苹果电脑靠三支无名英雄小广告

蘋果電腦靠三支「無名英雄」小廣告，帶來100萬次爆量搜尋

資訊2A鄧政弘

第一页，共十二页。蘋果電腦買了一系列電視廣告，分別給它的三個新產品iPodNano、iPodTouch、MacbookAir。這三則電視廣告的配樂，分別找來三個不怎麼出名的小樂團。雖然歌手不出名，但歌曲卻顯然經過精挑細選，非常的好聽，好聽到觀眾看完這廣告，連忙回到電腦前面去搜尋「那是什麼歌曲」？

第二页，共十二页。第三页，共十二页。第四页，共十二页。第五页，共十二页。Compete捕抓了去年八月到今年一月，共五個月時間搜尋引擎的關鍵字，發現關於這三支廣告的關鍵字，加起來共100萬次以上的搜尋！其中最好聽的iPodNano廣告中的「Feist」所唱的「1-2-3-4」一曲，單單九月份單月就吸引42萬次的搜尋。可是，重點來了，由於觀眾並不知道這首歌是誰唱，，可以感受到這些觀眾急於找這支好聽的歌，卻不知道該怎麼查，只好模擬兩可的搜尋「iPod那支廣告的好聽歌曲」之類的關鍵字。第六页，共十二页。觀眾看到線下的廣告，然後到線上去「延伸閱讀」，在台灣，「線下廣告引到線上官網」已常見於公車、高速公路及電視廣告，台灣這種是「具名英雄」的廣告法，效果不如Apple的「無名英雄」。「無名英雄」廣告法顯然高明許多，為什麼？因為觀眾看到「二代宅」廣告，他一定要對「這個產品」有興趣，才會真的到Yahoo!去搜尋「二代宅」，可能有三百萬人看到這個廣告，但最後只有幾千人真的去搜尋「二代宅」。Apple廣告不同，它在廣告iPod的同時，播放一首好聽「無名歌曲」給你聽；歌曲這種東西很普通，喜歡一段動人旋律的民眾，肯定遠比喜歡iPod的人還多；想再聽一次這首美妙歌曲的人，肯定比想知道iPodNano在做什麼的還多。所以，三百萬人看到這廣告，可能有高達一百萬人都共同覺得「這首歌真好聽」，然後，就會跑去搜尋「iPod的那首好聽歌曲」，想知道這位「無名英雄」。第七页，共十二页。第八页，共十二页。這種「無名英雄」的廣告思維，可以在廣告中「埋」入幾個「興趣點」，好聽歌曲，好看美女，說一個謎語，謎語再提到六月山上的一場健行活動，一個廣告就會製出幾個「興趣點」，每個觀眾喜歡的不同，男生愛看美女，女生愛猜謎語，老人愛參加山上的活動，無論喜歡什麼，看到廣告後，回家會到搜尋引擎乖乖的搜尋；無論是搜尋「那支某廣告美女」、「那支某廣告謎語」，都會跑到廣告主所設定的網站去。這些「無名英雄」加總的吸引力，遠比「具名」的「二代宅」的廣告力量還大。第九页，共十二页。除了廣告公司可以開始設計這樣的廣告，或者媒體可以快點宣揚這樣的廣告計畫以外，一般的網路創業家，除了開一家顧問公司專作這方面的設計外，能不能從這種有效的廣告模式想到創業的點子？可以想到的是，做一個網站，讓企業能填入好幾個廣告可能帶來的關鍵字，然後讓這些關鍵字出現在Google的前面。另一個點子是用網友共製方式，做一個「廣告大百科」，廣告才二十秒，但裡面所有東西，包括「無名歌曲」「無名建築」「無名模特兒」身上所有的「無名飾品」，通通告訴你「那是什麼東西」。第十页，共十二页。看了全部大概知道是利用人心的好奇心和求知慾，用這個大百科來捕抓搜尋引擎上面所有想要搜尋廣告中的「無名英雄」的網民，只要搜尋「那廣告的那位不知道叫什麼名字的美女」，都會搜到這網站來並且源源不絕，從中潛在的商機無限。第十一页，共十二页。内容总结蘋果電腦靠三支「無名英雄」小廣告，帶來100萬次爆量搜尋。蘋果電腦買了一系列電視廣告，分別給它的三個新產品iPodNano、iPodTouch、MacbookAir。這三則電視廣告的配樂，分別找來三個不怎麼出名的小樂團。「無名英雄」廣告法顯然高明許多，為什麼。想再聽