水性渗墨涂料销售计划书

销售计划书目录NEWXAX水性渗墨涂料产品的概况涂料行业目前市场的状况及前景分析NEWMAX产品的SWOT分析潜在目标客户的行业确认营销模式及费用预算营销方案的可行性与操作性一．NEWXAX水性渗墨涂料产品的概况NEWXAX水性渗墨涂装技术是将一种特殊的高分子材料，涂在钢铁表面后立即生成一层钝化膜，同时在这层钝化膜上面又形成了一层分子级高分子膜，这些类似塑料的高分子材料，具有极好耐水、耐酸、耐候等特点，通过复合功能，实现长效防酸防锈的效果。二．行业目前市场的状况及前景分析行业状况：目前普遍使用的工业涂料多为传统溶剂型涂料，即以有机溶剂作为分散介质，溶剂中含有大量苯、二甲苯、醇醚类等VOC物质，均为有毒有害的石油类产品。该有机溶剂在涂装施工过中被排入大气，对大气环境造成极大污染。同时，该溶剂型涂料中还含有较多的重金属，弃入环境中也将对环境造成危害。因此,亟待开发不含重金属及低VOC排放的环保型工业涂料产品，以替代传统溶剂型涂料。每年因金属腐蚀而造成的经济损失达到7000亿美元，约为地震、火灾、台风等自然灾害损失总和的6倍。在我国，由于金属腐蚀造成的经济损失约占国民生产总值(GDP)的4%。金属的腐蚀不仅会带来经济上的巨大损失，而且还会带来安全上的巨大隐患。据相关统计报告，全球每年的涂料用量约为1700亿美元。其中，亚洲的消费量约占全球的一般，而中国的消费量约占亚洲的一半。市场前景分析：防腐涂料是继建筑涂料和汽车涂料后涂料工业的三大分支之一。防腐涂料广泛应用于船舶、集装箱、桥梁、车辆、钢结构、高层建筑、石油化工，城市基础建设等领域，防腐涂料在国民经济高速成长的拉动下，已经成为我国涂料行业增长最快的领域之一。由于重金属和VOC的污染和危害，以及不断出台的严格的国家环保政策，可以明显看出传统溶剂型涂料已是一个不具时代趋势的产品。然而水性涂料由于以水做主要溶剂或分散介质，不含苯、甲苯、二甲苯等致癌物，在施工和使用过程中挥发的是水，不排放VOC，不产生任何刺鼻的气味，从根本上做到了无毒无味无污染，并且节约能源，是新兴的健康环保的的高科技涂料产品。由于涂料工业对VOC的贡献达到了55%，近年来国家级各地方相关部门纷纷出台相关政策，鼓励和支持水性涂装的发展，并对溶剂型涂料进行限制和严格的治理要求。受此利好背景的推动，根据有关机构预测，水性防腐涂料在未来的5年，仅国内市场就可达到1000亿的规模。因此也给NEWXAX的市场带来了良好的发展契机。三．NEWMAX产品的SWOT分析NEWMAX水性渗墨涂料作为一种即将推往市场的新型水性喷墨涂料，市场前景分析如下：优势S：先进的生产技术，已获得多项国家专利。已建成的生产基地，可随时投入生产。产品的专业性强。经济性1、由于自动化，涂装容易，省力化；2、涂料的回收容易，损耗少，可节省涂料；在平板涂装的（回收）效率电着涂装90%以上AIRSPRAY30-60%AIRLESSSPRAY50-80%静电涂装60-90%3、涂料使用量容易管理。作业性1、涂装条件（电压/浴温/时间）之管理变更容易；2、由于水性渗墨涂装可得均匀涂膜；3、高泳透性，内腔部分也可提高；4、优良的防腐蚀性（最适合做防锈底漆）；5、无积存，流挂，针孔，露底，水迹等现象发生。安全性1、水溶性涂料，无火灾顾虑；2、不易挥发溶剂，节省资源，保护环境。劣势W：品牌较新，知名度低，特别是在行业内。营销网络不成熟不健全。不足点△设备费较其它涂装设备为高；△开始的费用亦较高；△如果生产量少时，设备费的折旧期间较长。△不导电物体，不能涂装△因系浸渍型涂料，换色，换涂料有困难，仅限于底涂或一道涂装△水性渗墨槽内被涂物与电极之间有直流电之高压，要有防护设施，注意安全机会O：世界经济水平不断提高，市场需求量不断增长。世界范围内对高质量的，专业的，可靠地产品需求量不断上升。大规模的生产基地，运作系统、专业水准和卓越的产品品质。威胁T：中国乃至世界油漆市场本身的混乱性和不规范性。众多的竞争品牌，对于进入较晚的新品牌的冲击。目标消费群体很难对产品梳理品牌忠诚度。四．潜在目标客户的行业确认根据NEWMAX产品的特性，主要应用领域如下：防腐涂料广泛应用于船舶、集装箱、桥梁、车辆、钢结构、高层建筑、石油化工，城市基础建设等领域.围绕上述领域，目标客户和潜在的客户群所在的行业大致为船舶制造业的各大造船厂，集装箱制造厂，汽车制造厂，钢铁厂等。可以根据行业所属进一步开发具体企业名录。五．营销模式及费用预算计划对本产品的营销模式主要分为广告营销和渠道营销两个部分1.广告营销策略：广告原则：本着经济、高效、可行的原则，争取少花钱，多办事。广告目标：通过广告宣向目标客户宣传企业品牌、介绍产品，提高知名度，促进销售，占领扩大市场。广告对象：面向钢材公司、汽车制造公司、集装箱制造公司和船舶制造公司等需要重防腐类涂料的相关公司。广告计划：1）设计制作宣传公司品牌形象和介绍产品的宣传材料样品广告（或产品说明书）。设计制作1000本，预估费用10000元。2）建立完善的公司网站，在本公司网站上对公司和NEWXAX产品做一个系统完整介绍，并对公司网站和产品进行大力的宣传和推广比如百度推广，互动百科，认领关键词条等推广方式，提高产品在行业内的知名度。为适应不同国家和地区的实际情况，可在不同国家和地区当地的使用率最高的搜索引擎上进行宣传，比如谷歌，雅虎等致命的搜索引擎。建设与维护网站费用预估费用10000/年。，推广费用呆确认。3）电子商务平台：结合实际国际贸易销售需求，可在阿里巴巴国际站上销售产品，以提升在国外客户和行业内的知名度和潜在的市场，获得更多的询盘和可能成交的机会。阿里巴巴平台每年使用费约为20000/年。4）直邮广告：在全国甚至世界范围筛选600---1000个重点目标客户，邮寄宣传公司品牌形象和介绍产品的宣传材料。要求信封设计醒目、有吸引力，信函内容可读性强，使收信人对信函感兴趣。1000份产品宣传册邮费和印刷费预估费用为5000元5）报纸媒体和网络广告：选择相关行业内著名的期刊杂志和网站，比如说中国涂料网，《涂料工业》、《涂料技术与文摘》、《上海建材》、《现代涂料与涂装》等网站和杂志，设计制作刊登广告。或利用网络等媒介发表一些软文，宣传NEWXAX产品。要求设计独特、新颖、醒目，主题突出。费用待确认。6）户外广告：在机场或选择交通出口主干道一侧，设立户外广告牌。或选择公交车做车身广告。户外广告要求设计醒目、抢眼，一目了然。费用待确认。2.产品营销渠道：1）人员推销：由3—4人组成专职展开营销业务，对重点客户进行地毯式地推销，每人每