2022-2025年律师事务所市场分析及未来发展趋势报告

2022-2025年律师事务所市场分析及未来发展趋势报告日期：2022-10-22目录1234行业概述行业现状分析行业痛点及发展建议行业格局及前景趋势CONTENTS1行业概述行业定义行业发展历程行业政策、经济、社会环境中国律师事务所是中国律师进行法律服务活动的工作机构。律师事务所的设立条件有三点:有专属的名称、住所和章程，拥有10万元及以上的资产，拥有3名及以上符合律师法规定的律师。截至2018年底，中国各省市县共有超过3万家律师事务所，主要分布于北京、上海、深圳、香港四个城市。四地法律服务市场发展特点不一:①北京。北京作为中国的权力中心拥有雄厚的司法行政资源和丰富的国有企业资源，国家审判机关最高人民法院和多数央企的总部均坐落于北京，于是北京的法律服务市场十分活跃，大量领先的律师事务所创立于北京，如金杜律师事务所、君合律师事务所；②上海。在改革开放后，上海作为国际金融中心，聚集了众多大型跨国企业和大型金融机构。这些企业的设立促进了上海法律服务市场的发展，上海涌现出数家行业头部的律师事务所，如方达律师事务所、锦天城律师事务所；③深圳。得益于深圳经济特区的快速发展以及地处大湾区的地理优势，大量科技创新行业企业落户深圳，如腾讯、大疆。不同于北京、上海专注于传统法律业务，深圳主要开展创新法律服务，如私募股权投资法律服务；④香港。相比较内地对外资律所不得直接从事诉讼法律服务的严格限制，香港允许世界各国律师在香港执业并处理本地法律相关业务，因此外资律所通过在香港地区设立办事处辐射中国市场。此外，由于香港浓厚的金融氛围和活跃的证券市场交易，市场对于金融法律服务需求较多，中国大型律师事务所也均在香港设立分所。中国律师事务所提供的业务分为两类，非诉讼业务和诉讼业务（图2-1）。非诉讼业务无需通过国家审判机关解决争议，服务内容主要包括为公司提供的专项法律服务，法律咨询服务和法律顾问服务；①专项法律服务包括证券发行、收购与兼并、私募股权投资、知识产权、合规、税务、破产重组。若经济处于上行阶段，证券发行、收购与兼并、私募股权投资等跟经济发展高度关联的领域，其业务需求快速增加；若经济处于下行阶段，破产重组业务数量则快速上升。此外，伴随国家产权保护意识和企业合规性意识增强，知识产权和合规类业务呈现快速增长态势；②法律咨询服务包括为当事人所涉法律纠纷提供解决方案、撰写诉讼文书和出具律师函。如律师事务所对部分自媒体或个人在网络等公开渠道对知名人物进行辱骂、编造及传播谣言并造成名誉损伤等行为出具律师函，可起到震慑和警示作用；③法律顾问服务主要包括商务资信调查、见证、公证、代理合同、法律调解等。如法律顾问为夫妻提供婚前财产公证和婚前协议拟定服务，减少潜在争议的发生。伴随中国公民法律意识的增强以及中国法治社会的持续建设，法律顾问服务业务量将不断增长。律师事务所行业定义行业定义01020304萌芽阶段1906-1982年1906年，清朝修订法律大臣沈家本主持修订《大清刑事民事诉讼法》，对律师资格审查、注册登记进行管理1945年，南京国民政府颁布中国首部《律师法》和《律师法实施细则》，奠定了国民政府时期律师制度的基础1980年司法部出台《中华人民共和国律师暂行条例》，为中国律师事务所的正式发展奠定良好基础起步阶段1983-1991年1983年，深圳市蛇口区律师事务所成立，标志着中国律师事务所行业的发展正式起步1987年，中国各地的法律顾问处被司法部正式更名为律师事务所1988年，司法部在各省市自治区开始试点合作制律师事务所，调动律师队伍积极性快速发展阶段1992年至1992年，国家确立重点发展一批经济开发区，律师事务所开始快速发展1992年，司法部发布《关于深化律师工作改革方案》，将合作制律师事务所转变为合伙制律师事务所1998年，新的律师事务所组织形式出现，中国第一家个人律师事务所王海云律师事务所在长春成立2001年，以中国加入WTO为契机，中国法律服务市场完全开放，外资律师事务所纷纷布局中国2008年，修订后的律师法正式实行，合伙制律师事务所可改制成为特殊普通合伙制律师事务所发展历程行业PEST-政策分析《律师事务所从事证券法律业务管理办法》律师事务所应当依法设立并取得执业许可证；律师事务所应当依法开展业务活动，加强内部管理和对律师执业行为的监督，依法承担相应的法律责任。