版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
电商运营策划
成功电商模型定位(选择生意)竞争(抢生意)流量(拉生意)赚钱客户体验(做生意)拍摄、设计、详情、客服直通车、钻展、自然搜索、淘宝客等竞争策略(回头生意)客户维护定位策划内功策划运营攻略大纲真相一在竞争中可以赚钱的店铺有三种:一.传统品牌国际>国内>淘品牌二.细分市场调性>补缺(爆款店并不待见)三.投机分子热点商机——爆款——技巧——摆地摊四.最可怜的是有小钱,做品牌,装逼无道,最后装逼未遂冤死。2.我在哪里能超越同行?3.充分放大比较优势4.无中生有创造优势赢在起点1.同行赢在哪里?
显性优势
成本无中生有……
概念一个点的优势可以存活、系统优势可以发展不想亏钱,先要想好为什么能存在先不谈品牌、只做到特色,特色坚持下来就是品牌小结开始生意前,只有明白活,才能不会死生意开始后,只有不怕死,才有资格活原创调性核心代表标杆主产品线组合全网同调性爆款整合
非标快速定位
真相二一.女装机会很多二.抄袭装逼微创新,在未来2-3年内都还能挣大钱三.大路货拼爆款没有出路四.关于男人的产品,要少碰。男装卖牌,女装卖款标品竞争优势六点分析竞争A店竞争B店竞争C店竞争D店自己的店购买理由1购买理由2购买理由3购买理由4购买理由5购买理由6040206010080
消费者不缺购物选择,缺乏购买你的理由标准化产品核心在于找到竞争优势力量抗打能力敏捷度反应速度防御机动性美国大力士10102295霍元甲221010310根据所属类目重点,自制优劣划分图,能更清晰分析出对手的优势与短板,从而真正做到"知己知彼,百战不殆!"用图表分析店铺优劣势根据这张战略分析表可以清楚的告知自己的短板如何去跟进。那么咱们去根据这个表格去分析以下的店铺中他们都分别切割了什么。用图表分析店铺短板店铺/分化专业价格特色附加值感情需求品牌效应店铺045分10分4分6分1分10分店铺038分3分10分3分6分4分店铺024分1分6分6分4分5分店铺012分6分3分7分3分1分真相三一.小家电没有品牌,做起来也是为大品牌做嫁衣二.标品要找没有大品牌的细分市场,打爆款是好出路三.土特产可以安稳的挣钱,但仍然要有竞争力(宁夏枸杞)商品企划——为TA准备一盘货图方便客单款套餐款
产品企划2-5-3模型卖点挖掘与呈现详情页逻辑结构实用详情逻辑模版单品策划真相四一.转化比流量更为紧迫,是成功的信心来源二.拍摄和美工是执行者,店铺最需要的是策划人三.策划人必将比前两年的推广专员更值钱,
比当今的美工更缺
真相五如果你真的喜欢当孙子,该认的爷只有一个:
消费者的需求目标人群行为分析买家特征分析
冲动易购型买家特征分析
理性消费买家特征分析
高端个性消费大产品2023/4/18核心问题详情策划的逻辑顺序买点消费需求产品卖点◆告诉消费者购买的理由◆所有商品都能找到卖点
卖点寻找方法2023/4/18
真相六不是你高尚,不忽悠,而是你不懂忽悠的道与度所有的品牌不过就是一场骗局卖不去好产品的人才是最没有道德的◆稳(必须是产品具备的、有差异性的)◆准(真实展示、数据举证)◆狠(夸张手法、坚持贯彻、反复宣传)卖点表达方法宝贝详情策划的成功标准凸显卖点调动感觉本品物有所值增强信任促进行动拥有本品之后的感觉要买就在本店买现在买最合算我们最爱傻瓜模版
真相七1.高手就是能把复杂事务SB化的人2.给SB们方法,他们可以毁灭宇宙
详情从分析人性开始慈善家第一招:棒喝式试用于功能性产品如:治疗性、新功能、新材料、专利技术等第二招:勾引型试用于时尚潮流性产品如:女装、饰品、美体内衣等感性产品第三招:专家式试用于科技产品、耐用消费品等标类产品理性购买为主比如:电器、车品、家居等第四招:叫卖式试用于便宜货持续修改文案
COPYYOUR
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 新公司启动实施方案(2篇)
- 校园超市设计方案(2篇)
- 设计方案评标办法(2篇)
- 第6章 数据与统计图表 浙江省各地浙教版数学七年级下册期末试题(含解析)
- 机械行业市场前景及投资研究报告:人形机器人产业链
- 2024-2034年中国酚酞含片行业供需趋势及投资风险研究报告
- 奥地利自行车行业市场前景及投资研究报告-培训课件外文版2024.5喜德盛
- 2024-2034年中国轻奢品行业发展概况及行业投资潜力预测报告
- 2024年亚太游戏品牌在美国市场数字广告投放趋势分析报告:美国市场亚太游戏品牌数字广告洞察
- 2024-2034年中国薄膜塑料行业市场前景预测及投资方向研究报告
- 2022年全国农业行业职业技能大赛农机修理工江苏省选拔赛暨第八届全省农机职业技能竞赛理论题库
- 建筑施工大型机械设备安全管理ppt课件(PPT 73页)
- DB13(J)∕T 235-2019 硅微粉改性保温板应用技术规程
- 中高端商务酒店前厅客房运营管理流程培训 服务培训标准系列(一)路早
- 重庆八中高三英语第六次月考试题
- 原子荧光光谱法测汞
- DB36_T 1176-2019 污染地块风险管控与土壤修复效果评估技术指南(高清无水印-可复制)
- Q∕GDW 12163-2021 高海拔地区变电站生活保障规范
- DB62T _1161-2022-机修梯田技术规范
- 生态停车场的设计与规划
- 部编版七年级历史下册第17课《明朝的灭亡》导学案(含答案)+优质教案
评论
0/150
提交评论