销售目标责任书

第第页销售目标责任书

销售目标责任书1

依据20**年度营销目标，根据市场猜测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销积极性，以确保公司年度营销目标实现，在同等自愿协商全都基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下商定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标营销责任人：

二、目标责任人职务：

三、目标营销区域：

四、目标营销任务：

完成各个目标任务期限：20**年6月1日和20**年12月1日

五、营销责任人的义务

1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划，积极协作公司相应政策落实。

2、关注竞品动态，最好每月提供竞品销售数量及促销信息。

3、加强自身学习，不断提高自我水平。

4、严格执行公司各项管理制度，根据公司基本考核执行。

5、接受公司检查、监督，维护好各方面关系。

6、严格执行公司价格政策。

六、薪酬规定

1、营销目标责任人年薪=月基本工资+季度销售提成+年度奖金。

2、季度销售提成参考公司每季度销售提成方案执行。

3、年度奖金：根据公司财务出示的个人本年度制造的总营业额—成本—个人开支=个人纯利润，根据公司领导制定的奖金政策予以发放。

4、达不到基础目标的不享受销售提成，但依据工作努力状况可以享受年底奖金。

七、附那么

1、本责任书一式贰份。

2、目标责任人假如本年度内因故离职，不享受年度销售提成。

3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺当完成年度目标。

销售目标责任书2

依据公司20**年度的营销目标，为充分调动各部门各人员的营销积极性，在同等、自愿、协商全都的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下商定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标营销责任人：

二、目标责任人职务：

三、团队〔部门〕人员定员数量：

四、目标营销任务

经公司讨论决断，现授权营销责任人，全面负责公司营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：

1、年度营销〔以_______为主〕目标净利润：_______万元；

2、年度营销〔以_______为主〕目标销量：_______万元。

年度目标分解表：

五、完成目标营销任务期限：

六、经营条件和考核范围

1、公司提供资金人民币贰仟伍佰万元〔￥25000000〕和经营相应的办公设施、仓储场地，目标营销部门承受相应的费用。运用资金按月息1.2%计算的利息。

2、净利润考核范围是指扣除目标责任部门全部人员的工资〔不包括年终考核提成和超额嘉奖〕、运用资金按月息1.2%计算的利息、运用固定资产按公司固定资产管理制度计算的折旧、按25%计算含税利润总额的应交所得税、日常经营管理发生的其他经营费用及公司固定的管理费用。

七、营销责任人的义务

1、责任人在签订目标责任书后应提出详细的、可操作的相应营销计划，积极协作公司相应政策落实。

2、营销目标责任人需要定期或不定期地按公司要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：

〔1〕月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告；

〔2〕公司要求提供的其它相关文字资料；

〔3〕每月对员工考核、嘉奖评比按时上报数据。

〔4〕当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向径直上级说明未完成计划任务的缘由，并提出改进措施。

3、依据公司绩效考核要求，参加公司绩效考核

4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供精确市场依据；

5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；

6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善看法进有效贯彻和落实。

7、严格掌握各项费用，确保在_______以内。

九、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供须要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障；

2、依据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；

3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。

4、具有对部门内部员工的年度奖金安排的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金安排的主要依据。

十、经营管理权利和限制

目标责任人在授权期间具有收购、销售的独立决策权，具有所需人员的聘任权，配置资金的运用权，在符合法律法规要求内的独立经营权。

目标责任人及所聘用员工需要遵守国家的法律法规和公司的规章制度，接受公司的考核和审计监督，涌现侵害公司利益的舞弊行为、连续三个月亏损或单月涌现万元的重大亏损时，甲方有权终止授权。

十一、薪酬及嘉奖

1、薪酬规定：

目标责任人每月固定工资人民币8000元，按考勤计算发放，享有公司各项福利待遇，扣除代扣个人款项及因违纪公司予以的各项惩罚。

各单位采用按月考核、累计计算、年终结算的考核方法；

〔1〕月份工资

①月完成计划利润单位，员工发基本工资；

②当月完不成计划利润单位，下浮月基本工资10%；直到累计完成相应利润指标。

③考核年度内累计扭亏并完成计划利润后，少发工资部分予以补齐。

〔2〕年终效益奖

①全年完成计划利润指标单位，计划利润的10%作为分红给经营者。

②全年超额完成计划利润指标单位，按超过计划利润部分的60%作为提奖基数；

③各单位提奖总额的30%原那么上嘉奖给单位正职，余70%各单位自主安排；

④资源部正职的年终效益奖基数按各单位正职的加权平均计算。〔还是按购进钢材1元/吨提取〕

2、嘉奖规定：

〔1〕年终分红

年终以经过审计的决算为准，实际数量和净利润指标均完成，公司予以目标责任人人民币_______万元的目标提成；照实际数量和净利润指标中一项完成一项未完成，那么目标提成按未完成项完成比例折算；如数量和净利润两项指标均未完成，那么目标提成按两项指标完成比例的乘积折算；如净利润为负数，那么目标提成为零。实际目标提成70%当年结算后一月内发放，30%在次年按月平均发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司予以的各项惩罚。

