南开大学23春“市场营销”《主干课2-市场营销》综合作业考核附答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。南开大学23春“市场营销”《主干课2-市场营销》综合作业考核附答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共10题)1.在方便食品行业，近年来最为抢眼的方便面企业，也许就属于河北华龙了，随着华龙与世界最早的方便面厂家日本日清的全面合作，从而催生了世界上最大的方便面生产基地，终形成康师傅、华龙、统一三大巨头“三足鼎立”的竞争局面。在这场激烈的市场角逐中，华龙无疑是成功的。但纵观华龙几年来市场发展的轨迹，我们便不难发现，其实贯穿华龙发展始终的，就是华龙企业营销组合策略的有效运用，尤其是价格战略的灵活掌控。1994年，华龙在创业之初，就把产品准确定位在8亿农民和3亿工薪阶层的消费群上，利用当地的小麦资源和劳动力之资源优势，将一袋方便面的零售价定位在0.6元以下，比一般的名牌低0.8元左右，取得巨大成功。2000年，为了扩大国内市场，又推出了零售价0.5元/包的低档冲泡面“华龙108”、“甲一麦”等产品，一举攻占了包括河北，河南，山西，陕西，山东等在内的北方广大区域。运用营销组合策略，华龙经过十年的发展，公司现拥有黑龙江哈尔滨、吉林长春、辽宁沈阳、河北秦皇岛、邯郸，河南汤阴、许昌，山东兖州、陕西扶风、安徽天长、湖南平江、浙江嘉兴、广东东莞等16个生产基地，总计138条方便面生产线和年处理小麦180万吨的生产能力，其制面、制粉规模位居全国第一。2002年，华龙公司推出今麦郎弹面，成功进入了方便面的高端市场。十年来，20多个系列、100多个口味、300多个规格的华龙方便面，不仅畅销全国31个省、市、自治区，而且远销美国、德国、捷克、南非、澳大利亚等十几个国家和地区。问题：请简述市场营销战略的概念，通过“华龙公司”市场营销案例对你的启示?(答题字数不得低于300字)。2.企业的任务和目标是指在一定的时期内，企业市场营销工作的服务()和预期所要达到的()。A.顾客B.范围C.目的D.目标E.对象3.企业的任务和目标是指在一定的时期内，企业市场营销工作的服务()和预期所要达到的()。A.顾客B.对象C.范围D.目标E.目的4.目标集中化策略(名词解释)5.产品生命周期包括()四个阶段。A.导入期B.成长期C.收益期D.成熟期E.衰退期6.营销环境(名词解释)7.按消费客体性质不同，产品可分为()产品市场和无形产品市场。A.易耗品B.耐用C.有形D.服务8.市场定位的主要任务，就是要使顾客能把本企业与其他竞争者区别开来，从而建立企业的()。A.销售优势B.市场优势C.竞争优势D.营销优势9.促销的目的在于激发顾客的()，最终导致购买行为的发生。A.购买行为B.购买欲望C.购买愿望D.购买兴趣10.产品生命周期包括：()四个阶段。A.衰退期B.收益期C.成长期D.成熟期E.导入期第1卷参考答案一.综合考核1.参考答案：市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。市场营销总战略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。通过华龙公司的案例分析对本人有如下的启示：1)一个企业要发展，正确的目标市场选择是非常关键的。1994年，华龙在创业之初，就把产品定位在8亿农民和3亿工薪阶层的消费群上，利用当地的小麦资源和劳动力之资源优势，是非常正确的。2)要根据企业的实际情况选择产品策略、价格策略。华龙就是根据消费对象的特点，采取低价位策略，将一袋方便面的零售价定位在0.6元以下，比一般的名牌低0.8元左右，取得巨大成功的，为企业的进一步发展奠定了坚实的基础。3)企业在发展到一定阶段，应根据市场和企业的现状不断调整企业发展战略，才能使企业不断得到发展。华龙正是基于这一点，从低端产品发展到高端产品，从本地区的市场发展到国内市场以及国际市场，此案例还告诉我们，战略是确定企业长远发展目标，战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命必须相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划，企业应在不断变化的市场中适时调整发展战略，才能使企业在竞争中立于不败之地。2.参考答案：CE3.参考答案：BE4.参考答案：企业在确定了目标市场范围之后,就要决定应该如何进入目标市场以及如何维持目标市场,目标集中化策略是指企业选择一个细分市场作为目标市场，以便集中全力为一个细分市场服务。该策略有利于企业之中专注于某个细分市场，并可以在市场营销中取得成功后向更大的市场范围扩展。5.参考答案：ABDE6.参考答案：营销环境即市场营销环境，是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，故被称为间接营销环境，在特定场合也可直接影响企业的营销活动。微观环境与企业紧密相联，是