牯牛降营销旅游品牌创新营销

.word格式,卓策公司如何让牯牛景区收入翻番武义勇编者按:如何让一个知名的景区在短时间内成名,,感谢阅读司和枯牛的探值得借鉴。先为景区找好文化的魂,改造营销结构使之适应市场,精品文档放心下载改变营销做出适应新的市场变化的营销手段是枯牛景区成功的4个要点。谢谢阅读安徽池州市石台县牯牛风景区,在底委托京光华卓策公司对其营销感谢阅读托管,经过两时间的发展,2012景区门票收入实现翻两番,景区游览人数翻番,精品文档放心下载景区单日游客人数创历史新高,合作社由原来的二十多家社发展到二千多谢谢阅读家社,创造营销史上的一个话,同时也是京光华卓策继秦皇岛乐岛模式之精品文档放心下载后的又一个营销话。“牯牛游营销模式开创石台游的新格局。这个感谢阅读话是如何创造的,让我们一起踏上牯牛之,探寻牯牛的成长之揭秘牯牛感谢阅读的营销话是如何创造的。牯牛风景区是黄山向西延伸的山脉,为国家级风景区,主峰海拔高精品文档放心下载1727.6。崛起在石台县的南部边缘,1982,安徽政府已批准在此建牯牛自感谢阅读然保护区,以主峰为中心,跨祁门、石台两县,面积多公顷。经业部提出,国谢谢阅读务院批准入第二批国家级森和野生动物类型自然保护区名单,于5月谢谢阅读9日予以公布。牯牛成为安徽第一个国家级的,以森生态系统为主的综合感谢阅读自然保护区。景区内设有牯牛景区管委员会,有一家三星级酒店龙门山庄。由谢谢阅读于牯牛景区在石台和祁门各占一部分,虽然讲石台牯牛景区占据四大景区,但是截止到底,牯牛只开放龙门峡景区,这样就与祁门观音堂景区风景精品文档放心下载分上下,在祁门还有一个九龙景区。但是总体而言,石台牯牛风景区与祁门牯牛谢谢阅读和九龙景区有着可比拟的优势。2011初京卓策公司接受牯牛景区的时候,景区的基本情况是,观光产品谢谢阅读为主,处于游发展的第一阶段;景区体大景观少,想拍个有纪意义的照片谢谢阅读难。销售渠道方面:全国各城市合作社家,潜在客户家;门票价格和渠道谢谢阅读政策处于势。市场品牌方面:牯牛,5小时半径圈知道,;,感谢阅读,专业..word格式,九龙和观音堂,同质化程很严重。销售团队方面:3人,销售能弱;销精品文档放心下载售团队刚涉足游,经验足。销方面:2010游客接待团队和散客约各感谢阅读团队同比下。由于牯牛风景区刚刚被政府回收,景区管委员会也成久,感谢阅读销现状很混乱,卓策公司面临着很多的问题和挑战。如何为牯牛找魂,牯牛应该站要到哪去,精品文档放心下载确,个性化强,如何清晰品牌形象,找准核心目标消费群由于是牯牛管委会刚刚精品文档放心下载成,组织程、渠道管、营销管等方面很健全,如何强化管框架和管模精品文档放心下载式,如何通过细化管提升效由于跟社合作基础薄弱,加上服务支持和监精品文档放心下载控,导致渠道关系泛化和恶化。如何加强渠道合作和管,通过新的模式提高渠精品文档放心下载道效市场展盲目混乱,如何规划各区域市场的人财物投入问题怎样低风险,谢谢阅读高效地启动重点市场广告传播和宣传推广信息分散,杂乱,促销方式单一常规,没谢谢阅读有整合,传播资源费严重,如何系统化的制定全的整合营销传播计划?谢谢阅读为牯牛找魂生态山水天下最美游品牌背后是文化,文化的承载越大的项目,其效释放越大。效的增精品文档放心下载长是算术级数,,而是原子变级数。