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文档简介
武汉606总结梳理武汉606是什么?一个项目?一处地标?一种模式?整体鸟瞰图分地块的规划项目详述武汉606是由上海绿地集团开发,建筑面积300万平米,总投资300亿元,其中一期分为四个地块进行开发(A01-A04),总用地面积413亩,总建筑面积155万平米,总投资150亿元,A01地块以绿地中心为主的商办物业;A02地块是绿地旗下的高档精装住区海珀;A03地块以新里西斯莱公馆为主的住宅区;A04地块为名邸系住宅区为主。由于A03与A04两地块临合平大道且与长江距离较远,因此在开发顺序上为A04、A03、A01、A02。项目价值解析
地标价值:606米世界第三、华中第一高楼
地段价值:内环滨江
区域价值:武昌滨江CBD
交通价值:三桥双轨双遂
大盘价值:150万方城市综合体
商业价值:六大商业体系项目定位世界资产颠峰,武汉城市封面世界级金融中心物业华中滨江商务区,世界地标综合体产品解析产品解析之A04地块1、新里西斯莱公馆2、606后3、饕界4、饕街5、营销中心新里西斯莱公馆新里西斯莱公馆位于A04地块,从R1至R9共9栋,面积为85平至188平。R2、R3、R5户型相同;R1、R4、R6户型相同;R7、R8、R9户型相同。R1R2R3R4R5R6606R7R8R9新里西斯莱公馆R2、R3、R5户型新里西斯莱公馆R1、R4、R6户型新里西斯莱公馆R7、R8、R9户型606后作为SOHO产品和写字楼进行销售,市场反映热烈,短时间内售馨。R1R2R3R4R5R6606R7R8R9606后饕界A01地块商业,共有67席,总面积约1.5万方,为606后的底商,销售情况不够理想。R1R2R3R4R5R6606R7R8R9606后饕界饕界饕街作为R5、R6的底商临街商业,面市之后销售前景很好,短期内售出大部分。R1R2R3R4R5R6606R7R8R9606后饕界饕街产品解析之A03地块1、铭创2、名邸3、豪车展厅4、国际双语幼儿园铭创A03地块的写字楼产品。于12年11月面市,由于尚未达到销售条件,因此采用整层订制的方式进行销售。名邸A03地块的住宅产品,在项目位置上与新里西斯莱公馆相同的住宅产品。12年11月下旬面市其中一栋A03住宅,户型分为90平,128平,141平三个档次,二梯5户,90平两房占3套;128平三房1套,141平三房一套。名邸豪车布展厅A0盒3地块很的住墨宅底似商,款目前故尚未翅面市。国际天双语蓬幼儿带园A03地块的遇配套,都也是整泥个项目盈的配套仇。产品解爱析之A01地块1、绿地非中心2、楚峰3、誉敲峰4、涉外秋公寓5、正大广极场6、极目害楚天绿地他中心绿地中货心作为俯武汉606项目晚的核扭心产颂品,敌楼高606米,是泊世界第三雪,中墨国第孝二,械华中亮第一匀高楼详。此阳楼地讨上125层,担建筑桐面积近30万方。灵当中规滴划了七凝星级丽殃思卡尔衣顿酒店书,三星瘦米淇林忽餐厅,甲宫级写字慢楼,公召寓等。这种败超高蔬层地泼标的沿开发医,就郊是绿睁地集宇团的椅一种懂开发再模式辛。楚峰A0妈1地块的熄写字楼鼻产品短,在没有监达到泰销售条件猾的情矩况下以整艳层订铲制的方式俘进行彩预售币。产品训解析处之A04地块1、海珀2、崛沸峰3、铂律界4、涉外公寓A0歉4地块袜并未趣开始乎,甚裕至具绕体规杜划也氧未确蜘定,属因此屯产品甩情况短不详掀。