升学宴营销活动策划方案

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一、主题：金榜题名时明珠谢恩情

二、时光：7月20日―8月30日

三、地点：*寨大酒店

四、对象：被国家或省级正规院校录用(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长

五目的：

1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特殊推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益;

2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的自豪感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需要和情感需要。

六、前期宣扬“纳客”方式：

通过市场营销代表前往各高中同学工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录用的同学资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表*寨酒店表示庆贺，并预约时光和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告诉升学宴的特殊策划及心动优待政策，吸引其如约前来预订。(贺卡细节见附件一)

七、升学宴流程策划：

为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场全部宾客的赞美与艳羡之心，本策划计划将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新潮、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场全部宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美妙回忆。同时利用“边际效益传扬效应”吸引其学生甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先挑选小编酒店。

1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客倾听。

4、17：50：喜宴正式开头，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。

5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的终点设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激扬的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位教师代表上台，由考生分离为父母及教师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬谢谢父母的养育之恩，二鞠躬谢谢教师的哺育之恩，三鞠躬谢谢现场全部亲朋好友在成长过程中赋予的关怀和支持!

8、18：15-18：20:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友共享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表自豪感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

10、18：30开头午宴。

八、附加服务策划

凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都ktv包厢一晚(19：00-0：00)给其举办学生欢度party，包厢大小视当天生意预定状况而定，party流程由考生及其学生自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，终于消费费用一律打八折。

凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7.5折优待，3间及3间以下者不享受住房优待政策(详细由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)。

九、升学宴优待措施：(酒席价格、菜品你们订)

1、望子成龙宴(388元/席)

2、金榜题名宴(468元/席)

3、平步青云宴(568元/席)

4、前程似锦宴(668元/席)

5、鹏程万里宴(888元/席)

6、飞黄腾达宴(1280元/席)

注：

a、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优待措施：

1)、免费赠送签到簿1本;

2)、免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责);

3)、免费预定苗都ktv大包厢给考生举办学生欢度party，终于费用一律打八折;

4)、免费提供服装和化妆.

a类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。

b、凡在酒店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下优待措施：

同上;

另免费赠送高级密码皮箱1只。

b类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。

c、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下优待措施：

同上;

另免费提供客房1间。

c类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。

d、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下优待措施：

同上;

同时：考入省内学府学子凭录用通知书赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限雷山至录用院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送),或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限雷山至录用院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录用通知书赠送火车硬卧票1张(赠送车票仅限雷山至录用院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销，最高报销金额为500元，超出部分由考生自理);或者免费为其订购5折优待飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担(若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定,迟延期限不能订到5折机票,酒店不负任何责任，仅报销500元)。

d类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。

十、本次活动宣扬推广方式

为了削减不须要的成本铺张，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将实行有针对性且时效性较强的宣扬推广方式，如：对外实行营销代表亲手登门访问目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中央悬挂宣扬造势的横幅;内部实行店外横幅、大堂kt展板、电梯广告相结合的方式。

活动过程中的宣扬方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣扬在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间相互传扬宣扬。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上十大名校的同学，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。

篇2:文艺演出活动策划计划

活动主题：“青春高歌和睦农村――*年十万大同学寒假社会服务活动乡镇文艺演出暨政策宣讲

预备工作：

1.宣扬工作：由大同学志愿者提前几天通过乡镇广播站、板报、传单等形式举行大力宣扬此活动的目的及意义，并解释时光地点，尽量能让广大的群众知道并让他们乐观参加进来！

2.场地布置工作：以露天演出的形式举行，在指定的地点搭建舞台（幕布制作、安装音响、桌椅安放等一切演出设施。），确保舞台平安及场地平安，有相应的平安防范措施并印发宣扬资料、预备活动礼品等。

3.彩排工作：参加本次活动的节目务必提前半天或者几小时彩排一次，哪里做得不好的尽快改进保证此活动的顺当流畅举行！

活动流程：

1.开场舞（主持人出场自己跳），主持人两人――1男1女，仪容仪表要端正，服装大方得体。主持人出场，推荐参与活动的领导、嘉宾及活动的目的意义并向全部的群众派发宣扬资料和调查问卷。（10分钟左右）

2.请领导讲话：由乡镇党委书记推荐*年十万大同学寒假社会服务活动相关状况并解释此次演出相关内容。（5分钟左右）

3.文艺演出:

1)舞蹈――舞蹈表演（5分钟左右，节目待定）

2)小品（10分钟左右，节目待定）

3)独唱（5分钟左右，节目待定）

4）政策宣讲。由*年十万大同学寒假社会服务活动志愿者向现场观众派发调查问卷、宣扬资料，推荐有关交通建设、医疗改革、禁毒防艾、防灾减灾、方案生育、环境庇护、林权改革、农业科技、小额信贷、家电下乡、汽车下乡、通信服务等有关农村进展的相关政策和有用学问。（15分钟左右）

