百威啤酒在兰州市场的营销方案

百威啤酒在兰州市场的营销方案前言尽管在100年前,中国便开始了啤酒生产，但真正普及消费，还是近十几年的事。尽管当今啤酒市场知名品牌“青岛”、“哈尔滨”等在100年前就已诞生，但成就其为名牌的过程也是近十几年的事。百年老品牌无疑在消费者的心目中多了些许历史的底蕴和信誉的积累。虽然啤酒市场的启动是从洋品牌的进入开始的，但至今洋品牌的市场占有率仅为10%，更多的啤酒消费份额分布于众多的国产品牌。就拿兰州市场来说，近年来，国内各大啤酒企业纷纷“抢滩”兰州市场，现有的“黄河”、“雪花”“青岛”、“燕京”等品牌在兰州啤酒市场的竞争可谓激烈。而百威啤酒作为百年洋品牌，面对如此强大的竞争对手和激烈的竞争局面，百威将如何闯进兰州市场，如何在兰州市场上占据一席之地，在营销策划和营销方案上需经一番精心努力，为了百威啤酒能更好的进驻兰州市场，特做此营销方案。一企业及产品介绍1．1百威企业概况安海斯－布希公司（Anheuser－Busch，简称AB）百威成立于1876年，現已成为美国及全球销量第一的啤酒。百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”！美国安海斯-布希公司其业务包括全球最大的酿酒公司、全美第二大的游乐场业务、国际性的酿酒和啤酒市场推广及其他不同业务。公司的主要业务为酿酒，自1957年起，一直是世界最大的酿酒商。安海斯-布希公司2001年的啤酒销售总量达1460万千升，目前在世界上拥有百分之十的市场占有率；在美国，拥有近50％的市场份额，在美国设有12家规模庞大的啤酒厂，在海外设有两家合资啤酒厂，其拥有的百威品牌是世界销量第一的啤酒品牌，销售遍布全球80多个国家和地区。1995年，百威的亚洲工厂最终在中国武汉兴建。中国市场的百威啤酒全部由百威（武汉）国际啤酒酿造，采用了与美国安海斯—布希公司（简称A—B公司）一致的原料标准和酿造工艺，确保百威啤酒达到全球统一的口味和质量。无论是在美国还是在中国，百威啤酒引以为豪的是只采用质量最佳的纯天然原料，以严谨工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而成。1．2百威产品介绍百威啤酒,世界销量第一的啤酒，长久以来被誉为是"啤酒之王"。始终如一的卓越品质是百威的标志。无论在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。在中国这个过度竞争的市场里，迟来的百威啤酒却仅仅依直销和塑造高端品牌这些并不新鲜的办法，在7年的时间里击败了大多数越洋竞争者，在过去的7年中，来自美国的百威啤酒的确为在中国树立其高端形象而煞费苦心，以至于现在你一想起百威啤酒就会联想到世界杯、肯尼基、甲A等等。主要系列有640ml*12瓶/箱和355ml*24听/箱零售单价分别为6.5元和5.2元。此啤酒主要规格还有518MLX12瓶、拉罐350MLX24罐等,颇受各级代理商及广大消费者的厚爱。

百威啤酒标志二市场分析经济环境

随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计：全省社会消费品零售总额达341亿元.。2008年甘肃省农民人均纯收入，城镇居民人均食品支出1026.08元，同比下降1.58%，恩格尔系数为36.63%，比上年下降2.82个百分点。可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的，消费者用于精神消费的支出比重正日益加大。

总体的消费态势

我国啤酒工业自90年代高速发展之今，增长速度开始放慢。市场竞争激烈，大中啤酒企业相互竞争，行业利润下降，而我省啤酒行业的利润也有所下降，主要原因为一些大品牌如青啤等大举进入我省市场。现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场，人民生活水平不断在增加，产品种类多种多样，市场竞争激烈。消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的，消费成现多样化.。

