华宇·阳光水岸项目整合推广工作总结

2021年度整合推广工作总结华宇·阳光水岸工程2021，一个桔祥的数字，领演了一段不平凡的岁月。这一年里，经历了太多的伤感、冲动和起伏的心情，对于整个市场、整个区域、整个工程以至我们的整个团队，都经历了一段非凡时期的洗礼，从逆境到顺境、从矛盾到清醒、从沉默到激昂，我们与阳光水岸共同成长的岁月变得如此匆忙。2021转瞬即将逝，在岁末的时光中，让我们共同回忆过去的一切……写在前面：总结大纲一、把握市场二、前期整合三、阶段推广四、促销推广五、推广总概07至08年度成都楼市大事纪政筹划态/成都楼市/区域市场政筹划态从2007年9月到2021年11月国家宏观调控和地方政策频频颁出2007年9月27日，二套房首付提高至40％,住房贷款利率提高至基准利率的1.1倍2007年12月3日，中央经济工作会议为08年金融政策确立了从紧的调控基调2021年9月16日，下调一年期人民币贷款基准利率0.27个百分点从2021年11月1日起对个人首次购置90平方米及以下普通住房优惠：调公积金：公积金贷款利率下调0.27个百分点免印花税：个人销售或购置住房暂免征收印花税免增值税：对个人销售住房暂免征收土地增值税首付比例：首次购房首付最低调整为20%购房契税：下月起购房契税税率下调至1%贷款利率：首次购房贷款利率可优惠，利率折扣达30%国家政策地方政策文件内容厚土观点成都市2008-2009年住房建设计划2008年度成都市计划供应住房建设用地382公顷，建设商品房10万余套，2009年度计划供应住房建设用地389公顷，建设商品住房11.06万套。政府将继续加大商品房的供给，控制房价过快增长，是对住房建设进行控制和指导的依据。2008年城市建设发展工作部署“二轴四片”、“四大新城”、“三环一路”环境改造等一系列项目均将在2008年内实施或完成市政府计划今年投50亿建四大新城启动建设北部商贸城、南部科技商务城、东部工业商务城、西部健康休闲城。2008-6-15出台的成都购房享受补贴1、购买普通商品住房，按所交契税的地方所得部分给予全额补贴；

2、购买90-144平方米(含144平方米)商品住房，按购房款总额的1%给予购房补贴；

3、在2009年5月31日前购买商品住房的我市纳税人，自购房之年起至2010年止所交个人所得税地方所得部分给予补贴，最高额度不超过10万元。政府在地震后立即制定了6.15新政，以此减少地震对楼市的影响。政策与广告07年至08上半年国家出台了一系列政策对炒房继续打压：金融方面屡次上调准备金率，重申二套房贷政策；土地方面限定商住工程开发周期，打击囤地行为。震后对灾区又及时出台了一系列减、免、缓税收，缓调灾区存款准备金率等措施。在这样的大势下，各楼盘的广告策略也随时事发生变化。如二套房贷政策出台后，很多楼盘在房款的首付上下功夫；地震后各楼盘对灾区的购房者也制定了相应的优惠政策和广告策略。市场分析从2007年1月到2021年11月以5.12为节点，看成都楼市的变化地震前走势供销比有所下降，市场初现回暖迹象2007年1月-2021年4月主城区住宅月成交面积2007年1月-2021年4月主城区住宅供销比情况地震后开展回暖势头终止，短期内市场形势更趋严峻“5.12〞大地震造成了购房者普遍的心理恐慌购房信心受挫，市场观望情绪将更加浓厚成都楼市回暖势头也嘎然而止市场态势再次陷入低迷短期内供需形势更加严峻公益诉求抗震救灾捐款捐物5.12前后推广策略比较5.1优惠，如龙湖、蓝光5月体验月，中海抽奖活动局部楼盘优惠楼盘各大卖点工程推盘进度针对灾区购房者实行特殊优惠依托企业品牌增加购置信心楼盘建筑质量平安性能为主5.12地震转折地震对成都房地产市场的影响较大，但也蕴藏着一些时机特别是对于在企业品牌、产品质量和公共危机控制上有优势的企业，将是一个借势突破的好时机。5.12地震前5.12地震后区域市场5.12前后，客户购房心态转变从区域市场分析更为明显从2021年上半年各区域商品住宅的交易情况来看，成华区交易量约80万平方米，占到总量的28%，为成都各区之首。区域数据/图表客户区域关注点■市区的居住环境日益恶化，局部追求生活质量的客户更注重自然环境的比例■市区人口密集，规划混乱，遭遇地震的恐慌让市区居民把目标投向2-3环区域■市区交通状况得不到改善，购房客户不得不把购房区域扩大到临近三环的区域■成华区为06-07改造拆迁最多的区域，原住民购房需求较大，都愿意原地购房■城北属成都价值洼地类，地产开发起步较晚，目前价格同比较低，潜力初显■城北片区改造全面提速，地铁线路的设计让区域看到了两年以后的开展势头■城北片区环境由沙河及几大城市旅游景点为主，自然生态环境保持较为良好■沙河改造完成以后，工程地处的驷马桥附近为水源保护区，生态名义深入人心■品牌开发商逐渐聚集，外有三环外的的万科、保利，内有华宇、蓝光、金科等华宇·阳光水岸工程前期整合卖点提炼/推广定位/VIS及平面表现工程卖点提炼

