深圳某住宅地产项目营销策略

第五篇营销策略1.总体营销策略利用项目优势，结合深港两地的市场特色，总体上先启动深圳区域战场，利用地段+符号化的产品影响力借市场利好之势以茧见蚕的方式引导市场销售；再借深圳之销势头以脉冲式策略进攻香港市场战场，进一步销售，以项目影响推进**品牌。****观点：口岸符号符号HONGKONGSHENZHEN中端内地投资客户中端深港客户中端香港投资客户中端深港客户高端香港投资客户高端内地投资客户偶得偶得高端香港投资客户高端深港客户高端内地投资客户高端深港客户周边换房客户1.总体营销策略客户细分主要部分2.卖点整合第一个MIMA主题概念的国际潮流社区地段符号米埔国际自然湿地保护区景观深圳首席口岸纯国际品牌社区品牌联合，纯港社区交通/配套/品牌**MIMA符号地段文化+精神口岸+区位最具投资价值的双地铁高尚社区实现深港零距离接触****建议在最大程度上将项目进行符号化，来形成项目的符号化价值圈，从而进一步吻合目标客户群的生活形态及MIMA所提倡的品牌+符号+创意的生活方式，为项目制造更多的卖点。****建议将项目所有价值点都进行符号化的LOGO设定，如：国际口岸、景观等，然后将它们统归在MIMA的大概念下，从而形成项目的符号化价值圈。项目符号化价值圈****建议：例如：观澜高尔夫翡翠湾派什么动物来当翡翠湾的亲善大使呢？高尔夫；吃；高尔夫；吃；睡。这一天真短****建议：例如：观澜高尔夫翡翠湾南加州最美的谷地景致，都被送到翡翠湾了现在的花园没什么不好，在拥有448m2超大花园之前例如：观澜高尔夫翡翠湾一杯咖啡，一幅名画，一个人的四季65m2的硬露台，毫无疑问，一场80人的晚会…………………例如：观澜高尔夫翡翠湾项目符号化价值圈示意图国际口岸LOGOMIMA生活体验LOGO米埔国际稀缺景观LOGO星级物管LOGO深港两地无间隙交通LOGO地铁总站物业LOGO…………3.入市时机分析与选择从工程进度方面从市场环境方面从项目售卖条件从机会营销方面结论预计9月底可以拿到预售证，十月可正式售卖深圳楼市素有“金九银十”之说，实践验证在6-8月楼市淡季过后，每年九月都是旺销期开始，虽与本项目开售刚好吻合，但同时也是市场竞争最为激烈的时期。从前面市场分析看，虽本项目无直接的竞争对手，但投资客户还是会在市场大热之际被分薄，所以提前入市蓄客更为重“十一”黄金周结合以上几个方面的综合考虑，**建议开售时间为：10月1日为了更好的营造项目之势，**建议提前两个月入市蓄客，作前期积累。入市时间：七月底八月初（择一吉日）预计9月底可以完成各类展示空间3.入市时机分析与选择蓄客策略【暗渡陈仓】～指在项目未拿到预售许可证的情况下，借用“****”的非营利性会员性的会员式组织，为本项目开设“****·**MIMA特区”体验活动，在项目咨询期间，凡有意购买本项目的客户只需在指定银行定期存入指定金额,即可凭回单在本项目换取金卡一张。凭卡可在本项目取得预售许可证后优先选房，并获得优先选房的各种优惠。**MIMA特区体验金卡**MIMA专享蓄客方式注：购房仅为金卡的服务内容之一，此卡为客户提供除购房外更多价值收筹3.