要使牯牛有一个质的飞跃,精品文档放心下载必须对牯牛的战定位、品牌规划、推广有一个全新的提炼,寻找牯牛的灵谢谢阅读魂、品牌基因和人文文化内涵,乘势确定品牌个性及定位。那么,如何确牯牛的感谢阅读灵魂和品牌基因呢?毫无疑问,首先我们要从牯牛中找到点,找到差异性,找到景区的独特特征,精品文档放心下载并赋予足够的内涵支持和聚集足够的动使牯牛游品牌特征向前飞跃。跳出常精品文档放心下载规的山岳景区的定位,从大格局整体认识牯牛,才能有新的突破。谢谢阅读牯牛作为石台的龙头景区需要从大格局出发,石台整体的定位为中国原生态精品文档放心下载最美山乡,从而引伸到牯牛的定位,把牯牛打造成石台游景点的代表。这样谢谢阅读,专业..word格式,但可以借势带动牯牛游发展,同时可以跟当地政府建好的关系通过“政府精品文档放心下载营销,整合资源,发展在本地的影响。牯牛,就要打造皖南生态休闲游,使之成为石台乃至皖南休闲经济的催化剂感谢阅读和引爆点,形成“以游休闲和景观房产为主体,以大型基础设施投资为增长点,以精品文档放心下载文化产业为新优势的产业结构和发展战,构建以牯牛为核心的新潮游时谢谢阅读代的新游模式,引爆牯牛蓄积的能,发挥动石台区域休闲经济的龙头作用。精品文档放心下载为牯牛找魂的前提是要知道牯牛有么牯牛有着“生态文化、“红精品文档放心下载色文化“隐士文化等文化。如何寻找最适合消费者的定位,那么就需要从“石谢谢阅读台周边城市、消费者和社三个角进一个市场调研,让答案从市场中来,谢谢阅读并在市场中的得到验证。“我们能代替消费者思考,也能让消费者代替我们思考,其实策划就是思精品文档放心下载想反复斗争、验证、推翻然后再反复的过程。石台县的定位是:中国原生态最美山乡我们调研消费者:通过调研数据分析表明,“小溪、瀑布、深潭多形态的水、谢谢阅读“体验原始、“生态养生、“登高远眺是被调查者关注牯牛的核心关键感谢阅读词。走访景区周边三个大的社:消费者到石台来游山玩水,石台原生态的游谢谢阅读资源,好的空气环境是消费者所向往的。牯牛,以生态文化为灵魂,超越其他山岳型景区,开创生态游新的领导者。谢谢阅读牯牛应该是生态休闲游第一目的地,它就是皖南生态游休闲王者,是皖南精品文档放心下载地区生态游目的地第一品牌。“生态山水天下最美。一个极具震撼的品牌谢谢阅读概和响的品牌口号脱颖而出,它既具有天下最美的景观,又准确有的传达出牯感谢阅读牛是么。通过个性鲜明的口号和生态文化的深挖,赋予牯牛生态、山水、感谢阅读活的内涵,合人们对美的追求、对生态的期待。在这游客可以体验到皖感谢阅读南地区生态最佳的山水,此情此景,“景比黄山多一绝、水如九寨胜三分,由让感谢阅读,专业..word格式,人感叹,华东最后一片原始森,生态愧于“天下最美的山水。“仁者乐山,智谢谢阅读者乐水,他们是天生的家,去探一美好的事物,并用心去慢慢的享受,去领精品文档放心下载悟生活。为得到消费者的认同,景区在网络上征集景区和吉物,经过与消感谢阅读费者共同讨论,最总确定代表景区的山水型和可爱活泼的吉物青青、谢谢阅读牛牛。终端以和吉物为主形象包装出来的一系海报、牌、背景板等物感谢阅读,各类媒体上的系报广和各类软文炒作,获得极大的成功,精品文档放心下载活、亲和人性化的品牌形象,迅速传达到千家万户。