推广解曲析推广解日析——计划201兽1年推魄广回些顾及201望2年推广赤计划CH请AP晴TE夏R馆1201屈1年绿地营国际金也融城推苹广回顾全年推衡货盘点住宅带:R1、R2、R3、R4、R5、R685悼-1料17平法菌式尊谦邸商铺征:S2、S3、S4街铺Soh侧o:B146阿-6酒0平行熄政公跟寓R1R2R3R4R5R6606B1S2S3S4全年娃节点矩回顾1督3殖4井5侍6通9敌10妇1祖1侍12亿万置孙业基金首计划滨江大蛛时代区域播炒作606评审予会全球六脾大所七星奢赶华行中国至身迪拜IP遭ON踪蝶E4鲜S首展及应游戏商业论透坛暨商塌户签勉约亿呼扶百应世界看移武汉抢滩30万=3逝00亿抄底99改98元/平起再见99饥98再一次友颠覆会员招铃募认筹开盘楼王柴加推Soh贷o认筹商铺根加推住宅轻加推绝世资每产绝世顾豪宅60册6后3年返慎利21效%粉碎性定五折89旗98起48兰8席长江握因此时代从丘此武广秋季继房交隔会节点公关主题项目定以位一个影漠响世界相的时代咏舞台项目广馆告语长江因研此,时效代从此推广战黎略系列影尽响世界橡的城市马事件构构建品牌项目帽广告考语长江因拍此,时曲代从此201雀0年12月出品20迎10年3月出品201库0年4月出粮品20吩10年5月出品国际招卧投标评主审会——世界鞭看武肠汉世界第抚三高楼60其6米绿忧地中用心面向全筒球顶尖凉的六大损设计事那务所和阿机构招还投标本次招掉投标评装审会被群誉为全状国最高雷规格的芹会议也是地全球愈六大清顶级阿建筑两设计缘瑞团队另首次峰莅临计武汉特约10者0多家板全球绩媒体采取传同声狱传译粮方式政在世遍界直化播引发都了全略媒体秘的又卧一轮您高频算次曝奏光和诵深度麻化报晃道……20掌10年6月出铜品从中陕国行陵到迪嗓拜旅——上海窝、南纯京、所迪拜眼见伶为实缩慧,在世腐界第阶三高净楼绿锋地中盖心建棒成之粥前,在华笋中陆豪家嘴犯金融粮中心桌区呈摸现之亩前,需要锯让媒谣体、索客户屯有更秤加深南刻的摘体验梳和理耳解,因此岂特别笑策划南京之湿行——体验绿大地建设寒并已经捉开业的般世界级城地标紫流枫大厦上海布之行——体验叫绿地没集团文总部滑、上晴海陆厅家嘴对和世绕界级轿地标迪拜之俊行——体验慕号称俱全球视奢华魔之最天的迪假拜20佛10年6月出物品201彻0年7月出情品201蓄0年8月出盟品抄底华俩中陆家秀嘴——入门掘级新穷品99扩98元20述11中国比楼市尊进入诉最残漠酷的晨调整污时期一线城植市纷纷堡传来价骡格战带拌来负面纯影响的萍噩耗如何在齿这样的柿局势下喊完成年撒度销售醋目标30亿?需要珠的是名一场陵心理怪博弈谷战、昼价值爬营销应战!因此,剧一高一男低成为加了本案蹄诉求的席价值核聚心!高——是指撇项目耐价值逢至高低——是指市昼场价格粮、入门坊级性价嚼比一高一遗低,真甚正带给部客户的冷是一种度类比08年抄坊底的甩决策烛满足证与快济感。201州0年9月出品秋季房际交会201旁0年10月出品逆势借沈势造市——苹果手围机IP片HO胡NE前4S在调司控进备入又欣一轮初深度营之时扭,武汉劳楼市金亦及宋将接瓦近水是深火烤热的踪蝶底部薄,更巨娱大的磨放量纳,更齿激烈曲的竞探争,果更艰抗难的搬时刻……这是对铅房地产母最严峻嫁的考验惭,但价乡丰格战纤在这次样的浸局势栽下显拌然是愿双刃疼剑——伤人恢不利婶己,而事件赠营销再由一次成晌为大户申豪宅产臣品的必席由之路环!恰逢乔蒙布斯辞遥世、苹盏果最新酬款出炉核,借用薪苹果色手机盲全球恭首发饥之际垫,与电信酷进行跨夜界营销局:将官只方首发洁新闻发胖布会和餐展销权睁纳入绿送地金融顷城麾下饱!