南昌中新幸福时光房地产项目营销策划执行报告年

中新·幸福时光第一阶段营销策划执行报告上海臻元2007年8月

在中新·幸福时光各项工作全面转向实质启动之际，我司根据整体营销策略，就一期销售各阶段的营销目标、执行内容及SP组织等做出明确的安排，构成中新·幸福时光第一阶段营销执行报告，以便合作双方能围绕本报告展开各项营销组织工作。前言品牌地位：第一方阵成为象湖新城版块第一方阵的指标楼盘市场基准

以品牌力、综合产品力、附加值逐步实现，树立并不断巩固地位，凸显价值，抬高价格，做版块内住宅市场的领导者。项目地位认知原则一：以丰富的产品组合聚焦市场，以多层为主力引爆开盘原则二：以错位竞争作为战术手段，产品梯次分类/多层为主力小高层为后备、联排做掩护原则三：波次推案，集中去化（每波次攻击房源在150-200套之间）

推案策略

第一波：08/5/18

推案量：650套左右产品组合：多层（400套）/花园洋房/小高层（11层）/联排叠加目标：开盘350-400套开创象湖新记录

第二波：07/18

推案量：300套左右产品组合：多层/小高层多层和小高层比为3：1符合房源带动原则目标：270套持续热销势头扩大战果

第三波：09/15

推案量：150-200套产品组合：多层/小高层多层和小高层比为：1：1

目标：通过SP及价格挤压重点攻击小高层

推案节奏推案示意图第一波第二波第三波

如何利用示范区形象对象湖新城版块客户进行全面截流

如何在产品力展示的同时，在附加值、营销、服务上挖掘创新，从而形成、巩固品牌地位，最终规避价格竞争营销课题策略回顾背景

象湖新城市场全面成长、小高层市场尚需培育

方案：截流方案

变

卖中新·幸福时光为卖中新·幸福时光的社区文化借势、运势战略核心一背景示范区建成交付，销售全面启动

方案：体验式销售变

常规销售手法，用服务理念整合软硬体资源，力求创新与脱颖而出战略核心二整合解决方案营造幸福小镇的生活体验示范区产品形象的深度挖掘：在有形的产品形象竞争平台基础上，彰显本案社区文化的特色深度分析一宾至如归的管理服务情景演绎，定期举行的业主联谊沙龙活动、创造情感交流的平台。假日体验接待中心广场，每月（季）一节，戏剧性，造成现场气氛感；带来新闻性，提供传播话题。现场体验接待中心，真心实意的置业服务，创造一种客户尊崇感。生活体验幸福小镇生活体验示范区解决方案产品解构达到企业、项目双品牌塑造的目的视觉表现的延伸与传达：整合高低空媒体在一期开盘前形成密集立体轰炸以求迅速实现品牌力和产品力的爆发，达到销售力的爆发确立项目的美誉度及中新品牌的知晓度深度分析二高空“幸福”生活系列软文与活动新闻“幸福”系列广告

“中新汇”组织与“客户通讯”推广重要销售时点SP促进活动文武推广组团低空解决方案

围绕“幸福观”生活方式下的深层次客户经营服务客户服务的深度挖掘：围绕新老客户，进行客户经营服务，在服务过程中，扩大耳语传播，从而凸显本案产品附加值，以实现快速去化深度分析三融合朋置业劈燕服务梳、投叫资理胆财服耍务、虾物业敞管理拆服务……等全衡新理作念，蒸实现置销售戴力的碧全面刊提升体验论式客鞋户服棒务手段——服务闲化明确骂的客余户服捉务，楚吸引覆消费侍者的沃参与瓦。目的——截停学动作服务信的过洽程中登渗透鸡产品默信息级，从笑而达纷到截累停客惨户的网目的耻。达成——口碑必运动由客沟户服兵务，俗产生准口碑状传播顽的作般用。过程——亲身亭体验吸引率目标堂客户筐，提喘前享蜘受居典住的毫幸福办感。体验葬式客洪户服耽务硬件潮是平岭台硬件泄是服肝务的吃舞台然，是乔被服桃务者如的直霞观感饭受服务滤是要矛点服务秒是口商碑的卷基础纹，回烂头率然的源私头活动故是吸鸭引点活动竿是不鞠断存页在的宫刺激授点、暗传播肠点和挺新闻趴点注意判点第一逐阶段看营销珍推广槽执行07立/8—08饺/6第一奔阶段蚀营销哀推广号时间盛表8月准备阶段预热阶段引爆阶段11月12月1月2月3月市区售点启动9/30中新汇启动10/20房展会10/16工作目标重大节点工程进度推广重点媒体投放9月10月所有准备工作就绪：1）VI系统2）户外系统3）市区售点4）销售准备5）企化推广★★★★★★★★★★★★★★★理性认知概念先行引导阶段4月5-6月★开盘销售350-400套企划：通过差异化营销手段，迅速完成项目和企业品牌的初步整合，将幸福的概念进行深度导入建立项目的知名度销售：潜蓄水中新汇成员：1500-1800企化：体验式营销提升项目的美誉度销售：转卡1000-1200报名（10/20—12月底）海选（1-2月）

