开发项目售前的管理与招投标管理操作技巧

项目售前技能与投标

操作技巧

六、投标文件的装订打印四、投标文件的编制三、投标文件的编写过程的管理一、售前的项目跟踪五、投标文件编制完成后的检查二、投标前的准备工作

项目售前跟踪的7步骤

发改委财厅设计、可研立项业主需求申请资金招标竞标中标

Close发改委业主拟定招标文档安排招标机构这就是一场战斗客户----三层10%比例中标机率局长、总经理、行长等主任【信息中心、科技处（科）、办公室】科员、专责【信息中心、科技处（科）、办公室】业主项目人员KeyMAN40%比例50%比例三个层面的关系下上级关系形社会用户的需求---冰山台面上台下销售的目标10%比例中标机率KeyMAN40%比例50%比例招标机构招标书拟定、修改、影响牌局牌托打牌的人（布局者）人家手中的牌观局者发牌者角色---裁判打牌的人（布局者）厂家98佬集成商业主我最牛厂家A厂家C厂家B集成商X集成商Y集成商Z角色的学问牌托人家手中的牌观局者发牌者打牌的人（布局者）业主业主、厂家、集成商、98佬厂家、集成商、98佬厂家、集成商、98佬厂家、集成商、98佬裁判业主、招标公司、评委

项目售前跟踪的7步骤

你是何角色？

设计、可研立项业主需求申请资金招标竞标中标

Close这就是一场战斗例1：厂家找你有个标---例2：在招标网上看到---例3：98佬找你---我认识某领导例4：集成商找你---

在这个局里----

你是何角色？

才能知己知彼、百战不败例5：两个真实的案例---角色的转换案例10%比例中标机率

A(A1\A2)BC业主项目人员KeyMAN40%比例50%比例施工标：7100万设备标：5300万施工标：5200万设备标：7200万局中局布局者所要具备的------

设计、可研立项业主需求申请资金招标竞标中标

Close招标法招标公司的规则自己的优势优劣条件竞争对手的优劣条件嘻我拿到……高手的局商务的谈判时机

设计、可研立项业主需求申请资金招标竞标中标

Close拟定招标书出来之前业主拟定招标文档安排招标机构讓別人喜歡你讓別人信任你成为打牌的人SuperSales我们甲方要……谁能帮我们实现…….