而消费者渴望适合人类居住和生活的城市,还原生态是其中必可少的一个因精品文档放心下载素,这个价值也正好迎合消费者的需求,从而得到消费者的肯定。精品文档放心下载营销机构设扁平营销结构在营销方面,京卓策实施向消费者营销企业使命;向渠道合作伙伴营销企业谢谢阅读的价值观;向企业员工营销企业的价值观;向股东营销企业愿景的战。感谢阅读针对景区同的市场发展,具体的市场操作方式也同。在南京、安徽牯牛谢谢阅读可以说区域品牌,虽然品牌影响小,但是广告也在投入。随着断的发展,渐渐的谢谢阅读向第一类景区靠拢。但是在上海,相对广告投入较大,投入少很快就被淹没在其中,感谢阅读这时就需要和黄山、九华山和天柱山等一类景区进连线,依托他们发展。谢谢阅读为和企业使命保持一致,企业必须从营销组织结构和程管上进全方位精品文档放心下载的紧密配合。京卓策项目组对牯牛内部营销诊断,发现牯牛在对市场的反应感谢阅读和顾客的需求滞后,信息畅无法把握竞争先机;其次,市场功能很弱,对于市场机谢谢阅读会、消费者、竞争对手、市场变化趋势均能反映出来,市场竞争策、产品策、价格策、渠道策感谢阅读、推广策的制定,缺乏组织的保证,亦能有效的制定中长期的企业发展规划。感谢阅读如何保持与企业核心使命一致,企业需要营销组织构架改造和成办事处好的传谢谢阅读播企业的使命。1.营销组织构架改造,专业..word格式,牯牛这种组织架构是典型的推销型组织架构,是以控制为原则进设计的,这谢谢阅读种组织架构已经明显能满足现代营销企业的需求。因此,牯牛必须从组织架构精品文档放心下载上做面向市场的调整,实现一个扁平的、矩阵型的、有机的、弹性的组织架构结构,精品文档放心下载为此,我们为牯牛进组织架构的重建:成的牯牛营销中心,谢谢阅读场。营销中心由营销总监全权负责,确保牯牛的迅速反映、快速决策的优势,又促进企业从“推销型企业结构向“以顾客为导向的营销型组织架构的转化,谢谢阅读升级到以人文为目标的服务。同时改革以职能为导向的部门设,建以精品文档放心下载润和市场竞争为导向的部门划分,成项目小组和专员成为充满活的组织模精品文档放心下载式。2.成办事处于向消费者传播企业使命2010底,牯牛在合肥、南京、武汉三个地方设办事处,该组织架构中的感谢阅读决策系统是由营销总监及相关部门的领导组成,根据信息系统提供的准确信息进谢谢阅读决策,然后根据决策和有关信息由三个办事处制定各大区相应的工作计划,由执部谢谢阅读门(市场处根据计划下达指给相应办事处实施。最后由执部门反馈相关情况给谢谢阅读相关部门,及时进检查和反馈。这样就形成一个完整的循环。整个公司大的感谢阅读循环,是建在以信息为核心的基础上,通过决策系统、计划系统、执系统谢谢阅读和检查反馈系统对信息的共享和充分用来完成整个循环,以确保循环顺、高效感谢阅读地运。三大办事处直接面对市场,,反馈市场信息,完成各大区制定感谢阅读的任务指标;市场处是办事处强大的支持保障系统,对办事处提供市场策划、信息支精品文档放心下载持、物支持、决策支持以及各种相关的后勤保障支持。牯牛的组织改造和程谢谢阅读重建,迅速搭建起市场化高效运作的企业机制,为企业长远发展打下坚实基础。感谢阅读牯牛在营销上,全面贯彻“成功召开品牌推介会,与渠道方谢谢阅读共同营销企业的,让渠道为景区的文化提供变革的动;在与渠道合作的同时,谢谢阅读共同的营销,好的合作关系于管渠道。