第一站搜狐焦点中宏万家广场电商合作方案PT课件

第一站搜狐焦点&中宏万家广场电商合作方案搜狐焦点南京市场部2014.1271421283542490搜狐电商搜狐焦点自2012年开展电商业务以来，连续两年实现成倍增长。2014年，搜狐焦点共合作电商项目41个，累计销售额突破60亿元。搜狐电商，重在执行!已成为业内公认的核心优势。2023/4/52项目信息全面释放，定向拓展拉访，深度挖掘意向客群。准现房及其它核心卖点

炒作包装，地缘性

客户深度拓展。品牌及项目炒作包装，搜狐名企1+1拓客、看房团全城拓展，

助力项目首开告捷。分析既有客户客户地图，制定电商工作策略，开拓

最有效渠道，实现

最大成交增量。2014搜狐焦点电商项目构成图2014搜狐焦点电商项目策略分析2023/4/53经典案例分析—朗诗未来家项目推广难题：项目首推，蓄水任务重，位于江宁滨江板块，市场了解及关注不够。电商合作策略：对项目本身及项目品牌进行深度释放，同时炒作板块（滨江新城）利好，引发市场关注。借助搜狐名企1+1强大影响力，开展主城及项目周边的名企团购活动，助力项目首开告捷。2023/4/54经典案例分析—朗诗未来家电商工作开展：朗诗品牌及滨江新城板块的炒作，特别是朗诗、绿地等大牌纷纷进驻，政策不段利好，释放项目及板块潜力。未来家—“糖果盘”，策划全城派发糖果，及双11当天新街口“刚需青年买房求婚”营销事件策划，释放项目信息，引发关注。周边企业拓展，开拓周边名企（梅钢），进企业开展名企团购会，周末组织名企看房团等，深度挖掘周边名企客户。主城其它地方名企（南瑞）开展名企团购会等，释放项目信息，挖掘主城刚需客。项目首开地点：梅钢体育中心因搜狐焦点开拓名企，梅钢，认筹客户较多，最终项目首开地点选择在梅钢体育中心。2023/4/55经典案例分析—朗诗未来家电商战报：

首推房源目前仅剩12套在售；案场搜狐累计来访300-400组；

梅钢集团认购占比达30%；楼盘详情页浏览50万余次；团购咨询报名1200条；项目首开现场2023/4/56基本合作形式合作项目：中宏万家广场合作时间：

2015.1.1—2015.6.30房源类型：全盘绑定主力户型：91-129㎡合作优惠：

1万抵2万合作形式：独家电商2023/4/57中宏万家广场“慢城”新中心宁高城际高淳首站地铁到家核心商圈2023/4/58项目分析核心卖点——地铁：宁高城际二期高淳站（高淳第一站），在家门口即可享受交通便捷；区位：距高淳主城一路之隔，伴随着万家商业配套成熟之后，将会成为新的城市中心；配套：

银行、医院、中小学一应俱全，配套齐全；商业：22万方的商业综合体，将打造成高淳自己的“万达”商业城。推广策略——借助大搜狐平台影响力，包装炒作宁高城际高淳第一站、高淳新中心等核心卖点；整合搜狐百万大数据，通过短信、call客释放项目信息，并通过社区、商超拓展、组织名企团购等方式深挖渠道客户。2023/4/59客户关联地图本案周边客户——本案核心客户①本案地缘性客户，对区域认可度较高；

②目前周边均价在4500-6500，对本案有足够的购买力；③因面积较小、社区老旧等问题，现有居住条件已无法满足该部分客群居住需求。高淳地区企事业单位职工、私营业主——本案重点客户①工作、生活在高淳地区，距离本案相对较近，出行方便；

②企事业单位职工，具有相对优质的购买力，对居住条件有一定要求，对本案有追求；

③高淳地区私营业主，具有强劲购买力，看重本案商业综合体所带来的优势。

南京地区投资客——本案机会客户

①南京地区有大量养老和投资客户，深度挖掘可助力项目销售；

②宁高城际高淳首站的强大交通优势对该部分客群存在较强吸引力。

2023/4/510Online搜狐电商1@2014线上推广品牌炒作，硬广轰炸，让项目全面曝光。2023/4/511广告轰炸电商合作期内，在搜狐焦点南京房产页发布120万硬广，助力项目全面曝光2023/4/512搜狐焦点电商推广专区（专属黄金位）电商伸缩按钮E购房专区首页焦点图精品新盘配送南京房产首页电商黄金推广位，助力项目全面释放信息。2023/4/513品牌炒作线上通过新闻、软文等形式借助项目核心卖点全面炒作，塑造项目品牌形象。电商推广主题：高淳第一站主题解读：借助中宏万家广场高淳第一站的巨大交通优势，炒作宁高城际二期即将动工的板块利好，同时中宏万家广场自配22万方城市商业综合体，即将成为高淳新中心，潜力巨大。推广角度：1、宁高城际高淳境内第一站的巨大优势；2、自配22万方城市商业综合体，即将成为高淳新中心；3、区位好、学校、医院配套齐全等其它优势。推广形式：新闻、软文、微信、楼盘导购、论坛推广量：新闻及软文1篇/2周、电商专题4个、微信推广4次、