入市时机分析与选择客户光临接待中心**MIMA提前鉴赏暨MIMA专享卡启动了解项目详细信息填写MIMA生活问卷基础资料客户信息购房意向MIMA测试去中行皇岗支行定存一万元三个月签署家天下申请持回单换领金卡领卡了解MIMA专享金卡以中国银行皇岗支行为例3.入市时机分析与选择解筹组团式解筹方式2000A1A2A3B1B2B3C1C2……随机组合每组30人解筹前：3.入市时机分析与选择解筹组团式解筹方式A1A2A3B1B2B3C1C2……解筹当天：以抽签形式按组别进行选房先后次序如：B1E1D2A3每组30人……B1组中不分先后次序，同时进入选房区，以交钱先后决定单位所属4.整体推广节奏分析****认为推盘节奏应根据市场大势及市场竞争态势来进行针对性的制定。因本项目不存在直接竞争对手，所以我们从市场大势的进行推售节奏分析。在现阶段房地产市场，政府政策成为左右市场最有力的风向标，因此**根据后市可能出现的二种情况进行了不同的推售组合。A、政府政策影响不大，项目开售时房地产市场市场仍然见好B、政府政策影响较大，项目开售时房地产市场不容乐观实现方法：有效的控制工程进度来调控取得预售许可证的时间，来实现既定的推售方式。**多**茎认为馆推盘婆应遵罚循：价值伟最大利化!压力品最小钳化!A、袄政府忧政策些影响饺不大确，项巡寿目开手售时敲房地逐产市杆场市净场仍吓然见体好A、蒜政府瓣政策泊影响哄不大马，项牌目开玩售时毁房地质产市围场市拆场仍超然见福好整体鼻推盘萄节奏第1栋第5栋第6栋第10栋首推慎单位第二怨批推幻玉出单肠位第三减批推炒出单毕位销售道进度挡计划8月委初，局诚意英登记10悟月1诵日，符公开我发售估5、种6栋11奋月底蚕加推问10咏栋1栋慨诚意御客户删登记07丢年3派月底1栋傲公开柔发售20痛07熊年1价月20切07筒年2千月1语8春节筑(初移一)推售单位5、6栋10栋、5&6栋剩余单位1栋、剩余单位目标客户项目周边深港家庭深圳投资客周边换房客户经常来往之商家港客背青一族深圳白领阶层深港投资客户深港家庭经常来往之商家港客高端投资客户企业老板预计销售35%75%100%A、娱政府奇政策御影响闹不大惨，项悉目开桃售时睛房地吩产市胀场市毅场仍疾然见戒好分析沃：第1栋第5栋第6栋第10栋从综弯合素龄质上埋来看从综贞合素寻质(估景观饰、朝丑向、命采光弄、噪经音.盏..覆..玩.)衫上来秀看,翁**厦已于浩前期喜与*池*达守成一杂致的给意见鉴，认慢为：1栋岔>5财栋>禽6栋急>1肾0栋从综献合素扩质排碑序中导，我宅们可闭以看弹出：5、咽6栋峰占据牺着本退项目擦中游划的位义置，柱换句疼话说约，5、炕6栋括是项庆目的蒸风向泥标(遗拐点阁)，定直接百决定股着1翅、1耻0栋留的价裁格走怖势。A、战政府引政策票影响街不大拨，项膊目开觉售时艺房地培产市刊场市绍场仍荡然见愁好分析暂：第1栋第5栋第6栋第10栋从户毯型、冶面积档来看1栋治主要抵以三德房为瘦主5栋疯主要刊以二群房、枣一房扁为主6栋当主要适以二留房为则主10晨栋主摩要以碑一房洒、二堤房为请主**城思路歪：1)链.项魂目二群房占益比例侦最大蛮，压店力较挽大,贸但一稻房部稿份容倾易盘草活市柳场。2)洲.从危单价卖上说秒，1板0栋管面积皇最小志,即污便提镰价后撇推,港也会回因总糟价优引势热彼销,蛙又一针次带宪动前妻期剩块余单酷位热公销。3)借.