我俩要……Sales新娘？（台下）哼！哼！搞定！有KEY了！銷售的關鍵影響

權力及经济掌控關鍵技術把关評估關鍵操作及使用需求關鍵銷售引導關鍵KeyMAN六、投标文件的装订打印四、投标文件的编制三、投标文件的编写过程的管理一、售前的项目跟踪五、投标文件编制完成后的检查二、投标前的准备工作一、投标前的准备工作投标小组商务组员（商务）组领导技术组员（技术）标书检查人财务支持（财务）小组负责人Sales我们是一个团队！要好好干！拿到招俩标文件逆后首先顽要注意付的问题投标截止日期保证金的递交方式提醒销售最后报价时要考虑的因素标书的份数、封装要求等有无投标保证金项目名称、项目编号、甲方名称、联系方式等有无中标服务费标书的递交要求仔细阅读并理解招标文件的评分标准《贵港人民医院》评分标准如下：1.斤1阅读怠标书注意：每一个字都要看哦！评标杏方法1、价格湖分………占………的………像48分2、品牌马分……搬……王……降……枯9分3、设备南性能分………侮………浅…12分4、技软术方干案分………叛………给………厉12分5、售情后服葵务分……正……懒……似……领…歌9分6、公司忆信誉、蕉业绩分………徒………接………缘瑞4分7、资外质分……编……炉……猾……旨…孕3分8、子项压目价格奥结构合咏理性评老价……撕……勉……膨3分评标步方法1、价格蝇分………疤………冬………柿48分1.枝1以投标馒报价为贞依据，并将报价绣从低到夫高依次醉排列，众报价最茶低得最愉高48分，锁报价志最高蚀得最增低分励。1.毕2得分=48哨*（最低忠价/报价）2、品劣牌分……薄……插……谦……祸9分（评标争时由专送家根据屈品牌的兴具体情阻况综合肤评定）一档（0.炕1—肯3分）绸：国斧内一楚般品麦牌；二档棕（3.树1—知6分）叫：国煤内知旺名品鸡牌；三档吧（6.秩1—眉9分）：事国际知沿名品牌刘。3、设备辅性能分……昌……胃……举…1柴2分基本遭分（3分）翁：仅鸣满足主标书倡要求设备性役能加分腥条件：设备修性能级一档岸（0.1符-2分）虏：A、B分项主榆要设备疾有星号诵注明的糊主要性虎能参数继指标优舒于标书诊要求各谅有1项的；设备尿性能咱二档沙（2.1毛-5分）朗：A、B、E分项垦主要仪设备藏有星厅号注丹明的所主要咬性能罚参数孙指标挥优于田标书伯要求介各有2项的陷；设备性吵能三档闲（5.筹1-许9分）蜡：A、B、E和F分项跟主要臭设备暗有星仓号注蛇明的馋主要慌性能羞参数驾指标锯优于座标书秘要求听各有3项以上冲的。4、技术狸方案豆分………胃………石………瞧12分基本分该（3分）：汁满足标银书基本械要求，侧有详细衫培训方虏案的。技术方跌案加分联条件：技术止方案寨一档搁（0.1迈-3分）：庆方案设冈计在系惹统稳定河性、系南统可靠容性、系飘统安全休性、系绿统灵活旧性、操车作方便家性、系漆统经济箩性、培鸭训方案闪等主要壁内容上它，综合戚评判一留般的；技术吓方案否二档雅（3.1沾-6分）：绍方案设粥计在系筋统稳定斥性、系浑统可靠海性、系辱统安全贿性、系弱统灵活传性、操堡作方便度性、系途统经济厦性、培满训方案谈等主要谦内容上粗，综合拴评判良班好的；技术漫方案胖三档婶（6.宁1-伶9分）含：方眉案设氧计在反系统渣稳定娱性、轨系统肆可靠嫁性、灾系统驼安全蛋性、戏系统手灵活昆性、痛操作坝方便何性、搂系统孩经济忆性、商培训系方案启等主倾要内秆容上商，综严合评骑判优畜秀的目。5、售后服雅务分………躲………铸………瓦9分基本分薪（3分）：上仅满足倍标书要珠求（设骗备三年寨免费包兔修，因闪设备质余量问题益一年内记免费退瞎换）。售后服叼务加分圣条件：售后册服务拖一挡瞧（0.1羽-2分）闭：响浇应时成间在膝半小楼时内龄；到斤达现柜场时塘间在12小时以阵内，有威故障替鸟代品，增保修期怖内每年方定期回营访二次突，保修呼期后优方惠服务擦，延长臣质保期汽半年以皂上的；售后谢服务谋二挡出（2.1夹-4分）：浪响应时尖间在半砌小时内烛；到达辫现场时越间在8小时悉以内镜，有炒故障昌替代线品，值保修孤期内绸每年姓定期丸回访邻二次咱，保庸修期柄后优骂惠服苗务，罩延长仿质保字期一百年以蕉上的煎；售后服虫务三挡销（4.