这些打破传统景区以自我为精品文档放心下载中心的单一价格返点政策,优化景区与社的合作关系,精品文档放心下载作,共同发展的关系。,专业..word格式,、牯牛品牌推介会先买,再买产品。向渠道合作伙伴营销企业的价值观,以渠道与景区共同赢为目标。根据这种精品文档放心下载思想,我们在合肥、南京、武汉等地,以“生态山水天下最美为主题召开的牯牛品谢谢阅读牌推介会非常成功,参加与会的人员中途但没有一个离场。各地媒体也争相报谢谢阅读道此次品牌推介会,第一炮成功打响,同时也验证我们对市场的判断坚定我精品文档放心下载们的信心。、润增长点变化促使合作成为必然打破价格战封锁用润增长点对抗价格战,从润增长点变化促使渠道与谢谢阅读景区合作,让渠道为景区创造润。现在的景区深为价格问题所困惑,如何制定一套既能稳定和激社的长感谢阅读期合作,又能吸引消费者,在竞争中具有很强市场竞争的价格体系,精品文档放心下载需要解决的头等大事。如果牯牛盲目去打价格战,在获得市场份额的同时却丢失感谢阅读企业最重要的生存基础——润。社无可图,很难产生渠道销售的驱动,如果整个价值链无可图,销售很快陷入困局。为此,京卓策公司为牯牛制定精品文档放心下载以价值链为基础的深激励体系,对渠道实分级管。在门票销售上仅仅满足谢谢阅读铺货,推介,重要的是分清主渠道,划定大客户,价格上用临时处决权,感谢阅读户,通过和大客户一起对游线的线广告宣传,来赢得渠道互动。同时在重点市感谢阅读场签订直通车协议,对于直通车给予相关的广告等奖励政策,补助措施等。谢谢阅读针对游客市场,京卓策公司把市场细分为自驾车游、单位游、会议感谢阅读游、个人休闲假游,根据每个细分市场的同,制定同的服务支持政策,打破谢谢阅读传统的一个价格政策覆盖所有目标消费市场的模式。、营销的渠道合作伙伴,专业..word格式,渠道是企业的合作方,心挑选与景区有相同的渠道商合作;感谢阅读文化变革动让渠道分销企业的;渠道是企业的创造性伙伴,好的管渠道,精品文档放心下载让渠道为消费者服务。主动营销提倡的是要维护景区和社之间的血肉关系但让社赚到钱,谢谢阅读同时还为社提供智支持,协助社突破压一起发展,当经销商与厂家之间谢谢阅读的关系仅是商业的时候,这种关系也就仅是以商业所能拆开的。谢谢阅读主动营销仅大大低景区运营的风险,而且提高社的忠诚稳定巩精品文档放心下载固新型渠道关系。根据主动营销的思京卓策公司为牯牛导入渠道商合作谢谢阅读伙伴计划,以促使公司与社纯粹的交换关系转变成战伙伴关系,完善客户关系感谢阅读管,强化营销服务,使各地A/B类社成为公司长期的、可持续发展的战伙精品文档放心下载伴。牯牛为各地社提供“广告支持系统“政策支持系统和“营销管谢谢阅读支持系统三大支持系统，为社提供体化的全方位服务支持，通过以上系举措，感谢阅读牯牛与广大社改变以往厂商间单纯的交关系，双方以市场为纽带建感谢阅读建起渠道合作伙伴关系，共同以市场为中心，创造景区、社、消谢谢阅读费者的三赢局面。2012，牯牛合作的社已经从几十多家快速增长到两千谢谢阅读多家，A/B在对员工管这块，企精品文档放心下载业必须让员工成为价值观大使，向消费者营销品牌使命。牯牛向员工传达能够谢谢阅读激和培育员工合作性、文化性和创造性的价值观，这些价值观也吸引和住感谢阅读人才，同时也提高生产，改善消费者的体验；景区对员工言出必，改变精品文档放心下载员工的生活，同时激励员工去改变他人。