2023年双十一健身活动方案

2023年双十一健身活动方案双十一健身活动方案1

一年一度双十一大促即将到来，健身中心对市场及自身经营状况，特殊推出相关产品及活动方案，力求“产品爆”、“力度强”、“收益满”，储备过冬，冲刷淡季，详细如下：

一、营销主题及产品设置

“双十一购物狂欢节火爆预售”，双十一期间特殊推出专属优待：

1、推动身行三年卡，原价5888元（此为期限卡，不接受任何形式的延卡时间），现×预售价4588元，方案200张，预售期享有买三年送两年的钜惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、单车、洗浴、乒乓球、台球等项目，还特殊送出价值888元的大礼包一份，其中包括158元君逸国际酒店西餐晚餐券一张（当月有效，由财务签发）、价值380元私教课程一节(课程内容由健身中心在售卡当时限定于卡内）、价值300元的运动包一个，价值50元的定制毛巾一条

2、私教课程为辅，连续保持原有【2023】FD（第2023-10-001号）方案，以《原私教课程价格体系》为基准，凡购买肯定数量，均享有不同程度折扣，详细如下：

购买20节以上不足30节的，予以9折优待；

购买30节以上不足50节的，予以8.5折优待；

购买50节以上不足80节的，予以7.5折优待；

购买80节以上不足100节的，予以6.5折优待；

购买100节以上的，予以6折优待；

二、目标设定及成本预算

1、既定目标：健身：4588元×200张=917600元，私教课程200节，平均单价240元，共4.8万（包括但不仅限老客户续课100节，转介绍50节，体验50节），合计96.56万元

2、活动预算：

1）、西餐券：100元×200=20000元

2）、海报单页制作：2000元

3）、激励提成：会员卡按平均25元/张×200=5000元

4）、合计：27000元

三、活动时间及步骤

1、于10.30日之前完成海报单页制作

2、于11.1日-11.10地推宣扬，将10000份单页插车、扫楼、街派的方式进行

3、于11.10日之前完成酒店微信公众号及健身中心的软文推广

4、于11.1日至11.11日，约访客户、成交、会议总结

四、详细实施及留意事项

1、宣扬推广措施

1）于10月25日前聘请3人销售，5天时间进行全员培训，特殊是派单话术统一，产品讲解，销售流程，接待及谈单，协作机制等

2）线下推广以外出派单为主，健身中心销售部6000份单页，教练部3000份单页，前台1000份单页，各自写上自己的联系方式，在以酒店为中心的周边锦冠华城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花园为据点，分成3组，由销售带组经理、教练主管带队，时间在18点30分至21点之间，并在上下班途中少量插车，每日猎取不少于50以上客户信息，总获客量目标1500人，意向客户目标300人，成交100人

3）线上推广以酒店微信公众号、健身中心公众号同步发送，目标客户为老会员续卡及转介绍，全部人伴侣圈一日至少一发，内容统一编辑发送，猎取有效并有意向客户不少于300人信息，成交100人

4）售卡及私教课程时，需遵守操作流程，包括但不仅限于：第一时间收款（收银员不行以接受任何销售的私自转账，一律扫码入公司账户）后，录入系统，卡内有效时间是以开卡录入系统为准；私教课程注明优待折扣明细及课程有效期，以合同为准。

2、激励措施

1）会员卡销售为健身中心全员销售模式（×即全部部门员工可参加活动享受激励措施）

2）原由老客房续卡提成为20元/张，新开发客户30元/张，个人嘉奖最高不得超过1500元，超过部分提留下次活动发放且全部提成需截留10%至财务部，做为各部门团建基金。健身中心销售部基数为120张，如未完成，部门全部售卡均不能享受激励政策；教练部基数为60张，如未完成，部门全部售卡均不能享受激励政策；前台累计基数为20张，如未完成，部门全部售卡均不能享受激励政策，另外，不行堆单，如发觉将作废处理

3）各个部门在完成各自任务后，可享有额外嘉奖团队西餐一次

3、部门协同

（1）酒店销售部美工需在酒店微信公众号软文一篇（11.10号前完成），根据《设计制作单》要求设计制作海报单页（10.30号前完成），并在酒店大堂落地屏和门头LED显示屏展现活动内容

（2）财务部：

A、在销售期内，每日呈报财务部由健身负责人签核的销售报表（内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限）；销售期后，供应销售完成报表（内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限）