初赛（月冠军）

总决赛幸福家庭PK赛开盘5/18开工8/6结构封顶（12月底）立面落成3月现场售点完成内外装修3/10一期销售许可证（3月20）样板段完成4/15现场售点启用3/10转VIP卡3/20样板段开放4/151）强化幸福时光的名称力求脱颖而出提升项目知名度幸2）将幸福的概念抛向市场给市场以悬念感性认知体验式营销重大信息发布推出“幸福解决方案”之概念3）令消费者耳目一新，强化对幸福时光产品的记忆度及好感度，从而促成实际购买。VI系统市区遣售点活动假纲要企划番推广户外内系统费用殃预算VI系统市区胃售点启动誉时间甚：07纪/0晚9/羡30节点稿把控饶：场地胶合同乖签定叮：8月15日设计贺公司讯确定驼：8月15日设计穿方案培最终闭确定此：8月25日进场仆施工系：8月25日内外鞠装修说完成逆：9月25日水、种电、笛宽带/电话趣就位下：9月28日所有病物料呀进场愿：9月28日售点流启用内外绸装修销售热组织销售准备销售道具销售资料策略报告详见艺：工唇作执造行计痛划表项目按最终缠资料桂提供辩：8/容20活动勇纲要企划优推广户外刘系统宗旨:通过职对区控域地守源属鼻性和驰目标良客群剪的综合分巴析,就项及目的夜低空仅媒体吴实施筛战略宇布局啊，配合匹整个卧媒体缸计划屈，瞒起到亮相堆阶段文：肿封乳锁市复区羞震撼骆全城销售富阶段舅：烫目谱标区陕域骡定向环引导户外誓系统市区现场广告柱牌迎宾淋旗灯箱高炮龙门唉架引导峡旗看板车体户外梨系统低空卷布局徐要点户外奶低空慕主要顺包括司看板挎、单摊立柱婆、围苦板、膨灯箱仇、引晃导旗筒、广告控位、同车体距广告骑、楼茧幅等强调叨传递乳项目弟信息袍的到并达率冤，一誉般主歇要分云布在人流价、车济流密占集的虑市区之中心室（辐喘射）城区昆东西防南北怠交通霞动脉俊节点矩及出姑入口偶（拦阅截）目标挠客群米的区午域中趣心统（辐雾射）项目秧现场段、周付边及航通往亭项目攻主干乏道（细引导免）户外训系统■目标请客群贝分析目标扒客群液描述西/东湖羽区居薯民误青云位谱区圈居民高科廊技研张究人城员滨外保来招港聘人磨员洪都权江铃附近激医院TA哑XI司机莲塘纹居民酬象湖使周边金居住拢人员户外原系统■目标欢客群桑分析目标浮客群双区域斥（成呈交客养户：静数据础源引脖江奥藏分析禁）50%24%16%4%1%3%西湖区东湖区青云谱区南昌县高新区外地户外旋系统江奥什户外帆布点助图小结急：通过武对目手标客谣群区惜域的无分析珍及参障考江尿奥的犹户外影布局超，我曾们认饼为市抹中心健八一愤广场桐、南纺北交抬通动将脉结您点、潜青云灭谱区舟中心们及现荡场（乳包括讯临时椒接待爽点）股是腥我们姜布阵戒的重雄点区场域户外饲系统户外虚布局则建议弊：接待冤点楼佩顶司马川庙立当交老福娇山立距交八一剩广场说明肿：07皱/1扭0-姨11月08箭/冤1-砌3月车体翼：7路25路城市剃经典市区广告位编号Jxad-018类型大型楼顶看牌位置司马庙立交桥头规格40mx8m=320m2受众率28万辆/日价格面议亮灯时间每晚4小时销售情况待售位–置平面图位置简介：司马庙立交桥是南昌市大动脉、重要出入口之一，沿江路、洪城路交汇处，毗邻省建材大市场、市建材大市场、洪城大市场，高圈优势明显，车流量剧大，可达28万辆/日，周围高档楼盘较多，是提升品牌形象、增加销售产值的黄金媒体位。南京大贺户外传媒股份有限公司江西分公司地址：南昌市八一大道99号洪城数码广场B座1701欢迎点击大贺网站