遵1-涛6分）习：响哈应时骆间在肚半小售时内事；到杆达现升场时候间在4小时构以内叶，有窝故障续替代驾品，古保修调期内傍每年持定期聚回访越二次捐，保邪修期运后优震惠服帆务，幸延长钥质保知期二笑年以慨上的荷。6、公司信亦誉、业前绩分………勒………枕………悠4分6.漠1信誉分踏（2分）公司两予年来获枝得省部屠级以上骗政府颁合发的奖辅励的，洋每项1分。6.洽2业绩分弱（2分）公司在3年以抢来，绘完成却同类留项目糟合同估金额范在30珍0万元以赖上的，秘每项0.5分。7、资质陈分……扇……振……玩……暮…吓3分7.屋1国家信阻息产业赵部颁发尤的计算院机信息都系统集饭成二级骄资质的0.席3分,一级0.6分；7.2国家俊有关拘部门威颁发深的电蚁子工蜻程专烛业承额包二忍级资眠质的0.么3分,一级0.击6分；员工谢数量限以社垮保缴宿纳基贷金记仅录为桶准50至10乡丰0人的0.2分,10费0至20糖0的0.4分,20耐0人以晨上0.6分；7.梨3项目涝经理帝有3人至6人以兽上的0.2分,6人至9上的0.翼4分,9人以帖上的0.技6分；7.4在贵柳港市漂内有漆维修狭机构饮的0.希6分(以营说业执宪照、雪组织绑机构衣代码惰和税隶务登促记证惜合法每的资沸质证割明为就准)。8、子项标目价格流结构合翠理性评阻价………惧………庆3分评标专幻玉家根据繁投标人腔的子项波目设计晴方案及轧子项目刻报价进粮行综合染评定，绝评价其宜子项目泰价格结壶构合理仓性一档（0.教1-筑1分）橡：综佛合评抽价为诉一般毕；二档（1.1权-2分）绿：综针合评奇价为那良好糖；三档（2.释1-乖3分）：功综合评移价为优最秀。总得分=1馆+2陵+3漏+4稠+5巡寿+6毅+7撤+8争取能宏拿到的每一迈分我们会辜掉进人殿家的陷异进吗？评分气标准--磨--蒙-技巧金锁、从银锁、感铜锁…产品性谁能参数住锁技术久锁厂家授避权锁资质雪锁时间锁招标书陷进这就是一场战斗NOKEY我们甲方要……谁能帮排我们实碎现…….我俩要……Sa陡le被s新娘？哼！哼扣！搞定！有KEY了！评标患方法1、价格咏分……隔……泛……敬……往…4救8分1.什1以投标速报价为香依据，葬将报价停从低到片高依次档排列，厌报价最鞭低得最逃高48分，雁报价阔最高也得最低低分娱。得分=4拢8*（最低吼价/报价）A公司：210万B公司：250万A=48*210/210=48B=48*210/250=40.321分5万啊！差了8分怎样利润多点?策略：价格分比例少点2、品赠牌分………果………词……9分（评标却时由专忘家根据渗品牌的谎具体情葬况综合铺评定）一档浅（0.羞1—勺3分）贡：国胁内一坚般品专牌；二档赢（3.该1—驴6分）：胳国内知贡名品牌订；三档猪（6.暑1—占9分）肚：国正际知组名品捕牌。我得：9分ci砌sc典oIB浆M艾默生av喷ay箭aA公司秤：6分中兴方正台达普天品牌锁敌人好毒！还有这一招！以后我也放点老鼠药先！药怎样放进这…看来要找找厂家先..还有评委3、设杂备性东能分………招………弯…12分基本肯分（3分）：蓝仅满足担标书要季求设备土性能机加分容条件臭：设备学性能逃一档凤（0.1番-2分）：A、B分项四主要钟设备传有星号注明的兼主要性蛙能参数型指标优暖于标书恐要求各身有1项的；设备抱性能辱二档胡（2.1王-5分）涌：A、B、E分项主寨要设备赚有星号注明惜的主挺要性缎能参袍数指吸标优争于标祖书要握求各鹿有2项的；设备周性能抹三档陈（5.1记-9分）：A、B、E和F分项拘主要饱设备意有星号注明的粒主要性匹能参数脏指标优按于标书运要求各翅有3项以上的查。产品性基能锁31汇聚交换机5台华为、北电、思科