楼盘导购15个、论坛20篇2023/4/514Inline搜狐电商2@2014线中轰炸短信推送、电话轰炸，后台数据全面开放。2023/4/515电话轰炸，百万数据全面开放电话邀约短信推送致力于为项目提供基于需求分化基础上的购房者数据库精准营销服务，线中立足于搜狐焦点百万会员数据库，启动电话邀约（call客），精准定位意向客户。数据来源：项目及竞品400（区域竞品及全市同价竞品）企业、社区、商超拓展匹配客户call客数量：300组/天2023/4/516

2013Q2爱购南京

2013Q3-Q4惠购南京2014Q1暖春行动2014Q2-Q3搜狐名企1+1万名购房者意向数据

精准筛选及合理规划利用2023/4/517打通搜狐焦点百万数据库，筛选项目及竞品意向客户，通过电商主题短信，全面释放项目核心信息。数据来源：搜狐焦点400数据、搜狐名企1+1数据、搜狐焦点季度营销活动数据短信数量：5000-10000条/周主题短信，意向客群全面释放2023/4/518搜狐置业助手：搜狐全新电商营销利器，合作期间全程绑定项目电商专员，24小时监控咨询客户，收集咨询客户信息，第一时间反馈至销售案场，实现无缝对接。网页端、wap端、搜狐购房助手app项目推荐三端口24小时在线咨询电商专员24小时解答，及时收录客户信息反馈至案场，跟进客户，锁定成交搜狐置业助手2023/4/519Offline搜狐电商3@2014线下拓展品牌活动，给力营销；定向拓展，精准带访。2023/4/520线下拓客——四大利器无孔不入名企1+1企业团购：电商合作期间，为中宏万家广场安排每周1-2场的主城名企走进，重点释放高淳第一站的投资价值同时安排工作人员，拓展部分高淳地区企事业单位。走进社区：合作期间，将安排走进项目周边老小区进行社区驻点、社区扫楼、插车页等多种方式进行拓展，跟进推广执行情况，每周安排1-2场。名企1+1看房团：根据主城名企拓展中企业意向客户及搜狐焦点线上报名客户，不定期组织名企看房团。商超定向拓展：在项目重点拓客区域内，每周安排1-2场高淳地区超市、商业体的定向拓展，配合社区走进工作，深度覆盖项目有效客群范围。2023/4/521走进社区周周不断拓客，搜狐焦点安排工作人员，每周安排1-2场覆盖项目周边的老小区。重点走进：选择目前二手房均价4500-5500之间、现有居住条件已无法满足需求的老小区拓客形式：社区驻点、社区扫楼、插车页等多重形式2023/4/522附：拟拓展项目周边社区富丽花园名丰文化苑惠民家园万福城牡丹园康桥家园天韵华府金地华府双湖景苑银达新天地康乐新村华地嘉园名仕居波西塔诺官溪园北岭雅居凤岭山庄富学苑都市尚品通贤街怡城花园书苑小区江山嘉园福源名居圣地苑北岭山庄丹凤雅苑金地康城舜天南郡丰和湾兰庭花园朝阳花园栖凤花园凯金世家星河湾城市花园天泰雅居富馨花园凯金广场景桥茗苑锦绣华庭北漪园御沁园金淳花园圣地华府淳安嘉园世纪花园万福城湖滨花园玲珑湾淳安北村凯悦花园武家嘴新村迎湖名苑依水佳苑2023/4/523商超定向拓展电商合作期间，在项目重点拓客区域内，每周安排1-2场高淳地区超市、商业体的定向拓展。重点走进：红星美凯龙、高淳商贸城、华天购物广场、北漪市场等2023/4/524名企1+1企业走进电商合作期间，为中宏万家广场安排每周1-2场的主城名企走进，重点释放高淳第一站的投资价值，吸引主城投资客、养老客，同时安排工作人员，拓展部分高淳地区企事业单位。重点走进：主城企事业单位、高淳部分待拓展名企走进形式：企业驻点宣讲、班车宣传、团购推荐等多重形式，组合出击2023/4/525附：搜狐部分名企资源名录高淳名企即将重磅登场！2023/4/526看房团华丽升级新形式——搜狐名企1+1看房团根据主城名企拓展中企业意向客户及搜狐焦点线上报名客户的情况，及时、不定期的为项目组织搜狐名企1+1看房团，助力项目锁定主城客群。拟安排2场图：3304部队工厂专场看房团（富力尚悦居）2023/4/527服务形式频率合作期间总数线上服务硬广120万新闻/软文1次/2周8篇论坛炒作1-2次/周20篇楼盘导购1-2次/周15篇独家策划专题1