■品牌华宇集团·责任地产责任创造感动，集团品牌及市场上已形成的口碑■环境依托沙河、水系庭院双水景观，外加量身打造的百米绮丽滨河景观长廊

■交通地铁红花堰站的建立、公交多条线路，地铁一号线交房不久将投入运营■建筑现代立面，大面积观景阳台、270转角飘窗形成建筑立面上的丰富变幻■生活阳光、水景、绿色、鲜氧、运动、休闲、安居，这就是阳光水岸的生活■潜力区域在3—5年内将成为集餐饮、休闲、娱乐、购物为一体的北部新区。工程定位建筑生活风景建筑、生活、风景建筑：表达华宇华宇集团“高层建筑专家〞的核心理念生活：以精湛的技艺让建筑融入生活，奉献于生活风景：让建筑不仅是居住的空间，更是可以欣赏的风景VIS及平面表现手提袋设计效果户型手册封面设计效果户型手册设计效果楼书设计效果楼书设计效果楼书设计效果现场包装设计效果销售中心楼顶形象户外兼具导视功能的新户外户外整体实拍效果工程道旗设计现场导视设计销售中心软包装设计华宇·阳光水岸阶段推广执行工程亮相/1-2号楼开盘/5.12地震/3号楼/奥运/4号楼/7号楼亮相1、2号楼3号楼4号楼7号楼启动阶段阶段1阶段2阶段3亮相报版开盘物料开盘报版遇5.12地震强打企业品牌创震后热销奇迹8月奥运会期间抓住奥运契机造金牌河景社区精品园景单位河滨四季逆市热销房交会五盘齐发林荫中庭园景房——推广进程一览——……亮相阶段从2021年3月15日起华宇·阳光水岸工程正式亮相华宇·阳光水岸工程作为华宇集团进入成都后，开发华宇·锦城名都工程并受到市场追捧的背景下，启动在成都第二个工程。在有一定市场认识的前提下，我们直接的利用品牌的号召力，推出工程口号“建筑生活风景〞以此一语多意的广告主题，说明工程生态、宜居、品质的宣明特征，以较为形象的画面留给客户更多的想象空间。候车亭覆盖阶段报版平面解析：工程的推广思路从一开始就较为清晰，我们所有的平面表现及诉求主题都只有一个目的：那就是传达给客户一种生态人居、自然风景大盘的平面调性和鲜明卖点。媒体覆盖：作为蓄客期的工程推广，需要大量媒体的精准配合，本阶段的媒体铺排主要考虑了竖半版的一类报媒，同时全城候车亭覆盖，并穿插短信及电台推广，形成有效的传播渠道，扩大市场知晓度。开盘强销2021年5月10日华宇·阳光水岸1-2号楼盛大开盘春季房交会前期杂志广告对区域市场及潜在客户进行价格试探地震转折2021年5月12日后一个月内，工程推广出现转折5.12大地震发生后，推广调整迫在眉睫：坚守建筑质量·保卫生命尊严我们在紧张气氛中，及时了解市场状况，调整工程推广策略。根据华宇集团历来以建筑质量著称，以责任地产为理念展开一个阶段的“市场公关〞性推广，并取得了良