富春山居推广策略

第一页，共五十八页。锦康·富春山居推广策略第二页，共五十八页。富春山居270亩30万㎡太平新城综合居住型楼盘锦康集团实力作品第三页，共五十八页。如今项目和太平其他居住型项目一样围绕昆明周边，滇南、滇东方向大批量别墅盘纷纷上市抢占市场不乏高品质别墅不乏性价比别墅第四页，共五十八页。在御景新城狂打着，昆明每卖X套就有X套是御景新城的时候在云玺大宅高耸着，物极云滇·极美云南的时候太平这个地方，或者说太平的众多别墅盘进入一个较为尴尬的局面太平靠近工业区，宜居度本就受限再加之轰轰烈烈的PX事件太平更加尴尬第五页，共五十八页。但尴尬也都走货尴尬也得开发尴尬也得有人买单所以得想办法让人买单第六页，共五十八页。让人买单我们就得有卖的卖别墅、卖品牌、卖实力、卖优惠、卖性价比但首先我们得明确太平不管怎么尴尬我们是绕不过去的所以还是得先卖太平第七页，共五十八页。对于太平区位，三种人：因炼油抗项目拒太平的相信宣传接受炼油，接受太平的不在意炼油项目的第八页，共五十八页。其实对于开发商，推广方来说太平依旧是太平与其害怕不如倘然要明白会买单的人自然会买单不会买单的人不管项目说啥，他都不会买单第九页，共五十八页。其实想清楚这个问题，推广上便有了一条光明的路毕竟世界上没有卖不掉的产品只有不会包装产品的人第十页，共五十八页。在这里不得不承认的是锦康集团是一家接受度很强的开发商从朝九晚五的项目形象期至售卖期整套推广主题及推广手法都需要有极高的接受度同样也是奔着这样接受度的广告主我们庆幸能对其进行提案若当初没有如此接受度也不会有朝九晚五的叫好又叫座甚至文案成为广告业内楷模第十一页，共五十八页。而如今，身处太平的富春山居已不是调侃自嘲式的广告吸眼球的广告可以解决其问题的了毕竟一个是昆明三环项目，一个是昆明近郊项目一个是刚需到不能再刚需项目，一个是精品别墅第十二页，共五十八页。回到项目周边项目推广上看如云锡奥城、龙湾壹号项目都已直白的在广告上标明其项目区位太平不用隐藏第十三页，共五十八页。在太平区位基础上项目的特质究竟是什么？第十四页，共五十八页。如何破今时今日太平地域之局？第十五页，共五十八页。答案很简单！首先我们得承认太平没错项目就在太平既然回避不了，就公开于世第十六页，共五十八页。本案在项目入市阶段调性拔太高如今这个阶段就显得比较尴尬第十七页，共五十八页。调性继续虚高，画面继续虚高没用！打单独的客群购买使用体验、感受没用！不是别墅盘秘密都要对大树说的也可以亲民一点，对亲人说第十八页，共五十八页。我们再来看看客群定位会购买本案产品的究竟是些怎样的客户根据洽谈反馈：客群定位35-45岁男性居多以小老板、企事业单位人员、中产阶级为主他们谈不上很有钱他们收入稳定他们也想要一点有格调的生活他们也想追求一点品质他们务实他们不傻第十九页，共五十八页。30而立40不惑第二十页，共五十八页。他们选择的标准是什么？他们接受什么样的广告信息？第二十一页，共五十八页。实在的！朴质的！亲和的！第二十二页，共五十八页。决定一切的在于性价比！第二十三页，共五十八页。请别高高在上非得仰望实实在在挺好！第二十四页，共五十八页。所以广告方向便显而易见：有话好好说！第二十五页，共五十八页。之前项目在推广过程中曾尝试过大量媒体对于本案我方得到的反馈是：网络媒体

不好使微平台媒体不好使纸媒

不好使电台

不好使第二十六页，共五十八页。短信靠谱外展给力户外阻击有效第二十七页，共五十八页。可见这些靠谱的、好使的、有效的媒体多为短文案媒体更加证实项目后期的广告应该实在些、精辟些、入理些、看得懂些！第二十八页，共五十八页。于是导出新的案名定位体系：中文案名：锦康·富春山居英文案名：Natural