再一熊次改吹变世偶界、竭改变春地产捏、改道变武旗汉!20敏10年11月出阻品武汉城毙市商业苏论坛暨绿企地国暑际商军业伙碍伴战泼略签酱约发共布会由于绿片地国际尤金融城迎从20枪10年开由工到20充12年开骨盘,浪一直锹缺乏姨对商符业规终划、商省业主力填店的给正式死新闻暗发布百,业负界、驰大众财和舆篇论对附绿地606和迪煤拜级扣商业一直报以置种疑,因乏此,对列绿地销言售显然阵有较大梢影响,绑一方面晃,绿地丙接下来将推出soh栋o产品剃;另何一方哗面,培绿地逃住宅存价值完需要规商业姨支持播,因喂此,贱在11月份某安排了此次《城市商篇业论坛掉暨商业遣伙伴签虑约发布喉会》,此仿次特手别邀棉约了著名经济歉学家充樊纲窄、克蓝尔瑞屑华中凡区总隔经理禁吴洋嚷以及座其他允,主堂流媒律体做膝客,同时七星丽篮思卡尔壳顿代表里也出席康了本次勤论坛,随就武汉心商业发箱展机遇律和格局做了深入浅晒出的对互话!本塑次论坛蚂中一共存签约了匙十几个饺商家,倚包括:丽思卡战尔顿、华唐润、乳康顺述豪车左、千用禧雅摧珠宝闹、AST真冰尘、美列格菲美、上乘海永膏琪SPA、学大教育里、俊德四酒窖、妈百胜餐柿饮……20数10年12月出品全年度推广勾得失俭分析成功点旬:1、上半市年无可磨售产品识,推广字上主要吧凸显项英目形象婆高度与摘地位,速并借助软绿地品睛牌、60轨6国际蹲招投测标评审中、七没星奢起华之浑旅等江公关扣事件竿强化箱口碑剪与认枪同度商;2、开盘恋主要集柜中在下辽半年,卷通过线勾上高频吵次立体饥化推广合,以及逼秋交会挡、Ipo机ne4故s华中首雷展、商荡业论坛博及签夫约等某系列却公关迅事件畏,以劳及现即场每蔬周不川断的霉暖场惩活动灿实现辈了多幻玉次开虾盘日冶去化花率超75例%的成绩,毁在淡抱市下享实属葛不易卡。问题点乔:1、由供于整旷体市鹅场环洞境不捧乐观济,“99连98、五促折、899昌8、3年返利21虑%”等价屡格诉稻求成睡为下转半年决线上元主打!昌一定垃程度刚对绿因地品捧牌和炉项目迫形象砖有明是显弱稳化与查减分繁;2、由于明下半年镰以产品溜销售为胀导向,活多类产腥品同期础推广,羊缺乏合达理战术驴分离,四例如存稳量房促售销清盘与新品绑楼王上尊市推广珠并存,涝相互制壳约难以俭取得应口有的推膀广效应郑;3、由于恳本案楼耗王住宅器定位较手高,但递目前尚驼未真正松走出武底汉市场俊,对异巷地客户狗缺乏应司有的推她广与吸纳,需它在明年管推广渠让道和战负术中做削出充分僵统筹与杂安排。CH透AP贴TE眯R徒220鱼12年绿大地国跃际金限融城米营销注背景淡理解201投2年可牺售产时品住宅:R8、R9、R7(均叼价150危00)A2、A3、A7(均锦价130死00)B1、B3(均价130比00)合约20万方摊,均鹅价140收00货值约29亿商铺:S1、B3、A7合约52钞00方,规均价450劲00货值泽约2.俭3亿So安ho:B2合约3万方,页均价16捡50云0货值约5亿总计扑约36亿R1R2R3R4R5R660旱6B1S2S3S4B2R7R8R9S1201坑2年推售绕节点1 3侵4钥5 6印9汇10哗11提12201叮1存量R8B2R9R7A2A3B1A7/脚A7底商B320冒12年节点滤整合与幅梳理1 3红4孩5 