建材五一活动策划方案

建材五一活动策划方案

建材五一活动策划方案【1】

活动时间：五一节假日期间

活动宣扬语：辛勤五一每天有礼手教导一点"感谢'也有礼

活动前期分析

产品定位：高档礼盒装茶叶

主要消费人群：有送礼需求的消费者，商业人士

市场及活动分析：目前店铺处于前期流量少、固定消费者少的状况，所以在五一期间我们主打的消费产品只能为一些低端价位的商品，然后用打折、多买多减等常规促销活动协作中高端价位的礼盒装茶叶的销售。

活动目的：通过前期的预热增加店铺的流量，增加E时尚系列以及新品武夷三星等价位较低的产品的销售量。

具体活动流程：主要的活动形式还是以抽奖活动进行，跟以往抽奖不同的地方是，这次我们是百分百中奖率。奖品的设置可以有茶叶、杯子、优待券等，但是同时可以设置比率较大的"感谢惠顾'，由于我们这次活动的噱头就是感谢也有礼，通过百分百的中奖率，调动消费者的乐观性和互动性。

以往的抽奖活动，我们设置的获得抽奖资格的方式是：进店+1、保藏店铺或者珍宝+1、共享+1、好评+1、购买商品+1、关注+1，这些在这次的抽奖中依旧可以保留，但是微小上要调整。比如以往是可以无限共享+1，但这次我们的共享可以抽奖得机会限制只有一次，根据上述方式基本一个消费者进店可以抽奖得次数是4次(除去好评和购买商品)，但是这4次的抽奖并不肯定每次都会抽到感谢惠顾，优待券的'比例也很大，所以针对"感谢有奖'这个奖项，我们可以设置一个"集齐3个感谢惠顾'，反馈给客服，我们将有精致礼品赠送。

上述提到的优待券的发放，这次要降低使用门槛，比如3元券可以购买满15的商品，5元券可以购买满35元的商品，10元可以满55元的商品，等等以此类推，设置低门槛是为了一个概率比和消费者的冲动购买心理。

例如：一个消费者在4次抽奖得机会中，中了2次优待券，中了2次感谢惠顾，但是还中1次感谢惠顾就有精致礼品送，所以他就只能通过购买商品这条途径来获得1次的抽奖，刚好手中又有了优待券，我们的购买门槛又比较低，在冲

动的消费心理和只差一次就中奖的侥幸心理的驱使下，消费者购买低价位的茶叶的可能性就增大了。反之，即使消费者放弃了购买商品去获得1次抽奖机会的途径，前期我们需要的保藏、共享、关注这些目的也达到了。

活动可行性分析："百分百中奖'能吸引众多消费者参与，零成本抽奖并且能中奖是广阔消费者的普遍消费心理。只要活动前期预热做的较好，在活动开放时间可以吸引大量的站外流量。即使活动中销售量增加不多，但是对于新店铺来说，引流和关注等是我们活动的主要目的，由于我们的主要产品是中高档礼盒装茶叶，价格较高，在前期店铺没有肯定的销售量的状况下，通过做活动只能销售较低价位的商品。

备注：对于中高端的商品，我们还是可以通过常规的限时打折促销等活动进行标价，协作节日气氛和店里的活动氛围。

对于抽奖活动里面"杯子'这个的奖项的发放，我建议改为'1毛钱买杯子"的奖项，让消费者中奖之后前往店铺拍下，这样增加了店铺产品的销售量，还能有好评记录，起到的作用比单纯的中奖的杯子的效果要好。

建材五一活动策划方案【2】

一、前言

消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种憧憬。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者特别理性的对待的问题。所以在宣扬产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

二、活动主题

黄金周大放"价'

xx地板五一特价促销火热促销

随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放"价'。

注：需要设计"黄金周大放价'图标

三、活动背景

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优待政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最一般的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

四、活动时间

4月28日5月13日

五、活动地点

全国xx地板销售点

六、活动流程

活动分为三个流程：

一、宣扬期

时间：4月20日4月28日

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导"优质的xx地板陪你一起大放"价'，机会难得，抓紧行动'，进行前期媒体推广和炒做造势。

媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

黄金周大放"价'xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

3、单页：活动内容+企业简介

二、活动期

时间：4月28日5月13日

xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场美丽的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容：

1、来了就有礼惊喜送不停

五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精致礼品(打火机、烟灰缸、相册)

2、五级大礼级级送为您新居添光荣

1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

3、特价诱惑你冲动挡不住

建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。