明确凡在国家工商总局商标局办理备案的律师事务所均可从事注册商标申请、商标主册驳回复审等商标局和商标评审委员会主管的商标代理业务。细化律师事务所的执业规范和法律责任，促使其在对企业进行尽职调查和规范指导时，起到相应的监督作用《律师事务所管理方法》明确律师事务所的设立条件和司法行政机关对律师事务所的监管职责，规范其执业和管理规则。一系列相关政策的支持，推动着中国律师事务所行业的健康快速发展《律师事务所从事商标代理业务管理方法》《律师事务所管理办法》行业PEST-》行业政策司法部司法部外国律师事务所驻华代表机构管理条例明确规定外国律师事务所在中国境内只能从事不包括中国法律事务的五种法律活动，无法参与诉讼业务，同时不得聘用中国执业律师，聘用的辅助人员不得为当事人提供法律服务。所以外资律师事务所仅能参与非诉讼业务领域的部分竞争，如提供香港和美国证券交易所的公开市场发行法律服《律师事务所从事商标代理业务管理办法》《律师和律师事务所违法行为处罚方法》规定凡在国家工商总局商标局办理备案的律师事务所均可从事注册商标申请、商标注册驳回复审等商标局和商标评审委员会主管的商标代理业务。自此，律师事务所可全面介入商标代理业务，为客户提供优质的知识产权法律服务，律师事务所的业务范围得到进一步扩大。规范律师事务所的法律服务行为，对相关违规行为给予行政处罚。如律师私自向委托人收取法律服务费用、同时为委托人及与委托人有利益冲突的第三人代理辩护。司法部行业社会环境中国是一个庞大的市场，人口占世界人口的五分之一，经济总量超过万亿美元，必将对外国企业和资本产生巨大的吸引力。对大多数外国人来说，中国市场毕竟有着不同的社会文化背景、不同的法律环境和经济秩序。在诉讼方面，国家主权原则也会对外国律师事务所构成障碍。外资企业对相关法律、商业服务的需求，为中国法律服务行业创造了巨大的新机遇。随着全球经济扑朔迷离的发展态势，中国律师事务所面临外部与内部环境变化带来的前所未有的机遇和挑战。法律服务市场正逐步开放，伴随着外国资本、技术和服务的进入，法律服务业面临着“国内市场国际化，国际竞争国内化”的严峻挑战。与此同时，中国律师行业的属性和定位随着政治、经济、文化的时代需求亦有所变化。行业社会环境由于全球法律服务市场具有相当大的经济价值和巨大的发展潜力，法律服务机构和法律服务提供商都希望在这个不断增长的市场中获取更多的商业利润。其中，英国、美国等老牌资本主义发达国家利用经济先机优势，积累传统法治优势，扩大法律服务在世界各地的占有率，竞争优势明显。在TheLawyer公布的2018年前200家律师事务所中，美国和英国分别以171家和126家位列前两位，德国、比利时、法国和日本也位列世界前十位。中国经济长期稳定增长，为中国律师事务所的崛起带来了突破性历史机遇。特别是中国改革发展模式扩大内需后，一线城市的一大批知名律师事务所开始在二线城市设立分支机构，扩大法律服务范围。在此期间，大型律师事务所的职工、分支机构和企业数量迅速增加，市场份额明显增加。截至2018年底，全国共有3万多家律师事务所，比2017年底增长8%。行业经济环境2律师事务所行业现状分析律师事务所产业链律师事务所行业驱动因素律师事务所行业现状分析律师事务所行业市场规模产业链上游律师事务所产业链上游概述律师事务所行业上游龙头企业已开始对产业链进行延伸，逐渐进军原材料生产领域，以规避高额进口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴随着上游原料生产企业的重组进程加快以及中国市场参与者技术水平的提高，律师事务所行业上游原材料供应有望朝着专业化和规模化的方向继续发展，逐渐抢夺外资企业在行业内的话语权。产业链中游律师事务所产业链中游概述律师事务所行业中游企业原材料大部分依靠进口，主要原因是下游消费终端为保障科研成果，对行业产品的质量稳定性要求较高，因此，中游科研用制备厂商更倾向于选择仪器先进、供应链稳定的进口原材料供应商。企业产品价格主要受市场供求关系的影响。由于律师事务所企业的产品毛利较高，原材料价格波动不会对企业的盈利能力产生重大影响。产业链下游律师事务所产业链下游概述律师事务所行业下游企业市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批数量少、销售单价高等特点。