地面推广活动在整合行销传播中的作用

广西南宁市大海广告有限公司简介

——地面推广活动专家南宁市大海广告有限公司2011年2月26日目录公司简介地面推广活动在整合行销传播中的作用活动图片欣赏公司简介南宁市大海广告有限公司是一家专注于承接广西各种地面推广活动的广告公司。我们的优势：1、我们拥有执行各种地面推广活动的丰富经验,是地面推广活动的专家，我们服务过的客户有世界500强及国内大型企业：（1）康师傅公司（2）恒安“心相印”纸巾公司（3）美的公司（电磁炉、冰箱等）（4）DELL（戴尔）电脑公司（5）惠尔康谷粒谷力公司（6）巴马丽琅矿泉水公司（7）志高空调、万家乐太阳能公司（8）柳城国际大酒店（9）南宁市邕江大学创业协会（10）南宁市盘古农贸综合市场等。2、我们为企业免费提供策划方案、活动申请、结案、费用报销工作、活动总结PPT一整套服务，还可以根据企业要求提供更多的个性化免费服务。3、我们拥有曾在可口可乐、康师傅、王老吉、惠尔康等大型公司工作过的资深策划经验的企划团队。我们承接的地面推广活动：

1、路演活动、商演活动2、开业典礼活动、庆典活动，礼仪活动、会议活动3、文艺演出活动、晚会活动4、小型试饮活动、买赠促销活动、试饮买赠促销活动5、KA卖场促销活动6、社区活动7、写字楼活动8、赞助活动9、事件行销活动10、整合营销推广活动以上活动的策划方案、活动申请、结案、费用报销工作、活动总结PPT免费提供，还可以根据企业要求提供更多的个性化免费服务，让企业以更低的成本建立品牌和提升销量。公司简介业务洽谈联系方式：地址：南宁市白沙大道35号联系人:陈经理手机话真箱:1191853195@QQ:1191853195二/三阶流通铺货生动化成列售点广告售点试饮买赠活动路演(商演)活动事件营销户外广告电视报刊杂志广播流通产生/刺激购买欲望产生品牌偏好与需求地面推广活动在整合行销传播中的作用地面推广活动活动图片欣赏康师傅绿茶路演活动康师傅绿茶路演活动南宁市盘古农贸综合市场开业典礼活动美的电磁炉家电下乡路演活动万家乐太阳能、志高冰洗家电下乡路演活动DELL电脑小型路演活动康师傅绿茶小型买赠促销活动南宁市五象广场人人乐超市惠尔康谷粒谷力KA卖场促销活动南宁市北湖安居小区惠尔康谷粒谷力社区活动南宁市荣和山水美地巴马丽琅社区活动惠尔康谷粒谷力写字楼活动惠尔康谷粒谷力南宁电视台春节晚会赞助活动康师傅冰红茶校园赞助活动“爱·改变生活”恒安“心相印”纸巾大学生创业大赛事件行销活动“成功人士进高校”大型励志演讲活动事件行销活动惠尔康谷粒谷力广西年会2010年柳州市柳城国际大酒店中秋月饼整合营销推广活动谢谢阅览！市场营销基础材料单击此处添加副标题内容讲座笔记2020/01/01艺术艺术80%20%50%营销的科学观与艺术观科学科学发达国家现状0180%中国现状02科学中国未来0320%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼04艺术单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼0550%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼06从共性需求到个性需求的演变消费者需求的满足过程添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；01添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；02目标市场的细分工业品行业/领域、用途/目的、使用者/操作者、地区/领域消费品年龄/性别、收入/价格、职业/学历、地域/城市市场形势与竞争状况横向透明度（消费者的判别能力）纵向透明度（生产者的判别能力）无序过度竞争适度和平竞争适度垄断竞争小公司大公司竞争状况的演变厂家数目厂家实力强弱少多初级竞争垄断竞争完全竞争无序竞争1234BAC商场上的生物链供应商生产商分销商最终用户供应商的供应商供应商的上游产品上游企业上游产品基础设施配套产品下游产品通讯广播电视交通消耗品饮料服务下游企业代理商专卖店竞争优势的维持和演变可变因素不可变因素优势劣势竞争的战术进攻战老二、老三找出对手长处和弱点集中优势兵力各个击破防守战自己打自己（新旧更替）睁着眼睛睡觉迂回进攻动作要快游击战找到看不上的市场空间夹着尾巴做人市场营销的经典理论创造价值（产品Product）交付价值（渠道Place）体现价值（定价Price）宣传价值（宣传Promotion）用户分析-消费者的现状与细分自我实现最终需要社会需要安全需要生理需要“整个产品”的启示就餐环境儿童玩具生日会洗手间饮料（4-6度）中国特色儿童乐园周末儿童歌舞用户感受的产品整个产品整体体验整体价值市场陷阱与主流产品市场陷阱发烧型先锋型实用型怀疑型保守型市场陷阱实用型消费者不追求革命性变革，希望稳稳当当找到“保龄球效应”，找到有代表性的消费者产品比较成熟保守型消费者—谨慎的一批人怀疑型消费者—落伍的一批人使企业必须放弃的10%看着别人走，还是走自己的路走自己的路追求良性的利润曲线?协同竞争AB时间利润价格战的原则领导者（净利润评估）降价能否扩大需求能否把竞争对手赶出去（比较不现实）能否潜在者拒绝在市场外降价后，对手会在何时跟进，会降到什么程度，这个时间差的意义如何降价的净收益如何降价是否会降低自身的服务水平跟随着（追求差异化）是否要跟进采取产品差异还是类同战略是否有实力后来居上，后发制人是否有成本优势采取降价策略是否符合企业的战略目标产品差异战术对目标客户群的深入了解有所为，有所不为全面超越与部分超越降价的原因产能富裕是否对手也有同样的问题市场份额下降想挤出所有对手“战争与和平”的选择产品无差异价格大战广告大战用户争夺战产品独特用户关系服务水平产品质量市场宣传与促销的目的激发潜在用户对一类产品的需求树立企业的形象（提升知名度）加大企业的信任度，产生对企业的好感影响用户的决策，树立用户的偏好刺激消费的需求，公告新的优惠与促销政策市场宣传与促销的两个方面关于战略与战术DothingsrightDorightthings最有效的广告词有本企业的特色（是否别人也能用）有明确的价值信息（企业的专长，产品的特点）市场定位的清晰，目标客户的确定性强调处于竞争对手最大的区别（不好的东西