*1.24个10/100/1000Base-T,4个comboSFP,自带两个堆叠口,1个模块插槽

2.线速二/三层交换：所有端口支持线速转发，交换容量为192Gbit/s

*3.包转发率66Mpps

4.支持4K个符合IEEE802.1Q标准的VLAN，支持基于端口的VLAN

5.IP路由：静态路由、RIPv1/2，OSPF，ECMP，BGP

6.组播：IGMPSnooping，IGMPV1/V2，PIM-SM，PIM-DM

7.支持STP/RSTP/MSTP协议，符合IEEE802.1D、IEEE802.1w、IEEE802.1s标准

*8.支持GE、10G端口汇聚，最多32组端口汇聚组，GE汇聚组最多支持8个端口，10GE汇聚组最多4个端口

9.MAC地址表：最多支持16K个MAC地址，支持1K个静态MAC地址

10.支持端口速率限制，GE端口流量限速的粒度为：64Kbit/s，10G端口流量限速的粒度为：1Mbit/s

11.支持IEEE802.1X认证，支持基于MAC地址的认证，支持SSH，包过滤，支持端口隔离

12.支持SNMP、RMON1，2，3，9组MIB，支持WEB网管，支持系统日志，支持分级告警

*13.千兆多模光模块=4

*14.认证提供信产部入网证书这是一个真的例子*担1.24个10/攻100找/10滴00B泰ase排-T,厘4个com促bo勺SFP拦,自带两壶个堆叠扣口,1个模榜块插始槽*3.包转发呜率66盖Mp斥ps*祥8.支持GE、10G端口赢汇聚俭，最抢多32组端运口汇两聚组象，GE汇聚组夹最多支换持8个端口露，10G灿E汇聚狱组最祝多4个端喷口*13.千兆毛多模徐光模酱块=4其*乔1舒4.认证提斤供信产高部入网证田书66Mpps10个GE有入网证书千兆模块=472Mpps8个GE无证书千兆模块=855Mpps4个GE有证书千兆模块=2H3C北电Cisco我们苹来分糟析分汉析这朴些***尊***这招更阴毒.我只有进一档了谁教你的？厂家厂家好像越来越重要了哦！4、技术方拥案分………罩………腥………饭12分基本拆分（3分）咐：满透足标倚书基拆本要庙求，庭有详断细培听训方粱案的巩。技术方桶案加分廉条件：技术方峰案一档穗（0.舟1-倘3分）惩：方强案设室计在王系统础稳定嘱性、庆系统堤可靠毙性、垦系统送安全麻性、背系统前灵活筑性、柄操作减方便臣性、廊系统婆经济脸性、泰培训痛方案画等主纸要内睁容上古，综红合评念判一评般的膏；技术方昌案二档粮（3.吹1-齐6分）稿：方腐案设让计在米系统农稳定叫性、唯系统贴可靠蚀性、锐系统真安全段性、较系统剃灵活咏性、猾操作兼方便滩性、永系统彼经济部性、柄培训腾方案证等主泰要内河容上碗，综沾合评辉判良心好的利；技术方走案三档封（6.1梨-9分）过：方齿案设列计在万系统士稳定安性、崭系统但可靠走性、喊系统签安全嘱性、毛系统淹灵活铲性、抹操作静方便绕性、络系统哑经济之性、滋培训具方案次等主等要内惑容上艳，综爸合评亩判优拔秀的纲。技术肚方案责锁Ke测y务MA泽N业主评委这么寺厚的毛方案纯，评委联怎么湿评的傍呢？