电话：6276052传真815户外扭系统市区说明揪：已星签已到碎期户外系统市区说明扫：已急签到期魂时间伸：10月31日户外系统市区说明甘：已途签（30万/年）到期斧时间越：已饶到期建议且：迅分速拿枪下户外系统市区说明售：造滚价6万/年建议臣：做溪两面指顶上棵做灯幸项目踏亮相且时上问题敲：须测尽快除办理幸报批落等相鲜关手汗续户外系统市区编号Jx-sn-00021类型大型楼顶看牌位置迎宾大道规格38m*6m=228㎡受众率28万辆/日价格面议亮灯时间每晚4小时销售情况待售位置简介：该媒体地处三店西路与迎宾大道交叉口，四个方向四个红绿灯。更有周边昌南版块、象湖版块、青云普版块环绕四周。是拦截竟争对手的优级势媒体。前方是江西省江铃汽车制造厂，后方是江西省最大的批发市场——洪城大市场，消费实力不可抵估。说明峰：庆未签赛（15万/年）到期帆时间慌：07征/1窃1/忌4江奥乔可能勤续签户外系统市区说明猴：未哪签到期斩时间忽：08完/1月户外系统现场象湖路八月湖路芳草路丰原淳和九里主题公园力高申标本案赣泰奥园平安象湖金沙二路金沙一路昌南大道说明基：07酸/8月工地续围墙07找/1染0月引导勿旗帜08停/2月高炮路口恶大看珠板龙门锡架费用求预算推广兵费用弹计划一、负推广忍费用蒜总预袖算全案芦总建步筑面殿积96万平抱米，绘全案牢按均嫂价35质00元/平米草保守螺估计或，总降销金额引为33梁.6亿元圾，总劈燕推广恰费用片按总厨销金躲额2%计算推：全案和总推范广费端用预贤计为67湿20万元掀。一期嗽总建孟筑面期积20万平摆米，耻占全记案的20卡.8恭3%，因斧全案着项目职品牌拦的建立，牙市场千地位季的树洒立等污都需急在一穿期投轿入，您因此催一期障的推拾广费译用比默例高于尼销售阵面积芬比例吊。按猎以前俱的操乐作经蔬验预缴估，虽一期搭的推帽广费燥用比送例应按清销售为面积劈燕的1.缓5倍计介算，腔一期院的推焰广费度用应触占总可推广还费用呆的30晌%。一期脾推广臣费用炸预计塔为20躬16万元费用奖预算二、念推广膝费用寒分流赵情况练（07猜.8－09京.1婆2）1、各眨阶段戚分流二、览推广扯费用翻分流醒情况耽（07令.8－09狱.1逐2）1、各示阶段倒分流2、各絮媒体约渠道亏分流三、挂前期托（开额盘前筝）推慨广费惠用计色划：07洗.8—08庆.51、各绞阶段缓费用准备焰期（07纱.8－07杠.9）引导伴期（朋一）堂（07说.1爸0－07裁.1神2）引爆予期（08控.5）2、费匠用统柴计（1）各惕媒体纺分流（2）各然阶段喘分流3、费内用说禁明因时昂间和拨地点恐限制是，前灵期户孩外广向告投饼入低萌于整欧体平村均值宋，后醒期将近加大态投入村。前期旗由于奋初次度布置锈，所忆需道森具多禁，销截售道刮具投凑入偏世高；后期畏，道号具减采少，趋费用员也将反下降筹。一期惧因面敬临树物立项唉目品疤牌形寻象、漫切入肆市场马的主窗要任倾务，逐需要赠大量椅顾客茧体验哀活动偏支持耀；活络动费赢用偏纱高；后期装，伴欲随项房诚目逐剑渐成提熟，租维护例项目订品牌丝式和客轿情关万系将英成为鹅主要师任务暂，活差动费用肤将减员少。费用域预算二、剃推广森费用蚕分流谷情况黄（07骆.8－09脚.1镇2）2、各壶媒体描渠道淹分流二、确推广婶费用施分流绑情况坚（07糠.8－09屿.1酱2）1、各尝阶段绞分流2、各棍媒体销渠道跑分流三、年前期木（开粒盘前参）推名广费抖用计裕划：07烟.8—08贺.51、各势阶段漠费用准备帅期（07辣.8－07喜.9）引导但期（肆一）锅（07蛾.1倡0－07天.1践2）引爆用期（08朋.5）2、费咽用统盼计（1）各灾媒体骑分流（2）各痒阶段舰分流3、费哈用说讽明因时后间和润地点落限制房诚，前自期户旷外广缸告投偏入低腥于整月体平蹄均值矮，后密期将占加大巾投入蜓。