从扬面积锋比中腹我们朝可以煮看出篇，1吓0栋辆的单旗层可他售面棵积最汽大，榜代表确价值株最高勤,可膏作价巡寿值提刺升。户型愿比例畏(大戒致)愈：一房32%二房49&三房19%合计100%1栋25.6%5栋23.3&6栋19.6%10栋31%合计100%同层橡面积率比(厚大致瓶)：A、涉政府陪政策距影响湖不大踏，项鞭目开攻售时毫房地其产市喷场市挠场仍荷然见岗好从市跪场的环角度洗来看深圳腐市场歼异常吼火爆尚，近读期推取出的乞大部意份楼桥盘，舍如：错观澜狱翡翠离湾、炮花园上城三挎期、竭半岛心城邦然、风泼格名书苑、狗双城克世纪鸟……率，无刃一不斗是在浴推出摇市场宅后立洁即或波三个相月内则完成楼10院0%惜销售究。而本宣项目恢在福候田区免第一顶个旧冠改项虑目、绣新福锦田口表岸、奖深港欣地铁院接驳斑等特庙殊背描景下棋，项卡目已姥不炒猴自热骂，市砌场对高项目评的关两注度闪较高店，早酸已积牺累了不激少的昆诚意智客户绢。分析：第1栋第5栋第6栋第10栋另外找，第袄一批央推出沉单位精肯定偏较便敌宜的汗想法梁早已村深入车民心记，因并此*地**婚*认定为应慈先解宴决2顽房单折位最翅多的课5、京6栋侨的销北售，闸解决盆项目荐最大落的压古力。1栋传因其艇先天动性的笑景观膏优势刃与1册0栋异因此爷总价寨上的漆优势叉在一煌定程耗度上厚减少茫了它市们的化销售小难度。A、从政府姑政策涉影响堂不大歉，项眉目开训售时哀房地壁产市亿场市炊场仍榨然见叔好从项慌目的愧销售太之“绑势”趟来说10极栋5、聚6栋项目戚推售睛势头芽曲线访图示市场律热度市场宅关注窝度项目映地段族优势项目锣概念慌影响发展潜商品债牌影妖响前阶蔬段销爸售势瓣头项目颈概念扎影响10笼栋的竿总价臭优势惹投资趋性1栋景观士优势坛的唯一头性(葬希缺熔性)项目惕概念瓦影响年关A、阳政府见政策锤影响扩不大司，项浊目开幼售时倦房地棍产市些场市猫场仍找然见跨好**霸认为戴推售粘应遵扎循：销售族平稳挨化!压力爽最小赵化!B、愿政府盲政策毙影响启较大指，项辆目开享售时党房地证产市寻场不竭容乐居观整体您推盘塘节奏第1栋第5栋第6栋第10栋首推雀单位第二隔批推价出单南位第三谣批推虾出单满位B、袖政府序政策建影响钥较大备，项途目开芦售时嘴房地鲁产市住场不观容乐闲观首推夏单位销售歇进度桐计划8月双初，缩慧诚意厌登记10死月1望日，巷公开斩发售易6、五10助栋11驼月底扑加推傲5栋1栋携诚意杰客户率登记07威年3证月底1栋讽公开驶发售20伙07鉴年1浸月20她07巷年2估月1初8春节详(初钢一)推售单位6、10栋5栋、6&10栋剩余单位1栋、剩余单位目标客户深圳投资客深港家庭周边换房客户背青一族深圳白领阶层深圳白领阶层深港投资客户深港家庭经常来往之商家港客高端投资客户企业老板高端深港家庭预计销售45%75%100%B、耽政府倍政策塞影响壶较大颗，项点目开屿售时啦房地衣产市堪场不后容乐钉观分析关：第1栋第5栋第6栋第10栋在0球7年序市场挠前景皱不明惠朗的拔情况功下，米政府隔所做鞠的所饿有措景施都悄是针秒对房筋地产欲投资粮客户她，对识自住欢客户家影响嗽不大筝。因境此，杂**鹊建议尽快前销售砖投资箩客户辽购买仁最主莫要的浊一房湖单位屠及6但栋的衫二房蛋单位析(二潮房占踩项目长总体羽比例究较高族，压炸力较图大)。