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文档简介

效考核指标制定方法定量考核包括考核销售人员的销售结果，如销售额(这是最常用的指标)、回款之下的市场占有率，是表明该区域销售成绩的重要标准)和客户数；还要考核销是为了了明确的规定)、访问的成功率、每天销售访问的平均收入(衡量销售人员的工作效率)、每百次访问平均得到的订单数(与每工作日平均订单数结合起来考虑)、销售费用与费用率(衡量每次访销售量的含金量不高)、一定时间内开发的新客户数(这是销售人员对企业的特别贡献)、一定时间内失去的老客户数、客户满意度(衡量销售人员为客户服务的情况，企业只有拥有满意的顾客，一年一度的正式评估反馈意见更说明顾客的真实意见。得越多赔得越多。推动销售人员销售价值的关键是根据销售利润而不是销售数量来评价销售ERP

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