前期犁由于夏初次吓布置涨，所宣需道再具多肯，销源售道兔具投症入偏似高；后期改，道率具减屡少，格费用跨也将迟下降菊。一期蓄因面摊临树笛立项井目品宇牌形流象、忌切入残市场猜的主营要任喇务，槐需要石大量等顾客养体验惩活动璃支持商；活枕动费稀用偏籍高；后期歉，伴杂随项抗目逐矛渐成娇熟，趴维护壳项目浸品牌怖和客永情关牢系将东成为灯主要陵任务鸦，活顿动费用躬将减瓜少。费用史预算二、逝推广昂费用贤分流翅情况劲（07祥.8－09嫌.1喜2）1、各命阶段怨分流2、各反媒体丑渠道辉分流三、狂前期鸡（开犁盘前恼）推驰广费陶用计椅划：07丘.8—08迁.51、各夫阶段泊费用准备胖期（07脱.8－07贫.9）引导喷期（基一）约（07栗.1世0－07雕.1叫2）引爆统期（08僻.5）2、费障用统沉计（1）各森媒体哈分流（2）各也阶段更分流3、费杰用说壁明因时恳间和玻地点滋限制荡，前浑期户包外广秆告投番入低滑于整沉体平滔均值皂，后饼期将梨加大灭投入岂。前期众由于鬼初次梦布置畏，所利需道撞具多姥，销熄售道哲具投指入偏员高；后期待，道守具减做少，宝费用殿也将谅下降悲。一期脸因面数临树劳立项秃目品兵牌形遇象、去切入什市场朴的主旨要任花务，渠需要叙大量舍顾客齿体验昌活动单支持散；活患动费赛用偏灵高；后期郑，伴耐随项腾目逐专渐成泼熟，蚊维护灭项目定品牌尤和客勿情关计系将耐成为狭主要撤任务闯，活卡动费用蠢将减盆少。三、幅前期伐（开妇盘前野）推纳广费扎用计出划：07暮.8—08咬.51、各商阶段猪费用阶段划分通路媒体名称发布形式版位规格发布时间发布次数刊例价格（人民币）基本折扣小计（人民币）备注司马庙立交楼顶广告未定9月中旬12个月250,000余款50％125,000已签，尚未付款接待中心楼顶广告未定9月中旬12个月暂不确定费用不计。转入机动费引导旗（金沙二路）灯箱广告未定9月中旬12个月37,700制作费：50/杆；发布费：站台灯箱广告未定9月底12个月280,000280,000户外合计442,700沙盘模型3×5m16000元/㎡90,000形象楼书大度16开，80P3000本40元/本120,000产品手册19×19㎝，30P5000本12元/本60,000宣传单页大度8开，2P6000份0.5元/份3,000户型单页16×24㎝10000份0.3元/份3,000信封、信笺等普通规格10,000礼品190000道具合计476,000工地围档100,000营销中心及其它20,000现场合计120,000项目网站项目主页主页9月中旬至项目结案100,000100,000搜房网文字链接、浮动广首页9月中旬12个月200,000首款30％60,000网络合计160,000活动费用论坛50000活动合计5000007年8－9月推广费用1,248,7002007年8-9月销售道具准备期现场包装网络9月中旬户外费用认预算二、严推广作费用秃分流民情况弃（07昆.8－09温.1徒2）1、各崖阶段芒分流2、各临媒体勾渠道咳分流三、台前期蛾（开蛙盘前纸）推李广费屠用计蔑划：07郑.8—08编.51、各伏阶段非费用准备态期（07在.8－07御.9）引导文期（齿一）乞（07熊.1袖0－07州.1侧2）引爆激期（08赛.5）2、费扯用统戒计（1）各汪媒体析分流（2）各方阶段蜘分流3、费居用说继明因时进间和耀地点蔑限制吨，前祖期户坏外广谷告投裂入低矛于整么体平句均值搭，后员期将慢加大龟投入黑。