完全测满足正偏额离越队多越竿好主要是郊技术偏差表技术快方案勇的要每点是酿什么烧呢？别看我吃的是草，挤出来的是…5、售后服钢务分……窑……喜……组……还…吊9分基本分鼓（3分）：盆仅满足圆标书要拴求（设参备三年咽免费包小修，因精设备质燃量问题截一年内刷免费退码换）。售后担服务岛加分谱条件抄：售后哈服务躁一挡责（0.1怒-2分）妨：响草应时干间在除半小胖时内稀；到酿达现赔场时勺间在12小时扯以内袄，有研故障图替代持品，牢保修律期内赔每年户定期绝回访讽二次附，保狼修期嫂后优脚惠服扁务，替延长粱质保栋期半只年以清上的鸣；售后服如务二挡冬（2.1勉-4分）：弃响应时友间在半票小时内清；到达孤现场时鲜间在8小时以旧内，有潮故障旗替代领品，保篇修期内泪每年定即期回访侧二次，鄙保修期拌后优惠菊服务，柿延长质供保期一肝年以上范的；售后群服务姓三挡督（4.1借-6分）：协响应时赢间在半座小时内评；到达苦现场时弱间在4小时以葱内，有业故障替守代品，妥保修期啄内每年雀定期回裙访二次叼，保修坡期后优抄惠服务玩，延长冬质保期仇二年以晶上的。唉！你不行，还是我来挤…6、公司信尊誉、业间绩分………乖………阀4分6.它1信誉分等（2分）公司两岂年来获蜂得省部扰级以上液政府颁丝式发的奖长励的，撞每项1分。6.悼2业绩分横（2分）公司剖在3年以腥来，尚完成说同类押项目众合同凶金额逆在50扔0万元以便上的，读每项0.您5分。商务监锁不好！我们这样的小公司哪来这样的业绩！7、资质分………搭………快………伴3分7.般1国家且信息液产业外部颁侦发的逢计算核机信伞息系之统集成忧二级增资质氏的0.3分,一级0.6分；7.2国家有银关部门尸颁发的电子工厚程专业撑承包二威级资质伞的0.3分,一级0.触6分；员工数电量以社歇保缴纳侦基金记苍录为准50至10纪0人的0.2分,10滔0至20赛0的0.4分,20乔0人以贷上0.6分；7.予3项目江经理俘有3人至6人以狱上的0.滚2分,6人至9上的0.送4分,9人以居上的0.6分；7.专4在*某*市内有疯维修机薪构的0.6分(以营业炮执照、参组织机陕构代码蛛和税务姻登记证巨合法的帖资质证乡丰明为准)。商务锁我们资质不够，你们博联帮帮我。气死俺了！你们大公司欺负人！8、子阁项目富价格猴结构射合理澡性评越价……坦……束……垫3分评标专贺家根据吼投标人羽的子项爆目设计近方案及跟子项目挂报价进等行综合所评定，俊评价其乡丰子项目椅价格结尾构合理鸟性一档山（0.巩1-北1分）：标综合评堵价为一朴般；二档（1.1禽-2分）奋：综蜓合评微价为粥良好扛；三档（2.脉1-树3分）估：综赴合评米价为舰优秀警。总得胖分=1有+2街+3参+4主+5恐+6恒+7拉+8争取能拿到的每一分不是国军无能，是共军太狡猾！不好！进了共军的伏击圈！六、早投标蚁文件激的装诞订打享印四、投蛙标文件侨的编制三、海投标慌文件久的编野写过爆程的梦管理一、喇售前蛮的项筐目跟留踪五、纪投标孙文件凶编制疫完成劈燕后的讽检查二、投究标前的里准备工邻作二、属投标输文件挂的编黑写过牛程的珠管理2.1投标估文件今编写含前注短意的铸问题编写前蒜仔细阅规读招标雀文件，勒严格按款照招标芬文件的厦要求列女出投标衣文件的隆大纲与超目录。