Villa定位语：新太平·30万方·朴墅社区新太平：表明区位，不再对太平区位躲躲藏藏30万方：表明整体项目体量增强项目实力与信心朴墅社区：社区凸显邻里关系，不再是冰冷的独家独大而是打成一片。朴墅表明性价比，实在性，杜绝虚乏。第二十九页，共五十八页。第三十页，共五十八页。第三十一页，共五十八页。第三十二页，共五十八页。第三十三页，共五十八页。第三十四页，共五十八页。第三十五页，共五十八页。第三十六页，共五十八页。第三十七页，共五十八页。第三十八页，共五十八页。第三十九页，共五十八页。第四十页，共五十八页。2013，市场只有两种客群刚需，和改善型居住刚需改善和刚需有完全不铜的消费心理刚需只是接受，而改善需要被认同为什么选别墅？因为生活品质、心理满足等等显然，项目要对改善型客户进行引导引导他们选择太平，选择高性价比第四十一页，共五十八页。首批次主题：表明区位，增加区域信心，使想买的接受太平的相信太平刚需买城里·改善来太平幅标：刚需价买别墅百把万住独栋第四十二页，共五十八页。第四十三页，共五十八页。第四十四页，共五十八页。第四十五页，共五十八页。二批次主题：增加客群共鸣感，强势通过价格营销政策配合，使性价比强凸显主标：百万不贵四十得获幅标：100万新太平珍藏墅第四十六页，共五十八页。第四十七页，共五十八页。二批次报广：主标：太平不贵!幅标：专治40岁高层恐慌症内文:20岁的时候想要有辆体面的车30岁的时候想要有个温暖的家当初承诺爱人将来豪车别墅如今蜗居塔楼不堪重负每天承受20分钟车程？还是等20分钟电梯？每天承受尾气噪音？还是观星品树？一切在于你的选择承诺早该兑现你四十得获！基础信息第四十八页，共五十八页。第四十九页，共五十八页。二批次报广：主标：小富即安!幅标：专供40岁洗洗睡的人内文:40岁还不懂得享受生活，等到人老珠黄？40岁还没日没夜的打拼，等到辉煌腾达？40岁，可以半退休了40岁，应该洗洗睡了40岁，理当住别墅了新太平，30万方，朴墅社区只需15分钟车程，无需数小时堵在城里，没有尾气噪音塔楼蜗居，每天晒晒太阳下下棋100万，住别墅，高贵不贵小富即安，四十得获！基础信息第五十页，共五十八页。第五十一页，共五十八页。三批次主题：深化性价比输出概念，进行理性横向类比，突出价值主标：100万一环挤电梯三环爬楼梯太平闲院里幅标：100万新太平珍藏墅第五十二页，共五十八页。第五十三页，共五十八页。在新媒体应用上：一、读书铺加油站（出城方向）——增设人员派单二、休闲娱乐场所（大桶水足浴、中高端桑拿等）——增设折页摆放三、得胜家具季度形式活动（昆洛路店、金色俊园店）——现场桁架等活动物料形

象树立，增加折页现场派发四、数字电视换台信息窗——主打价格信息五、新周刊专题——正视炼油项目重炒太平借势宣传项目第五十四页，共五十八页。外展活动建议：外展尽量联合中段汽车品牌共同进行（大众、别克、雪佛兰、福特等），单独设立外展较为淡薄，若能与跨界品牌进行联动，看房看车两不误，更显亲民。第五十五页，共五十八页。纳源广告——比营销更懂广告，比广告更懂营销昆明纳源文化传播有限公司，立足于云南营销推广市场已有五年。目前已完成全面转型，立志通过3TOP标准打造云南品牌、地产市场中极具竞争力公司。通过TOP办公环境标准、TOP薪资待遇标准、TOP创作空间标准，秉承绝不复制抄袭理念，杜绝广告作坊或是广告工厂创作模式，为每个项目（品牌）打造符合市场条件下的最具竞争力的自身灵魂与个性。纳源介绍第五十六页，共五十八页。Thanks第五十七页，共五十八页。内容总结锦康·富春山居。如今项目和太平其他居住型项目一样。相信宣传接受炼油，接受太平的。要明白会买单的人自然会买单。不会买单的人不管项目说啥，他都不会买单。整套推广主题及推广手法都需要有极高的接受度。一个是刚需到不能再刚需项目，一个是精品别墅。回到项目周边项目推广上看。定位语：新太平·30万方·