产业发展政策

国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展壮大，努力减少啤酒企业的新建.。

相关政策法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人，但对于使用b2瓶会使产品成本增高。市场文化背景从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。微观环境因素兰州市场规模分析兰州市包括，可见兰州市场是一个潜在可开发的巨大市场，通过对兰州市场的人口规模和消费者行为的调查，可对兰州啤酒消费市场做以下对比:各种类型啤酒市场规模分析种类人口饮用频率（周）市场规模（年）罐装啤酒314万罐/周48331万罐/年瓶装啤酒314万瓶/周52087万瓶/年扎啤314万扎/周39841万扎/年兰州啤酒市场竞争对手现况及分析近年来，兰州啤酒市场战争一直未曾停息。前几年，黄河啤酒在甘肃一枝独秀。武威啤酒厂入驻“兰州啤酒市场”后，与"黄河啤酒”平分天下。2000年，青岛、燕京、雪花等品牌通过代理商，纷纷在兰州登台亮相，此时的兰州市场上存在着有三十多个大大小小啤酒品牌，以11度清爽型为主，有普通、高档、果啤、纯生等品种，包装精美，规格齐全。经过几年的苦心经营，“黄河”、"五泉“雪花”的销售网络已辐射到各个社区和县乡，已占到兰州80%左右市场份额。青岛、燕京等则以高档产品为主，在酒店、超市销售为主，和其它外埠品牌约占市场份额得20%。市场上啤酒的牌子众多，而在激烈的竞争中，很多啤酒企业不仅注重品牌包装，而且注重品种系列。在酒标设计上，各企业也是精心策划，力求使自己的酒与众不同。在超高货架上林林总总的啤酒架上，无论从品种、包装还是价格档次上，如今的地产啤酒与国内其他著名的啤酒也能一比高下。近来，兰州的啤酒经销商明显感到本地啤酒批量少了，黄酒啤酒近年来强化终端销售，企业内部一个人生产啤酒，二个人在销售。对外地销售也以代理商为主逐渐转变为设立分公司，自己管理，自己销售。从这一侧面上也反映出啤酒业的竞争已经涵盖了从生产到销售的全过程。兰州黄河企业集团的黄河小麦啤酒和甘肃农垦啤酒股份的五泉小麦啤酒以2元左右的零售价位在低档市场平分秋色,“黄河”、“雪花”“青岛”、“燕京”“五泉”等品牌在兰州啤酒市场的竞争对比如下表：兰州各大竞争品牌啤酒对比表名称价格包装市场占有率特点青岛瓶装13%采用了优质麦芽、大米、酒花和水，经过糖化、过滤、冷却、发酵、包装等工序精制而成燕京用瓶装、易拉罐装和桶装7%燕京啤酒采用纯天然矿泉水酿造饮后回味有泉水般的甘甜；现代化啤酒制作装备，溶解氧控制最好、口味好雪花瓶装43%泡沫洁白如雪，口味持久溢香似花，酒液淡黄，明亮有光；有酒花香气和麦芽清香、香气纯正；口感清新、淡爽黄河2瓶装27%选用优质麦芽，酒花等原料，现形成普通、低度、高档、鲜啤及果汁饮料型5大系列27个品种，品种丰富，规格齐全口感清新五泉2瓶装10% 采用轻工部推广的新技术酿造，酒液清亮透明，酒体淡黄绿色有酒花香气，泡沫洁白细腻，持久挂杯，口味纯正，营养丰富2.SWOT分析1．优势1）产品包装的创新，百威啤酒长期以来注重产品包装的创新，并以其在包装上所体现出来的丰富创意闻名于世。包装的创新使得该品牌在竞争占有很大优势。2）勤勤恳恳工作的百威员工，行业中最好的销售渠道和酿造网络，以及百威600多个经销商在整个行业中都是接受过最完善培训而且是最投入的一支销售队伍。这为百威啤酒进驻兰州市场奠定了良好的基础。3）面对如此激烈的竞争，很久以前百威的经销商们就不仅只是纯粹依赖人力资源，还充分利用信息技术的力量，创建了全国性的销售智能系统，这一系统对于百威能成为百年老品牌起到了至关重要的作用。4）百威百年老品牌在兰州部分市场，有一定的品牌知名度，如果一旦打开兰州市场，则会在短时间内形成一定的固定消费群，市场前景广阔。5）百威啤酒口感清醇、清爽，能够赢得广大消费者的青睐。6）百威的决策层对产品推广决心大，占领兰州市场的欲望强烈，投资意识强。2.劣势1）刚进入市场，知名度较低。2）专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏、内部管理须进一步完善。3）未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。4）和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润雪花的资本优势.，产品卖点未充分挖掘。3.机会1）.兰州啤酒市场稳步增长，尚有市场进入空间。2）兰州市场零售价格较高，价格上有较大操作空间。3）兰州啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争得到遏制的迹象。啤酒企业数目有所减少。4）消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为百威啤酒消费增长提供了客观基础。5）国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。4.威胁1）目前兰州啤酒行业仍处在整合竞争阶段，这种整合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购上。

