FCA术语含义及价格构成

出口业务操作-FCA术语含义及价格构成教学目标能力目标：能够明确FCA术语下出口价格的构成知识目标：1.能够掌握FCA术语的含义2.能够掌握FCA术语下风险、责任、费用的划分问题

项目引入

2014年4月23日，浙江金苑进出口有限公司外贸业务员高远(David)收到了TemHCo.业务员MichaelSmith的电子邮件，拟采购2款全棉精梳棉面料12000码,要求报USD/YARDCIFNEWYORK价格。RC018RC032项目引入高远就Michael询盘的产品向供货商江苏色织一厂（以下简称色织一厂）询价。当日，得到江苏色织一厂的报价为18.90元/米。

高远现在的工作任务是就对方的询盘，根据供货商的报价，进行出口报价。高远首要的任务是理解贸易术语的含义和掌握在不同贸易术语下出口价格构成的问题。任务剖析工作任务

1、理解FCA贸易术语的含义2、掌握FCA贸易术语下出口价格的构成

技能点拨：贸易术语含义一、含义Tradeterms/priceterms

用三个英文字母缩写来表示商品价格构成，说明买卖双方风险、责任以及费用划分。例如：USD100.00PERPCFOBTIANJIN二、有关贸易术语的国际惯例

《1932年华沙牛津规则》：CIF《1941美国对外贸易订义修订本》：6种

《2010国际贸易术语解释通则》：11种技能点拨：贸易术语含义三、《2010国际贸易术语解释通则》11种贸易术语分为两大类：1.适用于任何运输方式或多种运输方式的术语EXWFCACPTCIPDATDAPDDP2.适用于海运及内河运输的术语FASFOBCFRCIF技能点拨：贸易术语含义FOBCIFCFRFCACPTCIP装运港交货向承运人交货技能点拨：贸易术语作用技能点拨：FCA贸易术语含义FCA：FreeCarrierat（NamedPlace）含义：货交承运人（指定地点）——卖方必须在合同规定的交货期内，在指定地点将出口清关的货物交给买方指定的承运人，并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。注：FCA之后要注明指定的交货地点例如：FCATIANJIN——FCA适用于任何运输方式，也适用多种运输方式技能点拨：FCA贸易术语风险、责任、费用的划分出口方装运港码头进口方车站卖方责任和费用的主要范围交货点、风险转移的界限由双方在出口国内约定买方责任和费用的主要范围装货责任和费用视交货点的位置而定技能点拨：FCA贸易术语风险、责任、费用的划分卖方货交承运人买方备货租运输工具，支付运费交货，通知买方通知卖方运输工具名称风险、费用风险、责任、费用（保险费）出口手续、交单进口手续、付款、提货在FOB基础之上发展起来合同性质：装运合同

1.在卖方所在地交货：装上买方指定运输工具即可

2.在非卖方所在地：卖方负责运到指定地无需卸货技能点拨：FCA与FOB异同

不同点相同点1、运输方式不同1、卖方安排运输2、交货地点不同2、卖方买保险3、风险划分不同3、都是装运合同4、提交单据不同4、风险责任费用同时发生转移技能点拨：

FCA使用时应注意的问题（1）关于风险划分界限问题

——“货交承运人”为界（第一承运人/正常风险转移）（2）关于订立运输合同问题

——应该由买方负责指定承运人并订立运输合同；

——但是，有时根据商业惯例或买方委托，由卖方指定承运人并订立运输合同，属于代办性质，其风险和费用仍由买方承担。

技能点拨：

FCA使用时应注意的问题使用FCA的注意事项：---适用于各种运输方式，包括多式联运；---指定交货地点可以是出口国内陆城市，也可以是出口国港口；---“承运人”既包括实际履行运输义务的承运人，也包括代为签订运输合同的运输代理人。技能点拨：FCA贸易术语价格的构成FCA出口价格出口成本出口费用出口利润国内费用技能点拨：FCA案例分析

案例：我方出口手表到印度，按FCAShanghaiAirport签约。交货期8月。出口企业8月31日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单。我方即电传印度装船通知，随后将发票和航空运单等送交议付行议付（垫付）了货款。9月2日手表抵达孟买，开证银行即通知印商付款赎单，但印商以延迟交货为由拒绝。问：印商的做法对吗？为什么？技能点拨：FCA案例分析案例：江苏某食品进口公司与越南金兰市某出口公司签订了购买2350公吨咖啡豆的合同，交货条件为FCA金兰，每公吨870美元。我方指派越南的一家货代公司到卖方所在地金兰提货，卖方将已装箱的货物放在其临时的敞篷仓库中，让我方自己装货，而我方认为装货应该是卖方的义务，结果发生争议。问：请根据《国际贸易术语解释通则2010》分析应该由谁负责装货。总结提升工作任务理