中国智能手机海外扩展新战场 东南亚成肥肉

Word中国智能手机海外扩展新战场东南亚成肥肉在国内运营商连续三年大规模降低终端补贴、市场竞争“惨烈”的局面下，国内手机厂商正掀起新一轮“出海”潮。拥有6亿人口的东南亚新兴市场，成为中国智能手机海外扩展的新战场。

以中兴、TCL（阿尔卡特）为代表的手机厂商在布局多年美国市场后，开始取得明显成效。华为在欧洲运营商定制市场历经波折后，份额明显提升。联想则通过收购摩托罗拉移动业务成为美国第五大手机厂商，小米、金立等积极布局印度等新兴市场。下面看下华为如何布局东南亚市场。

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。

昨日（10月30日），华为在东南亚地区总部驻地曼谷宣布，将在东南亚地区投入1亿美元（约合人民币6亿元）用于品牌建设，门店将由1.5万个扩充到2.7万个。一再强调没有盈利压力的华为，有意与三星、苹果对标。

东南亚潜在市场庞大，除新加坡外，其余近10个国家均为新兴国家，通信手机市场发展缓慢给手机厂商提供了发展空间。

国产手机厂商扎堆东南亚

人口密集的东南亚地区成为手机厂商眼中的“肥肉”。10月23日，有报告称，东南亚已经有345个中国制造的智能手机品牌，在中国廉价智能手机推动下，过去12个月，东南亚地区共售出1.2亿部智能手机，同比增长44%。

据行业调研发布的《2021-2021年中国智能手机行业深度调研及发展趋势分析报告》获悉，市场份额上看，在印尼、马来西亚和越南，中国品牌智能手机占比超过10%。2021年12月至2021年8月，印尼、菲律宾，越南和缅甸等东南亚7国的智能手机销售量达到1.2亿部，销量与销售额同比分别增长44%和24%。

今年初，小米推进国际化，首先瞄准了华人聚集的东南亚地区，其中新加坡成为首站。中兴在9月份表示，有意在印尼开设工厂。酷派副总裁曹景升日前表示，计划向东南亚扩展，有可能通过并购方式进行。全球移动终端出货量排名第三位的华为，其东南亚地区终端出货量过去一年时间增长超过3倍，已成为全球增速最快地区。

近几年，东南亚各国政府逐渐开放通信市场，也给各大手机厂商的进入提供了机会。同时，东南亚也是华人分布集中的区域，文化和地理区位因素也是国内厂商扩展的主要原因。

华为加大东南亚市场投入

10月30日，华为在曼谷发布了新品手机Mate7，同时公布了华为未来在东南亚的市场策略及发展计划。

华为消费者BG副总裁徐钦松表示，华为P6在东南亚市场成功，坚定了开发东南亚市场的决心。得益于东南亚人口红利以及经济发展速度，东南亚成为华为终端业务增长最快的市场，去年的出货量增长了3倍，品牌认知度预计在今年底将超过60%。

华为未来将继续在品牌建设上投入巨资，华为东南亚地区部总裁杨蜀表示，2021年华为将拿出1亿美元投入品牌建设，包括电视广告、明星代言、体育赛事赞助等方面的费用。其中一半的钱用在扶持分销商和经销商，另外一半用来培育品牌。同时将扩大社会渠道投入，华为门店将增加到2.7万家，下沉到二、三线城市。此外，华为更加侧重本土化策略，为东南亚开发专门手机产品。

回顾国产手机发展历程，十年之前，国产手机厂商曾掀起过第一轮“出海”潮，一度进入印度、非洲、东南亚等市场。但缺乏核心技术，最终导致“出海”遇阻。

徐昊分析称，新一轮的“出海”浪潮中，国产手机品牌首先应当注意自己的品牌价值构建，提升海外市场的品牌认知度，其次应该考虑如何在海外市场推出自己的生态服务。

随着中国智能手机产业的竞争、发展，国产手机迎来了对国际巨头的弯道超车机会。但是中国手机“出海”还