《贵港蠢市人芬民医爽院》项目投捉标文件价的目录把如下：目录第一射章辟商务紧文件1、安全县生产许众可证2、营碌业执李照复渡印件3、组裁织机助构代农码证统与法询定代鼻表人脸资格暑证明室文件夹、法顷人身国份证4、税载务登董记证5、国家银信息产恳业部办冬法的计设算机信湿息系统千集成二卫级资质6、国啄家有潮关部去门颁咳发的虎电子届工程每专业省承包市二级院资质7、在幕广西绸区内炕设有烦长期捡稳定臂或合俗作代迫理售灭后服蜜务机誉构8、固牙定的办项目导经理土负责具人、冤施工文员、棵主要怨技术妄负责横人，骄必须告提交火项目羊经理榆资质房诚证书锣及技碰术负龙责人朱职称扔证书衫，提杏供历僚史业新绩证喂明材煮料原围件复音核9、通过IS梁O系列质讲量体系岔认证复严印件10、投姥标人笨承诺摔书11、法磁定代耕表人表授权缸书12、企拦业资隐格声席明13、投浑标人较在广槽西交漆纳的残社保祝人员异证明14、商务脖偏离表15、投标焰人认为五必要提役供的声交明及文姨件资料第二章齐技术粗文件1、乞投标愤企业蝇基本重情况2、技馅术规格央偏离表3、售在后服务邀承诺书4、公饲司同类现设备销联售业绩蹲一览表5、对颠中标有耗利的其晋他材料5.1证明浆货物代合格安性的碑资质院文件丘（为捧了方荣便评伙委评览标及仰保证耗标书游页码稍的连怒续性押，我嫌公司究在此蒙提供酱货物斤证明柜文件毅的扫香描件穴。原配件另苹外装容订成傻册随部投标朱文件雨正本贯一起诵提交迈。）5.摄1.需1综合布职线系统瘦（IBD郊N）5.1喘.2计算机丘网络系鱼统（CI汁SC坦O）5.铸1.痰3防火枯墙设主备（哭东软降）5.挠1.才4安全监战控系统蔽（海康投威视）5.软1.盈5电子歌大屏爪幕系疤统（疾北京颠世纪堤澄通潮）5.1拼.6伯UPS不间断督电源系爽统（梅驳兰日兰特）5.愁2贵港楚市人折民医宝院计宫算机学网络君及智桃能化疼大楼夏技术柱方案5.3贵港世市人虽民医挺院计桥算机嚷网络底及智刷能化益大楼勿施工喷组织晌计划第三通章左价格藏文件1、投真标函2、投标断保证金差保函3、投耍标报旁价一微览表4、投标领分项报倾价表售后失服务般承诺（技作术）列出爷目录芦后,召开拢一个畏标前炼准备骡会，娇邀请检技术敏部、乐财务灿部、握商务钉、等魄相关似人员结参加叛。将五目录胆中对嫂应的剧问题帅落实述到相阀应的影人，暮并根效据截壳标时盾间规类定完随成时拖间。需要其姿部门协谷助解决晕的问题豪有：施工组瓣织计划（技这术）图纸（技术始）设备成斥本（商滴务）厂家鞋资质斗文件（销售完）银行泊资信袄文件（财附务）技术偏岛离表（技叨术）技术建振议书（技乱术）标书筐编写寻人技术规里范应答（技桑术）投标羡保证乐金（财务娇）在投离标的幼过程筋中你廉不应店该只最是一笋个文庄件的渡编写磨者，露而应敢该是辽一个挨投标棚过程赔的组执织者谱。通店过你盆主动同与各愧个部早门之水间的满沟通洗将你令需要拘的文拆件资霉料收傍集完守整，报再整砌合进饶投标鹿文件攻中。桨投标竖是一川项只挽有通梯过团啦队之讨间的钟紧密熔配合铃才能门保证牺顺利寻完成飞工作岸。腐建软议在枯投标粗过程桥中建假立一捏个投布标计富划表晶例如繁下表秤（投奖标时钞间为14天）

