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文档简介

中小企业创业与经营

专业教学资源库《中小企业商业计划书》创业者该如何处理与投资人的关系

（一）要控制和管理投资人的期望值（二）要了解投资人的关注点创业者该如何处理好与投资人的关系？（三）要做好企业的管理工作（一）要控制和管理投资人的期望值1适当控制和管理投资首先要适当控制和管理投资人的期望值。往往大家带着一种很高的信任和很大的期许来投资，有经验的投资人，都知道公司要达到这个目标，会经历很多的困难、曲折，所以，这个时候创业者要学会去管理和控制人的期望值创业者要学会管理好自己的业务，同时玩好资本这个“游戏”，理解资本的诉求，实现资本的价值增长在和不同投资人打交道的过程中，要思考如何建设一个好的董事会。引进投资人的过程，也是在为公司引进不同的资源，更重要的是要引进一些有价值的、能帮助公司的投资人，成为公司的董事。23（二）投资人的关注点在哪里？第三，关注CEO和团队的发展和成长。对创业者来讲，你是否了解投资人的关注点，在这些方面的表现如何，这些关注点其实是公司发展的关键点，这是与投资人处理好关系基础，再加上会处理相互的关系就更好了。第一，要看公司价值的提升和所面临风险之间的平衡公司要借助资本来发展，一定要有投入，背后也在累积一些风险。专业投资人关注的核心就是公司业务的成长，能不能支撑公司的估值和公司的投入。第二，创业者能不能“说到做到”有的时候公司不一定能够百分之百实现业绩目标，投资人也能够理解，但如果承诺的事情经常做不到，这背后反映的就是基本的诚信，还体现了公司管理能力和执行力的问题，当然还有定战略的问题。（三）创业者要做好企业的管理工作01董事会的设计和组成还是很有艺术性的，不是说来一个投资人就必须给一个董事席位，随便派一个人来当董事。一定是要董事长或者CEO来判断和选择，这个投资人是不是给董事席位、谁来出任董事是最合适的，所以，互相的沟通和了解就非常重要。董事会03CFO或者是董秘，用恰当的方式和各位股东沟通，组织定期的董事会，开好董事会也是非常重要的。CFO或董秘02顾问委员会最重要的目的，是给董事会起到参谋的作用。一些在行业里非常有地位、德高望重的人，但是很难亲力亲为担任董事，可以邀请他们以顾问的形式参与公司的发展。有时候借助顾问

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