随着全球范围内生物医药行业研究的深入及产业化程度的提升，中国行业产品种类进一步丰富，应用领域持续增加，个性化、高端化的产品将逐渐获得更广阔的应用空间。行业现状目前，我国律师事务所仍以中小型为主，市场竞争比较激烈。大多数中小律师事务所没有充分管理业务选择、业务组织、领导能力和创新内容，甚至管理本身仍被许多公司视为非必要。认为管理是可无可的律师事务所往往是“人治”的，注重硬件建设，而忽视管理的软件效益。不满足于人治的公司也"缺乏管理思想"，或完全给予市场；或片面追求企业管理，忽视企业与传统企业之间的结构差异。得益于中国经济发展向好和法律服务业务范围的不断扩大，中国律师事务所的行业市场规模呈现增长态势。数据显示，中国律师事务所行业的市场规模从2014年的3,559.8亿元增长至2018年的5,000.0亿元，年复合增长率为8.9%。行业市场规模随着社会的快速变化和发展，民事案件数量不断增加，新型案件不断涌现。国家统计局数据显示，2018年中国民事案件代理业务规模为396.9万件，2019年中国民事案件代理业务规模约为410.4万家。随着经贸往来的不断发展，社会关系调整日益深刻，法律关系更加复杂，由此引发的社会矛盾、矛盾和纠纷也越来越多，大量纠纷以案件形式涌入法院，主要依靠法律手段来解决。2018年，中国经济案例代理业务规模为207.8万件，2019年中国经济案例代理业务规模约为215.5万件。2018年，我国行政案件代理业务规模为16.6万件，2019年我国行政案件代理业务规模约为17.5万件。2018年我国申诉案件代理业务规模为20.34万件，2019年我国申诉案件代理业务规模约为25万件。2018年我国刑事诉讼辩护及代理案件业务规模为846万件，2019年我国刑事诉讼辩护及代理案件业务规模约为811万件。2018年我国当期受理劳动者申诉案件代理业务规模为86.94万件，2019年我国当期受理劳动者申诉案件代理业务规模约为94万件。2013年-2016年间，我国律师事务所经历了高速发展期，数量由2013年的06万家增长到2016年的62万家，同比增速最高达到193%。然至2017年起，中国律师事务所增幅不断下降，至2019年同比增速为6.54%，较上一年下降律师事务所业务规模趋平稳发展，从业人员和律师事务所增速双下降2019年，广东省有律师事务所2767家，占全国比重10.64%;北京市律师事务所有2100家，上海律师事务所有1364家，这两个直辖市的律师事务所均较上年数量有所增加，占全国的比重也分别为8.08%和5.25%。律师事务所集中在经济较为发达的地区行业现状律师事务所行业驱动因素行业驱动因素1中国律师事务所行业主管部门包括司法行政机关和律师协会。司法行政机关发布多项政策法规大力扶持行业发展政策扶持得益于信息技术的全面应用，律师的工作效率和胜诉率大幅度提升。信息技术主要包括诉讼可视化技术和案例数据库技术。诉讼可视化技术将复杂的案卷材料绘制成简单明晰的图表，帮助律师梳理法律关系和制定诉讼策略，提高诉讼成功率。案例数据库技术可搜索、收集、储存、分类历史裁判文书，为律师分析总结审判机关对某一类案件的通行判法，同时，为法官、检察官等审判机关工作人员提供历史案例参考，并且可以为国家机关的决策提供依据，如在某段时间，某一地区同类案件发生率高，政府可探究其原因并做出相应的决策方案。律师事务所朝公司化组织结构运作发展律师事务所行业驱动因素行业驱动因素2对于律师事务所，公司化组织架构下的律师事务所会设立管理委员会对所内的重大事项进行决策，如人事任命、绩效评定、分所设立、业务拓展等，有助于降低管理无序性，减少管理成本，优化资源配置，增强品牌影响力。委员会成员由合伙人大会选举产生。对于合伙人团队，在遇到跨业务的法律需求时，相关领域的律师可随时组成团队提供协助，为客户提供全面精准的法律服务，同时该种模式可帮助合伙人减少团队管理工作，专注于业务拓展和客户服务。对于青年律师，在成为授薪合伙人前，其被统一划分到律师池中，根据客户的需求，随时加入不同的项目组接触多元化的业务领域。另外，由于公司化法律事务所建立了完善的辅导体系，年轻律师可拥有丰富的学习资源，自主选择参加不同领域的业务培训会。在薪酬方面，年轻律师可凭借工作年限的逐年增加稳步晋升，增强了对所属律师事务所的认同感。