考前练习 销售管理

在购买的决策中，购买决策者最欣赏能提出（）的销售人员。背景问题难点问题暗示问题需求利益问题标准答案：C2、为糖果厂宣传或促销的工作人员最适合哪种销售定额类型（）销售活动配额销售量配额费用定额毛利定额标准答案：A3、对于SMART原则理解错误的是（）s代表具体m代表可靠a代表可达到的t代表真实作为一名销售经理，下列哪个不属于其职责（）完成组织分配的销售定额制定战略管理人员控制销售活动标准答案：A5、把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（）。.纵向分析法横向比较法360考核法目标管理法标准答案：B6、购买时客户要做的五个购买决策中不包含（）销售人员价格数量公司标准答案：D7、销售的全流程中，起点是（）确认需求接近顾客呈现公司满足需求标准答案：B8、哪种销售组织适合临时的销售？（）大客户销售组织团队销售组织独立销售组织电话销售组织标准答案：B9、销售对企业的作用，下列不正确的说法是（）销售是实现企业价值和获取利润的出路;销售是企业与顾客沟通和联系的渠道；销售是企业营销活动之一；销售是增强企业市场竞争力的主要体现标准答案：C10、从狭义角度来理解，推销是营销组合中的()人员推销非人员推销广告推销渠道营销标准答案：A1、企业使用的销售配额通常有()销售量配额财务配额销售活动配额人员配额.费用配额组合配额标准答案：A，B，C，E，F2、销售组织的类型主要包括()部门结构式组织区域结构式组织产品结构式组织顾客结构式组织职能结构式组织标准答案：B,C,D,E3、影响销售预测的可控因素包括（）企业的价格政策企业的分销渠道.产业的技术发展企业的应收帐款政策世界与本国的经济形势行业发展趋势和竞争态势企业的促销活动.标准答案：A，B，D，G4、达成协议的准则主要有（）经常性准则对每一个销售重点的准则重大异议解决后的准则连续性准则灵活性准则以上都不是标准答案：A,B,C5、投诉客户的类型包含有（）抱怨型受屈型被动型行动型.愤怒型标准答案：A，C，D，E1、沟通是销售渠道关系中的一个重要因素，不仅指准确、及时的信息沟通，也应该包括双方之间情感的交流。（）正确错误标准答案：A2、销售区域设计的首要原则是挑战性原则。（）正确错误在做任何决策之前，都必须准备把握销售区域的现状。（）正确错误标准答案：A4、在客户对产品产生购买愿望并询问产品价格后，直接告知客户产品的成交价格，这种方法称为估价报价法。（）正确错误标准答案：B5、在进行产品销售展示时，重点要介绍的内容是产品本身具有的特征、意义和功能。（）正确错误标准答案：B企业的价格政策企业的分销渠道.产业的技术发展企业的应收帐款政策世界与本国的经济形势行业发展趋势和竞争态势企业的促销活动.标准答案：A，B，D，G2、销售人员向销售经理的转变主要有（）职位职称头衔的变化看问题的角度的变化实现目标的变化权利职责的变化成就感的变化对工作技能要求的变化工作关系的变化标准答案：B，C，D，E，F，G3、具体的销售配额的作用有（）提供努力目标，起引导作用.控制销售活动，抑制销售费用激励员工，鼓舞士气作为评估基准，评估员工业绩以上都不是标准答案：A,B,C,D4、采用团队销售形式的主要准则有（）团队组织的合理性公司组织架构的支撑性对公司的预期客户采用购买中心.公司的产品需要广泛的售后支持公司销售复杂的或定制化的产品标准答案：C，D，E5、达成协议的准则主要有（）经常性准则对每一个销售重点的准则重大异议解决后的准则连续性准则灵活性准则以上都不是标准答案：A，B，C1、把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（）。.纵向分析法横向比较法360考核法目标管理法标准答案：B2、对销售人员进行考评资料收集时，最重要的信息来源就是（）。顾客意见企业的销售记录销售报告企业内部员工的意见.