s2s3培训第一阶段目标设定与达成

2023/4/11业绩目标设定与达成营销中心培训部silde8of33我的业绩目标是什么？2023/4/11业绩目标设定与达成设定合理的目标分解目标达成目标一、设定合理目标2023/4/11设定合理业绩目标应考虑的因素自身因素：以往业绩、工作时间安排市场因素：行业情况、竞品分析

客户情况：客户数（新、老客户）、客户类型（意向度）二、分解目标2023/4/11分解任务分解工作量分解任务二、分解目标1、分解任务原则（互动）2023/4/11—时间安排要提前—及时跟进及时完—中间监控要到位—月清月结保完成2023/4/11二、分解目标业绩任务分解到周分解到日分解工作量2、分解任务方法二、分解目标2023/4/11分解任务分解工作量分解工作量2023/4/11二、分解目标1、分解工作量内容目标1）电话量2）拜访量（时长）3）成交量4）意向客户5）新开客户数6）老客户续费2023/4/11二、分解目标2、分解工作量流程业绩任务成交量拜访量意向客户数电话量举例：1）

当月任务是3万2）3万业绩需6个成交量3）6个成交量需12个拜访4）

拜访数量取决于客户意向度分类：

A、80%意向度B、60%意向度C、40%意向度D、20%意向度5）电话量取决于个人电话沟通三、达成目标2023/4/11制定计划达成计划制定计划2023/4/11制定计划三、达成目标商机数据销售日期电话量有效电话量（180S以上）当日客保拜访量成交量客保总数20%40%60%80%刘德华3月3日

刘德华3月4日

刘德华3月5日

刘德华3月6日

刘德华3月7日

刘德华第一周

三、达成目标2023/4/11制定计划达成计划达成计划2023/4/11三、达成目标商机数据销售日期电话量有效电话量（180S以上）当日客保拜访量成交量客保总数20%40%60%80%刘德华3月3日200155500000刘德华3月4日210146510000刘德华3月5日220165410010刘德华3月6日230178611010刘德华3月7日2402010910000刘德华第一周110082342941020达成计划—案例12023/4/11问题分析电话量：达标有效电话量：达标客保总数：达标客户意向度：差拜访量：低解决方案提高客户资料质量明确电话的目的性达成计划—案例1分析三、达成目标2023/4/11商机数据销售日期电话量有效电话量（180S以上）当日客保拜访量成交量客保总数20%40%60%80%宋祖英3月3日10032110000宋祖英3月4日9054310000宋祖英3月5日8045311010宋祖英3月6日10053201011宋祖英3月7日11036420000宋祖英第一周48020201352021三、达成目标达成计划—案例22023/4/11问题分析2个拜访，成交一单：达标客保总数：低客户意向度：达标有效电话：少电话量：少达成计划—案例2分析解决方案加大资料查找量提高电话量总量和有效电话量三、达成目标2023/4/11商机数据销售日期电话量有效电话量（180S以上）当日客保拜访量成交量客保总数20%40%60%80%谢霆锋3月3日300136321000谢霆锋3月4日240157610000谢霆锋3月5日210145311000谢霆锋3月6日250158431000谢霆锋3月7日260136420000谢霆锋第一周126070322093000三、达成目标达成计划—案例32023/4/11问题分析电话量：达标有效电话量：达标客户意向度：达标