2023年人员薪酬制度4篇

2023年人员薪酬制度4篇

书目

第1篇营销人员薪酬管理制度

第2篇营销人员薪酬管理制度范例

第3篇中高层管理人员薪酬管理制度

第4篇某工程公司进驻工地施工人员薪酬制度

某工程公司进驻工地施工人员薪酬制度

建筑工程公司进驻工地施工人员薪酬制度

为确定本公司进驻工地施工人员工资标准,明确工地施工人员薪酬安排方法,以保证工资管理的统一性,特制定本制度。

依据进驻工地人员所担当的职务、施工管理水平以及对工程担当责任的大小同时区分市内外施工位置确定各不同技术人员的工资标准。详细标准如下:

1、工程经理:市区内工地工资1650元/月,区外工地工资1800元/月。

2、项目副经理:市区内工地工资1500元/月,区外工地工资1650元/月。

3、施工员(技术员):市区内工地工资1200元/月,区外工地工资1350元/月。

4、进驻同一工地施工人员的车费原则上只报销来回车票(即进工地一次,撤工地一次),出租车票一律不报,特别状况需有公司经理签字方可报销。

5、全部人员的电话补助实行固定标准,不再区分办公室和进驻工地与否。项目经理电话补助80元/月,项目副经理电话补助50元/月,施工员电话补助30元/月。

本制度适用对象:进驻工地的技术人员。详细包括项目经理、项目副经理及施工员(技术员)。

各类技术人员的工资组成包括:基本工资,工地补助和生活补助。

工地工资的计算期间以每月30天计算,进驻工地后不再区分休息日,原则上进驻工地期间缺勤一天扣除本规定工地工资的1/30。自然月超过30天或不足30天时,按超过或不足的天数相应增加或削减日工地工资。

本制度自二oo七年一月一日起施行。

中高层管理人员薪酬管理制度

中高层管理人员薪酬管理制度

第一章：总则

第一条：为维护______公司（以下简称公司）中高层管理人员利益，形成稳定的经营者团队，保证公司的长远发展，特制定本制度。

其次条：本制度适用于公司的中高层管理人员，包括：董事长、总经理、副总经理、总经理助理、总监、副总监、销售副总助理、各部门正副经理以及其他总经理（或董事长）认定可享受年薪制的员工。

