网络营销渠道与传统营销渠道比较分析

网络营销渠道与传统营销渠道比较分析网络营销渠道作为1种新的营销渠道，它不仅是一种新的思维方式,还是一种与顾客建立新型联系用以捕捉崭新商业机会的方式。下面是为您搜集整理的网络营销渠道与传统营销渠道比较分析，希望能对您有所帮助。XX摘要：网络营销作为促成商品交换实现的企业经营管理手段,在市场经济中扮演着越来越重要的角色。现通过对网络营销渠道和传统营销渠道的背景、含义、作用以及其优劣势的分析，了解网络营销渠道和传统营销渠道的现状，分析网络营销渠道对传统营销渠道未来展望的改造、提升和影响，并最终得出结论：在现代市场经济中，尽管网络营销渠道有很多的优点，它仍然不能完全代替传统营销渠道;网络营销渠道的建设不能，要应因地置宜;网络营销渠道与传统营销渠道应优劣互补,共同;通过完善电子支付手段来促进网络营销渠道的建设.XX关键词：网络渠道；传统渠道；营销渠道；中间商XX一、网络营销渠道的概述（一）网络营销渠道的起源XX网络营销渠道是利用起来的，是以提供可利用的产品和服务,方便使用计算机或其他技术手段能够通过通过电子手段进行以及完成交易活动。网络营销渠道的是伴随着信息技术的而起来的.网络营销的效益是使用网络人数的两倍，由于上网人数的增加，网络所带来的效益也在大幅增加.作为起步最早的商业应用，网络营销得到蓬勃的和性的进步，由于网络销售的进入使得网络营销作为实现商品交易的1种企业经营手段，网络营销渠道现在作为1种全新的营销方式在市场经济中扮演着更加重要的角色，企业为扩大其力度，提高产品知名度，以及拓宽企业的销售渠道和制定企业战略目标都在利用网络营销渠道。XX网络营销渠道是借助Internet实现消费者的网上购物、在线购物的虚拟商店等。网络营销渠道作为1种新的营销渠道，它不仅是1种新的思维方式，还是1种与顾客建立新型联系用以捕捉崭新商业机会的方式。国内外营销学者从不同的角度对网络营销渠道进行了定义。例如：学者罗森布罗姆认为网络营销渠道是指应用提供可利用的产品和服务，以便使用计算机或其他能够使用技术手段的目标市场通过电子手段进行和完成交易活动.著名销售菲利普科特勒就网络营销渠道的角度讲，他认为网络营销渠道是1种使1个人能与电脑和调制解调器建立通信的渠道。一般来讲，网上渠道有2种:商业网上渠道和因特网.而学者柯兰则认为，网络营销渠道是指将因特网作为工具来接近最终用户的渠道，或是消费者完全通过网上购买的渠道.这些渠道可以分为面向消费者（B2C）和企业间销售（B2B）2种形式。国内学者王方华认为:网络营销渠道是通过提供某些可实现的产品和服务，方便目标市场的顾客利用计算机和其他电子技术手段进行和实现交易活动的营销渠道模式.XX综上所述，我们把网络营销渠道定义为：应用提供可利用的产品和服务，以便使用计算机或其他能够使用技术手段的目标市场通过电子手段进行和完成交易。XX（三）网络营销渠道的分类XX网上直销市场由于得到了网络营销渠道而得到大力。在此，我们将网络营销渠道可以分为以下2类：XX1.网络直销渠道，在线订购系统。在网络直销中，生产商通过建设网络销售点，促使消费者直接从网上定货，而且生产商还可以与一些电子商务的服务机构合作，如电子银行、财付通等，能够直接提供支付结算功能，解决流转问题.另外，还可以利用技术，和专业的物流配送中心合作,快速建立有效的物流配送.2.网络间接渠道，即电子商务服务商。其是由于的和中间商合理有效的将其运用，并且利用其功能提供的网络营销间接渠道。传统中间商在使用了技术，都在**个方面取得了不错的效益，提高了交易效率，了专业化程度，增加了经济效益.网络间接营销渠道是通过电子商务的中间服务商，把商品从中间商直接销售给消费者的1个营销过程.XX（四）网络营销渠道的劣势XX1.没有传统营销购物是的乐趣XX消费者在网上购物，面对的是冰冷的电脑以及没有情感的机器，没有商场舒适的购物环境，同时也欠缺了和好朋友一起购物的乐趣。传统营销渠道经过数百年的，已经到达了1个相对较高的水平，消费者在传统营销渠道的购物环境中，可以感觉到被销售人员所尊重，哪怕是奉承，从内心会产生1种自我满足感，其实，有的时候这种精神上的享受远远比物质上的享受更加的重要。