标准答案：B3、销售区域设计的原则不包括（）公平性可行性挑战性时效性标准答案：D服务全过程不包括（）售前服务顾客调查售中服务售后服务标准答案：B5、从狭义角度来理解，推销是营销组合中的（）人员推销非人员推销广告推销渠道营销标准答案：A6、从狭义角度来理解，推销是营销组合中的（）.人员推销非人员推销广告推销渠道营销销售对企业的作用，下列不正确的说法是（）销售是实现企业价值和获取利润的出路;销售是企业与顾客沟通和联系的渠道；销售是企业营销活动之一；销售是增强企业市场竞争力的主要体现标准答案：C8、购买时客户要做的五个购买决策中不包含（）销售人员价格数量公司标准答案：D9、以下那一项不是绩效指标？（）数量质量成本人员标准答案：D10、关于销售人员绩效评估指标，下列不属于产出指标的是：（）市场份额订单数量和规模客户数非销售活动标准答案：D1、沟通是销售渠道关系中的一个重要因素，不仅指准确、及时的信息沟通，也应该包括双方之间情感的交流。（）正确错误标准答案：A2、销售是指企业以获利为目的，将生产和经营的产品或服务售卖出去的活动。（）正确错误销售预测方法中的定性预测方法不需要太多数学和统计学的分析工具，主要根据经验判断而定。（）正确错误标准答案：A4、市场规模是特定市场的容量。（）正确错误标准答案：B5、为了增加销售额，可以无限的增加销售预算。正确错误标准答案：B1、对于SMART原则理解错误的是（）S代表具体m代表可靠a代表可达到的t代表真实标准答案：D2、销售领导力中，（）是不建立在职权和职位的基础上的?强制影响力酬劳影响力职权影响力力专家影响力标准答案：D3、以下选项中哪个不是销售展示的基本步骤（）详细介绍产品介绍销售计划预测顾客的关注点详细阐述建议（）目标在销售计划中居于中心的地位。销售利润销售收入销售费用客户管理标准答案：A5、推销过程中，推销人员必须坚持以（）为中心。利润企业产品顾客标准答案：D6、从狭义角度来理解，推销是营销组合中的（）.人员推销非人员推销广告推销渠道营销作为一名销售经理，下列哪个不属于其职责（）完成组织分配的销售定额制定战略管理人员控制销售活动标准答案：A8、销售领导力不包括（）强制影响力酬劳影响力客户影响力专家影响力标准答案：C9、适合顾客比较集中的销售区域的设计方法是（）。按地理位置划分按产品划分按市场划分综合法标准答案：A10、从狭义角度来理解，推销是营销组合中的（）人员推销非人员推销广告推销渠道营销标准答案：A1、制定销售预算的常用方法有（）利润估算法.成本估算法营销经理判断法销售额百分比法时间估算法标准答案：B，C，D2、销售目标指标包括（）销售额指标销售费用指标销售利润指标销售业绩指标销售活动指标.销售成本指标标准答案：A,B,C,E3、销售组织的类型主要包括()部门结构式组织区域结构式组织产品结构式组织顾客结构式组织职能结构式组织标准答案：B，C，D，E4、客户购买时所作的主要决策包含()销售人员.公司地点产品和服务价格付款方式购买时间销售人员向销售经理的转变主要有（）职位职称头衔的变化看问题的角度的变化实现目标的变化权利职责的变化成就感的变化对工作技能要求的变化工作关系的变化标准答案：B，C，D，E，F，G1、销售区域设计的首要原则是挑战性原则。（）正确错误标准答案：B2、销售区域设计的首要原则是挑战性原则。（）正确错误产品型销售组织的优点是费用低（）正确错误标准答案：B4、对销售人员绩效的评估方法包括定量评估和定性评估两种。（）正确错误标准答案：A1、把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（）。.纵向分析法横向比较法360考核法目标管理法标准答案：B2、把销售人员同一行为指标中的一系列的不同的行为分别表示为一定的绩效水平，将绩效等级量化，叫做（）。