家具行业阶段工作推进经理级头脑风暴会议报告

2、制定并实施中高层管理阳光计划(供车、创业)4、制定并实施事业部一揽子员工福利计划(外部环境变化)5、构想并研究事业部与工厂未来管理模式以及改革方向；7、多品牌发展思路的构想与推进(专业、专注、专心)鹤山工厂回顾2、营销模式的调整(全部转换为代理商)6、招商模式的突破(集中优势招商)公司劣势：团队的定律与本质意识太弱，企业运营风险大；单一产品品类优势不明显，鞋柜、餐桌尤为明显；服务观念落后，服务行为滞后，停留在出现问题后再解决；品牌推广系统工程部完善；机会:以二三级市场为主要市场定位；坚持人才专业化坚持终端形象渗透、网络渗透、服务渗透EVE品牌启动(12月)五力的提升广东事业工作进行检视与讨论：专业化：市场竞争不规范，我们要提升产品竞争力，要强化市场占有率；要做到对市场的全覆盖率，不但要有总代、办事处，要打造产品的综合实力，到实现单品的竞争实力。产品的研发和营销方面，没有实现单品的高覆盖率的突破。用什么具体的措施来实现和解决单品的市场高覆盖率。没有提出具体的措施；我们的网络质量不高，建设速度不快；用什么方法、方式来提高网络质量，来加快网络行对半考核。营销部门要提出绩效考核方案。产品的环保关，没有作为课题提出来。要充分认识到产品的质量不过关问题，要重视。二：鹤山工厂：产品的质量提升计划；只谈了考核来提升人员主动性；要用激励机制来调动积极性；副总，不但要做好本职工作，还要提出几个战略性的东西；民安全意识。要杜绝安全事故的发生。提出了一系列的计划，要做出具体的执行方案；要得到落地和检查改善。东莞工厂：东莞打了个漂亮仗，实现了千万的产销；有了精心计划，并加上精心管理，才出了这个计划；应该在封边的技术方面，还没有实现突破；要学习新悦的异性封边技术。仍然没有提出一个生产工艺的提升计划；产品的研发和生产工艺的提升方面，要进行永恒的研究和提升；营销中心：前期的分析，十分到位；用什么东西来保证这个目标的实施推进；怎样的方法和措施来进行保证落地；营销团队(合作商的)的管控措施和计划要谈；怎样对总代和合作办这些提出一些强有力的管控措施；从营销计划、营销费用的控制，落地还差计划；但还要有一些战略性的规划，要如何进行人才梯队的储备；大量的学生找不到企业，企业找不到合适的员工，需要一个桥梁，吸引人才进入公司；家具人才要从学家具专业的大学生来吸纳；王总助：首先是采购方面：采购工作还没有做好，作为分管副总，要在总经理战略下，要提出采购相对企业适合的要放出一些利益，让办事处人员的积极性提升起来。推进的速度还是很慢，从东莞的高覆盖到深圳的高覆盖，要大胆去推。总裁发言：成功来自4个方面1、广东事业部的商业模式(商业模式制胜)守住专业化模式不放松；我们如何达到一定高度，要实现突破，我们的成功要专业化；我们要制造制胜；必须坚持的走专业化之路。专业化、产业化；不要轻易去扩大我们的产品范围。不要轻易的去上其他的产品。坚决的用户去做玻璃。在终端进行扩展。我们一直没有在品牌问题方面进行提升，要积极对品牌的营销进行推广我们要对经销商进行良好的管控，要在管理方面来进行和返点进行挂钩，进行联动；E的关键；要提出高考核的问题，我们基本工资+岗位考核工资；一、从经营层面家电行业的美的、三角；就是战略的选择问题；二、战略选后的坚持问题。三、从管理的角度的分解到各个层面的转化，都十分完善；四、形成任务的执行和落地五、实施过程中的过程管控建议集团公司，要把这些成功的模式经验进行推广；所有产品的聚焦；市场聚焦；新悦总经理玉阳老总各项营销费用的摊销占比管理费用的构成工作中存在的问题执行的模板及标准上缺乏有力指导、培训；领导的素质、基层的管理、待遇水平与刮泥力度带来冲突；新老交替的冲突；产品品牌增加与模块组合带来的工作难度；新工艺的开发创新；全年的重点工作：渠道策略2、二三级市场渠道延伸；有针对的网络布局、业务经理的主动出击、靠现有的高端渠道带动；3、独立店渠道开发4、集中渠道开发5、老客户开发6、渠道的多元化思路做橱柜、衣帽间的独立点客户7、西部市场大开发区域划分，分为西北区、川渝区、云贵区；成都样板市场的深度打造；产品组合策略营销的保障措施业务提成方法的创新(区域、人员、难易等多角度兼顾)营销造势，建立的营销新闻、事件等进行新闻宣传、不定期宣传；成都新悦套房事业部工作检视的是营销的失败；新悦转型的时候，通过转型度过了市场，占有了物，但没有真正占有市场。我们必须要深耕细作。把每个区域都作为一个区域人员来进行开展工作。一定要把战略聚焦，方位要聚焦，工作要聚焦；新悦的营销是今年的核心工作；汇报工作的内容有个通病：就是没有集中进行核心工作，不能什么都在做，结果没有工作重点。把有限的资源来打游击战，避免正面战。全友当年很差，结果现在营销取得了成功。广东家具走入了死胡同，现在陷入了迷茫。新优美做到了密集分销；我们要强化密集分销。目前我们是多批次，小批量来做。价格。生产上，我们还要提高产品质量问题。在缝隙、做工细致方面，都存在问题。些方针怎样要落实下去，还要必须细化。对企业的人力方面提出了前瞻性的规划，随时要意识到人才梯队的建设。新优美缺营销总监和开发总监；新悦缺营销总监；成都事业部的组织架构，目前还不能支撑，我们还需要在企业发展到一定阶段，才能进行搭建。我们还没有达到这个阶段。绩效考核，导向一定是要在考核中体现。1、产品力得到很大提升；沿着环保时尚的发展方向发展，并为营销奠定了良好的基础，是一个巨大的成功大家要保持足够的耐心，来给成都事业部以信心；要有个主打战略，要有所侧重。要深度的研究，要对渠道有深度的了解；要能够短期的实现效果，要能够长期的奠定基础。不需要解决很多问题，现在的关键在于营销，要重点在营销团队的搭建和培训；营销体系的内部改善，客户关系的改善沟通；要实现一个全员营销的概念；要把1-6或我们的制造水平还处在一个低的水平，我们应加大更好的改进策略；一旦营销展开，下一步的瓶颈是什么，要考虑。正因为，营销没有张开，所以生产没有压力。对新悦营销的学习：对重庆地产事业部的工作检视怎样的控制成本，形成高品质、低价位；对这个项目的定位、前瞻性，要全面的控制成本；从可控与不可控两个方面来进行控制。玉阳总经理定位与新悦基本一致，向终端延伸；传递理念；高管述职会议总结董事长一、产品研发2、产品生产工艺提升要纳为意向重点工作之一；三个品牌产品的差异化；二、营销工作要逐步把办事处逐渐的拿出去，实现高覆盖市场战略真正能够打造我们的市场，我们的终端究竟发到了那里，这个产量究竟卖到了那里？要实现产品的直接对接，能够和消费者直接对接，