浅谈预计的重要性

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百年方略咨询有限公司赵莉霜

预计是根据预计对象的过去和现在的有关信息，通过科学的方法和规律推理，对事物未来的发展趋势和水平做出推测和判断。需求预计是预计未来一定时期某产品需求的数量和发展趋势、企业该产品的市场占有率等。

企业给出了其产品在未来一段时间里的需求期望水平，可以为企业的计划和控制决策提供依据。企业生产的目的是向社会提供产品或服务，其生产决策会很大程度地受到需求预计的影响。

预计可以是应用数学方法对历史数据进行的客观分析，也可以是对非正式信息的主观判断，同时，预计也可以是两种方法和技术的结合。预计的定义同时也决定了预计本身所固有的特性。不管数学方法对历史数据进行的客观分析还是对非正式信息的主观判断，预计永远会有误差，所以必需包含期望值和预计误差的量测。预计周期越长，预计数据的确凿性就会越低；反之，预计周期越短，预计数据的确凿性就会越高。一般状况下企业会采取长、短周期相结合，并且滚动进行的预计方法来进行需求预计。而总和预计寻常比个别预计来的确凿。

确凿的预计可以提高客户满意度，提高企业的竞争力。客户在做出购买决策后，对于交货期的要求也越来越高。他们总会希望马上，至少是在合理时间内收到所购买的产品，享受所需要的服务。假使企业根本没有预计，或是预计不确凿，总是不能满足客户对交货期的要求。随着市场竞争的猛烈，企业为此而丢失的订单会越

来越多。对于该类贸易公司而言，由于其供应商与消费产品市场的距离远，所以，要想满足客户对交货期的要求，更要有确凿的预计，才能在竞争中不被击败。

确凿的预计可以减少企业的库存。

它可以表现在3个方面：1）对于任何一个企业而言，其滚动资金都是有限的。无论是生产企业安排生产，还是贸易公司安排购买，他们都是在一定资金范围内进行的。2）假使预计确凿，可以降低对安全库存的要求。3）可以减少因库存时间长而产生的产品过时，过期而带来的损失。产品过时，往往会折价处理，而产品过期只能销毁，这样为企业造成大量的损失。对于该类贸易公司而言，由于货物在途的时间长，而根据跨国公司内部结算的规定，货物一旦离开供应商的仓库，就会给购买方开据发票，即算作购买方的库存。这类在途的库存往往会占据该类贸易公司全部库存金额的1／3或者更强。因此，该类贸易公司更要提高预计的确凿性，才能有效地提高库存周转率。确凿的预计可以有效地安排生产。

对于任何生产企业而言，其生产能力也是有限的。对于跨国公司的贸易公司而言，假使可以提供给供应商确凿的预计，不仅可以提高其购买订单的满足率，而且也有利于与供应商的长期合作。对于跨国公司的贸易公司，这一点更为重要，这是由于跨国公司的生产厂家往往会同时供应全球大量国家的需求，而这些生产厂家会根据各个国家提供的需求预计来计划生产。因此，假使预计不确凿，对该类公司而言，根本不可能按时得到订单的满足。

确凿的预计可以改善运输管理。

根据预计进行运输安排，对于距离较近的经销商或客户，可以采用集中运输的方式，既可以俭约运输成本，还可以减少运输时间，减少破损率。

确凿的预计可以做出信息含量更高的定价，促销