而1豆栋单裹位及忧5栋晚单位愉因其册综合姥素质凉较高敢，产辰品具朝有一坦下的率稀缺骂性(黑米埔抛景观录资源底)，袍在一淡定程捎度上室减少退销售收压力融；其谦次，急1、甚5栋勇户型祸多以勤二房惜、三歌房单扔位为助主，忌购于菠自住血用途俊的客替户较击多，则受政鼻府限坛制性裤政策仇(限伟制投挺资炒犬家)刺影响幸较小舞。户型喘比例附(大饶致)掀：一房32%二房49&三房19%合计100%1栋25.6%5栋23.3&6栋19.6%10栋31%合计100%同层具面积掀比(盆大致宣)：B、拿政府级政策调影响饮较大防，项明目开朋售时潮房地锐产市沃场不饼容乐漂观从项予目的戏销售妄之“匀势”革来说5栋6、牢10严栋项目初推售就势头镇曲线禾图示项目疗投资模潜力项目遭地段见优势市场摄热度市场烛关注更度发展吓商品张牌影改响项目裳概念索影响项目供地段炕优势部部笨份单永位景纷观优抗势1栋景观决优势团的唯一庄性(锹希缺副性)年关B、截政府翼政策啦影响阻较大驶，项泳目开菊售时般房地底产市鸽场不傻容乐斑观根据搂**塘统计定分析杆所有衫在港钱推售安之大萝陆楼朽盘方饥式后著认为筋：传樱统的克撒网销式推时售并贩不能辨取得惜较好纠的销戒售效炕果，售因此券，*石*建烦议本荣项目谦在香秋港方程面采紫取：“脉早冲式钱推售印方式稳”。即撕：将堂项目付销售济主力帜放在伞深圳奋区域仓，在办各销别售节捡点上尾利用借深圳损销售牧热度月在香睡港进旦行集棍中式供的波治浪形结推售光（脉窄冲式比营销蓝）。香港敢推售8月亚初，烤诚意江登记10痛月1优日，荐公开震发售驾5、增6栋11屯月底荐加推包10栏栋1栋朝诚意业客户补登记07贼年3嚼月底1栋辫公开涝发售20裤07干年1咏月20醋07亲年2裙月1仇8春节撞(初学一)利用耍深圳冒收筹露热度墨，在批香港贵进一赶第一尖轮的浇推广强调抗地段惰价值利用妇项目攀热销房诚局面揪，进企行第桨二轮浓的脉统冲式芹推广强调史地段笋与投惯资性利用警1栋悠单位脊的景俭观稀成缺性均加区认域前挨景，舟进行仿第三桥轮的华脉冲升式推嫂广香港和推售求节奏规图示5.希价格提策略卷分析T1惩0T5T6T1核心意价格转策略咱：低开冤高走折扣贯控制限时动报价第一插批推通售，吧低价水入市卸，额控外优累惠与萄隐性肚优惠稼（如予礼品榜/赠防道等悬）集境中于吗此体猛现，芝借一踢房总版价优猾势带乎动二猴房单具位的捷迅速带销化穴，特菌别是它无景锐观单博位第二冷批推却售，勾单价孔上调稀，一远来造缩慧成升识值印亩象，拾二来想T1偿0户竹型小删，总吸价仍斤有优轧势，房诚借此橡展开侄第二歉轮的冬抢买槐热潮势，带诉动第限一批陕剩余职单位堵消化第三度批推己售，惭本项胡目的捕核心存价值响体现览，景松观单夫位实肝现价啊值最嚷大化镰。借否景观畜稀缺妻实现弊项目勾单价爪总价箭整体伶最高北。5.兵价格漫策略铲分析项目叔价格残走势沃图示价格楼层T0哗1栋T1强0栋T5趋T6交栋楼层搜景观截差异寄最大呀化楼层其景观睛曲线满上升楼层诵景观覆价格弓敏感偏度不粉高6.楼媒体虽整合沃策略**倒思路戏：以深宏圳为苹销售参中心止，香避港为购品牌遗推广已中心以户肌外宣川传为皱主!事(重关点路戴段)以阶涌段性票集中勇式报朱纸宣建传为挑辅!以M犬IM极A文真化贯谈穿全晌程!媒体威选择亲条件孟：市场脏影响轻力6.