5）小品（10分钟左右，节目待定）

6）诗歌朗诵（5分钟左右，节目待定）

7）有奖问答（可举行3―5轮有奖问答）。根据发放的宣扬资料以抢答的形式向现场观众提问，回答正确的观众可以获得礼品一份。（10分钟左右）

8）舞蹈（5分钟左右，节目待定）

9）歌唱(5分钟左右，节目待定）

10）现场抽奖。根据收回的调查问卷编号，选择出幸运观众若干名名，赠送小礼品。（5分钟左右）

11）相声小品（10分钟左右，节目待定）

12)现场互动,邀请参与活动的群众举行现场嬉戏，获胜者赠送一份纪念品。（10分钟左右，嬉戏吹气球或者夹乒乓球）

14)主持人宣布活动结束。大合唱《团结就是力气》，领导、嘉宾和全体演员上台合影留念，放彩带渲染气氛。

经费筹集与支出方案：

由大同学志愿者与乡镇领导拉赞助商或者乡镇筹集资金约700元作为本次活动表演的经费（经费要提前3天预备好）！经费支出方案如下：

1）舞台布置，幕布，气球，横幅，彩带花絮约200元

2）演出服装道具及务必品100元

3）预备领导及工作人员矿泉水约50元

4）调查问卷、宣扬资料打印费50元

5）为有奖问答，现场抽奖，现场互动（邀请参与活动的群众举行现场嬉戏）的群众们买奖品经费约300元（如洗衣粉，毛巾，牙膏等有用生活品按价格等级分为1，2，3等奖及特等奖）

6）其中，音响话筒、桌椅，电脑等设施向乡政府借或者附近的居民借，没有的额外买！

为了遗憾完成本次活动演出，共计需经费700―800元左右！

篇3:“校内环保在行动”―教科书的循环利用活动活动策划计划

项目名称：“校内环保在行动”

――教科书的循环利用活动

项目起止时光：*年3月至6月

实施单位：*师范大学同学社团联合会

*师范大学同学社团联合会信息部、摄影协会

支持媒体：*日报……

一、项目背景及现状

随着物质经济的高速进展，小编们的节省意识正慢慢稀薄，小编们看到物华天宝，认为取之不尽，然而谁见到过黄河水正渐渐断流，谁见到过绿色大地正慢慢萎缩。

二、目标人群

*师范大学全体在校同学

三、项目目的和目标

制造校内小型循环经济，树立在校学员的节俭观念。同时通过书目的传递促进学长（姐）与学弟（妹）的沟通，构建和睦融洽的校内环境。

四项目策略

1.在学校各区的布告栏冠以商家名称*师范大学“教科书的循环利用活动”标题，以大海报举行竞赛活动的宣扬，并可为商家张贴商业海报。

2.在活动的各种用表和装点品上都醒目注明赞助商家名称。

3.对照赛场地细心布置，悬挂大块横幅和彩旗、广告牌等，渲染活动气氛。在竞赛工作桌，工作点贴商家海报。

4.在校广播台、本部网站上举行活动的宣扬报道，校同学社联联合会网站将放置赞助商广告

5.邀请本地报纸，电视台等媒体举行报道。

五、项目主体

1.活动场所的布置:活动所需物料务必在10日上午12：00前到位。由企划部组织并且在11月10日下午1：00开头布置场所并在该天下午5点前完成，假如人手不够的话，可以调动其他部门的闲置人员前去协助。其中男生负责搬桌椅和挂横幅，每个活动窗口由两张课桌并排形成，全部的窗口将沿广场呈弧型排列，弧型窗口内用20套桌椅围成一圈，用作新老学员沟通场地。女生负责装点场地，布置气球彩带，力求营造鲜活、温馨的氛围。（如有要求可为赞助商悬挂冠有企业的宣扬单）

2.11日8时及时开头活动，将开设4-5个活动窗口,每个窗口指派4人,分离负责老学员献书登记、新学员领书申请、书目出纳及书目管理、新老学员沟通支配。要求工作务必热烈乐观，如有须要还可在每两个窗口间配置一名询问员向到场学生推荐活动目的、流程、意义等信息。

3.（要同步开展）支配参与活动的新老学员举行沟通，在沟通场地配置一名主持人，要求相貌端庄、大方天然。开启话题，引导沟通方向，话题可如：大同学节俭环保问题、世界的能源形势及矛盾、中国的能源形式等。

4.每场沟通结束时（上下午共两场）由全体工作人员领舞，带动全部参加者一起跳一