2）原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。

3）不断有品牌进入兰州啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下滑。4）.市场竞争日趋激烈，“黄河”、“五泉”、“雪花”“青岛”、“燕京”、“蓝带”等品牌会加大市场推广力度。三市场细分随着消费需求的增长，啤酒市场细分的依据也越来越多，根据百威对兰州啤酒目标市场的调查，百威对兰州市场做以下市场细分：按照消费者收入水平和受教育程度高低划分：目前兰州啤酒消费者市场可分为中高档消费者市场和低档消费者市场。高档消费者市场，一般适于收入水平较高，受教育程度较高的人群，他们的名牌意识较强，对价格变化很敏感，一般适于在高档娱乐场所消费。而低档消费者则反之。目标消费场细分1、纯娱乐型场所。此类属高档场所，主要有迪厅、夜总会、KTV包房、演艺酒吧等，在这里消费者可以忘我地投入到唱卡拉OK、观赏文艺节目等娱乐活动中，体会激情放纵的滋味，精神得到极大地放松。除了疯狂的音乐，畅饮啤酒成为放纵激情的最好方式。消费者所有消费均在座位上点单后，由服务生提供全程消费服务。啤酒主要以330-350ml小瓶装或拉罐装为主，消费者名牌意识较强，消费啤酒单瓶价格在10--30元之间。此类场所主要以20至35岁的年轻人为主，是最主要的啤酒消费场。

2、休闲型场所。此类场所主要有西餐厅、音乐酒吧(无演艺)、静吧、茶社、咖啡厅等，这里高雅、宁静充满休闲气氛，是宴请贵客、商务沟通、朋友谈心甚至是情人约会的主要场所。这里的消费者主要以有较高的经济收入和文化修养的中青年人为主，而且公款消费占有较大的比例。此类场所消费者名牌意识较强，但对价格也有较强的敏感度，所以啤酒品牌相对较多，价格也相对较低。国内知名品牌在此场所占有较大的份额。啤酒包装也主要以330-350ml小瓶装或拉罐装为主，单瓶价格在6—12元之间，个别国外进口啤酒单瓶价格在15元以上。休闲型场所是啤酒消费最集中、消费量最大的场所，是各啤酒企业和/Index.html"经销商的竞争焦点。

3、大众型场所。此类场所主要分布于城乡结合部和地县级城市，目标消费者消费水平相对较低的如在校或刚参加工作的大中专毕业生、进城打工者、中等收入市民等，主要场所有设施简单、普通的迪厅、KVT包房、歌舞厅等。虽然是中低档消费场所，但为了尽是减少中低档形象，百威、喜力等高档啤酒品牌经常存在其中，只是销量较少，而主销品牌主要集中于地产品牌或不知名的品牌，而且包装和价格更加多样化，名牌高档啤酒主要以330-350ML的小瓶装，每瓶价格在8—10元之间，地产品牌主要以450-500ML中型瓶装，每瓶价格在3—5元之间，是最畅销的啤酒。