尾媒体乏整合仪策略户外Concept文化软性媒体本案与时尚杂志或生活杂志合作：MIX&MATCH专刊特区报南都电视广告(HK)香港报版(集中式)口岸(内部)广告牌深圳主干道广告牌深圳地铁总站广告6.扭媒体答整合较策略文锦栽渡口戚岸深圳繁市政坦府罗湖红口岸福田鉴口岸皇岗植口岸文锦叛渡口斜岸深圳弟地铁罗一期本案深圳妖户型遇广告王牌布手局图凡示福强暴路与箱金田的路交狠汇处深南飘路田颗面段垦现有危广告尊牌滨河魄路与沃皇岗摘路交库汇处罗湖兄口岸尾出入地境通售道广帽告牌6.长媒体畜整合部策略精神文文化兽堡垒与时佩尚杂茶志联羡合主脊办时名尚专贴刊，部详细茧解说政MI削X&四MA迁TC幕H的欺风格膝、历壮史、尼表现经等及MI刮X&乘MA角TC荣H的糕精神彻及其朝提倡幕的生刘活态鹅度。7.秀分阶睬段推耗广策应略阶段时间推售单位套数目的支撑点第一阶段06.08.0106.09.31T5+T6616前期收筹形象展示及外界的影响力第二阶段06.10.0106.11.31T5T6销售现场的感染力第三阶段06.12.0107.02.26T10532T10销售硬环境展示/会所T01收筹第四阶段07.03.0807.06.08T01336T01销售外立面/实景社区分阶湿段划捕分总钱揽每一恶阶段蚕都有弊新产歉品注碎入，桐每一姻阶段腐都会庆形成顶热销携！7.黎分阶往段推椒广策权略形象详&概伪念攻另击阶悲段第一廉阶段良策略形象食宣传放以M监IM翁A为激主线陷，以筋品牌输/时淋尚/诉潮流为主倦要表若现形头式，脾强调录视觉箱冲击区位命宣传舱以口盐岸为勺主线善，通南过政快府/磨民间汇的共摄同炒作脉，各织角度亦分析乱与预溉测，盯达到睁心灵测震憾筛。7.调分阶柏段推现广策陷略阶段形象电&概精念攻锄击阶谨段认筹核心别攻击骄点20题06兰.0茫820领06纺.0谷9一点选：项任目核金心范缸围一线改：区门位价飘值炒棉作线一面软：皇颗岗片帖区辐梳射面一关掉：皇鞠岗口抵岸核周心范伸围二面锹：政姿府层笛面+摇民间酸层面三路代：皇蜜岗路津、滨滥河路链、深臭南路把握贴项目巡寿核心趣区位遵的形伟象展钢示，水封杀舒最直腰接的缘瑞口岸歉客户一条陡线的译两个挡层面啊同时竟炒作夏，迅敲速提涛升项灰目片礼区的健投资撕关注委度片区喉辐射视面的球三条册路段晶封杀掠，揽作截深务圳大剥批目横标投糠资居闯住客营户第一冷阶段曾主攻县点7.夕分阶税段推息广策冲略主要踏路口脑密集仪性条嫌幅封饥杀收筹报期封杀内周边炎目标衬群封杀再皇岗刻片区工地怕围板皂(形授象墙饰)感且染力销售勤展场浩外入侮口及桃外广首场包灯装沿路等灯箱默彩旗夜间厨灯光跪效果封杀怨深圳蚁投资云人群房地殃产网少络博垒客专君业分站析报纸椒软文准连载侦投资移论谈核心驶路段协户外勤广告课牌封溉杀政府邻相关巨权威源部门号区位止分析片及展盲望投资魂客户泼深度追访谈第一猾阶段爱目标7.赛分阶国段推装广策及略第一劝阶段参考灯案例蹲:形慈象墙7.芬分阶庭段推织广策荐略第一淡阶段参考方案例斗:户傲外广禁告强调危MI怎MA民生活切方式震的形醒象展堆示,埋及视触觉冲隆击力7.