矿泉水营销方案

----2/20专业资料可更正可编写 范文典范可行性争论报告指导范文XX牌矿泉水市场营销筹划方案一．前言：饮用自然矿泉水是在特其他自然地质环境下形成的一种矿产资源，是自然的雨水经过深达几十米以致几百米的地层过滤，长达几十年以致上千年吸取地下各种矿物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳办理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，而且含有适合人体必需的矿---物质及微量元素，有益于人体安康，是自然、纯洁、卫生、安全的安康饮品，因此备受人们的宠爱。回忆上世纪五六十年月，人们以一两分钱买大碗茶解渴，此刻，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已经是习以为常的事情。据有关声威机构统计数据表示，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在 1765年，欧洲就开头把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的进展，到上世纪八十年月，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；1993年法国每年人均开销矿泉水 110升、意大利12936升。上个世纪80年月初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就进展到 1200多家。1995年前后，纯洁水以便利、快捷的饮用方式异军兴起，并快速风行国内市场，国内很多饮料生产厂家开头大量从国外引进自动化流水线，生产纯洁水。伴随工业化进度，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感觉心烦意乱，这时诞生的纯洁水，正好迎合了人们的消费心理和开销需求。一时间，国内开销者开头广泛承受纯洁水看法，纯洁水在“水市场”所占份额大幅爬升，而矿泉水因受水资源限制、开采本钱高等因素的影响，从“红火”开3/20-------4/20始走向萎缩。1999 年前后，随着人们生活质量的提升，矿物质对人体的保健作用遇到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿近来几年来，随着开销者对“质量生活”的越来越高需求，“矿泉水”已渐渐表现代替“纯洁水”成为人们寻常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对剧烈的市场竞争，XX牌矿泉水是人云亦云走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销筹划思路从前，第一我们来全面生疏下当前的市场状况。二．目的：翻开XX牌矿泉水在方城知名度，扩大市场据有率，深刻挖掘产品卖点，博撤开销者好感。三．意义：成功地塑造和流传品牌的形象，提升XX牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力。四．工程介绍xx矿泉水简介-------6/20五．市场现状1，方城矿泉水市场竞争剧烈Xx矿泉水品种和品牌众多，市场实行投入大，利很薄。品种、品牌矿泉水市场不断被切碎细分，切割着开销者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。2，品牌众多当前全国有矿泉水生产企业 1000多家。在xx市场，有康师傅，农民山泉、等竞争者状况：第一企业军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，其次企业军：农民山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。当前在xx各种销售场所市场据有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农民山泉。特点：品牌知名度高，企业实力富强，广告投入大。开销者状况：开销者已形成购置饮用水的习惯，常常购置者占一局部，有时购置者占一局部，只有少许人始终不购置。年龄构造明显偏轻。开销行为特点：重品牌，重口胃，对矿泉水、纯洁水看法模糊，但已有一局部开销者生疏到，长远饮用纯洁水无益，开始留意选择优秀矿泉水了。---六．市场解析优势解析：〔1〕市场空间巨大，将来进展无量经过“纯洁”与“自然”的焦点大事，瓶装饮用矿泉水依靠其“自然”、“养分”、“安康”的独到功能，完整吻合了宽放开销者对矿泉水“自然、无污染、有益安康”的心理需求，从而被越来越多的开销者承受，正渐渐往“水中之王”的方向前进！从娃哈哈、农民山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“背叛”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这全部都在充分证明“矿泉水市场进展空间巨大”已成事实。〔2〕群众开销意识转变，需求每天增加其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在兴旺国家，饮用矿泉水才是讲安康、有品尝的标志。诚然我国开销者对矿泉水的生疏较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的生疏已有较大提升，他们已经理解：饮水已不不过是解渴，同时还追求对身体有益。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的-------7/2034.5％上升到199778.22023年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足开销者日益增加的需求的一个有力保障。