目标市场定位

根据以上对兰州消费市场的细分，可将百威啤酒的消费群体定位在有较高文化水平，中等及较高收入水平的社会阶层，他们经济收入较高，社交广泛，应酬交多。这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在20岁—35岁之间，男性占据主导地位。四营销组合策略产品策略.品牌策略产品是品牌资产的核心，因为它是影响顾客对一个品牌体验的首要因素，是顾客从别人那里听到关于品牌的载体，也是企业在该品牌的营销沟通中可以告诉顾客他们所提供的东西。换句话说，一个强势品牌的核心必然有品质卓越的产品。设计并生产能满足顾客需求和欲望的产品和服务是任何成功营销的先决条件。要想建立品牌忠诚度，品牌的产品如果不能超出，也必须满足顾客的这些期望。始终如一的卓越产品品质是百威啤酒品牌的标志，无论在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。百威始终不计成本地选用最优质的全天然原料，包括麦芽、啤酒花、大米、酵母和水，酿制百威的成熟工序是公司独一无二的山毛榉木陈酿上艺，这种传统技术确保了百威啤酒的天然口味。从最初的原料挑选到最后的口味测试，240道严密的质量保证上序确保了百威啤酒全球如一的不凡口味。新产品策略百威啤酒根据目标市场需求的变化，不断开发新产品。百威的啤酒系列产品有窖藏啤酒、墨西哥黄啤酒、幕尼黑啤酒、英国黑啤酒、黑啤酒等。百威啤酒根据当地人们的口味开发出深受当地消费者喜欢的啤酒。如“百威劲爽啤酒”就是专门为满足兰州高端啤酒市场而量身定做的产品，以其细腻清淡的绝佳口味赢得市场，体现了百威一贯以来保证产品卓越品质的风格。价格策略优质的产品为百威品牌赢得了市场份额，通过规模经济产生了较低的单位成本，而且通过创造差异优势提高了产品品位，也提高了顾客的忠诚度。简而言之，高质量带来了较高的相对价格。下面我们分析百威啤酒品牌的定价策略。在传统的营销组合中，价格是唯一产生收入的要素，而且品牌溢价是从由较高的品牌知晓度和强烈的、赞许的、独一无二的品牌联想组成的品牌资产中获得的最重要的一项利益。百威啤酒品牌在1993年之前，树立的是“高质高价”的品牌定位。但是为了使百威啤酒占有更大的市场份额，百威啤酒于1993年起降低售价。现在美国本土，百威提供多种品牌啤酒，产品线囊括了高、中、低端市场，而且由于高档与中低档啤酒的价格只相差20-30%，因此百威在本土更像一个大众品牌啤酒，并占据全国近50%市场份额。但是在兰州，百威啤酒品牌为了坚守高端形象，始终保持着强硬的价格管理。以大瓶百威啤酒为例，出厂价是8元，市场零售价在10元以上，是一般本土啤酒价格的4至5倍。为了维持价格的稳定性，百威禁止经销商采取私自降价及跨区销售等行为。从品牌资产的角度来讲，让顾客感觉品牌的定价与他们从该品牌中获得的利益相符非常重要。虽然百威降低价格是为了平衡顾客对品牌的认知价值和产品价格，但是降低价格和提高顾客对产品的认知质量之间往往存在冲突。百威啤酒在美国本土降低售价，在短期内提高了产品销量，但从长远看，这样做伤害了百威饮用者心口中的品牌形象。在中国，百威啤酒品牌为了维持其高端的产品定位，固守高价，使其价格与品牌要素、品牌形象相统一，增加了百威啤酒品牌的品牌资产。品质、品牌建设以及良好的销售渠道是百威成功的三个重要原因，而百威针对高端市场建立销售渠道一直被认为是外资啤酒的典范。百威拥有一个庞大的专业营销队伍和遍布全国40多个主要市场的130多家独立经销商。对于所有经销商，百威都要求他们进行深度分销，即直接将产品销售到各个零售点。百威啤酒的渠道策略具体包括以下几个方面：

1.百威啤酒定位高档，因此它只在三类渠道销售：一是较高档次的酒吧、夜总会、迪厅，二是星级宾馆、大型酒楼，三是大型商超等。

2.百威要求经销商对终端直供，渠道模式为厂家——经销商——终端，中间不能有其他环节。

3.百威啤酒大瓶装的终端供价在8元以上，零售价卖到10元以上。小瓶装在对夜场供货价同样在8元左右，零售价一般都要卖到30元以上。

4.百威挑选经销商十分严格，一般每个地级市只设一个经销商，一线城市也只设两三家经销商，经销商实力雄厚，并在当地拥有非常好的网络。而且，该经销商只允许专销百威，不能再销售其他啤酒产品。

5.百威经常为经销商提供资源支持和培训指导，并协助经销商开展终端销售。由于推行“一帮一助”，即百威给每个经销商专配一个业务员（或称为客户经理）提供支持和服务，因此百威的业务人员非常少。

6.构建对百威业务员的支持和服务系统。这个系统包括：广告、礼品支持、促销活动、人员培训、协助经销商进行终端谈判、市场监督等。而经销商则负责具体的终端销售、送货、回款和部分的市场促销费用。

百威啤酒在兰州的分销渠道策略是选择有实力的经销商、坚守高端定位。百威要求它的经销商.经销其它各种商品，但在啤酒方面，只应经销百威。另外，百威要求经销商做自销。一般的啤酒酿造商将它的啤酒送到消费者手上之前，都要经过从厂家到各级经销商等四、五层关系，而百威只想保持三层关系——百威厂家，地区经销商，零售商。这样不仅减少中间分食利润的人数，而且更强的服务力度有助于强化百威的品牌形象，支持百威品牌的高端市场定位。