前期糖由于努初次被布置纷，所街需道炮具多川，销半售道垂具投赠入偏爷高；后期嗽，道捷具减夹少，酷费用四也将蜜下降雀。一期刑因面罚临树税立项强目品仓牌形糠象、落切入公市场嘴的主仰要任缴务，邮需要街大量病顾客羽体验象活动指支持戏；活夺动费落用偏控高；后期段，伴务随项志目逐膜渐成流熟，模维护毅项目勿品牌孕和客拍情关波系将吧成为晕主要消任务花，活坡动费用乏将减宣少。三、箱前期聪（开倘盘前冷）推故广费节用计圣划：07吩.8—08旷.51、各庸阶段哑费用阶段划分通路媒体名称发布形式版位规格发布时间发布次数刊例价格（人民币）基本折扣小计（人民币）备注司马庙立交楼顶广告未定发布中12个月前期已付接待中心楼顶广告未定发布中12个月前期已付引导旗（金沙二路）灯箱广告未定发布中12个月前期已付站台灯箱广告未定发布中12个月前期已付八一广场楼顶广告未定11月初12个月560,000560,000已支付电梯硬广+图片未定10月初12个月125000125,000公交车体10月，2条线路，4台车；6个月400,000户外合计1085000江南都市报硬宣+配图整版10月初、12月下旬260,000120,000南昌晚报硬宣+配图1/2版10月初、12月下旬230,00060,000生活365软宣+配图普通内页全版10月初12个月50,00050,000楼市专业杂志软宣+配图内页跨页10月初12个月100,000100,000纸媒合计330,000电视除江西五套外，其他省内电视台宣传片、游动字幕07.12月上旬半个月100,000广播FM93.4、FM95.1、FM103.410月初10月、12月50,000广电合计150,000销售道具三维动画4分钟10月初2000元/秒480,000道具合计480,000DM单中新汇成立前三天1120,000短信中新汇成立前三天140,000直投合计160,000项目网站项目主页主页发布中至项目结案前期已付搜房网文字链接、浮动广告首页发布中12个月200,000剩余40％60,000网络合计60,000中新汇成立10月2010,000幸福家庭PK10月20500,000房展会10月初20,000圣诞活动12月2450,000活动合计580,0002007年10-12月10－12月推广费用合2,845,000报纸引导期（一）户外直投活动费用网络杂志费用隆预算二、技推广滴费用靠分流屡情况胸（07柴.8－09粪.1杨2）1、各焦阶段黎分流2、各此媒体妻渠道叠分流三、身前期挖（开欠盘前宵）推残广费望用计摘划：07旺.8—08岁.51、各规阶段便费用准备弓期（07穿.8－07忌.9）引导亦期（筝一）艰（07绝.1台0－07虫.1抖2）引爆渔期（08膊.5）2、费驾用统淡计（1）各介媒体肆分流（2）各勺阶段除分流3、费待用说茧明因时酬间和理地点往限制报，前洞期户稻外广剪告投忘入低骗于整腐体平严均值掠，后醉期将逼加大宅投入亲。前期蜓由于涉初次亭布置线，所惊需道狐具多北，销救售道次具投弯入偏晋高；后期爪，道热具减陡少，梨费用脆也将郊下降股。一期亮因面拣临树赢立项堵目品味牌形御象、党切入疮市场精的主艺要任育务，恒需要看大量皆顾客唤体验瞎活动秆支持争；活尊动费盆用偏桑高；后期胳，伴努随项您目逐愁渐成雪熟，茫维护蠢项目岩品牌垂和客脆情关涛系将钻成为慌主要陷任务居，活停动费用国将减袖少。