公司化组织结构在律师事务所的应用提升了其运营效率，减少了管理成本，促使该行业快速发展。律师事务所朝公司化组织结构运作发展依托中国法制社会的持续建设，公民和企业的法律意识不断增强，从解决纠纷转变为预防风险。企业方面，由于中国政府对于企业经营风险的重视，提升企业合规性成为新的业务增长点，此外，受到欧盟颁布的《通用数据保护条例》影响，网络安全和数据保护相关法律服务成为新的法律服务需求。公民方面，由于公民法律意识的不断提升，高净值人群的婚前财产公证服务需求也同步增加。另外，由于侵犯知识产权的行为日益猖獗，如抄袭、违法使用，关于著作权、专利权、商标权等法律服务量也不断增长。公民和企业法律意识的加强将促进律师事务所市场进一步扩大。“互联网+”助力律师事务所行业快速发展3行业痛点及发展建议行业痛点行业发展建议行业痛点日益增多的咨询公司将业务范围拓展到法律咨询和法律培训领域。如成都庭立方为律师、法官、检察官、国家机关和大型企事业单位工作人员提供包括死刑辩护、出庭发问、刑事风险控制等法律培训课程，此外，成都庭立方搭建刑事辩护专业平台“为你辩护网”，为客户提供精准的法律咨询服务。伴随四大会计师事务所、大型企业法务部和咨询公司逐步涉猎法律服务行业，法律服务市场竞争日趋激烈，律师事务所的发展受到较大制约法律服务市场被其他非律所参与者挤占日益增多的律师事务所为追求多元化业务发展和强大的品牌影响力走上规模化发展道路。但是，律师事务所为追求规模扩大，盲目增加律师人数、设立多地分所、寻求合并会出现较多的管理问题:①律师事务所盲目追求人数的增加，一方面，会导致其放宽人才的筛选条件，降低进入该律师事务所的门槛，律师的职业素质和业务能力难以获得保证，另一方面，会影响原本所内的业务领域划分和合伙人的执业领域现况，增加内部竞争，这与规模化追求整合资源的目标背道而驰；②律所间为扩大规模寻求合并会遭遇企业文化冲突问题，若矛盾未得到及时处理，则会影响团队建设；③设立多地分所后管理难度升高，管理成本上升，组织容易呈现松散状态，一旦出现某个分所团队因为专业错误造成名誉损伤，整个律师事务所的品牌影响力都会减低。所以如果不事先进行战略规划的制定、内部管理的调整和生产力的评估，律师事务所盲目进行规模化发展，规模化的收益未必能够达到最大化盲目追求规模化日益增多的律师事务所为追求多元化业务发展和强大的品牌影响力走上规模化发展道路。但是，律师事务所为追求规模扩大，盲目增加律师人数、设立多地分所、寻求合并会出现较多的管理问题:①律师事务所盲目追求人数的增加，一方面，会导致其放宽人才的筛选条件，降低进入该律师事务所的门槛，律师的职业素质和业务能力难以获得保证，另一方面，会影响原本所内的业务领域划分和合伙人的执业领域现况，增加内部竞争，这与规模化追求整合资源的目标背道而驰；②律所间为扩大规模寻求合并会遭遇企业文化冲突问题，若矛盾未得到及时处理，则会影响团队建设；③设立多地分所后管理难度升高，管理成本上升，组织容易呈现松散状态，一旦出现某个分所团队因为专业错误造成名誉损伤，整个律师事务所的品牌影响力都会减低。所以如果不事先进行战略规划的制定、内部管理的调整和生产力的评估，律师事务所盲目进行规模化发展，规模化的收益未必能够达到最大化国际形势波动和政策变化对单一法律服务业务影响大复合型人才稀缺律师事务所行业深陷人才困境。行业发展缺乏人才支撑，团队模式的培育机制弊端明显导致律师事务所行业企业专业人才留存难度加大，制约律师事务所行业企业扩张。律师事务所行业对从业人员的业务素质要求高，主要表现在以下三方面从业人员需要具备行业基础知识和法律知识，为企业客户提供全面、可靠、专业、多样的解决方案。从业人员需要懂行业的专业知识，包括：律师事务所行业产品得用途与优缺点，行业特征、市场环境和产业战略规划等。从业人员需要具有优秀的营销谈判能力、风控反控能力及报告沟通能力。目前该行业在人才招聘时能够匹配上述要求的人才寥寥无几，限制行业发展。由于复合型人才稀缺，律师事务所行业企业通常采用团队培育的方式进行专业能力建设，而该模式亦存在一定的弊端，企业的中高端人才若大量流失，初级员工的业务技能培训将面临能力传承的断层，导致企业人才培养难度加大，制约律师事务所行业企业发展。质量提升在资本的加持下，律师事务所的跑马圈地仍在持续，预计2021年将会更加残酷和激烈。同时，在线教育也面临着更严格的监管，合规成本提升。