促销策略促销对于提升当期销量、提升品牌形象具有非常重要的作用，因而促销是最重要的营销方式之一，在促销活动中要体现：形式多样性、针对性。以下是百威啤酒针对兰州市场所采取的促销策略：人员推销策略由企业派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它形式的促销活动等。促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，充满青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，最好使用女性促销员。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能，促销员要统一着装，服务青春美丽大方，但不能太性感。要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的积极性。广告策略1.广告定位1）产品定位：中高档，适合已成功或向往成功的人士2）广告定位（分电视、pop和报纸）以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性，此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。2.广告计划1）广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在兰州消费者心目中，初步建立起百威的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。2）广告手段：运用电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。3）百威市场推广方案（战略规划）结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案第一阶段：市场预热期2009年10月-2010年1月第二阶段：市场升温期2010年1-3月第三阶段：市场炽热期

2010年3-4月广播附推广计划中媒体的选择第一阶段：主要宣传载体为：兰州晨报、晚报、西部商报、第二阶段：主要宣传载体为：兰州晨报、晚报、西部商报、第三阶段：主要宣传载体为：兰州晨报、晚报、西部商报、广告推广分期说明1）市场预热期（2009年10月-2010年1月），主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解百威啤酒。2）市场升温期（2010年1-3月），主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。3）市场炽热期（2010年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展：1）为了进一步激励酒吧，推广百威啤酒，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间每月销出5000瓶百威的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。2）在一些报纸上登出征集百威牌啤酒广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最低廉的方式，非信息传播给消费者。3）在兰州晚报报纸上刊登百威有奖问卷，以便更多的市民了解它。4）对兰州各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有百威王羽绒服”10套，进行对各酒店的激励。销售促进策略1价格促销价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价，针对经销商，提高其进货积极性；为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销，如在圣诞节平安夜在指定的场所中将终端销售价原价10元/瓶降到4元/瓶，而且仅此一晚，让消费者大饱口福，取得了良好的促销效果。

2、赠品促销赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。赠酒是最常用的一种方式，如买10送2活动。赠送礼品，可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式，如实行销售5瓶奖励发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场奖励，效果非常好。啤酒促销品不同于餐饮店促销品，在礼品的制作和选择上，其主要特点新异、奇特、艺术性等，适合气氛，突出企业文化内涵，如：闪光戒指，球面电子表，七彩荧光棒让消费者过目不忘，诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。

3、幸运奖促销在促销现场举行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。

4、节日促销利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在现场举办相关主题的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是最重要的促销节日。如情人节可采取消费指定品牌啤酒赠玫瑰，男士携女士消费，免费赠送女士啤酒等。5.产品展示产品展示的品牌传播效果更加直观，分吧台展示、堆头展示和展示柜展示几类，吧台是消费者驻目率较高的地方，要展示在吧台上的产品摆放位置要醒目，高度不能低于人眼的平视点，摆放数量较适中，不能过少不醒目；在比较宽敞的大堂可以进行堆头展示让消费者进店后能够在第一时间内接触到这一品牌，提高品牌记忆力和购买率，堆头造型要独特，可以制作如瓶形、螺旋形、阶梯形的专用的展示架放置产品；对一些超市型卖场，可以通过展示柜展示产品，有大型超市的夜场有统一的产品冷藏暗式货柜，具有较强的展示效果，产品一定要摆放整齐，灯光明亮，让啤酒色彩显明的包装和晶莹剔透酒体充分展现出来。

6、礼品展示可将促销品放置在展示架或展示橱窗里放在大厅明显位置广泛地展示给消费者，刺激消费者的消费欲望。POP投放。POP是效果最明显的品牌终端传播形式，常见的POP主要有X展架、吊旗、招贴画、灯箱、微型啤酒桶等。公共关系策略通过兰州各大媒体的报道，运用多种方式，加强对百威啤酒品牌知名度的宣传，是百威啤酒深入人心。4.5.营销预算（以下是促销预算明细表）项目时间金额(万元)广告电视广告2009.10—2010.450电台广告2009.10—2010.420报纸广告2009.10—2010.49杂志广告2009.10—2010.412街头广告派2009.10—2010.45店堂广告2009.10—2010.410营业推广礼品4月初15邮寄3月底7其他3月末3人员推销推销人员工资月底10推销人员培训月