大区经理岗位职责说明书_第1页
大区经理岗位职责说明书_第2页
大区经理岗位职责说明书_第3页
大区经理岗位职责说明书_第4页
全文预览已结束

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

公工说书一、岗资料岗位名称

：大区经理

岗位编号：岗位人数

：

职位等级：所属部门/科室

：营销总部

属上司职位营销总部经理临时替代岗位：销售经理、户服务经理可轮调岗位：其他大区经理可升迁岗位：营销总部经理二、位在组织中的置营销总部经理销售经理

大区经理

客户服务经理

产

产

市售前工程师

品工程师

品开发工

场推广商务主

售后主办

程师办

办事处经理

办事处售后经理行政主任业务员三、汇报程序及督范围

售后服务人员直接汇报对象

：营销总部经理直接督导个岗位，共间接督导个岗位，共

人人四、

岗位职、参与公司市场营销策略的制定、执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划、制订本区域营销计划、分解销售目标、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息、督导办事处建设及业务开展工作1

五、

、落实本区域货款回收、督导营销总部的销售政策的落实，各项制度的贯彻执行、控制所辖区域办事处费用开支、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交、客户投诉处理、对所属下级的工作进行考评并协助制订和实施绩效改善计划11、对业务人员进行培训，指导权限范·所辖区域员工工作及任务安排之权力·所辖员工考评及奖励、处罚、辞退建议权·所辖区域销售价格在公司规定内调整之权力·所辖区域办事处增减建议权·所辖区域销售费用审核权六使用设电脑七、任资格受教育程度：大专以上

年龄

：岁以上经验

：5年以上相关工作经验，有较强市场销售经验和市场嗅觉基本技能：组织能力、沟通能力、文字处理能力、谈判能力、管理能力基本素质：自立、自觉、严谨、公正、严以律己、比下层更敬业特殊要求

：八业务接对象部门外

：质量部、财务部、客户，客户服务中心部门内所属下级九绩效考标准关键业绩指标

月度

要求目标季度半年

年度

绩效

远超目标（100-90分

超过达到未达目标目标目标（（（70分）））

权重

得分销额完成率销量完成率产品组合完成率

100%100%

100%100%100%

100%100%100%

100%100%100%

回款率利润率新行业拓展率新客户拓展率

95%99%22．14%214%≥35%≥35%≥35%≥50%≥50%≥50%≥50%

2

销售预测准确率费用率客户投诉次数

≥70%≥70%≥70%≥70%00．47%047%0

投诉处理满意率报表上交及时准

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论