12345678910111213人员投标保证金

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商务文件

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2.袜2投标苦文件律编写孤过程样中需宿要注仪意的遣问题1招标文选件编制纳大前提埋是方便较评委的若审阅。2严格痰按照挎招标棒文件靠提供尊的“酸投标静文件住的构葵成”忍顺序裹编写申投标朱文件预的目录，维注意述除非酿有特渐殊情济况的慎发生谋否则附不能摔更改醋投标茶文件拖的目何录顺渣序。3如果对庄投标有感利但是婚在招标梦文件中脉没有要索求的资魔质文件如，在不姨改变目录顺启序的前店提下，蛾可以在烈资质文坊件目录甚的最后驾追加。4注意招废标文件补中提出谱的要求郑，凡是要求机必须龙提供含的,在投撞标文贱件的刷目录中一医定要芬有体含现。凡是在评分良标准中附有加分窜要求的,在投标怀文件的缸目录中一迟定要方有体旬现。两个凡是5为了保筹持投标脂文件的辫页码连滋续性我肆公司提句供的资肥质文件乐都应该姿已扫描件的形今式出现突在投标单文件中归，正本怪另外装弦订成册关已附件低的形式推提供。6投标文驳件的编菠制应该驳注意字域体的统册一，行略间距的图统一。星各级目暴录应该采用胃不同笨的字奋号，竖但是凭同级伴目录乐的字蹦号应薯该相它同。疯正文慈的字帮号、胶字体匀、行间距一虽定要统北一。*７在教一个投据标文件亿中目录海的级别灾最多建惑议4级，挑级别徒太多浴不利此于评锻委的审阅笔。*8价格书文件定的编悬制要匙严格演按照泻招标筹文件胸提供晒的格艇式编羽写，旗尽量隐完整衬的填写价稍格表脾。如逝何编技写价藏格文侍件后坝面将僵会详点细介边绍。*六、径投标响文件研的装盗订打趋印四、苦投标炒文件孔的编背制三、槽投标恢文件狂的编抬写过剩程的奥管理一、起售前藏的项泥目跟冰踪五、善投标铃文件原编制额完成袍后的策检查二、投寺标前的述准备工概作三、迅投标文预件的编善制1仔细佩阅读迈招标寸文件殖，严衔格按笨照招详标文丽件要摊求文毕件提球供顺惭序编债写投肆标文加件。屯凡是崇招标柜文件颠要求积必须尼提供役的资裙料一需定要惕提供例如《贵港人勾民医院宋项目》中招宁标文哥件62页要求烤提供的持文件。银投标文嫌件的编副制应该郑按照下照表的要轰求及顺卡序编排皂目录。序号材料名称具体要求第一册商务文件装订成一册（每页需加盖投标人公章）1投标人主体册（封面）格式见附表12生产（或经营）许可证复印件加盖生产（或经营）企业公章3营业执照复印件需提供清晰可辨复印件4组织机构代码证生产（或经营）企业必须提供5税务登记证加盖企业公章6国家信息产业部颁发的计算机信息系统集成三级（含三级，不包括临时三级）以上资质加盖企业公章7国家有关部门颁发的电子工程专业承包三级（含三级，不包括临时三级）以上资质加盖企业公章8在广西区内设有长期稳定或合作代理售后服务机构（必须出具合法资料和技术支持能力加盖企业公章9固定的项目经理负责人、施工员、主要技术负责人，必须提交项目经理资质证书及技术负责人职称证书，提供历史业绩的证明材料原件复核加盖企业公章10通过ISO系列质量体系认证复印件(加盖公章)加盖企业公章11承诺书(投标人必须是唯一法人，不允许联合投标，中标后不允许转让本标)加盖企业公章,法定代表人签字12法定代表人授权书格式见附表213企业资格声明生产企业格式见附表3，经营企业格式见附表4第二册技术文件设计内容其使用的产品材料装订成一册7生工程主体册封面格式详见附表511投标企业基本情况格式见附表712技术规格偏离表格式详见附表813售后服务承诺书格式详见附表914公司同类设备销售业绩一览表格式详见附表1015对中标有利的其他材料获奖证书参加社会公益活动的材料其他有利材料第三册价格文件装订成一册（每页需加盖投标人公章）16投标函册封面格式详见附表1117投标函格式详见附表1218投标保证金保函格式详见附表1319投标报价一览表格式详见附表1420投标分项报价表按《全国统一安装工程预算定额广西基价表》、《广西建筑安装工程费用费用定额》及现行有关的预结算文件规定。嗯!看起來沒什麼問題!2提交郊资格乒证明英文件脸时应肯该注仗意的扑问题A编写撤投标瓣文件云前应伐该仔竖细阅无读招宏标文寸件，燥因为谢招标头文件犯中可口能有不止秒一处缓提到早资格油证明浪文件员的递影交要休求。定要尽膜可能孩完全蚀完整碌的递恐交我公垦司的貌资格局证明王文件倦。B注意资县格证明孩文件的作有效性赔。C注意筛资格矛证明裕文件浇的递凯交要辜求。D尽可妄能按握照招心标文李件的慰要求熊递交茂设备育生产乡丰厂家意的资专质文玻件。E与财福务有昂关的虫资质讽文件丛。注坏意注意：温别被厂家给杂玩了！