行为定位等级法关键事件法行为观察法成对比较法标准答案：A3、人员推销是促销组合中一种（），也是最不可缺少的促销方式最现代最传统最科学最广泛标准答案：B4、下列不属于财务性薪酬的是（）成就感福利津贴分红（）是指产品能带给顾客的基本效用或者利益。核心产品整体产品形式产品延伸产品标准答案：A6、销售领导力中，（）是不建立在职权和职位的基础上的?强制影响力酬劳影响力职权影响力力专家影响力标准答案：D7、以下选项中哪个不是潜在顾客应具备的特征（）对公司的产品和服务存在需求对公司的产品和服务具备购买能力必须有购买产品的权力对公司的产品和服务能够提出建议标准答案：D8、购买时客户要做的五个购买决策中不包含（）销售人员价格数量公司标准答案：D9、在以下的销售评估方法中哪种可以把绩效评定为杰出、优秀、良好、合格、和不合格（）排序法等级评定法关键时间法工作成果评价法标准答案：B10、销售区域设计的原则不包括（）公平性可行性挑战性时效性标准答案：D1、销售流程在获取客户的购买承诺，完成订单后就结束了。（）正确错误标准答案：B2、开发销售领导力的关键是培养合作伙伴关系的能力和横向思维的能力。（）正确错误标准答案：A3、销售管理只是对销售人员的管理。（）正确错误.销售配额的类型包括：销售量配额，财务配额，销售活动配额，综合配额（）正确错误标准答案：A5、产品型销售组织的优点是费用低（）正确错误标准答案：B1、采用团队销售形式的主要准则有（）团队组织的合理性公司组织架构的支撑性对公司的预期客户采用购买中心.公司的产品需要广泛的售后支持公司销售复杂的或定制化的产品标准答案：C，D，E客户购买时所作的主要决策包含（）销售人员.公司地点产品和服务价格付款方式购买时间标准答案：A，B，D，E，G3、达成协议的准则主要有（）经常性准则对每一个销售重点的准则重大异议解决后的准则连续性准则灵活性准则以上都不是标准答案：A，B，C4、销售预测的主要指标是（）市场规模市场潜量销售努力销售潜量销售预测标准答案：A,B,D,E5、具体的销售配额的作用有（）提供努力目标，起引导作用.控制销售活动，抑制销售费用激励员工，鼓舞士气作为评估基准，评估员工业绩以上都不是标准答案：A，B，C，D5、销售区域设计的原则包括公平原则、可行性原则、挑战性原则、目标具体化原则。（）正确错误标准答案：A1、哪一种销售组织模式费用最低？（）区域型大客户型产品型顾客型标准答案：A2、哪种销售组织费用最低？（）区域型销售组织.产品型销售组织顾客型销售组织职能型销售组织标准答案：A3、哪种销售组织适合临时的销售？（）大客户销售组织团队销售组织独立销售组织电话销售组织标准答案：B4、以下选项中哪个不是潜在顾客应具备的特征（）对公司的产品和服务存在需求对公司的产品和服务具备购买能力必须有购买产品的权力对公司的产品和服务能够提出建议标准答案：D5、.适合大公司采用的销售组织结构是（）地域型销售组织产品型销售组织职能销售型组织顾客型销售组织标准答案：C6、服务全过程不包括（）售前服务顾客调查售中服务售后服务标准答案：B7、销售管理主要是对（）的管理。.销售人员组织人员销售队伍销售过程标准答案：A8、为糖果厂宣传或促销的工作人员最适合哪种销售定额类型（）销售活动配额销售量配额费用定额毛利定额标准答案：A9、销售人员绩效评估中的客观绩效指标，内容不包括（）产出指标投入指标技术指标效率指标销售的全流程中，起点是（）确认需求接近顾客呈现公司满足需求标准答案：B1、销售目标指标包括（）销售额指标销售费用指标销售利润指标销售业绩指标销售活动指标.销售成本指标标准答案：A，B，C，E2、制定销售预算的常用方法有（）利润估算法.成本估算法营销经理判断法销售额百分比法时间估算法销售人员和销售经理的情商包含的内容包括（）自我意识自我控制自我激励同理心社交能力标准答案：A，B，C，D，E4、采用团队销售形式的主要准则有（）团队组织的合理性公司组织架构的支撑性对公司的预期客户采用购买中心.公司的产品需要广泛的售后支持公司销售复杂的或定制化的产品标准答案：C，D，E5、达