如何高效拜访客户_第1页
如何高效拜访客户_第2页
如何高效拜访客户_第3页
如何高效拜访客户_第4页
如何高效拜访客户_第5页
已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

如何高效拜访客户现在是1页\一共有16页\编辑于星期二www.赢得客户的关键细节拜访客户，与客户进行沟通，从而影响客户的决定，这是每一个销售人员每天必做的“功课”现在是2页\一共有16页\编辑于星期二www.Contents1成功的约访现在是3页\一共有16页\编辑于星期二www.成功的预约在于打动客户的心一.要想抓住男人的心，首先要抓住他的胃三.通常情况下，约见的时间越短，会面的几率越大二.只有准客户最空闲的时刻，才是访问最理想的时间四.20分钟，为约见的时间最合理的长度，也是对方最容易的时间五。在这种短暂的会面中能使你集中在真正重要的话题上，也就会有良好的工作效率现在是4页\一共有16页\编辑于星期二www.没时间！一个成功的销售员在遭遇挫折或失败时，能够永不认输，咬住不放，坚持到最后胜利为止谋略和毅力是销售员夺标的秘诀！！唯一应对拒绝约访现在是5页\一共有16页\编辑于星期二www.Contents1拜访前准备现在是6页\一共有16页\编辑于星期二www.知己知彼百战不殆客户是上帝，应细致研究了解他们的各种情况：客户的基本情况01客户的需求0203现在是7页\一共有16页\编辑于星期二www.你的形象值百万时刻保持仪容端庄表现出充分的自信02言谈举止要得体，注重细节的培养030301现在是8页\一共有16页\编辑于星期二www.Contents1拜访中细节现在是9页\一共有16页\编辑于星期二www.精彩的开场白你创造第一印象的机会永远只有一次！开场白特点：拉近客户感情，引起客户兴趣要能找到彼此都感兴趣的话题和嗜好首选开场话题：气候季节；财经、商业、影视趣闻；新闻、时事、体育赛事；衣、食、住、行生活中的小常识；娱乐、休闲；恰当的称赞话；客户室内别具一格的陈设、饰物现在是10页\一共有16页\编辑于星期二www.激发客户的好奇心让客户猜猜今天为什么我来面访？那是因为我有好消息告诉你！什么好消息？我们公司年底在做回馈，有机会抽奖，还可以预约买我们的顶额利率产品！什么顶额利率产品？现在是11页\一共有16页\编辑于星期二www.

激发客户购买欲1.产品优势2.利益3.作用现在是12页\一共有16页\编辑于星期二www.进行有效的倾听与观察听客户的疑虑！看客户的手势语言：1.感兴趣的信号：微笑，点头，双臂环抱，双腿分开2.拒绝的信号：烦躁不安，不断重复看桌上的文件，抓住每一个脱身的机会，随便附和你的意见，不断得打电话，眼神漂浮不定现在是13页\一共有16页\编辑于星期二www.消除客户的疑虑1、认清客户的疑虑2、针对客户提出的疑虑进行有效的答复3、请客户参与产品演示4、让你的客户帮你宣传5、让历史说话、让事实说话6、巧借专家的嘴，打消疑虑现在是14页\一共有16页\编辑于星期二www.Contents1拜访后注意现在是15页\一共有16页\编辑于星期二w

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论