理所当然，随着网络营销渠道的，网络营销渠道会越来越贴近消费者的心理，可以使消费者在上网购物时得到尊重，包括奉承的成分。但是，不论网络营销渠道作何种改变，仍就改变不了人们面对电脑和面对人的不同感受.2.缺乏安全与信任XX消费者在购买商品之际总是要亲眼看见，亲手摸到才放心，而在网上购物之际人们看不到实物,没有亲手触摸到质感，他们会担心，万一上当了怎么办？在传统营销渠道中消费者能够亲身体验商品，亲眼看到商品的形状、颜色和质量，有些商品甚至还可以试用。但是，在网络营销渠道中即使设备再好也无法还原出商品的真正形状和颜色.因此,传统营销渠道能提供给消费者对商品的真实感，而网络营销渠道只能模仿和说明，不能够让消费者的亲身体验,缺乏安全信任感.XX3.网上购物时间比较长xx来看，网络营销渠道远远比传统营销渠道花费的时间要长.尤其是住在传统营销渠道相对来说讲集中化城市里的消费者,他们在传统营销渠道模式里购买一件商品所花费的时间一般在几个小时,在而到网络营销渠道中的购买一件商品则需要等上好几天才可以看到商品。4.退换货麻烦XX在网上购买的商品出现本身的质量问题时，或者出现其他可以退货、换货的情景时，消费者有合理的行使退货、换货的权利。在传统营销渠道中，如果商品出现本身的质量问题时，消费者可以直接拿着所购买的商品到商店，面对面的与商家交涉，解决事情相对来讲的成本会少很多.而网络营销渠道的消费者要退换商品之际，首先，物流成本提高了风险的成本。其次，通过网络来与遥远的生产商进行沟通,即使是在生产商不设置任何障碍的前提下，沟通成本也会很高，如果出现纠纷，对方有意的设置沟通的障碍，那成本就更大了。XX5。影响了消费者的健康xx消费者到商场购物的过程,其实也是散步，同时也是1种锻炼身体的方式，散步不但可以促进脂肪燃烧，还能释放心理压力，到商店去购物是一件有益身心健康的事情，而网上购物却是消费者一直坐着不出去走动，也没有运动，相对来讲网上购物是对消费者是一件损害身心健康的事情。二、传统营销渠道的概述XX（一）传统营销渠道的起源传统营销渠道的出现其实是经历了许多年的演变而来的，至今仍然是人类主要的分工之一，随着现代业的,国有经济制度的转型，传统营销渠道的环境发生了巨大的变化。不同的营销渠道模式在现代市场经济中占据了地位不尽相同，现代市场经济中所产生的一些共存渠道模式都是为了更好的建立以及适应供应商和分销商的渠道合作关系而的。随着市场分工化的程度越来越高，为提高生产商对产品市场的不断细化，许多企业和厂方都采用了多种方式方法对消费者进行正确的市场细分，开发新的营销渠道，促使新的销售渠道的涌现。（二）传统营销渠道的含义、职能XX传统营销渠道是指商品从生产商流向消费者过程中所经过的多个和销售的过程.传统营销渠道是指分离度很高的组织网，*啜道上的成员之间相互,任何交易都是建立在自身利益最大化和互相竞争的基础上的，因此渠道关系相对比较疏散、联系也比较少、交易关系相对不稳定。虽然这样保持了**企业的性，但由于缺乏共同的奋斗目标，从而影响了整体运行效率和经济效益。传统营销渠道是指为消费者提供产品或服务的销售渠道，便于消费者在使用的过程中建立一套相互依存的.XX网络营销渠道与传统营销渠道比较分析（3）对于网络来说，网络营销渠道对传统营销渠道的改造更加让人振奋。现在就以汽车制造业为例。在2000年11月，福特通过将他们庞大的采购部门转移到网络营销渠道上来与世界**地的供应商、商业合作伙伴以及顾客相联系。福特的网络营销渠道战略其实是适应现在信息化时代的要求从而对企业自身进行的深刻。在建立了网络营销渠道之后，福特汽车年度采购交易额价值达800亿美元，在面对福特遍布世界**地的庞大供应商，则每天都要进行大量的采购交易。如果没有网络营销供应链管理系统，管理层就不能在世界**地范围内控制好采购人员，采购价格，采购物品情况，进行实时的控制和统计。如果没有在网络上一条畅通的网络营销供应链信息，那么当某个供应链上某个环节无法及时提供产品时，必然影响到整个供应链上产品的供应速度。