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文档简介

《种子营销》种子网络营销策略网络营销策略-种子产品营销策略网络营销策略-种子产品营销策略网络营销的迅速发展,使消费者、经销商与生产者之间方便和直接地进行联系成为现实,消费个性化受到生产者的重视,网络营销中种子产品呈现出众多新特色,企业在制订种子产品策略时,应从网络营销环境出发,满足顾客需求。网络营销策略-种子产品营销策略企业通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的种子产品品种和服务,以及最适合的网上销售和宣传方式。网络营销活动中的种子产品通常可分为核心利益或服务、有形产品、期望产品、延伸产品、潜在产品等五个层次。网络营销策略-种子产品营销策略核心利益或服务是种子产品最基本的层次,是顾客要购买的实质性的内容。网络营销策略-种子产品营销策略有形产品是种子产品在网络营销市场上出现的具体物质形态,如产品的生产性能、营养功能、质量水平、特色、品牌和包装等。网络营销策略-种子产品营销策略期望产品是指在网络营销中,顾客消费需求呈现个性化的特征,不同的消费者根据自己的需要提出不同的要求,生产者根据顾客需要进行技术开发、创造和生产,培育出满足顾客个性化消费需求的种子产品。网络营销策略-种子产品营销策略延伸产品是指顾客在购买种子产品时所得到的附加的服务或利益,主要是帮助顾客更好地获得和使用核心利益和服务,如提供技术培训、技术指导、提供信贷、质量保证、售后服务等。网络营销策略-种子产品营销策略潜在产品是由种子生产企业提供的能满足顾客潜在需求的种子产品,主要是种子产品的增值服务,即根据网络营销获取的顾客需求信息,分析和发现顾客的潜在需求,进而满足顾客对种子产品的潜在需求。网络营销策略-种子产品营销策略企业根据种子产品在网络市场上的营销状况,确定种子所处的市场生命周期阶段,并制订相应的营销策略,开发种子新品种,满足不同地区、不同

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