B、全部销售推广劵的提成均按收款为准，不接受任何口头形式的预定！

C、赠送的私教课不参加任何提成方案，且执行内容与赠送内容需全都，如不全都，将按最高私教金额与部门收取！

D、以上全部操作均按原会员卡及私教课程开办流程操作，如有超出流程，请提前报备，否则一律不予主见！

E、此活动全部费用均不行超出预算，超出部分由部门担当！

F、此活动结束后，健身中心应于3个工作日内向财务部及总经办提交活动分析报告（报告内容包括但不仅限于活动收益）

(3)员工培训及员工宣扬栏

A、签核完毕的第一时间，下发至各部门，并组织动员大会，明确目标，规范流程

B、严格根据总办及财务相关要求，执行活动进程，活动结束进行复盘总结，提交报告

C、利用早会和酒店管理例会通报和汇总活动进程，适时更新数据和活动进展

D、在员工宣扬栏张贴活动单页，在员工群传阅活动信息渲染活动气氛

双十一健身活动方案2

一年一度的双11剁手节即将来临这最佳拓客收单好时机各位馆主，你预备好了吗？别急！微健助您一臂之力三套营销方案引爆热点分分钟实现业绩新高！

方案一：新客户拓展方案

体验课是健身房常用的拓客方式。为了提升体验用户的精准度，建议场馆付费筛选降低爽约率，同时设计好转化方案。

活动主题：剁手不如甩肉，双十一新人礼包限时秒杀

活动目的：拓展新客户

营销工具：微健秒杀、优待券

方案详情：

1、原价1980元的新人专属礼包，双十一超值秒杀仅售198元

礼包含：21天减脂方案月卡+塑形小班课2节+身体评估一次

2、前88名购买的客户赠价值298元网红瑜伽服一套

3、双人同行各返199元现金券（消费满500可用）

方案二：老会员储值方案

储值做的好，会员跑不了。为了刺激老会员复购，锁定客户长期消费，做储值营销是不错的选择，当然优待力度肯定要把握好，才能吸引到会员。

活动主题：与其败家，不如健身，双十一超级储值来啦

活动目的：老会员复购留存

营销工具：微健储值卡、大转盘

方案详情：

储值5000元：①卡余5000元，②10次卡（私教课），③30天内打卡完10次，可返300元，④赠抽奖1次

储值10000元：①卡余10000元，②15次卡（私教课），③60天内打卡完15次，可返500元，④赠抽奖1次

储值20000元：①卡余20000元，②25次卡（私教课），③90天内打卡完25次，可返1000元，④馆内全部课程及卡项享8.8折优待，⑤赠抽奖1次

方案三：私教成交方案

近年来受疫情影响，私教课备受追崇。场馆想要提高私教销售额，肯定要蹭好“剁手季”热点，建议从拓客到留客循序绽开。

活动主题：双十一囤课啦！瑜伽私教火爆抢购

营销工具：微健定金膨胀

方案详情：

【私教拓客卡】：双十一爆款来了！2节私教课原价1180元，预付定金100元抵1000！尾款仅需180元！

【私教成交卡】：活动月购买私教课，享超低折扣：10节4000元，20节6000元，50节10000元！

【打卡耗课】：打卡1次返现50元，一个月打卡8次返400元，3个月封顶。返现金额可用于补差价续课或卡升级

双十一健身活动方案3

健身房双十一第一波活动：11.29-11.3

1.双11活动预售(定金支付)，定金享受年卡立减200元，私教购课立减300，时间：10.21-10.31；

2.活动期间支付了定金都可以免费到店健身，免费参观俱乐部，时间：10.21-11.4；

3.双十一活动预售(尾款支付)，11.3当日付尾款送价值500运动大礼包，10.21-11.3；

4.10.21-11.3每到店一次（每次一小时）即可参加抽奖：奖品包括20元年卡抵扣红包/100私教抵扣红包/10元通用红包/3000-500满减红包/实物奖品，红包可以叠加使用，最高500元；

5.转发伴侣圈，抽奖次数+1，邀请一人缴纳定金抽奖次数+2；

6.交定金就免费送双十一party晚会门票。

健身房双十一其次波活动：11.4-11.10

1．双11活动预售(定金支付)，定金享受立减200元，私教购课立减300时间：11.4-11.10；

2．活动期间支付了定金都可以免费到店健身，免费参观俱乐部，时间：11.3-11.10；

3．双十一活动预售(尾款支付)，当日支付尾款即送价值500礼包，11.11；

4．11.5-11.11每到店一次（每次一小时）即可参加抽奖（100%中奖）：(奖品相较)奖品包括20元年卡抵扣红包/100私教抵扣红包/10元通用红包/3000减500红包/实物奖品，不同类红包可以叠加使用，最高500元；

5.转发伴侣圈，抽奖次数+1，邀请一人缴纳定金抽奖次数+2；

6.交定金就免费送双十一Party晚会门票。

备注：不限制参加次数，两次活动都可以参与。

双十一当晚的会销活动方案：万元私教，全额返现，先购先返

活动当晚主要销售私教课程，设置两个产品：

2800元10节的私教，与4800元20节的私教课，全额返现，先购先返。

活动规章：

现场留下一个付款二维码，微信或支付宝;