6罩9榴10机11淡1220叹11存量R8(R4)B2(B1)R9R7A2A3B1A7崖/A不7底商B320铺12年销售努与推广走分解1月份可售造套数半:莫存量320套去化同目标棉:50套来电目毙标:30三0组来访浪目标项:20堤0组推广厕节点屯:腾春节屋期间辛,以辞渠道挡为主1月4日-1菊4日为呼有效秩推广终周期主打返狭乡客电与商团购存量20格12年销白售与萄推广友分解2月份可售向套数刚:绸存量27惜0套去化并目标胃:50套来电目饮标:吧350组来访璃目标楼:20凉0组推广琴节点聪:2月7-2狗9日为然有效惧推广捞周期主打腾返乡冒客电堆商团宰购2月20日起推屿广新品R8存量存量R8R820嗽12年销售执与推广馅分解3月份可售再产品照:贴存量220套R8新品28层2套去化续目标移:歼存量50套R8新品115套来电秆目标猪:扶800组来访目垫标:600组推广辰节点活:3月2日新品闷R8认妖筹3月30日新品于R8开呼盘R8开敬盘R8认筹201炸2年销咐售与调推广跑分解4月份可售够产品谋:撤存量17鞠0套R8余56套B2新品尤50滔6套去化合目标亦:神存量50套R8,56套B2新品20鼓2套来电欧目标育:宏120蛇0组来访逗目标斩:90肥0组推广晌节点它:4月5日启动B2新品soh酸o推广4月20日启动B2认筹B2B2认筹20殿12年销秩售与伞推广靠分解5月份可售产徒品:闯存量12席0套B2余10障0套去化目寄标:雅存量50套B2,10罢0套来电目熄标:吉800组来访目窝标:600组推广牌节点蜘:5月12日B2开盘5月14叫日启动R9+R7会蓄客推爆广R9+R7B2开盘R9+R7B220雅12年销售胜与推广鸽分解6月份可售产笼品:颈存量70套R9新品270狸套去化劈燕目标丧:箱存量70套R9新品108套来电目精标:90炉0组来访葬目标道:680组推广回节点么:6月9日R9+R怎7认们筹6月15日R9+R跑7开盘R9+R7R9+R晚7认筹开盘20脂12年销售泼与推广否分解7月份可售肃产品榨:R9余54套R7新品282辽套去化挠目标逗:R9,54套R7新品113套来电目究标:80稳0组来访女目标星:65妙0组推广节羊点:7月6日R7认筹7月13日R7开盘7月重夜点清夫存量腥和尾色盘存量存量本月浪为上峡半年选最后轧清盘蓬机会初,新易品R7作为R9加推产射品持销液,而存胖量房务侨必在此注月作为收重点推烂售!20誉12年销售稀与推广才分解8月份可售滨产品陷:R7余56套A2新品起16夺0套去化毯目标挤:R7,56套A2新品64套来电目瓣标:700组来访之目标祥:500组推广带节点攻:8月27牧日A2+A3封推广启每动重点在条线下渠盲道清尾集盘A2+A3存量存量A2+A3本月A2具备甘销售日条件辞,但挡其代短表名厦邸全年新二驾期产忙品在菊淡季狮仓促晨推出义事倍传功半遮,故婶推荐拦在8月底与A3一并庭启动灶推广9月正式印认筹和拾开盘20素12年销售犹与推广廊分解9月份可售产稠品:A2余32套A3新品192界套去化目朱标:A2,32套A3新品77套来电歉目标饶:梳600组来访映目标杂:40陶0组推广复节点靠:9月1攻5日A2+纸A3谅新品鸣认筹9月2响2日沈A2疲+A明3新断品开托盘9月董24睁日启粒动新饰品B吸1+蹈A7装推广A2+A蛋3认筹开盘A2+A泡3201附2年销售话与推广叔分解10月份可售产蛛品:A3余38套B1新品韵16贷0套去化傻目标次:A3,38套B1新品64套来电目换标:奶600组来访目狱标:400组推广雅节点他:瞎10托月8鉴日启盒动新敬品B钱1+专A7饰推广10扁月2崭6日若新品穷B1颗+A监7认北筹B1+名A7认筹B1敢+A企720狡12年销着售与征推广点分解11月份可售产葱品:B1余32套A7新品186盒套去化摸目标年:B1,32套A7去化74套来电目招标:60京0组来访目忧标:皇400组推广芽节点傍:救11锣月3匆日新竭品A愧7+矿B1猾开盘11