劣势解析〔1〕矿泉水市场品牌众多，市场竞争剧烈依照市场检查解析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等知名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹办着如何扩大自己的江山时，众多品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，切割着开销者的钱包，竞争特别剧烈。〔2〕纯洁水各方面较之矿泉水占上风当前全国有纯洁水生产企业 1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯洁水 29种，矿21种。依靠本钱廉价和开销者现阶段对饮用水选择上的误区，以及开销者对纯洁水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯洁水，因此如何抵开销者进展“矿泉水比纯洁水更有益于人体健康”的思想教育火燎眉毛。〔3〕市场实行投入大，利润较低-------10/20矿泉水的利润比照其他快消品种类，自己利润就较低。再看当前一线品牌开销巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、流传看法、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；而地方品牌则利用当地优势，乐观整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的状况，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面开战，哪怕进入中低端市场也会遭到众多当地品牌的围剿封杀，假设是没有一个严实的营销实行打算，生怕利润、市场都难以保证。〔4〕“矿物质有害论”抵开销者的信任危机闻回放一：2023 月，上海检验检疫局共受理报检进口自然矿泉水9710418 升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的

0610128批次15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542 问题产品总量的80.8%。闻回放二：2023 年12月，《中国食品网》报道：德国科学家觉察置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高 1倍。锑是对人存在潜藏致命危急的毒素，矿泉水储蓄的时间越长，其毒性就越大。闻回放三：2023 年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。---闻回放四：2023年12月，外国媒体报道：英国常有瓶装矿泉水HighlandSpring 、Hildon、Strathmore 被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐(Phthalates) 多生下的男宝宝生殖器官特别的风险极高。相应的闻在网上还可以看到很多，因此，作为生产企业，在乐观开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分别或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应重视抓住开销者的信任危机进展重点攻击。竞品解析〔1〕一二线竞品所占市场不一样水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力富强，加上外国雄厚资本的介入，协作业内已经营销多年的线品牌一般拥有品牌的历史积淀或当地地方优势〔如崂山矿泉水〕，以当地化战略、降低本钱，增加竞争力为竞争手段拼争一线；但当前双方强抢重点仍会集在低端群众市场，中高档细分市场诚然初现端倪，但还没有引起足够重视。〔2〕竞品主要营销模式近似市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上基实情似，以软塑料瓶装为主，容积有6L\1.5L\550ML\596ML\330ML，满足群众开销中年青人、儿童、家庭不一样集体的选择；玻璃瓶装矿---但利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头但凡拿起价格利器，用低价对市场提倡一次一次冲击，期望可以像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。〔3〕2023年度十佳矿泉水品牌品牌：农民山泉品牌：崂山品牌说明：中国知名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌：益力品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌：依云品牌说明：世界10.8%的全球市场据有率、十佳矿泉水品牌品牌：景田品牌说明：中国知名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌品牌说明：世界品牌、知名品牌、十佳矿泉水品牌品牌品牌：乐百氏品牌说明：中国知名商标、十佳矿泉水品牌品牌：怡宝品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌-------11/20品牌：冰川5100*冰川矿泉水有限企业、十佳矿泉水品牌企业介绍：思虑：面对剧烈的竞争环境，我们如何在市场上做到一举成XX牌矿泉水终究靠什么晋身水市场？它的“中心利益点”是什么？