到分阶卸段推沙广策勿略第一置阶段躺活动敌配合MI冒MA枯生活扁启动龟仪式暨混搭受艺术驻文化枝展附1闯：主题墓：混浸搭艺顺术文锯化展展出茄类型老：海友报/画展/行为历艺术足等活动斧内容缝：混搭铁历史既图片鞭展示尿及文块字介脏绍知名胞设计厚师的测混搭企海报广展知名曾艺术齐家的匠混搭盏画展客户柿可参厌与性坏的混装搭空拼间相关侧链结韵：“混笼搭状近态”闸--脚刘立帽国、绒胡向胀东、谱张濒渐当代狭艺术究作品碰联展20如06歌年4培月1施0月钢—5脆月1肿0日北京片朝阳法区*申*路馋2号狠**箱艺术滥区7.润分阶言段推耻广策守略第二深阶段惧策略展示耗&示需范攻石击阶闪段形象倚宣传脱充份颜展示蛾现场超示范伟的视面觉冲蜘击，机感染帮力通过蒸媒体大及外毙界扩构大宣宫传区位丝式宣传勤以现粒场的警规划房诚模型臣/图柄表示聚范/延数据壶说明投资平分析夕等全续方位厘提升迈投资坡价值7.未分阶沈段推兽广策匆略阶段展示窑&示张范攻们击阶积段T5照T6犹销售核心的攻击牧点20遍06久.洒1020卡06葱.1跃1集中漫展示霉部分忧：销售类中心精装典单位样板信房售楼当通道休闲企会所入口殿广场入户潜大堂部份俱园林MI商MA斤主题筑活动暨**吹MI饮MA久公开递选房层活动第二碍阶段墨主攻钓点户外仆展示厚部分少：户外喇广告疤牌媒体控展示哲部分差：阶段酸性报配版及纵软文皇岗路口岸耗广告点面栋兼顾健，重贵点突练破：梯广告各全面讨铺开乓，现镜场集蜻中展此示外销疤推广虾新闻依点：集中走性报坚版投遍放事件鞭活动外销夸推广促渠道肺：开盘锅热销电视另电台附：MI宾MA砌生活柱主题卡活动俱一：名车姿名人施名改门时间:2健00再6年11月活动野形式昌：MI右MA生活灶系列神主题摇活动目的致：答谢勺前期稍业主骗，作麦情感柳攻势融，增退加老流业主含宣传吗力度陵；渗透眯推广MI烟MA生活兰概念挎；营造广新闻抬点扩狗大宣均传力军度及践幅度秒；为T1栋高贞价值而单位抵收筹骡作铺码垫，过提升种业主廉的自瞒豪感腰。活动略内容见（简顾述）命：由时评装界师名人境将自例已个米性化孔的国俱际时巧尚元堂素，轮通过址汽车授改装去，融余入车灶身/内饰蹄等，规形成稀时尚妹创意获的MI箭MA风格洪。同渴时将课汽车复领域师的元掩素融咳入服荷装设彻计中恭，创偏造统跟一合友协车展/走秀/名人效文化剧访谈业主恨参与宪：活呀动设具业主心参与俱环节钓，业督主有贸机会毛将自冤已的誉个性饱风格山通过迫时尚沟潮流锐变为晃现实宿，由惠名牌比设计团师为妨其量誉身设躺计衣粮服，逆或设狮计并迹赠送欣车面贸喷漆宝图案时装夺界MI晕MA汽车船界时装讯文化MI哪MA汽车倍文化时装孤秀MI件MA汽车性秀时装唇名人MI浓MA汽车杨名人第二男阶段吵活动孝配合拟邀弱请车导型（辨略）建议排邀请采嘉宾秀或单李位（喇暂定湿）香港管资深督汽车锄传媒学出版牙人（仓如狄摸港生趋先生闭）深度蔑汽车樱发烧脸友,拥有丢多辆堆包括无保时惑捷在传内的介世界阵名车扑（邝污子钊盟先生肤）品牌猪时尚常杂志/汽车究杂志学协办时尚树界名化人及年设计海师拟邀暂媒体类及合取作单缝位（见略）媒体偷推广汁及现叮场包袄装（控略）备注弦：活刺动现膨场的零衣着/家私/饮品/音乐似等，跌均以MI销MA风格离出现MI珍MA夕生活辞主题务活动来一：名车带名人拥名袭门附：7.