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文档简介

—洗护用品品牌产品促销方案就节日（端午）前后的出行人流和购物潮，吸引消费者对XX系列产品的'爱好，引导选购XXX系列产品，以到达促销效果。二、促销目标举办一系列的促销活动，促销XXX系列产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、促销商品XXX旗下的XXX系列产品，大致分为女士洗护用品和男士洗护用品。环境分析一、消费者分析①购置量与购置频率：XXX多为家庭和个人洗护用品，此类产品属于快消品及日用必需品。购置量较大，购置频率较高。②购置时间与地点：一般一至两个月就需要补给，而且季节变换也需要相应更换品种。无特定购置时间，购置地点多数为超市及其他日货店，也有少数在网店购置。③购置动机：日用必需品。④品牌转换情况与品牌忠诚度：此类产品价格一般变幅不大，其消费多为习惯性购置。二、产品分析XXX是XXX旗下最大最出名的洗护用品品牌，也是全球最大的个人清洁品牌，品牌形象主动正面，产品宣传力度大，品质优良，设计风格简约，深受消费者的信任。三、竞争者分析竞争主要来自宝洁和欧莱雅①目标消费者群类同。②市场资源和市场力量方面不相上下。③当前产品战略：宝洁公司产品主要面对华南地区市场；欧莱雅主要是美发产品与XXX竞争。促销活动内容一、活动主题：漂亮与你，近在咫尺。二、包装主题①赠予样品：免费向消费者赠予产品的样品，是消费者了解产品的品质和特点。②有奖销售：赐予购置者肯定的奖项回报以激励购置。③服务促销：利用现场优势，对产品运用进行示范或消费者体验，突出产品长处，显示和证明其品质和功能。④捆绑包装：在产品品质不变前提下，将一些产品的体验装与人气产品进行捆绑促销，定价较实惠。⑤礼品、折扣券：可以获得购置指定产品的价格优待。三、活动时间和地点①时间：自20XXX年06月14日起为期三个月②地点：各大型超市、小型门店、便利店、日货店等促销活动布置一、媒体宣传二、三、物料准备四、场地布置及布置五

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