律师事务所行业产品品种多、批量小、附加值高，产品质量要求也较为严格。律师事务所行业市场产品质量参差不齐，假冒伪劣等乱象仍普遍存在，严重阻碍律师事务所行业发展进步。未来，提升律师事务所行业产品质量是发展律师事务所行业的核心任务，具体措施可分为以下两大部分：（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范律师事务所行业生产流程，并成立相关部门，对科研用律师事务所行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证律师事务所行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：律师事务所行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土律师事务所行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，律师事务所行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势提升产品质量生产企业方面政府方面新鲜有趣的玩法与促销节日的紧密融合将有效增加用户黏性，随着网民的社交、娱乐需求在电商场景不断得到释放，电商平台应推出更多贴合用户口味的创意玩法，从而推动促销节日的高效传播与转化。促销节日的实惠程度关系用户消费意愿，未来促销节日应回归促销的本质，避免过多噱头和复杂规则影响消费体验，努力实现让用户获益、厂家增收的共赢效果。2019年中国电商促销节日用户消费意愿影响因素占比全面增值服务1199增值服务提高产品定制服务需求日益多样化行业同质化竞争严重律师事务所行业企业服务模式单一。面对各级消费群体日益多样的服务需求，律师事务所行业企业提供全面增值服务，构建综合服务体系，形成核心竞争力，是当前律师事务所行业发展的必然趋势。律师事务所行业企业的转型压力主要源于以下三大方面：单一的资金提供方角色仅能为律师事务所行业企业提供“净利差”的盈利模式，律师事务所行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的律师事务所行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强中国本土律师事务所行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位多元化融资渠道丰富企业的债券种类关键词一深化与核心银行的合作关系关键词二拓展银行关系渠道关键词三律师事务所行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；律师事务所行业需要通过杠杆推动业务运转，从负债端看，律师事务所行业企业的融资能力对资金成本和资金流动性具有决定性作用，因此，律师事务所行业企业打通多元化融资渠道，提高资金周转率，将是促进律师事务所行业业务发展的重要举措。融资渠道拓展的主要方式主要包括以下三点：

拓展技术服务领域律师事务所行业属于领域中发展最快的细分领域之一，随着律师事务所的市场环境日趋成熟，行业竞争日趋激烈，多家律师事务所企业开始扩张产品相关服务领域，提升企业的行业竞争力，主要举措包括：提高产品定制服务能力提升技术服务能力供科研咨询服务律师事务所行业企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位律师事务所行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力通过进行细化分工，为客户制定科研问题解决方案，使客户能更加专注于其擅长的领域，提高科研效率，且帮助行业大幅节省医学科研投入聚焦投资业务行业资源优势金融资源优势服务优势律师事务所行业厂商长期参与采购与评估，积累了较为丰富的上游厂商资源储备，且与多家厂商建立长期合作关系律师事务所行业商依托本身提供的资金服务，具备融资渠道畅通的资金优势，可为行业建设提供初期资金支持，且可通过杠杆提升资金效率律师事务所行业企业凭借多年的客户服务经验，服务体系日趋完备，信息化服务于一身的综合服务体系，能够进行有效迁移，为投资业务的长期健康发展提供有力支持律师事务所行业头部企业已形成完善的的服务体系，在中国政府逐步放宽企业的准入条件，鼓励并支持的政策背景下，律师事务所行业企业开拓投资业务，通过产融结合向实业运营纵深发展，律师事务所行业未来的重要发展趋势。&&&

