2016年青海西宁中发源时代广场招商媒体推广方案

西宁中发源时代广场媒体推广方案阶段时间招商目标强势招商期2016年7月-2010年10月50%客户维护期2016年11月-2017年2月70%招商持续期及开业筹备期2011年3月-2016年4月90%开业2017年5月招商目标分解6月7月10日8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月招商准备及次主力店签约期招商强势期开业招商持续期强势强攻期强势维护期招商策略方案租金策略招商手册招商推广人员进场及培训招商物料准备次主力店签约----主力店签约暨商家见面会活动招商客户拓展（兰州等）招商推广商家维护----活动持续扫尾招商组建经营团队物业达到交付标准商户进场装修开业准备----招商计划落实基于招商的媒体推广前思考1、西宁城市特性，品牌商户直接进驻西宁意向不强，外来品牌商户招商难度较大2、招商主力商户为西宁本地商户或本地的品牌代理3、本项目的招商黄金时间为2016.8-2016.101、媒体推广以本地为主，主要采用本地媒体2、西宁以外推广可借助维港汇的商家牌资源或参加西北区商业大会进行获取3、媒体推广需配合招商黄金时间招商推广策略背景：1、鉴于本项目地处城东区域位置，从招商角度看，项目推广需覆盖到区域外全市范围。2、基于项目所处的全面招商阶段，媒体推广以项目核心卖点为主3、同时需结合招商阶段的市场反应情况作相关调整我司认为，招商推广应：推广渠道策略：以项目现场形象包装和其他推广手段内外结合，组合出击。推广主题策略：阶段招商信息+项目卖点价值释放1、区位：城东核心区位，临主干道2、规划：双首层大型商业项目3、人口：区域人口基数大4、交通：区域内外交通发达、多达20多条公交线路，临近火车站5、业态：全业态规划6、主力店：多主力店模式、超市、西北第一幕万达IMAX影城7、运营：全部持有型商业，统一招商、统一管理8、开发商：中发源品牌项目核心价值梳理，推广的核心基础第一阶段（2016.7-2016.10）——招商强势期密集轰炸：招商信息的发布，提升项目影响力，引起市场关注，助力招商工作全面开展第二阶段（2016.11-2017.2）——客户维护期维持热点：保持市场热度，维护商户第三阶段（2017.3-2017.4）——招商持续收尾阶段适时加热：招商进入收尾阶段，加大项目曝光度，挤压剩余观望客户，同时为项目开业进行铺垫媒体推广计划招商任务活动支持现场包装招商物料推广通路第一阶段2016.7-2017.10次主力店、散户招商招商大会主力店商家签约仪式强化现场商业氛围，提升项目品牌可视度定向派发招商手册等物料报纸网络渠道户外广告第三阶段2017.3-2017.4观望客户及消费者商户（二次）集中签约活动报纸网络渠道户外广告电视广告短信强化现场商业氛围，提升项目品牌可视度定向派发招商手册等物料客户维持、散户招商第二阶段2016.11-2017.3推广主题项目核心卖点+信息释放报纸网络渠道户外广告项目核心卖点+信息释放项目核心卖点+信息释放定向派发招商手册等物料媒体推广阶段计划表强化现场商业氛围，提升项目品牌可视度推广费用估算控制就商业的整体推广费用而言，正常经营时期其推广费约为第一年年租金收益的10%按照招商租金定价规划，项目第一年年租金约3400万招商推广总额控制：3400万*10%=340元媒体类型主要媒体推广内容选择理由及方式备注平面媒体青海日报/西宁晚报/西宁都市报以阶段推广主题为主形式：硬广、软文、通稿西宁影响力大，发行量大硬广主要使用在2016.8和2017.4网络西宁房产网招商、活动等信息释放西宁地产第一网络媒体，拥有单独商业地产板块一年常规户外、DM、楼体、围挡等信息释放、推广语、核心卖点最有效的方式一年短信——信息释放价格便宜，受众广第三阶段活动配合招商大会暨主力店签约仪式二次商家签约活动——营造市场热点，快速提升项目影响力和知名度重要节点电视西宁电视台主题推广、信息释放覆盖整个青海、价格高、时间短开业前，预算可控的情况下可使用媒体选择媒体资源分配及预算媒体类型主要媒体费用推广时间预算报纸青海日报4万（整版）黑白10版20-40万（1-2家）西宁晚报2万（整版）黑白10版西宁都市报2万（整版）黑白10版网络西宁房产网800/天一年25万户外高炮、LED屏幕（位置待定）2-3块（高铁站/机场）80-100万/年一年150万短信——5分/条*40万关键节点2万现场包装及物料制作现场包装——一年20万电视西宁电视台——开业前一个月50万活动支持活动支持——招商大会、第二次商户签约活动70万总费用287-307万注：总费用未包括电视费媒体通道确定事项完成时间现场包装现场包装完成7月28日户外选址并确定合作7月25日报纸硬广合作确定及版面确定7月25日软文广告合作确定7月25日网络合作确定7月25日宣传物料招商说明书设计、印刷7月25日LED屏幕启用中发源酒店广场处LED屏幕，完成内容设计8月1日第一阶段媒体推广重要节点把控楼体包装楼体巨幅广告释放项目招商信息和主力店强势入驻本项目主力店入驻信息释放商铺业态氛围营造示意商场外围商业及休闲氛围营造示意活动支持一强强联合，提升影响力招商大会暨主力店签约仪式集中前期积累的主力商户，举办盛大的集中签约仪式。邀请媒体、集团领导、以及其他意向性商户到场。同时，签约现场邀请签约商户代表讲话，从战略合作的角度讲述选择为什么要进驻西宁中发源时代广场