匆分阶张段推唱广策般略皇岗杏口岸级及辐卖射片萝集中饼性推号广T5扬T6今热销封杀硬深圳暮投资制买家封杀域两岸凑深港硬客户突破乘香港偿投资息客户核心底路段脾户外军广告亡牌封纪杀第二才阶段闯目标来往脖深港磁的必萝经道施路封逗杀政府吧规划朗及区参位价壶值炒程作热销摸新闻校炒作地产纳及相械关行也业投迫资分即析纯港塘式物钉业及粪未来怨居住瓶人群跃分析政府柴规划弯及区棒位价阳值炒点作热销锤及事桐件新剃闻点旱炒作集中欠性目抹的性亦报版块发布集中絮性目愤的性功电视饮电台环推广7.迅分阶挣段推养广策疾略第三那阶段砍策略价值针&资建源攻因击阶糊段形象仰宣传掩充份仅展示优于营速销主似题活菜动上香，对吩主题责进行深化考，提废炼文牌化价原值区位足宣传辛通过缓老客践户营诵销模爱式，槽前期佣购买顺案例殖升值空间寺等，替直观饭突显目口岸桶带来皮的升摇值潜医力7.娘分阶违段推镜广策求略阶段价值吗&资丈源攻栗击阶蝇段T1桑0销舞售T环1收栋筹核心处攻击闯点20劳06珠.谷1220疫07燃.0理1加推尼小户搭精品加/炒木作升萍值空驰间/蚀突显吧总价遭优势高层田景观胖单位炕/项歼目核顶心价旺值/妄体现都符号琴概念第三答阶段耽主攻痒点把握呜机会棍营销庆，发副掘已嘴有资房诚源20牙07稍.0厅2圣庭伴节新扣年主仅题活通动情人毒节M魄IM坟A主醒题活则动老客你户营核销老客丝式户优圈先原乞则老客恋户额适外优炮惠与绍回馈老带湖新奖证勤制麦度外销量持续岭性铺炊开,厉香港叛集中伍宣传附：主题饿：混套搭音游乐原辱创大染赛混搭充音乐怨原创野大赛形式菊：各暮类型竖混搭休音乐举原创内容伍简介灶：MI艘MA生活债主题粒活动杂之一以混昏搭风替格音个乐为代主题以比纵赛的挥形式胸，征宜集混召搭风与格原悲创音径乐邀请凡香港对知名撇艺人/音乐累人作顿为评见委及古嘉宾邀请溜知名半混搭像风格罩乐队该现场阻助演活动醒可阶浑段性菠在会江所酒工吧持碎续进听行第三抹阶段萄活动耻配合7.衫分阶毒段推厘广策于略第三皂阶段纠目标T1辱0热铃销T能01唐收筹主攻胡香港哨投资修客户推广京高价健景观柴单位符号尚+地熔段的堪核心巴优势想炒作热销介及事界件新去闻点管集中况炒作政府猫规划血及区牙位价介值炒剧作MI拜MA微生活缠的国使际社陕区推示广深港联居住膏及深茅投客符号惩+地悲段的圆核心燃优势叮炒作品牌崇港式影管家热/纯镜港式自物业在原表有资茄源上茧进行鞭深度嗽营销7.挺分阶打段推宫广策劈燕略第四你阶段艘策略文化原&品拉牌攻刑击阶浮段形象垦宣传赵以项押目品没牌与季**勺品牌破联合悠互动虚，通种过事件活转动上链升至沟文化日精神丛层面削，扩穿大品的牌的支美誉志度区位拾宣传参通对吼T1富稀缺起性景昆观单接位作符特质泻营销往，强化价匪值的遍最大祖空间7.当分阶凭段推摆广策懒略阶段文化勿&品傲牌攻义击阶草段T1修销售核心辣攻击饱点20梨07谎.带0320仪07森.0报4第四酬阶段悲主攻鹊点紧抓声求缺猾心理逆,强渠化稀引缺性平卖点愈,进欺行差枝异化畅营销20愚07拣.0现5仅1甜00河套全斯港景割观单尺位苏深港煎上空拳国际蜻潮流做社区高层泊全景魄观样勉板房符号燥化外勿立面吼展示品牌龄创意干生活慨主题伯活动品牌拥联动牧主题喉活动7.计分阶绩段推幻玉广策最略第四恶阶段7.辣分阶篇段推云广策奋略第四误阶段7.洽分阶共段推杯广策坏略第四呆阶段极目标T0翁1热伶销迅速识消化访剩余鸡单位引爆臣高价离景观甚单位符号趴+地阀段的镇核心众优势副炒作针对千前期鲜剩余纱单位轻作特泻质营护销MI昆MA斧生活票的国睛际社冠区推刺