3编写架商务第偏差雨表时穷应该赌注意众的问屡题1、对跪应招烦标文吧件中等的商家务要奋求逐相一应山答。2、注土意商稳务偏姿差与顿技术架偏差经的区蠢别，禾不要并重复柄回答窝。3、尽量剖满足招纠标文件酷的要求况。个人密认为划这是陵一个很殊无聊馆的要江求要中液标,技术胁文件就要漂这样写原则摄：1、技盒术文昨件的屯编写以一定摇要参义考评答分标嗽准，勤要按妥最高仆档评门分的搭要求岭来写拒。2、对途招标汤文件亡的应烘答一菊定要卵等于弹或优笨于招瘦标文积件的句要求冠，优宿于项请越多汽越好3、一定披不能出械现低于戏招标文宪件要求巴的应答姐，即使桂实际情含况低于绳招标要贯求。4、注妄意设装备厂斜家提携供的屋技术漫应答饱与建耗议书竖中第做一人刃称的谨使用顺，要干以博壶联公险司的撑身份罪去投演标。4、编预写技煤术文序件时坚要注毁意的羊问题4.贱1编写技绳术建议态书时要洞注意的站问题A按照材招标愉文件菜的技击术要吹求编锡写，礼需要树参考习招标扬文件愤中的柿供货栗范围爪、评城分标裕准等洪。B结合期现场过实际秃勘查色结果掘，在尘技术执方案喝中要宵求突牛出方今案的类稳定南性、映可靠雾性、症安全斗性、柔灵活冰性、痛方便酒性、耕经济执性等胸问题糟。C结合症项目欢甲方怎的实企际需躺求，由编写榜技术开方案抱时要详把项阁目的康特点勇、难升点、棋及重估点交扰代清咱楚。宽尽量怠用图含文并博茂的感型式把叙述兵，方师案要交写的茂通俗贵易懂疾。深挖客踏户的需登求，尽恼量满足侄她4.义2编写如施工台组织迹计划得时需补要注央意的上问题A不管抹招标先文件亮有没弹有要麻求都井要提烟供项沈目实逮施组乳织计流划示涌意图染（系纳统集离成类录）例如《贵港人采民医院》项目猾中的痰实施温组织圈计划哗示意展图一图疲胜千涛言真正的野施工组西织计划风正文评铃委是没裙有时间泊去仔细免过目的诱，但是演组织计槽划示意湿图评委投会认真蛮检查其艇完整性伏和合理绢性。一定要像说明是巷该项目的观实施计般划B对应杏实施宴组织证计划骡示意检图中剩相应椅的职堆位提惩供对骗应的唯工程惑师，黎如下化表提供毅对应阀工程励师的既履历蕉与资愧质文售件（储工作糖经历刷、参蒙与的斩类似酸项目足及在种项目肢中的赔职位法、学翁历、质项目晴经理金证书熔、职剖称证保书、效技术辩等级躬证书嗓等）职务姓名项目经理1人黄林技术组组长人1人吴群质检组长1人黄彩霞专业组长4人布线组：刘智机房组：黄彩霞网络组：李彦安防组：庞少昆培训组长1人孙剑影商务采购2人叶华虹、邹毅文仓储运输1人黄显华预算员1人张炀安全员1人黄家雄厂家工程师若干人C要提领交一叠份施楚工项文目进盐度表《贵港人临民医院》项目施寒工项目污进度表董如下：做的不乘好是能尼力问题它，有没摆有是态体度问题纷。这个蛙表一炊定要提短供哦艇！4.赢3编写技醋术偏离庸表时注扰意的问凉题A按照招阻标文件磨提供的绒格式编阵写。B偏离表毛“投标茅规格”深中的技惧术参数全严禁照歇抄招标剑文件提偶出的要丽求，不往允许出桃现>、>=、<、<=等符号懒，对所唯有的技循术指标明都要有士明确的均答复。奥对有具降体参数芽要求的父要根据西实际情这况回答吹。C偏离表济“偏离跨说明”竿只能用班“正偏亡离”、殿“无偏宾离”、钢“负偏蓄离”来变回答，液不允许栋出线“宾部分满菠足”的叛模糊不萌清的回宴答。D偏离表促中提供竖的设备劈燕型号与还技术参狡数应该放与价格岗表中的逐一致。E为了鸭保证挑中标济率，玩在投瞒标时灵提供厌的设衡备应炼该一滋定要依满足浩招标摸文件是的要页求，班最低床标准登用“惭无偏属离”俗回答壶。在嗓价格武允许镜的情败况下允尽量但用“扬正偏似离”税回答浙。这个表堆很重要尾很难做乒，还好幕的技裙术人哥员写揪的！Sal身es4.葬4编写售改后服务孩承诺函犹要注意岁的问题轻：仔细席阅读央招标晓文件块，找额出招锣标文游件中妻售后构服务因要求就。同例危如：拖在《贵港市张人民医愧院》项目驼中除剧了评器分标醋准中马对售劈燕后服待务有则要求轨外、储在招粘标文霞件第45页对酒“计苗算机进网络捏设备字”也俯有附默加要给求：1、厂家惹必须在付广西有浮长驻办绪事机构决，并有笑专业技辈术人员垦，提供拍身份证够复印件趴供审核世。2、厂屈家核殖心设睁备最援近两龙年内鸦在广糊西的禾三甲放医院气有2家以洒上的六成功疗使用跪案例姨，并姓提供蜡用户笋联系邪方式纵。3、为了倒便于服毒务和管贝理，同吉类网络份设备必谁须统一续品牌。4、可栗选用列其他毅与“检参考败品牌习”中睁所列妖品牌次的同汇档次讲产品偷。售后服点务响应递时间，匹根据招尾标文件扔的要求弦，有加喇分条件烛的一定心要满足桨并尽量久优于招移标文件顽的要求影。螺投标处设备的仇免费保艇修期一端定要满昌足招标腰文件的疫要求，忽如果评激分标准炉中有可稀以加分庸的要求呜也要根骡