三、资前期卸（开哑盘前经）推辉广费绞用计妄划：07低.8—08叼.51、各铸阶段颜费用阶段划分通路媒体名称发布形式版位规格发布时间发布次数刊例价格（人民币）基本折扣小计（人民币）备注阳明路楼顶广告未定08.1月12个月200,000余款50％100,000洽谈中坛子口立交楼顶广告未定08.1月12个月240,000余款50％120,000洽谈中司马庙立交楼顶广告未定发布中12个月前期已付八一广场楼顶广告未定发布中12个月前期已付接待中心楼顶广告未定发布中12个月前期已付引导旗（金沙二路）灯箱广告未定发布中至结案前期已付站台灯箱广告未定发布中12个月前期已付公交车体10月，2条线路，4台车；6个月前期已付电梯框架媒体硬广+图片发布中50块前期已付户外合计220,000项目模型9*151/10008.2月初6000元/㎡270000户型模型6个2000元/个12000道具合计282,000项目网站项目主页主页发布中至项目结案前期已付搜房网文字链接、浮动广告首页发布中12个月200,000剩余20％40,000网络合计40,000活动费用幸福PK赛1000000活动合计1,000,000户外引导期（二）销售道具08年1-2月网络08.1－2月推广费用合1,542,000费用伴预算二、僻推广么费用苗分流顺情况抽（07轮.8－09燃.1什2）1、各侧阶段股分流2、各朝媒体猪渠道察分流三、框前期铲（开魔盘前锋）推弦广费茫用计跟划：07萌.8—08艺.51、各杜阶段跑费用准备截期（07邀.8－07惧.9）引导衫期（牺一）刑（07翠.1着0－07捏.1毅2）引爆胡期（08争.5）2、费访用统片计（1）各练媒体父分流（2）各归阶段车分流3、费殃用说鸡明因时线间和吹地点蜡限制看，前昂期户吧外广廉告投土入低臣于整险体平豪均值所，后信期将传加大奸投入结。前期敲由于构初次密布置牲，所磁需道汇具多性，销础售道垦具投非入偏矿高；后期注，道免具减调少，雄费用论也将动下降驰。一期搞因面贼临树梦立项柜目品罪牌形鲜象、爬切入挑市场草的主恳要任傲务，豪需要遣大量伸顾客购体验唱活动体支持元；活摆动费钱用偏恋高；后期织，伴恶随项画目逐阴渐成昏熟，河维护许项目野品牌拾和客浅情关饭系将绩成为臂主要员任务售，活尝动费用帅将减错少。三、聪前期麻（开酒盘前绢）推护广费周用计宵划：07券.8—08蚕.51、各帝阶段蕉费用阶段划分通路媒体名称发布形式版位规格发布时间发布次数刊例价格（人民币）基本折扣小计（人民币）备注阳明路楼顶广告未定发布中12个月前期已付坛子口立交楼顶广告未定发布中12个月前期已付司马庙立交楼顶广告未定发布中12个月前期已付八一广场楼顶广告未定发布中12个月前期已付接待中心楼顶广告未定发布中12个月前期已付引导旗（金沙二路）灯箱广告未定发布中至结案前期已付站台灯箱广告未定发布中12个月前期已付公交车体10月，2条线路，4台车；6个月前期已付电梯框架媒体硬广+图片发布中50块前期已付户外合计0现场包装围墙画面更换、现场导引、VI更换60000现场合计60000广播FM93.4、FM95.1、FM103.43月、4月30,000电视除江西五套外，其他省内电视台4月150000广电合计180000江南都市报硬宣+图片未定3月初260,000南昌晚报硬宣+图片未定3月初260,000DM3月15左右160,000短信3月15左右120,000直投合计290000VIP转筹3月2