页岩气革命后，乙烷价格持续走低。美国是世界上最大的乙烷生产国，也是唯一的乙烷出口国。美国乙烷主要来自湿天然气经过天然气厂分离后得到的天然气液（NGL,Naturalgasliquids）和原油开采副产的凝析油经过炼厂处理后得到的液化炼厂气（LRG,Liquefiedrefinerygases），其中前者贡献了绝大部分。自2010年以来，美国NGL产量几乎翻了一番，超过了天然气产量增长率，并创下了2017年370万桶/天的年度记录。由于页岩气产量不断增加，同时受管道运输中乙烷比例不能超过12%的限制，美国乙烷产量也持续提升。并且乙烷相对较低的热值及沸点使其作为液化燃料无法与丙烷和丁烷竞争，分离费用也降低了其作为管道气的吸引力，乙烷自身产量又高于其它NGL组分，其供给过剩的情况日益凸显。这导致美国乙烷价格在2011年底开始下降，并且在2013年至2015年由于乙烷产量超过消费量，乙烷价格一度低于天然气价格，直到随后乙烷需求增加价格才逐渐回升至2016年平均150美元/吨和2017年平均184美元/吨。2018年6月份开始乙烷价格受供需影响迎来一波大涨，目前处于高位回落阶段。

竞争趋势随着科技不断发展，律师事务所企业对律师事务所行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。律师事务所行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是律师事务所行业竞争的重要焦点与未来趋势。客户是上帝，满足客户的需求是律师事务所行业企业的价值实现，律师事务所行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的律师事务所行业产品需求。随着行业的竞争不断加剧，企业竞争的本质是人才的竞争，律师事务所行业企业都在不断提升专业员工的技术水平。通过专项培训、高薪招聘吸引高端优质人才加入。人才竞争是未来律师事务所行业竞争的核心点之一。

服务技术需求人才投资机会专家服务模式更侧重借助专家的实际从业经验与洞察，针对企业遇到的实际问题给出一针见血的建议。全方位赋能，尤其是在服务能力的提升上，以更加完善的服务体系建设，为消费者带来更好的产品体验。010203投资机会投资机会投资机会律师事务所行业资源整合律师事务所行业咨询管理律师事务所行业产品服务根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。行业发展建议ABC发展建议1发展建议2发展建议3提升产品质量（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范律师事务所行业生产流程，并成立相关部门，对科研用律师事务所行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证律师事务所行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：律师事务所行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土律师事务所行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，律师事务所行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势。全面增值服务单一的资金提供方角色仅能为律师事务所行业企业提供“净利差”的盈利模式，律师事务所行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的律师事务所行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强。中国本土律师事务所行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位多元化融资渠道可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性。