保险公司团队活动操作_第1页
保险公司团队活动操作_第2页
保险公司团队活动操作_第3页
保险公司团队活动操作_第4页
保险公司团队活动操作_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

利用工具运作团队活动整理课件倾销（销售垄断）造势作势借势乘势团队活动工具进入加强拜访提升技能区域团队进入团队活动的基础模型团队活动以部、组为核心，体现了师徒合作精神，是无数专业化推销流程的有机结合和重复应用！（一）制定团队活动计划制定团队活动计划、推介会计划，并填写团队活动行事历。没有推介会的团队活动是不成熟的团队活动。营业组在1月份至少组织3此以上的团队活动。营业区统一追踪、检查并保证落实。（二）活动前准备2.地点选择3.物品准备4.市场铺垫5.技能准备1.人员准备（二）活动前准备——1.人员准备全力发动当地的营销员和老客户参加活动提前联系当地的影响力中心，以获取支援（二）活动前准备——2.地点选择综合考虑距离、经济状况、人际关系、群体认同度等因素选择人口相对密集的村镇、小区或营销员具有一定影响力的中心等要尽可能利用人脉资源，越熟悉的市场越容易操作认真选择，一经确定不要轻易放弃！（二）活动前准备——3.物品准备单页、市调表、刮刮卡、建议书海报、条幅、公司宣传片、名片签名登记表、礼品（福字、对联等）（二）活动前准备——4.市场铺垫提前挂出宣传条幅，张贴宣传海报提前发放单页，了解市场情况利用刮刮卡抽奖进行客户邀约（二）活动前准备——5.技能准备提前沟通团队活动前、中、后的注意事项在部组早会做好团队活动流程学习，对单页、市调表、刮刮卡等工具的使用与话术进行训练与通关（三）开展团队活动123456宣传公司营造氛围统一着装统一话术问卷跟进现场填写适时抽奖筛选客户领导讲话以示重视推介告知包装宣传（四）事后追踪及时追踪双向追踪客户梳理经验总结推介安排团队活动当天或第二天早会就要进行事后追踪注重增员与业务的双向追踪利用客户管理工具，根据市调表进行客户筛选与需求分析活动后及时总结，分析不足汲取经验，并制定出整改措施做好推介会前期准备、客户积累、技能训练等工作安排事后追踪工具介绍——团队活动档案______部______月团队活动档案记录人：______地点当地营销员营业部时间营销员参与人力发放单页发放刮刮卡数量客户参与数量开发准客

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 作文作品

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论