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珠宝首饰营销教育部职业教育宝玉石鉴定与加工专业教学资源库GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary珠宝市场营销环境分析建设者姓名：张振英贾桂玲任务珠宝消费者行为分析

知识点:珠宝首饰消费需求特点珠宝首饰在生活中的地位上升，按马斯洛的需求层次理论，珠宝及首饰商品是非生活必需品。但也有观点认为，珠宝首饰已逐渐成为生活必需品。珠宝首饰消费需求特点珠宝首饰消费需求特点承载文化、特定情感是一种心理上的平衡和喜悦，是自信心的满足珠宝及首饰的价值性吸引消费者消费层次多，可诱导，有替代品珠宝首饰消费需求特点珠宝首饰是在人们自身生理需求得到满足的基础上产生的一种更高层次的消费需求。珠宝首饰的佩戴某种程度上提升了人们的自信心。珠宝首饰消费需求特点承载文化、特定情感是一种心理上的平衡和喜悦，是自信心的满足珠宝及首饰的价值性吸引消费者消费层次多，可诱导，有替代品珠宝首饰消费需求特点珠宝及首饰的观赏价值、经济价值、收藏价值让消费者更希望拥有，利用珠宝及首饰的价值提升魅力，也成为了消费者投资的一种方式珠宝首饰消费需求特点承载文化、特定情感是一种心理上的平衡和喜悦，是自信心的满足珠宝及首饰的价值性吸引消费者消费层次多，可诱导，有替代品、可伸缩珠宝首饰消费需求特点珠宝及首饰有不同档次、不同种类，具有明显的可诱导性和伸缩性，这与其非生活必需品属性

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