM：忠诚度+二次销售广告网络投放：按照受众群点击竞价CPS联盟合作：稳定佣金\结算\发券SEM：ROI提高+品牌保护数据监测和分析——KPIUV/IP/PV；