如何更好的销售青少渐进

如何更好的销售青少渐进第一页，共三十九页，编辑于2023年，星期六培训内容产生背景青少年用眼特点了解青少年渐进镜片如何推荐这种镜片验配要求及注意事项配戴指导常见问题的解答第二页，共三十九页，编辑于2023年，星期六产生背景第三页，共三十九页，编辑于2023年，星期六中国青少年的近视率高居不下最新统计数据，中国大中城市中小学生近视率高达68％。5－19岁年龄阶段的人至少有1.5亿人需要戴眼镜，占眼镜市场份额的45%。以上人群同时也是眼镜更换频率最快的群体，特别是在8-18岁阶段平均每年更换一副眼镜。第四页，共三十九页，编辑于2023年，星期六青少年的近视度为什么会发展？焦点近视眼未戴眼镜看无限远（5米以外）时焦点落在视网膜前焦点近视眼戴近视眼镜后看无限远（5米以外）时焦点落在视网膜上第五页，共三十九页，编辑于2023年，星期六青少年的近视度为什么会发展？近视度数小于-3.00D时，看近距离（33厘米左右），不需要戴眼镜，焦点就落在视网膜上，可以看清楚物体。戴近视眼镜后，如果眼睛不调节焦点就落在视网膜后，则看不清楚物体。焦点焦点第六页，共三十九页，编辑于2023年，星期六青少年的近视度为什么会发展？焦点晶状体变厚

为了看近睫状肌紧缩，晶状体变厚，长时间后视疲劳显著。第七页，共三十九页，编辑于2023年，星期六青少年的近视度为什么会发展？焦点晶状体变厚或者眼轴增长长时间看近后睫状肌过度疲劳产生痉挛，这时看远时晶状体无法立即放松变薄，所以看远时焦点落在视网膜前，看远又变的不大清楚。对于处于生长发育其的青少年，眼轴可能会增长，这是造成青少年近视度数增长的原因之一。第八页，共三十九页，编辑于2023年，星期六青少年的近视度为什么会发展？焦点度数更高的近视眼镜当睫状肌痉挛或者眼轴增长时就需要佩戴度数更高的近视眼镜，看远时才能使焦点落在视网膜上。但如果继续戴着高度数的近视眼镜看近，便会陷入近视不断加深的恶性循环，直至成人阶段度数才稳定下来。第九页，共三十九页，编辑于2023年，星期六青少年的近视度为什么会发展？所以看远看近应该佩戴不同度数的近视眼镜。看远时可戴一副足矫度数的近视眼镜。看近时可戴一副低度数的近视眼镜可以减少视疲劳。第十页，共三十九页，编辑于2023年，星期六青少年用眼特点①14岁以下学生用眼特点：习惯低头写字习惯握笔尖歪着头写字书本字体较大，阅读时间持续时间短②14岁以上学生的用眼特点：看近时间长书本的字体小第十一页，共三十九页，编辑于2023年，星期六了解青少年渐进片青少年渐进镜片是世界首例专为儿童和青少年而设计，以舒缓其近视加深的渐进镜片。由苏拿公司首先推出市场，经过了数年的验配推广和市场反馈，该产品已经逐渐被部分消费者所接受，在一些地区获得了理想的市场效果。如今，已经有多家镜片供应商继苏拿之后推出了自己的青少年多焦点产品，全国范围内的眼镜零售商亦纷纷将该产品作为主推产品。第十二页，共三十九页，编辑于2023年，星期六青少年渐进的优点第十三页，共三十九页，编辑于2023年，星期六第十四页，共三十九页，编辑于2023年，星期六10毫米超短过渡通道宽阔的远用光区宽大的近用区域容易适应的边缘像散安全第一青少年渐进的优点第十五页，共三十九页，编辑于2023年，星期六超短过渡通道短渡通道的渐进镜片，使佩过带者能在近距离阅读时充分利用全部下加光度，起到充分的缓解视疲劳的作用。使孩子使用自然的眼位，所以用眼更轻松，容易适应。第十六页，共三十九页，编辑于2023年，星期六宽阔的远用光区符合近视的青少年看黑板、运动时对宽阔视野的要求。远用光区的非球面设计使视觉更加清晰、真实、舒适。第十七页，共三十九页，编辑于2023年，星期六宽大的近用区域宽达11毫米的视近区域，使视近区域宽阔，舒适。适合青少年长期伏案学习的生活形态，学习更加轻松，减少视疲劳。第十八页，共三十九页，编辑于2023年，星期六容易适应的边缘像散敦促青少年保持正确的坐姿，不仅缓解青少年因使用不良姿势造成的视觉疲劳，更能促进青少年身体的健康发育。根据青少年人体工程学设计，所以青少年佩戴后能够快速适应。第十九页，共三十九页，编辑于2023年，星期六安全第一远中近光区的平衡的设计和容易适应的边缘像散区，保证青少年学习、运动、生活中清晰舒适的视觉效果，不会因为不适应而造成头晕、头痛、看不清楚东西等现象而引起安全隐患发生。第二十页，共三十九页，编辑于2023年，星期六如何推荐这种镜片用现代医学观点介绍：（提醒家长）您的孩子的近视一般是用眼姿势不正确造成的，所以平时要让孩子保持正确的用眼姿势……青少年渐进镜片可以使孩子保持正确的用眼姿势……-2.00D以下的，近视眼镜看远时戴，看近时摘。-2.00D以上的，看远看近都要戴，但度数应不同：近用度数应比远用度数减少-1.50D。这样可以缓解青少年常时间视近时的视疲劳，从而减缓青少年近视度数的快速增加。第二十一页，共三十九页，编辑于2023年，星期六配单光眼镜后近视不断发展佩戴单光眼镜后，青少年的近视度数不断增长，半年至一年就要更换一副眼镜，家长关心：如何能够缓解孩子近视度数的快速增长。如何能够缓解孩子的视疲劳。第二十二页，共三十九页，编辑于2023年，星期六为什么要选择渐进片适合远用需求适合远用清晰时也能舒缓近用疲劳能有效调整坐姿携带方便经济实惠第二十三页，共三十九页，编辑于2023年，星期六青少年渐进的验配问诊验光时的沟通(1)父母的沟通:体验孩子的痛苦,取得同情与谅解(2)孩子的沟通:取得学生的信任和配合第二十四页，共三十九页，编辑于2023年，星期六问诊配镜史复查史(每3个月或半年复查.父母不重视,家长愧疚)用眼习惯生活习惯从询问中了解父母和孩子平时使用中的不足,渗透解决方法(渐进的理念)第二十五页，共三十九页，编辑于2023年，星期六验光时的沟通近视变化的原因(近用不规范用眼)学生用眼习惯的不良(学生的错也是父母的错)家长和社会的期望(近用时间增加)教育制度的制约和影响社会的进度和光度污染第二十六页，共三十九页，编辑于2023年，星期六近用试戴体验行业的制约和影响:

