销售经理岗位职责描述

—销售经理岗位职责描述销售经理岗位职责1、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展2、依据所分管市场拓展的阶段性计划，对目标市场进行调研并做出精确的市场调研报告，最重要是完成目标销售任务。3、帮助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施。4、负责市场信息的搜集和分析，跟踪行业市场动态，进行行业市场分析。5、主动了解工程所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。销售经理根本准则1.脚踏实地销售工作的本质在于通过买卖双方信息沟通来到达销售产品和服务的目的。要使销售活动获得胜利的根本前提是所传播的信息必需真实精确。严峻的信息失真不仅会导致企业在客户心中名声扫地，而且会导致企业管理和生产决策的失误。给企业带来形象和经营上的损失。销售不是宣传手段，不能无中生有，变小为大，它必需以企业的真实表现为客观依据，通过销售人员在公众中树立产品形象和企业形象。可以说，在客户面前，销售人员的形象就代表企业的形象。销售人员的品行就是企业文化的反映。假如在销售工作中不遵守脚踏实地的原则，则客户不会相信销售人员，同样不会相信企业的产品。销售经理在这方面更应留意，由于销售经理可能成为销售人员的典范。在遵循这一标准时，就留意三个问题：把握先有现实，后有宣传的销售程序，向客户提供真实的产品和服务信息，切忌散布假消息。保证材料的详实，在客户面前介绍有关事例，必需交待清晰其中六个要素，通常称为“5W1H”，即何人、何事、何时、何地、何故和怎么样。公开现实真相，销售人员应当在洽谈过程中报告来自各方的信息。真实是销售宣传的生命所在。2.信誉至上无论对那个企业，信誉是至关重要的。我国一位经济学家曾说过，中国企业最缺什么，那就是信誉。这充足说明了我国目前商业信誉的现状。做一名销售经理，更应当引起留意。对顾客做得到的才承诺，不承诺办不到的事情，一个企业的良好信誉甚至可以在关键时分挽救企业。讲究信誉是商务活动中的其本准则。谁都不情愿和不守信誉的人打交道。衡量一个销售人员是否具有合格，一条重要的标准是看他是否恪守尽责。那些随便许诺和行为是不符合销售人员的工作标准的。3.奉公守法销售人员要具有剧烈的法制观念，自学遵纪守法。社会上有些销售经理把销售工作仅仅看作是吃吃喝喝、请客送礼。这在我国目前阶段是不行否认的现实。但随时着市场经济体制的完善，和法律法规的健全，以及人们认识的提高。这种销售方式是越来越没有市场。现实上，也很难想象一个人对法法律一窍不通而能成为杰出的销售经理。销售人员的形象代表一家企业或一类产品，他的一言一行直接关系到顾客的评价，假如销售人员或销售经理利用工作之便以公谋私，这种人最终会受到顾客的鄙视。英国推销学会场规定：“各会员不得有悖公众利益而为其私人利益服务。”一些地方的推销联谊会则明确指出：“推销人员在向客户或雇主提供服务时，在没有充足说明情况和取得有知方面同意下，不得因此接受任何他人赐予的佣金或其他酬劳。”如何成为一名优秀的销售经理1、合格的销售经理，只有学问是远远不够的，学问只是保证胜利的必要条件。还必需提升各项技能，这些技能是实践性很强的技能，公正、公正、一视同仁、心胸宽广、宽容善待他人、任人唯贤。要有一杆公正秤。主动热忱、充满活力。2、公正、公正、一视同仁、心胸宽广、宽容善待他人、任人唯贤，具备良好的资料制作和讲解力量、文字和语言表达力量学问面广，专业学问强。广泛的社交力量，良好的沟通力量。决策时果断，征求看法时虚心。乐观、坚毅、幽默的性格，要有大度的胸怀，用自身的人格魅力感染下属。3、了解销售产品的特点和用途，了解销售产品在该地区的销售前景，组织培训一只销售队伍，做一个