我们的前途在哪里？①差异化营销要想在市场上引起爆破，抢得一杯属于XX牌矿泉水的美羹，必定抓住细分开销集体的行为特点，运用差异化营销之略，以独到的看法和形式快速吸引开销集体的留意，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，快速切入市场②增加自己竞争优势当前中低端市场竞争迷乱和价格战闲逛的状况，关于XX牌矿泉水可以避开中低端市场的剧烈竞争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业猎取较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。③下力气做品牌，在独到上做足文章张扬品牌，宣传产品，广而告之，实际上是据有宽阔市场的一个不行以或缺的重要手段。而包括广告宣传在内的多种形式12/20-------15/20的宣传，正是树企业形象、推产品特点、给开销者留下印记的绝好方法。同时一个差异点的宣传，很可能让开销者记忆深刻，马上和市场上的同类产品做到差异。④做好市场实行、促销这一关销售，在广义上说，应当是多层面的、立体式的。近来几年来，该市的矿泉水销售尽管作了一些努力，但其运作方式多停留在直接的手对手的一买一卖上。这以致了线短、点少、销售规模小的弊端，也造成了局部销售点日见萎缩，甚至最终“卷帘退朝”的场面。下功夫抓销售，应在点与面的结合上做到响应，上与下的协作上到达同步，形成立体态势。就手段上说，批发、零售、直销都行，就方法上看，二级、三级、代理或大包装分销均可。总之，敏捷多样，抢占全部可以抢占的市场。九．战略规划、形象定位以及销售策略〔一〕战略规划1．战略思路：旌旗鲜亮地与纯洁水划清界限，不打价格战，大打功能牌，突显矿泉水自然矿物质优点，清楚开销者可获得的超值利益。向全社会提议绿色安康的生活方式，流传科学正确的开销看法，从而成立矿泉水安康﹑高品尝的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。战略部署：以xx为大本营，领先打破，稳住阵脚后，走---向全市。A类渠道：裕客隆等大型商场，可派专人负责。B 类渠道：一般的商品零售店。其他渠道：酒店///咖啡店〔二〕销售理念品牌理念：销售水，同时销售安康，给您好面貌。品牌根底：不但满足生理根本需求，同时供给其他品牌无法供给的超额价值；而且以上利益能在便利、欢快的状况下猎取。营销理念：以现代最整合营销流传理论为根底，结合匹夫筹划理念与阅历，传统与创相结合，调动全部可以调动的手段。促销策略原则：正合为主，奇术争雄。用老例方法加大产品的市场承受广度，用围魏救赵的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场承受深度。〔三〕营销组合旧瓶换装：改换瓶贴。要想把矿泉水销售出去，要向人们很简洁承受它，那就必定重视瓶贴。瓶贴就代表着水，它必定要能替水“说话”。此术极为重要。瓶贴可以给人带来直观的感觉，必定人看了就感觉清爽。以注明矿泉水富含矿物质，表现出安康理念。规格组合：仅有500mL不够。产品规格的共性化、差异化---和系列化，是便利顾客、猎取竞争优势的重要手段。要增加350mL200mL。〔四〕产品功能定位：富微量元素和矿物质，自然含气，益于安康还有美容功能。xx矿泉水不但含有丰富的微量元素和矿物质，而且它在中国全部的可开发矿泉水源中，是很少自然含气的水源之一，在非碳酸型饮料中特别罕有。养分价值高，可治多种疾病，而且拥有美容收效。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。3．中心产品三层次：第一解渴；其次美容；第三供给人体所需的多种微量元素。〔五〕产品价格定位市场上同类矿泉水价格参照健龙牌火山冷矿泉水 PET瓶装330ml/瓶3.6元/瓶全都ALKAQUA饮用矿物质水570ml/瓶5元/瓶深海泉牌自然平衡型饮用水 2L/瓶5.5元/瓶华盐碱性海洋深层水 591520ml/瓶4.7元/瓶结论：鉴于对品牌中心卖点的支持，XX牌矿泉水定价应在xx元为宜〔六〕目标人群定位：---

以及结合当前市场状况，主要人群：以政府机关公务人员和学问分子及中产阶层为主要开销导向，从而以点带面影响辐射其他开销集体。开销特点：这一类人群开销行为趋于理性，购水开销都有了必定的品牌看法和品牌意识，对“安康喝质量生活”的需求较高，同时这一类人群也简洁承受事物。目标人群认真分类：〔1〕关注自己生活安康，追求质量生活的人群。〔2〕体质较弱，免疫力较低，需要补充身体能〔3〕〔4〕饮食没有规律，身体酸碱度失衡的人群。〔关于酸碱度，这一点还可以深入分类〕〔 5〕寻常饮用水的原来人群。十．工程实行〔1〕从“矿泉水行业面对的打破”为闻点，选择群众开销媒体，如《百姓生活》公布半版软文进展试点宣传。〔2〕以富含对人体有益的矿物质为由对品牌进展先期预热宣传，先期均选择平面媒体进展半版或正版的宣传。〔3〕从“满足人体需求，平衡酸碱度”等功能方面进展产品宣传，让开销者对产品的中心诉求有一重点清楚。〔4〕结合商场、专卖店等销售状况，适合转变平面媒体宣传角度，制造产品稀缺的状况，假设是条件允赞同选择上电视媒体，同步进展市场攻略。-------17/20〔5〕、依照市场经营状况，可进展系列开销互动活动，请增加产品品牌形象。广告宣传定位：主要目的：经过系列广告让开销者从感情上认知：随着生活水平的提升，喝水已不不过是为生疏渴，而是为了身体更健康，我们应当追求更高生活质量。广告语参照：XX矿泉水——适合今日的你！XX矿泉水——喝的就是安康！XX矿泉水——滴滴都是质量。XX矿泉水——解渴更解累！XX矿泉水——为你补充71种能量。品牌创意广告参照：画面一：各种人群涂抹化装品的表情，凑合在一起。配音一：护肤，不但是为了美容，还为了搜寻独到的自信。画面二：各种白领任务的很辛苦的状况，平凑在一起