、激励员工，实施表格化管提升感谢阅读生产京卓策公司为牯牛营销总部和三个办事处设计系的营销管表格谢谢阅读和规范的程，通过这些互相衔接的表格，一方面确保业务员按计划走访市场，感谢阅读全面实现对业务员的过程管；另一方面通过过程管和社的配合，实现销感谢阅读售目标和促进市场性发展。同时还对各地社制定分级标准，进评估和谢谢阅读,专业..word格式,分级管理，确保了“渠道合作商”的落地实施。在石台本地，由于是根据地市谢谢阅读场，做到县城的精耕细作和铺天盖地；以石台、池州为地接市场，大力发展合精品文档放心下载肥、南京、武汉三个办事处为首的安徽、江苏、武汉的旅游目的地市场。通过让感谢阅读数据为销售市场服务，用数据库营销方法，实现牯牛降销售的精细化管理（“四感谢阅读化管理”——标准化、程序化、表单化、数据化），做到针对根据不同的重点客谢谢阅读户和市场，做不同的销售策划，不同的销售区域不同的促销政策，做到心中有谢谢阅读数，有的放矢，以充分实现以用最少的资源投入获得最大产出的营销结果。、谢谢阅读改变员工并激励员工去改变他人员工是景区企业的第一消费者，只有景区的员工感谢阅读认同了企业的价值观，才能更好的向消费者传播景区的价值观，才能赢得消费者感谢阅读的认同。“照顾好我们的员工，他们才会照顾好我们的客户和消费者，客户才会精品文档放心下载照顾好我们的利润，消费者才能给我们带来利润。”这是北京卓策公司在管理牯谢谢阅读牛降业务员以及设计各项管理制度时，思考的原点和底线，充分发挥每一个人感谢阅读的能动的优势，既不是对他们严加约束，又不是撒鸭子式的管理。从产品销售向市谢谢阅读场营销逐步深化，转变观念是关键。鼓励员工改变他们的一种方式是创新。而感谢阅读“观念的创新是最大的创新”，在人才、服务、体制、质量、产品的“整体优势谢谢阅读组合”推动市场中心前移的过程中，北京卓策公司把优化牯牛降区域营销的组织谢谢阅读体系建设和流程改造，树立员工的品牌竞争意识，放在了第一位。优秀6谢谢阅读的营销团队会开发更多的渠道来做石台牯牛降线路；优秀的营销团队可以让谢谢阅读景区规避市场风险（身处第一线感知市场变化，；优秀的营销团队可以加速牯牛谢谢阅读降品牌的建设等。在市场中）主要是通过提问模式让员工主动思考市场问题，精品文档放心下载然后再系统总结，提高了员工独自解决市场问题的能力；通过书籍熏陶员工思谢谢阅读想，提高了员工自我控制和自我提升的能力；通过景区考察，让员工增长见识，谢谢阅读学习其他景区先进的理念。北京卓策公司为每一个业务员制定了每一天的拜访路感谢阅读线，并对业务员进行阶段性的量化考核，通过拜访率、组线率对业务员工作时谢谢阅读间、工作效果进行准确评估，大大提高了工作效率。五波营销在品牌营销之精品文档放心下载前，首北京卓策公司先要认识到，当一个品牌使命深深植入消费者的思想、心谢谢阅读灵和精神之后，他就变成了消费者所用的品牌。在新浪潮科技的引领下，消费者与谢谢阅读企业的关系已经从垂直化逐渐向水平化演变，消费者将逐渐的参与到品牌的建设感谢阅读,专业..word格式,中来，消费者之间的沟通更加便捷、快速，消费者相互之间更加信任，消费者成谢谢阅读为品牌的真正拥有者。那么牯牛降风景区该如何向消费者营销自己的理念将是景精品文档放心下载区赢得消费者的一个重要因素。