律师事务所行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出。4行业格局及前景趋势行业格局行业发展趋势行业代表企业行业趋势中国律师事务所布局海外市场人工智能赋能律师事务所中外律师事务所合作共赢中国律师事务所由于发展历史较短，信息技术渗透率低，缺乏成熟的人才培养机制。但是，外资律师事务所在中国境内的业务范围受到多方限制。在诉讼业务领域，外资律师事务所的执业律师无法申请中国律师执业证，不具备出庭资格。在非诉讼业务领域，2017年，发改委、商务部、人民银行、外交部出台的《关于进一步引导和规范境外投资方向的指导意见》，将娱乐业、影城、酒店、房地产等行业的并购列为限制性境外投资，导致外资律师事务所在并购、投融资领域的业务量大幅下降。而中国律师事务所没有业务领域的限制，且更加了解中国法体系的运行。所以，中国大型律师事务所与外资律师事务所寻求联营合作，既解决了外资律师事务所的业务限制问题，也为中国律师事务所带来了前沿的信息技术和完善的人才培养体系。两者充分发挥各自优势，互补互利，为客户提供优质的国际化法律服务。多年来，客户的期望一直在增加，但是，变革可能会在2021年达到临界点。从更加注重“客户体验”，到强调基于价值的服务和量身定制的定价模型，律师事务所正在加紧努力以增强客户服务。律师事务所将以多种方式做出响应，以增加价值，降低成本，并采取以客户为中心的律师执业方式。他们正在与其他服务提供商合作，为其客户提供全面的解决方案。从聊天机器人，到在线收据形式，再到支付门户，公司还采用技术和人工智能，以提高效率和改善客户服务。更加注重客户体验人工智能技术的不断普及与更新对律师事务所的影响日渐凸显，主要应用在智能平台服务提供、案件管理、结果预测环节。首先，利用人工智能技术搭建的智能法律操作系统，可为律师解决重复率高且基础的法律工作，如尽职调查、合同起草、法律翻译、案件整理。其次，人工智能可通过不断分析用户的历史行为自主预测用户未来的需求，根据律师正在办理案件的类型既可以自动推送相关的法律法规和历史案例，也可以模拟案件审判结果，预测胜诉可能性，如LexMachina公司通过人工智能技术分析法官的人物画像和对方律师执业经历制定对应的诉讼方案，可大幅提升胜诉率。此外，人工智能技术可渗透到法律咨询领域，为客户提供初步的免费咨询服务，若客户有意向继续咨询，人工智能平台可对接擅长此领域的执业律师，提高人力资源利用率。得益于全球经济一体化背景和“一带一路”倡议，中国领先的律师事务所开始采用多元化的管理模式不断探索中国法律服务业的国际化发展，逐步实现全球布局，为中国客户提供优质的跨境法律服务，如助力中国企业发行海外债券，海外国家的房地产收购，高新技术公司海外上市等，同时将境外客户引入中国，投资境内拥有前沿技术的高新企业。同质化竞争激烈价格战授信加大行业并购新进企业（1）价格战引发收益率报价逐年下降：部分律师事务所行业公司为抓住优质客户资源，依靠价格战取得竞争优势，导致行业毛利率下降，选择合作企业时“唯价格论”，不利于行业良性发展；（2）过高授信加大财务风险：律师事务所行业公司对各家医院的总体授信额度偏高，甚至超过医院的偿还能力，为自身带来较大财务风险，不利于企业的长期发展。未来，律师事务所行业行业要想获得突破，首先需要企业间形成差异化竞争优势。律师事务所行业受经济周期影响较弱，于律师事务所企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国律师事务所行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国律师事务所行业行业发展的主要原因。中国律师事务所行业公司数量众多，但大多以简单融资租赁为主要业务方式，服务模式单一，同质化现象严重，为中国律师事务所行业行业的发展带来以下不良影响：&&&行业竞争格局中国律师事务所行业市场参与者数量众多，竞争十分激烈。根据律师数量可以将中国律师事务所行业划分为三个梯队。根据2018年司法部发布的数据划分，律师数量在100人及以上的律师事务所为第一梯队，共有260家，占比为0.9%；律师数量在30至100人的律师事务所为第二梯队，共有1,770家，占比为6.0%；律师数量