近视就是解决看远需求,而不重视近用需求近用试戴:压迫法了解近视变化的主要原因和影响,增强父母对验光师及产品的可性度第二十七页，共三十九页，编辑于2023年，星期六父母的沟通近视急剧变化的危害:孩子度数变化的原因:一般镜片不能解决的问题:渐进片的优点和好处:父母的沟通解决家长的疑惑,增强专业产品的可性度.第二十八页，共三十九页，编辑于2023年，星期六学生的沟通近视不控制对自己的影响学习上:运动上:生活中:以及将来的工作和未来的生活:近视是必须控制,是急迫的事情第二十九页，共三十九页，编辑于2023年，星期六确定与父母和孩子取得共识后.镜片和镜架的选择有特殊的要求第三十页，共三十九页，编辑于2023年，星期六选择合适的镜架镜架:轻便,稳固半框有鼻托镜架的选择要紧紧寸托镜片的优点和特征好马配好鞍第三十一页，共三十九页，编辑于2023年，星期六调镜架&点瞳调镜架：前倾角7-9度。眼镜与眼睛有最小的顶点距离。要求佩带者放松坐好，水平看远。与佩带者的眼睛在同一水平面上，消除视差。点瞳。复核。顶点距离第三十二页，共三十九页，编辑于2023年，星期六对照中心定位图检查将点瞳后的镜架放在中心定位图上。检查镜架是否符合要求。注意瞳孔点要与安装点重合。安装点隐形标记水平基准线第三十三页，共三十九页，编辑于2023年，星期六顾客配戴指导对第一次戴渐进片的顾客按配戴指导的要求：讲解渐进镜片：有远用及近用光区；近用光区的作用、重要性。感受边缘象散区的存在，讲解减小影响的方法不适应是暂时的；可以矫正不良坐姿。第三十四页，共三十九页，编辑于2023年，星期六顾客配戴指导教孩子用正确的方法护眼正确的阅读姿势：用镜片上半部看远；用下半部看近，确保看近用到近光区，阅读时充分利用全部下加光度。用眼卫生：阅读距离33厘米左右；不过分低头读写阅读30-45分钟应远眺10分钟，不连续长时间阅读，避免视疲劳营养均衡，不挑食等身体不适期间，尽量减少阅读第三十五页，共三十九页，编辑于2023年，星期六顾客配戴指导建议家长在日常生活中注意：检查孩子的戴镜状态、姿势等。发现眼镜配戴状态异常，要及时修整（或请店家协助）。监督孩子的用眼卫生。注意劳逸结合。改掉不良生活习惯，例如长时间打游戏、近距离看电视等。第三十六页，共三十九页，编辑于2023年，星期六复查要告知父母渐进片的选择是孩子近视