03电子商务案例分析之网络广告模式

第三章

网络广告模式广东岭南职业技术学院付珍鸿电子商务案例分析本章目录网络广告行业概述3.1网络广告公司3.2网络广告公司广告提案3.3创新案例：宇初广告3.4案例分析：新浪3.53.1.1中国广告市场概况3.1.1中国广告市场概况3.1.1中国广告市场概况3.1.1中国广告市场概况3.1.1中国广告市场概况3.1.2网络广告概述：概念与优势网络广告是以互联网为媒体发布、传播的商业广告。更确切地说，应该是基于计算机操作，通过互联网站点发布和传播的电子广告。1）传播范围广泛2）可直达产品核心消费群3）具有强烈的互动性4）被强迫性传递资讯5）价格经济，更加节省成本6）具有很强的灵活性优势3.1.2网络广告概述：起源2013年,国内广告市场临界点出现,互联网将超越电视成为第一广告载体,额度超过1000亿,预计2016年达2067亿；2009年，宝洁的中国互联网广告投入为0.4亿元，2010年增长为1.2亿元，2011年则一跃增至2.86亿元，成为中国互联网广告的最大客户。3.1.2网络广告概述：发展艾瑞最新发布的2012年度中国互联网广告核心数据，本年度中国网络广告市场规模达到753.1亿，较去年增长46.8%，增长略微放缓，网络广告市场进入相对平稳的增长期3.1.2中国网络广告市场概况2012年搜索引擎市场增长与行业水平持平，全年市场份额微涨。而电商平台和独立视频网站依然保持着较快增长，市场份额进一步提升。3.1.2中国网络广告市场概况2012年在各企业网络广告营收方面，百度广告营收超220亿元，位居第一。2012年淘宝交易额突破万亿元，其广告规模达超过170亿元。谷歌中国、腾讯、搜狐、新浪、优酷土豆、搜房等，广告营收20亿元以上。3.1.2中国网络广告市场概况3.1.2中国网络广告市场概况3.1.2中国网络广告市场概况3.1.2中国网络广告市场概况3.1.2中国网络广告市场概况：交通类3.1.2中国网络广告市场概况：交通类3.1.3中国网络广告价值模型3.1.3中国网络媒体：2010年分类3.1.3中国网络媒体：搜索引擎3.1.3中国网络媒体：电商平台广告成电商新商业模式，按照模式、定位的不同，将电商划分为四类

纯电商：如淘宝、京东，2012年广告收入近2亿；传统电商，拥有传统零售背景，如苏宁、国美品牌商，以品牌为中心，如凡客、唯品会等服务电商，没有物流，如旅游、金融、教育、团购等3.1.3中国网络媒体：垂直行业网3.1.3中国网络媒体：独立视频综合视频网站：优酷、土豆、PPS门户视频网站：新浪、搜狐、网易、腾讯、凤凰网网络电视视频：以CNTV3.1.3中国网络媒体：门户网站3.1.3中国网络媒体：独立网络社区3.1.3中国网络媒体：独立网络社区3.1.3中国网络媒体：独立网络社区3.1.3中国网络媒体：独立网络社区3.1.3中国网络媒体3.1.4广告类别3.1.4广告类别3.1.4广告类别3.1.4广告类别3.1.4广告类别3.1.4广告类别3.1.4广告类别3.1.4广告类别3.1.4广告类别3.1.4广告类别3.1.4广告类别3.1.4广告类别3.1.4广告类别3.1.4广告类别3.1.4广告类别3.1.4广告类别3.1.4广告类别学以致用：打开新浪网首页用了哪些广告类型？有哪些广告商投放了广告？小结和作业找到一段或一篇电子商务最近新闻，上台分享并提出你的观点和看法。做为平时作业，占15分的成绩。要求1、时间不低于5分钟2、要求能给大家收获和启示3、充分展示自己的沟通能力、表达能力ThankYou!演讲完毕，谢谢观看！附录资料：不需要的可以自行删除B2C电子商务运营模式B2C是当前我们最熟知的电子商务形式.其未来的发展:可分成技术层面与理念层面在技术层面,互联网可见的发展趋势,是网格的云计算和网络的移动化.云计算使得普通消费者和网络用户更方便操作互联网和管理,储存信息的一种新方法.我们不再依赖繁杂的操作系统,我们也不在依赖庞大的存储硬盘,所有的事情只是通过浏览器来完成.在理念层面上,B2C的消费者需要的是随时获取和随需获取.而厂商则是随时供给和随需供给.在双方的随时随需的要求里,体现的是个性化的需求准确及时表达的机会和能力B2C电子商务的含义:B2C电子商务是指企业与消费者之间通过互联网发生的一切商务活动,它主要是网上零售,除网上零售外,还包括网络拍卖,网络订阅,网上市场调查,商品检索,网上服务等.B2C电子商务的内容:网络零售;网络市场调查;网络信息检索;网络沟通;网络服务;B2C电子商务的内容:1.网络零售:包括商品目录信息及搜索,购物车,网络订单处理,网络支付平台以及后台管理系统等.如:海尔企业网络商城专卖自已的商品.如网络书店和网络超市.B2C电子商务的内容:2.网络市场调查:市场调查是企业经营的一项重要策略,企业通过市场调查获取市场信息,从而制定经营策略。特点：费用低，统计及时准确，容易改动。对象：网络消费者网络市场调研的方式：网络问卷调查，获取和分析访问统计报告以及记录分析消费者购买行为。B2C电子商务的内容:3.网络信息检索两种主式：一是目录式展开，二是关键字搜索搜索引擎提交收录B2C电子商务的内容:4.网络沟通沟通手段：是即时沟通：qq，视频延时沟通：电子邮件，论坛，网络社区B2C电子商务的内容:5.网络服务：直接沟通，向消费者提供技术支持和售后服务。B2C电子商务特点生活化:B2C电子商务是人类传统购物的网络实现，是一次技术实现。将来的发展是B2C势必会深入人类的生活，是生活中必不可少的一部分。透明化：传统购物信息不畅，在网上我们可以对多家网上商站的商品状况与价格进行比较，买到性价比很高的商品。个性化趋势和统一化趋势并存。厂家要取悦消费者，就要向消费者提供充分的个性化服务。而个性是有限的，基本需求是相对固定的，再者由于网络信息的无限透明性，网络商店的统一化趋势不可避免。B2C运行机制网上购物流程图订单处理流程图后台管理流程B2C的运行机制B2C的内在机制内在的运营机制，追求交易的高效性和节约性，并对个性化需求比较高。1.网上购物是无限的。2.网络购物是企业提供了时间延时准备。3.B2C个性化实现。网络消费者分类鼠标加水泥型情绪波动型选择比较型效用分析型网络消费者购买动机情感动机理智动机惠顾动机网络购物类型触发性购物计划性购物选择性购物如何成功开展B2C电子商务1.选择好市场机会2.选择好经营的产品和服务3.塑造品牌，提高网络消费者的忠诚度B2C电子商务坐标建立于B2B之上，其开展效果会影响B2B。经典B2C运营亚马逊网络书店1.经营销售策略产品策略定价策略促销策略2.售前与售后服务搜索引擎顾客的技术问题解答用户反馈读者论坛3.亚马逊物流促销策略1.物流是亚马逊的促销手段2.开源节流是亚马逊促销成功的保证3.完善的物流系统是电子商务生存与发展的命脉（1）在配送模式的选择上采取外包的方式（2）将库存控制在最低水平，实行零库存运转（3）降低退货比率（4）为邮局发送商品提供便利，减少送货成本（