北京卓策公司通过网络营销让消费者第一时间知谢谢阅读晓景区，通过微博营销让消费者更接近景区。北京卓策针对“生态山水天下最谢谢阅读美”这个主题进行传播，传达景区生态养生价值观，开始了轰轰烈烈的五波推广精品文档放心下载活动：第一波：“生态山水天下最美”――牯牛降新品牌形象全新亮相。月谢谢阅读和4月，3按照“先买理念再买产品”的思路，以“生态山水感受天下”为感谢阅读主题的牯牛降品牌推介会在合肥、南京、武汉、蚌埠、徐州等地陆续成功召开。谢谢阅读以山水型和青青、牛牛为载体的各类平面广告、终端物料纷纷亮相，全谢谢阅读新的牯牛降品牌主题形象给旅行社和消费者全新的视觉感受，让消费者体验到人精品文档放心下载性化的牯牛降品牌形象。会上不但推出了牯牛降的十大特色，展示了牯牛降精品文档放心下载年新的品牌形象，更重要的是给各地旅游局和旅行社传达了景区品牌化运营的大思感谢阅读路，牯牛降品牌推介会在各地取得空前成功。第二波：“走进生态山水感受天感谢阅读下最美”――牯牛降杯登山节暨牯牛降生态山水文化摄影大赛启动。以推动全民精品文档放心下载休闲，加强文化交流，展示景区风情，促进旅游发展为宗旨，以激发当地居民旅精品文档放心下载游参与热情，开展全民运动休闲，推动牯牛降景区发展，增强牯牛降品牌美誉度谢谢阅读为目的，活动当天虽然下着小雨，但是丝毫不影响游客参与活动的热情，活动不但谢谢阅读吸引了池州的市民，同时还吸引了来自南京、湖北等外地的旅游者和参赛者，特精品文档放心下载别是得到了像马鞍7山能量户外运动俱乐部等专业参赛队伍的主动参与和网络宣传。此次活动也感谢阅读得到了安徽等各大媒体的争相报道，将石台牯牛降的品牌传播出去。第三波：精品文档放心下载“2011年安徽·石台茶叶节”――牯牛降农耕茶文化节。此次活动是为了迎接谢谢阅读“安徽·石台茶叶节”是石台县的一大节庆活动，旨在让游客亲身体验采茶的乐感谢阅读趣，使游客通过与茶树零距离亲密接触，了解茶树的种植、茶叶的采摘、茶叶加感谢阅读工过程等，更深地理解“农耕文化”源远流长、博大精深，是中国五千年灿烂文精品文档放心下载化的源泉；通过观摩精湛的“茶艺”表演，解读中国传统“儒学”、“道感谢阅读教”“佛教”以及“徽文化”的文化精髓。活动吸引了大量的外地游客专门到牯感谢阅读牛降景区体验采茶乐趣，享受劳动成果。同时对茶文化有了整体的、直观的认谢谢阅读,专业..word格式,识和了解，而且还带走自己丰硕的劳动成果。体验旅游走在了石台旅游的前沿。感谢阅读第四波：“非常零距离·体验生态山水之美”――牯牛降“激情狂欢”泼水节。以感谢阅读传播石台牯牛降的原生态山水为宗旨，让游客在原生态山水中尽情的释放自我，谢谢阅读激情泼水，酷暑不再炎热；高考学子，玩生态山水，释放高考压力，心灵回归；精品文档放心下载各高校学生触摸原始，享受大自然。此次活动持续了一月的时间，得到了大区旅精品文档放心下载行社的强烈反响、持续关注。淮北市场陈总对此次活动给与极大的肯定，在交谈精品文档放心下载中，陈总讲：“这个活动真的是太好了，活动当天我还参与了水上拔河项目，希谢谢阅读望景区持续举办这样的活动。”第五波：“绿色户外运动、享受品质生谢谢阅读活”――牯牛降帐篷文化节。通过首届石台牯牛降帐篷节的举办，提升石台牯牛谢谢阅读降风景区户外运