第三条：公司中层以上（含中层）管理人员实行聘任制，每届任期3年，可连聘连任。

第四条：公司中高层管理人员薪酬实行年薪制。

第五条：中高层管理人员薪酬由以下几部分构成：

1、基本年薪；

2、绩效年薪；

3、嘉奖年薪；

4、法定福利和保险；

5、特殊福利保险安排；

6、总裁特殊嘉奖或总经理特殊嘉奖；

7、中高层经理人持股安排（另行规定）。

其次章：薪酬管理方法

第一条：基本年薪（下限年薪）：

1、以上年度实际年薪总额（基本年薪＋绩效年薪）的60-70%作为本年度基本年薪，按月核发（见附表二）；

2、基本年薪的初始核定以工作评价、劳动力市场价格、公司人力资源政策为基础；

3、新聘（或新晋升）中高层管理人员的基本年薪根据公司现行标准进行核定；

4、特别状况由总经理（或董事长）批准后可以随时进行调整。

其次条：绩效年薪：

1、在年度结束后，依据考核评价结果进行核定，在次年春节前一次性核发（见附表二）；

2、任现职不满一年者按实际任职时间进行核定。

第三条：嘉奖年薪（年终奖金）：在年度结束后，依据公司业绩和考核评价结果进行核定，标准为：

1、董事长（第一层经理人），为年薪总额的60%―70%；

2、总经理（其次层经理人），为年薪总额的50%―60%；

3、公司副总经理及其他第三层（或相当）经理人，为年薪总额的40%―50%；

4、正副总监、总经理助理及其他第四层（或相当）经理人，为年薪总额的30%―40%；

5、部门正副经理、销售副总助理及其他第五层（或相当）经理人，为年薪总额的20%―30%。

第四条：年薪制人员的嘉奖年薪，一律延期半年发放，凡发生以下状况者，均考虑停发、缓发或减发：

1、违反公司政策、规定严峻者；

2、辞职或辞退者；

3、以往工作中未发觉问题，但对当前公司业绩带来不利影响者；

4、其他董事长或总经理认为有必要停发、缓发或减发的状况；

5、第三层以下（含第三层）经理人考核年薪发放的确定权在总经理，其他各层经理人考核年薪发放的确定权在董事长。

第五条：总裁特殊嘉奖，由董事长确定，于次年度春节前一次性发放；总经理特殊嘉奖，由总经理确定，于次年度春节前一次性发放。

第六条：享受年薪制的人员，不享有加班工资。

第三章：福利保险

第一条：年薪制人员依法享受国家规定的福利和保险，其享受内容和享受标准按国家有关规定处理。

其次条：年薪制人员可享受特殊福利保险，但公司若发生经济效益滑坡或其他重大事务，经董事会探讨批准后，可停止支付。

第三条：终生健康险：

1、以年度为单位进行核定，每任职满十二月，发放一年的终生健康险；

2、享受条件：任满一年，考核成果在良好以上者；

3、董事长（第一层经理人）为万保额；

4、总经理（其次层经理人），为万保额；

5、公司副总经理及第三层（或相当）经理人，为万保额；

6、正副总监、总经理助理及其他第四层（或相当）经理人，为万保额；

7、部门正副经理、销售副总助理及其他第五层（或相当）经理人，为万保额；

第四条：国内外进修：

1、董事长（第一层经理人）、总经理（其次层经理人）任满一届，考核结果良好及以上，可享受国内外中长期进修；

2、副总经理及其他第三层（或相当）经理人任满一届，考核结果良好及以上，可享受国内外短期进修；任满两届，考核结果良好及以上，可享受国内外中长期进修；董事长或总经理认为必要者，可不受此规定限制；

3、正副总监、总经理助理及其他第四层（或相当）经理人、部门正副经理、销售副总助理及其他第五层（或相当）经理人任满两届，考核结果良好及以上，可享受国内外短期或中长期进修；董事长或总经理认为必要者，可不受此规定限制；

4、以上条件均为必要条件，是否执行依据公司详细状况进行支配。

第五条：一次性退职金：

1、董事长（第一层经理人）享受条件为任满一届以上，考核结果良好以上，其标准为：

享受标准=最终年度年薪总额*（1+实际任职年限/10）*1.0

2、总经理（其次层经理人）享受条件为任满一届以上，考核结果良好以上，其标准为：

享受标准=最终年度年薪总额*（1+实际任职年限/10）*0.9

3、副总经理及其他第三层（或相当）经理人享受条件为任满一届以上，考核结果良好以上，其标准为：

享受标准=最终年度年薪总额*（1+实际任职年限/10）*0.7

4、正副总监、总经理助理及其他第四层（或相当）经理人享受条件为任满一届以上，考核结果良好以上，其标准为：

享受标准=最终年度年薪总额*（1+实际任职年限/10）*0.6

5、部门正副经理、销售副总助理及其他第五层（或相当）经理人享受条件为任满一届以上，考核结果良好以上，其标准为：

享受标准=最终年度年薪总额*（1+实际任职年限/10）*0.5

6、一次性退职金在任职期满后，一次性发放；

7、任职未符合上述期限规定要求，由于工作调动缘由等离任，且考核结果良好以上者，按实际任职年限核发退职金。

第六条：工作地在公司本部的中高层管理人员，福利住房按公司原住房安排制度执行。

第七条：工作地在公司本部以外的中高层管理人员享受福利住房：

1、任期满一届以上者，可享受福利住房；详细规定为：任期满一届，公司供应40%房款作为首付款；任期满两届，公司供应其余60%房款；该款项不干脆发放给个人，由公司干脆支付给房地产商。