XX网络营销渠道对传统营销渠道的提升让人更加的期待。依旧以汽车制造商为例，在2000年2月，福特与通用、克莱斯勒3大汽车厂摒弃前嫌，联手合作开发电子采购市场，建立起世界上最大的电子商务交易平台即网上采购交易所.而且这个最大的电子商务交易平台是针对世界*曲所有汽车制造商、配件供应商、经销商以及合伙人，以实现3大汽车制造商的采购和销售为目的.这个世界上最大的虚拟采购市场的建立，大大的提高了汽车的采购效率和供应效率，同时也降低了全球汽车的采购成本.年采购金额高达2400亿美元.而且在这个多层次、覆盖面广的网上零部件采购市场中，零部件的价格平均下降了10%以上。XX三)网络营销渠道对传统营销渠道改造和提升的表现XX网络营销渠道对传统营销渠道的改造和提升主要体现在：网络营销渠道借助这一工具大大提高了传统营销渠道的工作效率。不仅是人与人之间的沟通交流方式都随着技术的变化而改变了，而且物与物、人与物之间沟通与联系方式也被改变了，在营销渠道功能的发挥方面，具有明显的科技和技术等优势.〉兄且，只要实现了制造商和中间商之间的无缝连接，那么就更加完善的实现了渠道效率，同时也提高了渠道效益.XX六、网络营销渠道对传统营销渠道的影响研究总结(―)网络营销渠道不可能完全替代传统营销渠道XX不论网络营销渠道有多少优点，它依旧不可能完全替代传统营销渠道，因为相对于传统营销渠道而言，网络营销渠道也有其自身存在的一些劣势在里面的。因此当我们在实施开展网络营销渠道之际，应该从**方面分析，从企业的经济实力出发，量力而行。并且，在理论上说，由于借助的关系现在的网络营销渠道已经可以做到全球性、，性、并且可以做到世界的每1个角落。在业务方面来讲，业务辐射面应该首要考虑到企业的自身业务实力及其外部条件，只有**方面考虑周全好了，才可以有效的进行实施。（二）在网络营销渠道的建设方面，绝对不能在网络营销渠道的建设方面，绝对不可以采用的方式，必须从实际出发，具体问题具体分析。对于上网年龄相对年轻的人而言，知识水平相对较高，或者是便于物流配送的这样1种群体，在网上适合销售的商品就有图书、软件、服务、标准化产品等。然而需要较多体验的商品则不宜在网上销售，例如服装、家电等等。XX（三）网络营销渠道应当与传统营销渠道优劣互补网络营销渠道应当与传统营销渠道进行优劣互补，因此在建设和开展传统营销渠道时，同样的应当实施和开展网络营销渠道，这2种营销渠道模式亩的都是为了给消费者提供更好的渠道服务.在传统营销渠道网络化速度的同时，也应该尽快弥补传统营销渠道存在的种种缺陷。（四）建立完善的电子支付方式XX首先，可以通过电子支付手段的**种保障，来提高电子支付手段的安全系数，其次，可以建立更为广阔的支付平台，为消费者提供更多的选择，再次，可以通过与**种银行之间建立有好的合作关系，来实现**种银行卡之间的连用，方便消费者付款.最后，可以通过建立权威的CA认证中心，获得认证并且取得网上交易的信誉度，来保障和企业的信用和安全保障。但是在支付系统中规划的和电子货币流动性是必须在可管理性、安全性、及时性、保密性、灵活性以及国际化等方面都达到一定水平，才能在电子商务中可靠地得到应用。XX七、结语XX营销领域的是伴随着科学技术的而起来的，虽然网络营销渠道突破了传统营销渠道的许多界限，并且给营销渠道领域注入了新鲜的血液，但是网络营销区终究是不可能代替传统营销渠道的。XX所以，网络营销渠道与传统营销渠道应当进行优势互补。网络营销渠道作为高技术含量的工具，已经在很大程度上提高了传统营销渠道的工作效率，而且也改变了许多人、事、物之间的交流与沟通方式，这样使得渠道效益和渠道效率都得到了很好的实现和提升。的出现把消费者和生产者紧紧的连在了一起，为生产商提供了1种新型的销售渠道模式，这种新渠道使得传统营销渠道的多层次、多渠道的得到了精简和有效的利用.传统的营销渠道的形式应当依靠中的网络营销渠道来1个更加广阔的销售渠道,从而冲击着传统的营销格局，来1个新的营销场景，造就新的,良好的影响。XX.［1］范作均，周栋良。对BTC领域2种营销渠道形式的比较探析［J］.**航空职