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产品定价计划方案

——以宝洁公司日化产品为例

课程：《消费者行为学》

学期：2023-2023-1姓名：李珂玭学号：202320230310

目录

一、产品定价方法

1、成本导向定价法………………2

2、竞争导向定价法………………3

3、顾客导向定价法………………4

二、定价策略

1、撇脂定价策略…………………6

2、渗透定价策略…………………6

3、满意定价策略…………………6

三、宝洁公司日化产品定价策略分析

1、宝洁公司简介…………………7

2、宝洁市场环境分析……………7

3、定价目标………8

4、定价方法——宝洁洗发水系列产品分析……8

5、定价策略——宝洁洗发水系列产品分析……10

四、总结…………12

一、产品定价方法

随着经济体制市场化改革的不断推进和价格改革的深化，企业已成为价格的决策主体。企业只有正确运用定价方法，研究定价技巧，制定价格策略，才能实现公允竞争，降低交易成本，提高经济效，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。1、成本导向定价法

以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。（1）总成本加成定价法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的花费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。

（2）目标收益定价法。目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。采用目标收益定价法与成本加成定价法相类似，目标收

益定价法很少考虑到市场竞争和需求的实际状况，只是从保证生产者的利益出发制定价格。

（3）边际成本定价法。边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。采用边际成本定价法时是以单位产品变动成本作为定价依据和可接受价格的最低界限，改变了售价低于总成本便拒绝交易的传统做法，在竞争猛烈的市场条件下具有极大的定价灵活性，对于有效地应对竞争、开拓新市场、调理需求的季节差异、形成最优产品组合可以发挥巨大的作用。（4）盈亏平衡定价法。在销量既定的条件下，企业产品的价格必需达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。以盈亏平衡点确定价格只能使企业的生产花费得以补偿，而不能得到收益。因此，在实际中均将盈亏平衡点价格作为价格的最低限度，寻常在加上单位产品目标利润后才作为最终市场价格。有时，为了开展价格竞争或应付供过于求的市场格局，企业寻常采用这种定价方式以取得市场竞争的主动权。2、竞争导向定价法

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