培训学校双十二方案、学校双十二招生活动方案

培训学校双十二方案、学校双十二招生活动方案

全民疯抢，惠不当时

二、活动时间

2023年12月6日-2023年12月12日

三、活动目的

1、赚足噱头，为寒假招生提前预热;

2、提高家长对本培训中心的关注度;

3、提高续班率及新增报名;

四：活动宣扬

海报：依据圣贤博大总部支配。

传单：设计版本由圣贤博大支配，传单发送次数及数量由各分校打算。

场内外广告牌：总体要求(活动公布肯定要提前、精确     无误、排版美观大方、主题突出)。

五、活动组织方案

全民疯抢，惠不当时第一重：团购科目，优待多多

在12月6日-12月12日活动时间内，凡到本培训中心报名满2科，可享受9折优待;报名满3科，可享受8.5折优待;报名越多，优待更多。

全民疯抢，惠不当时其次重：提前预约，免费体验

在12月6日-12月12日活动时间内，到本培训中心提前报名预约，可享受寒假班免费体验半个月特权。

全民疯抢，惠不当时第三重：秒杀课程

在12月12日当天10:00，13:00，16:00，19:00发送短信至指定号码进行秒杀，每个时间段秒杀名额仅限1人，每人仅限1科。

全民疯抢，惠不当时第四重：用品购买，全场5折

在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00这两个时间段，在本培训中心购买任意学习用具5折优待，并有机会参加免单抽奖。(注：两个时间段内各有一名免单名额。)

六、经费预算

此活动可依据学校实际状况，举办地点为各分校之内，要依据状况作出活动预算，收入包括老生续班、新生转化和现场定金等，支出包含场地布置费、宣扬费、人力成本、礼品费用等。

七、特殊声明

1、本创意仅供培训机构借鉴和参考，盼望能点燃大家的创意之火，做出更有创意的活动，具体活动策划方案还需要大家动员学校相关人员完善。

2、活动现场转化环节应在隐性下成交，不能太直白，以便影响活动氛围。

3、活动组织时依据学校状况酌情支配，适合的才是最好的。

4、我们坚信：一流的策划三流的执行，不如一流的执行三流的策划。

5、我们会关注举办圣诞、元旦活动的机构，欢迎大家活动结束后供应具体的方案、现场照片及活动成果展现汇报。

【培训学校双十二方案二】

一、活动目的

实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增加情感的多重目的。

二、活动形式

以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。

{C}{C}1.{C}{C}限时秒杀

单个课程费用不同折扣限时秒杀(仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科)

如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀;

(或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀...)

秒杀最简单营造活动氛围。

捆绑买赠

两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品(赠品待定)

代金券/优待券/体验券

代金券：直接使用来抵消现金;

优待券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元;

体验券：凭券免费体验课程或免费参与学校某项活动(如抽奖、户外活动、体验课、试听课等)

注：全部券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣扬期发放价值，全部券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。

双十二招生活动推广方案

一、{C}活动通知

在11月20日前后开头通知在校老生双十二招生活动;

2.11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校同学家长及到校询问未成交客户;

3.360家校云“微校”板块预报、“做任务”板块发布“共享双十二活动领积分”的任务(或者学币等虚拟积分，嘉奖对象为使用在线作业系统的同学);

4.资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动;

二、{C}通知文案

1.短信、微信通知文案模板①

11月20日前后发送：家长您好!我校将于12月1日—12月12日期间进行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、老师伴侣圈共享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用;

2.短信、微信通知文案模板②

12月1日发送：家长您好!12月1日我校360家校云、公众平台、老师伴侣圈共享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”代金券。12月1日—12月5日开启在线、在校购买任一课程送一科/送课时活动，赶快打开手机开头抢券、抢课吧!点击下面(课程在线下单链接)可马上使用代金券。

3.短信、微信通知文案模板③

12月5日发送：家长您好!12月6日我校360家校云、公众平台、老师伴侣圈共享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”其次批代金券。12月6日我校全部课程最低5折促销，手机登录公众平台、360家校云、老师伴侣圈、班级微信群抢购课程(代金券和折扣可同时使用)，点击下面(课程在线下单链接)可马上使用代金券。

4.短信、微信通知文案模板

12月11日—12日发送：家长您好!12月11日-12日我校360家校云、公众平台、老师伴侣圈共享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”最终一批代金券。12月12日全天，从早上9点—晚上9点整点秒杀课程，9点整XX课程，10点整XY课程，11点整XZ课程(或者9点整1折秒杀，10点整3折秒杀，11点整5折秒杀，12点整7折秒杀。。。。)，点击下面(课程在线下单链接)可马上使用代金券。

5.短信、微信通知文案模板

12月13日发送(领券未使用的客户及未续费的客户)：家长您好!我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可直接用来购买课程或冲抵部分现金使用，代金券需在2023年12月16日前使用，逾期将作为。点击下面(课程在线下单链接)可马上使用代金券。

三、{C}传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等媒体宣扬

1.校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频宣扬双十二活动内容及流程;

2.校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等宣扬双十二活动内容及流程;

注：报纸/电视等媒体广告依据学校状况选择使用

四、{C}双十二活动推广流程

1.学校注册微店，制作代金券/优待券/体验券、课程介绍及课程宣扬资料，最晚11月20前活动课程全部上线至微店，并进行测试及购买体验;

2.生成微店课程购买入口链接及二维码，制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前加入微店课程购买入口链接及二维码;

3.在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二课程团购活动”专题，设置显示位置为轮播图及微校内容第一条，文末需添加猎取代金券、购买课程链接;

在360家校云平台同学做任务赚积分入口制作做“感恩X年双十二课程团购活动”专题转发任务，任务页文末需添加猎取代金券、购买课程链接;嘉奖积分可略高于平常任务分值，活动信息集中至老生家长伴侣圈。

4.绽开线上宣扬，通过短信、微信、360家校云平台、自有公众账号、老师伴侣圈、班级微信群、同学做任务进行轮番滚动全方位宣扬，文末都需要带上猎取代金券、购买课程链接，活动信息进一步深化老生家长及家长伴侣圈;

5.线上宣扬的同时结合市场部门开展地推工作，进一步在校门口、小区门口为双十二活动铺垫，地推过程需协作单页/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引家长关注360家校云平台微信、自有公众账号、个人微信，进一步集中至生疏客户群体。

6.每开展一步，都要准时更新、发布最新动态，360家校云平台、公众账号、个人微信伴侣圈、微信群等宣扬途径都要跟进最新动态，比如最新优待课程、某某家长获得X元代金券，准时告知到还为参加活动的家长，不断刺激其参加到活动中来。

五、{C}方案备注

1.整个交易环节采纳多渠道传播，微店平台交易，支付以微信支付为主，未开通微信支付的客户微店也供应信用卡付款、储蓄卡付款，家长付款后可在7天后确认付款。

2.利用多渠道传播，为今后自己学校的'招生开通更有保障的通道，利用价值增长粉丝，积累客户，增加粉丝粘性，实现招生真正简单化。

3.关于0元秒杀1折秒杀，尽可能要在家长秒杀前利用私人账号秒杀该订单，当家长秒杀不胜利后可以使用代金券同步享受优待。

4.低价课程也要尽可能多秒杀订单，但不能全部秒杀掉，适当留出部分订单赐予家长秒杀，做活动宣扬真实案例使用。

5.全部活动课程支付胜利后，老生订单可作为续班及新开班课程来进行冲抵，新生抢到的订单可以当时来上课。对于还在其他学校上课的同学抢到的订单，可以支持