现场与会人员扫码付款;

付款完成后，根据付款订单挨次应付款人进行排序第一个记录为1号，其次个为2号以此类推;

当有10个人购买后，编号为1号的人员获得返现，当第20个人购买后排序第2的人获得返现;

确认资格后，现场邀请上台获得现金嘉奖;

之后进行其次个私教产品的销售。

会销活动优势分析：

返现的人数可以自己设定，为了更好的现场效果，你可以5个返一个，也就是拿原价的20%返给会员。

可以先把私教提价后，再来做这个活动。

现场会销大家一起抢卡，前几名当场返钱，会给会员一种很强的冲击力，就可以快速的建立会员对这个活动以及俱乐部的信任。

现场抢卡可以保证大家在活动开启的时候能同一时间开抢，这样就会有一种未知感，大家都不知道自己会抢到几号，活动会更加刺激，大家的参加热忱也会更高。

其他的执行细节：

1.整个活动过程中要用倒计时的方式提示会员，最好是做海报转发伴侣圈。

2.活动现场最好能多设计布置一些和淘宝天猫双十一相关的内容，这个活动本就是蹭的双十一，多体现一些，有助于增加转化率。

3.活动期间，由于会员可以免费到店体验，这段时间肯定要做好服务，建立好的第一印象。

4.建议先依据以往的活动，设定一个目标，再做目标拆解，落实到每个人的头上，做到有的放矢。

比如做40w业绩，年卡2000千，活动时间20天，一共10个会籍，假如我们年卡的成交率是20%，整个活动期间就需要1000个潜客，那么每个会籍每天至少需要发掘潜客5个潜客资源。

成交率可以依据你的俱乐部历史成交数据核算，假如你的成交率更低，那么你则需要更多的潜客资源。

5.关于潜客资源的猎取，主要的渠道：外动身单，到店后的裂变，现有会员的裂变，有条件的可以做线上广告的投放与本地公众号的投放。

6.详细嘉奖方式的设计可依据俱乐部实际状况自行设定，以上均只供参考。

7.三轮活动，双倍转化。

双十一健身活动方案4

“双十一”剁手依旧成了现在年轻人的一种生活方式，好像在双十一当天不买点什么就像是亏了几个亿。

由于健身本就是“反人性”，随着天气转凉健身房逐步进入淡季。一场完善的活动可以关心健身房“储粮”，提前过冬。那么健身房如何抓住“双十一”的节点，做一场活动，刺激消费者消费呢？

活动方案一

主题：拼的多，省的多

借助工具：微健助力卡

活动背景：双十一常见的就是拼团活动，因此我们可以举办一场拼多多式的拼团活动。

活动规章：参加拼卡活动，参加的人越多办卡越优待。比如两人拼团9折，三人拼团享8折，四人参加享7折......以此类推。

假如能找到10人团参加拼卡，那么每个成员将获得免费私教课一节~

活动方案二

主题：一起瓜分万元红包

借助工具：招徕阿里大数据营销

活动背景：今日淘宝双十一预热采纳超级星秀猫，进行云养猫来瓜分20亿红包，那么健身房也可以借鉴淘宝的营销手段。

活动规章：在健身房预热期间，共享一次健身房活动海报即可猎取抽奖瓜分红包资格，每日打卡健身即可积累抽奖次数，当日到店即可猎取5次抽奖次数，抽奖次数可累计到10次到上线。

温馨提示：在微健为新老客户免费供应活动海报，只需在后台点击一键生成即可获得健身房双十一专属海报哦！

重磅消息：如何将活动信息胜利传达给我们的目标客户，微健联合支付宝推出一款能够达到精准营销低成本的引流产品——招徕。系统借助阿里数据库为健身房锁定四周的精准潜客，通过短信、口碑店、口碑消息盒子等进行全渠道推广触达，当用户收到并点击我们发送的信息，系统就会收集他的信息并传达给俱乐部。

双十一健身活动方案5

一.促销的目的：

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。健身房促销也是相同的道理，但是不是任凭做做就有效果。

二、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好充分的货。

2、要确定顾客人群

（1）确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

（2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

1会员、积分促销：

2折扣促销

3赠送样品促销：

4抽奖促销：

5红包促销

6拍卖：

7乐观参加淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：全部购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优待，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对健身房的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户特别直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的`商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性，直接的折扣销售简单造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者特别满足，肯定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，兴奋!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的`选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到乐观的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润削减了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与;

b活动参与方式要简洁化，太过简单和难度太大的活动较难吸客户的参加;

c抽奖结果的公正公正性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，并准时能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是网上专用的一种