〔2〕超额嘉奖

年终以经过审计的决算为准，实际完成净利润超过目标净利润的，公司予以目标责任部门超出目标净利润部分〔超额净利润〕60%的超额嘉奖，其中，40%的超额嘉奖归目标责任人，20%归目标责任部门的副职，40%由目标责任人安排给所属员工。超额嘉奖全部当年结算后一月内发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司予以的各项惩罚。

十二、附那么：

1、目标责任人对上述详细数据负有保密责任，如有泄露对公司造成不良影响，公司有扣除留存30%目标提成的权利。

2、目标责任人假设在20**年度由于个人缘由离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年嘉奖。

3、执行中如有分歧，双方协商解决，协商不成可申请仲裁。

4、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。

5、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。

公司〔盖章〕：

日期：

目标营销责任人〔签字〕：

日期：

销售目标责任书3

依据公司20**年度的销售目标，根据对市场的猜测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在同等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

一、目标销售责任人：

二、目标销售任务：

经公司讨论决断，现授权销售责任人负责公司所经营的全部药品〔西药、中药饮片、保健品、医疗器械〕的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。

1、20**年度销售**万元；

2、客户投诉次数不大于**次。

3、客户回访率**%；重点客户满足率**%。

三、完成目标销售任务期限：

**年**月**日——**年**月**日

四、销售责任人的销售区域〔服务对象〕：

五、详细实施方法：

1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20**年销售目标完成计划书。

2、由公司和责任人对20**年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成状况，假如完成销售任务，超出部分根据销售额的1%进行嘉奖；未完成计划销售目标任务的，差额部分根据0.8%进行惩罚，且责任人须书面对径直上级说明未完成计划任务的缘由，并提出改进措施。假如连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售技能和责任心，决断责任人是否能继续胜任营销员一职。

3、责任人需要响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期预备计划、流程，活动结束后需提交的客户参加信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，惩罚50元。

4、依据公司《部门及个人考核方法》要求，参加公司考核；〔细那么按各级考核表规定执行〕。

5、加强新客户进展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一”非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，进展每个客户嘉奖责任人500元。

6、做好客户维护工作，每个季度需要对全部的服务对象进行一次现场回访工作，宣扬公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，假如责任人没按公司要求回访客户，每次惩罚50元。假如客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人需要书面对公司做出客户流失的详细缘由，经公司核实因责任人缘由造成，每流失一个客户惩罚500元。

7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，马上停止责任人销售工作，根据《部门及个人考核方法》和《销售协议》，承受相应的责任。

8、依据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为**万元，超过部分，根据贷款行息每月扣除。

六、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供须要的药品品种、车辆支持和保障。

2、公司业务部需要根据市场行情实时调整药品价格，药品品规尽量满意客户需求。公司对于重点客户可以采纳敏捷价格政策。

3、公司有义务帮助责任人清收回款难度较大货款。

4、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。

七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。

本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。

总经理〔签字〕：

销售责任人〔签字〕：

日期：日期：

销售目标责任书4

为进一步落实公司销售制度，确保圆满完成公司规定的20**年度下半年各片经理销售变压器×台的目标，确保公司事业持续、健康、快速进展，结合公司下半年度工作目标，制定各片经理销售工作目标责任书。

一、签订日期:20**年×月×日至20**年×月×日。

二、销售目标责任

1、各片经理要严格管理所属业务人员，建立有效的责任追究制度，做到销售“目标、任务、责任”落实到人。

2、积极协作公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。

3、下半年各片的销售目标为:每片销售陆佰伍拾(650)台。

三、嘉奖和惩罚

(一)嘉奖

1、片经理完成销售目标×%的为任职合格，公司对其下发基本工资的×%。

2、完成销售目标×%的为任职良好，公司对其下发基本工资。

3、全额完成销售目标的为优秀，公司在其业务提成的基础上，下发业务优秀奖金。

(二)惩罚

1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。

2、因技术、质量缘由造成销售目标完不成的，责任与片经理无关。

3、对未完成销售任务的片经理，根据公司财务报销制度，扣除工资的×%，并要写出造成完不成销售任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。

4、因理由充分未完成销售目标的，公司视情节轻重予以相关惩罚。

四、责任目标的签定

我认同以上销售责任目标条款，同意在区域，在规定时间内完成公司规定的下半年销售变压器陆佰伍拾(650)台的目标。

片经理(认同人)签字:

签定时间:**年**月**日

销售目标责任书5

依据公司20**年度的销售目标，根据对市场的猜测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的'影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在同等、自愿、协商全都的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

一、目标销售责任人：(以下简称乙方)

责任公司：武汉钧记五金配件有限公司(以下简称甲方)

二、目标销售任务

经公司讨论决断，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品牌的宣扬、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：

1、年度销售**万元;

2、年度销售目标任务：**万元;

3、年度销售挑战任务：**万元。(每月分解详见附表：销售计划书)

三、完成目标销售任务期限：20**年3月1日20**年1月31日

四、销售责任人的义务

1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供详细的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施具体计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和掌握的依据;

2、销售目标责任人需要定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：

(1)提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高精确的市场依据;

(2)每月的工作计划中包括销售政策的实施状况、客户跟踪和维护的报告;

(3)公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等;

(4)考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向径直上级说明未完成计划任务的缘由，并提出改进措施。

(5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、嘉奖评比按时上