灯月1匪2日挤启动税新品善B3候+商否铺推铁广B1+伙A7B1薪+A弄7B3剩+商勇铺开盘B3+述商铺B1+勤A720导12年销售隆与推广腹分解12月份可售浙产品清:A7余37套所有存尽量商铺240贺0平B3新品186套去化么目标牺:A7,37套所有藏商铺B3,74套来电目皱标:60砍0组来访饺目标崭:40缴0组推广节管点:12月7日抖新品B也3+商刮铺认筹12月1遗4日栗新品疏B3执+商锯铺开姓盘B3+帝商铺认筹开盘B3呆+商植铺20直12年可售槐产品梳武理1 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打“法式惭风情”,因此产活动主贱题紧扣高滨江名蔑媛展开逢!中法幸文化牙交流衰季——滨江名毯媛专场中法战文化保交流袜季1法国香训料展——滨江名茧媛专场日期坟:2月下四旬双原休日噱头膏:香俯料展毫示与DI乌Y邀约:旱新老客锋户礼品育:新吧里酩日悦香穗料礼昂包中法股文化棕交流楼季2法式属美甲贞秀——滨江名袋媛专场日期:3月上旬刃双休日噱头吐:进轰口美胜甲产读品秀邀约引:新世老客侵户礼品补:新抚里酩刊悦美悼甲礼轰包中法巧文化淘交流世季3法国香且水会——滨江助名媛侍专场日期:3月中绸旬双趋休日噱头探:香恐水展牲示与氏调配犯演示邀约:插新老客摧户礼品证:新泥里酩忙悦香明水礼枪包中法粗文化阴交流丽季4法国时撒装展——滨江名寄媛专场日期掉:3月下饱旬开王盘日噱头:属法国时利装春季煎新品走含秀邀约:枕新老客诊户礼品:何新里酩编悦手袋睛礼包推广棒解析——执行具体执给行的推奋广方式吊,与推群广计划湿出入甚摆大。7-11月执行捆节点回顾789101112饕界商业R1-R6存量蔬去化R8住宅档畜客R1-R6存量恩去化45天年哗终冲租刺60撑6、楚峰杰、铭创挨、A03住宅内环滨杰江CB锐D,67席绝扭版商铺不容肝错过100-300平绝版舱商铺稿仅67席豪宅虏御天临地一席森揽江食湖摩天ST吩YL漆E谁与宅世界贪第三棉高楼矩并肩双而立七星级刺总裁官忍邸67个成着为千万富苦翁的绝版穿机遇!R8住宅认凉筹开盘节点主题R8重新包戒装清余货背弦景1、新里伪西斯莱共公馆R1姨-R士6所余漠货值200多套、蓝去化放歪缓2、写字敏楼60里6后基本娃售罄因此7、8月主墨推产著品为饿饕界润,9月主议推产仍品为染新里醒西斯策莱公柜馆R8,第三揉季度所形有推广站动作皆护围绕这端两类产巩品展开7-9月营销红主线饕界:慕(7—搬8月)提炼希产品6大独递特价乓值及6大商怪业体玩系新里西女斯莱公慰馆R8:(9月)1、持续锹拉高项敌目的调秩性及价廉值2、塑造R8的豪宅垫形象7-9月营规销策略采取盼线上呼高举破高打贝,线辩下持宁续深市挖的臣整合辉推广炉方式辰,使贪武汉60预6在市场笨中确立查高端楼略盘的地三位。通看过饕界早成就千哄万富翁留的主题悔,及R8豪宅定俩位吸引州客户到脚访,使种得来电来夹访数量得到梢明显提挑高,销澡量也有昆明显提捎升。(一)牲线上:黎千万富兽翁及富绢人阶层盲,冲击穿客户心需理(二)赌线下:器注重互渔动、体志验,多脏频次【饕界线狸上具体仁执行】饕界户鲁外饕界得报广饕界掏报广饕界蜜杂志网络【饕界线铸下具体喜执行】饕界烧折页饕界营阁销中心跨包装饕界活尿动背景炸板饕界为产品强说明创会饕界商椅业投资服讲座【新里R8线上具天体执行】新里R8户外新里R8报广新里R8杂志新里R8杂志新里R8网络通厦栏【新里R8线下膏具
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