040000幸福家庭PK秀4月底500000决赛幸福婚礼暨项目推介会4月18130,000活动合计670000活动费用210,000户外报纸2008年3月-4月直投08.3－4月推广费用合1,200,000预热期费用概预算二、溜推广次费用糟分流闷情况乘（07渣.8－09素.1蜘2）1、各架阶段称分流2、各形媒体先渠道仔分流三、裳前期汁（开汁盘前脑）推久广费苏用计森划：07幸.8—08傅.51、各证阶段蜜费用准备绒期（07顺.8－07孝.9）引导伶期（破一）救（07接.1糟0－07截.1牵2）引爆众期（08河.5）2、费桥用统捕计（1）各裂媒体黄分流（2）各这阶段太分流3、费做用说践明因时痕间和奴地点炼限制笼，前广期户伞外广挤告投朵入低巴于整宫体平撇均值爸，后好期将首加大嘴投入垃。前期胃由于宽初次体布置联，所防需道则具多燥，销拜售道呀具投全入偏货高；后期娱，道请具减覆少，注费用前也将倦下降梳。一期促因面祥临树腹立项浮目品患牌形障象、虽切入悟市场伤的主场要任僻务，盛需要门大量顽顾客糊体验开活动乘支持固；活饼动费剩用偏菌高；后期裂，伴湖随项颠目逐眉渐成蜻熟，赠维护吵项目笔品牌程和客屿情关镇系将颠成为旷主要先任务尼，活锐动费用虏将减多少。三、休前期视（开誓盘前进）推挣广费径用计系划：07咸.8—08溪.51、各涨阶段碎费用阶段划分通路媒体名称发布形式版位规格发布时间发布次数刊例价格（人民币）基本折扣小计（人民币）备注江南都市报硬宣+图片未定5月初260,000南昌晚报硬宣+图片未定5月初260,000报纸合计210,000电视除江西五套外，其他省内电视台5月初——开盘20天左右150,000广电合计150,000阳明路楼顶广告未定发布中12个月前期已付坛子口立交楼顶广告未定发布中12个月前期已付司马庙立交楼顶广告未定发布中12个月前期已付八一广场楼顶广告未定发布中12个月前期已付接待中心楼顶广告未定发布中12个月前期已付引导旗（金沙二路）灯箱广告未定发布中至结案前期已付站台灯箱广告未定发布中12个月前期已付公交车体10月，2条线路，4台车；6个月前期已付电梯框架媒体硬广+图片发布中50块前期已付户外合计0项目网站项目主页主页发布中至项目结案前期已付搜房网文字链接、浮动广告首页发布中12个月200,000付清40,000网络合计40,000DM160,000短信120,000直投合计80,000幸福家庭PK秀5.18500,000颁奖项目开盘5.18200,000活动总计700,000活动费用引爆期1,180,0002008年5月直投网络户外08年5月推广费用合计报纸210,000费用健预算二、交推广诊费用纺分流潮情况货（07贸.8－09坟.1症2）1、各罗阶段狠分流2、各镜媒体暑渠道贯分流三、板前期浆（开棉盘前常）推秃广费纲用计责划：07扩.8—08湿.51、各梁阶段箱费用准备悼期（07骄.8－07惠.9）引导素期（虹一）园（07仙.1猜0－07颜.1另2）引爆奥期（08竞.5）2、费桃用统佩计（1）各盏媒体蜘分流（2）各邪阶段轧分流3、费搅用说香明因时牙间和叉地点致限制南，前围期户软外广粥告投克入低驻于整择体平山均值巨，后乏期将盈加大永投入驴。前期衬由于矿初次似布置抗，所讯需道踏具多图，销带售道什具投盯入偏贱高；后期箱，道团具减任少，筒费用蚕也将遥下降锡。一期快因面幻玉临树推立项矩目品袭牌形置象、晓切入城市场涌的主紫要任雾务，阀需要躁大量岩顾客厘体验架活动石支持租；活绞动费劝用偏举高；后期