2、购房标准：第三层经理人及以上（相当）为120平方米；第三层经理人以下（相当）为100平方米；

3、福利住房房价不得超过山东省中高档商品房平均房价。详细标准为：4000元/平方米。

4、以上标准为最高限额，所购住房低于购房标准者，剩余款项不发放给个人，超过购房标准者，超标部分房款自付。

5、福利住房产权归购房者个人，全部相关责任购房者自负。

6、住房福利安排自聘用之日起先生效，自任职满一届起先执行。

7、任期未满一届者，不享受此福利。

8、任职不满一届，由于工作调动缘由等离任，且考核结果良好以上者，经总经理（或董事长）批准，可以按实际任职年限进行核算。

9、任同一层次职务二届以上（不含）者不重复享受福利住房。

第八条：其他特殊福利与保险安排，依据公司效益和实际状况另行规定。

第九条：特别福利安排的执行，以国家相关财税制度为依据列支。

第十条：因企业重组、并购等非个人因素造成职位丢失或职位下降者，依据任职年限按比例提前执行上述安排。

第十一条：对于公司目前中高层现职中，经考核不具备任职资格，但对企业的发展作出了突出贡献者，如听从公司统一支配，离开现任职务，可以在本制度执行的同时，提前执行特殊福利安排，同时，授予“企业功勋”光荣称号。详细标准将依据现职进行核定。

第四章：附则

第一条：本规定未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。

其次条：本规定的说明权在人力资源部。

第三条：本规定自董事会核准、股东大会通过后颁布执行，修改时亦同。

______公司

二年月日

营销人员薪酬管理制度范例

薪酬管理的目标是什么薪酬管理的作用又是什么下面是企业管理网供应的一则营销人员薪酬管理制度,请阅读下文,希望本站整理的下文对大家有所帮助。

为了充分调动市场营销人员的工作主动性、主动性和创建性、以实际行动全面实现公司将来市场经济发展战略,同时最大限度地发挥营销人员的主观能动性和企业安排机制的激励作用,体现公允合理原则,分公司特制订本规定:

一、营销人员素养要求:分公司聘用酷爱市场营销工作,诚恳敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践阅历的专业人士作为公司的市场营销人员。

二、营销分公司员工岗位:

a)营销分公司总经理

b)营销分公司区域经理

c)特级营销工程师

d)高级营销工程师

e)中级营销工程师

f)营销员(依据不同区域和考核分级别)

营销人员编制:

营销分公司在2023年1月31日前营销人员将定员为6人。

三、营销人员销售指标:依据营销总公司将来发展战略要求和实际状况,要求营销人员每月人均保质保量销售试验室基础装备合同价人民币8~10万元的产品。

四、营销分公司员工薪酬组成:基本工资+职务工资+技术津贴+考核工资+年终考核嘉奖

五、营销人员福利组成:

保险金:每人每月人民币200元作为公司应当代缴的保险金部分与工资同时发放;

年假:在公司服务满一年者可享受两天带薪年假,年假不累计;

食宿:公司供应集体宿舍和工作餐,驻外市场部员工无集体食堂的,可享受300元/月的补助,(以实际出勤为准)全部在外自租房者不享受补贴。

培训:公司进行定期的免费业务培训。

六、外聘人员工资按聘用协议执行。

七、说明:考核工资组成:销售业绩考核工资+订单下浮点考核嘉奖+合同的签订提成金额—所报销金额。

1.销售业绩考核:以销售合同回款(包括首期款)到帐额为销售实际业绩考核营销人员,(如所签合同无回款,不计销售业绩考核工资)。

2.下浮点考核嘉奖:所签合同如遇有上、下浮点时,则以此合同标准标价的50%考核上、下浮点,其下浮点超过50%的无下浮点考核嘉奖,所签合同有特殊费用的,计入下浮点。在核算上、下浮点嘉奖时应当减去质量保证金和特殊费用后予以计算。即有销售业绩(指有回款)时,所提取的费用才予以兑付,如无销售业绩时,其销售费用登记在个人名下,三个月后必需清帐。

1.业绩考核嘉奖:

a.营销分公司总经理的考核以全公司业绩为基数,按月考核,年终完成公司全年任务的100%,将赐予嘉奖,嘉奖公式如下:考核嘉奖工资×2

b.分公司区域经理的考核以实际完成任务百分比提取考核工资,连续6个月完成任务50%以下,进行岗位重新确认,全年完成分公司任务100%以上的,将赐予嘉奖:嘉奖公式如下:考核嘉奖工资×2

2.考核制度:

a.营销人员均实行试用期考核制度,其试用期为三个月,对于不适合岗位的人员将进行重新定位或者辞退。

b.对于营销分公司总经理、区域经理的考核均实行考核团队业绩的形式进行。

c.每月进行一次考评,其考评结果作为核算工资的依据。

3.本月工资的考核:

基本工资考核包括:

a.考勤考核

b.合同签署质量考核

c.员工纪律考核

d.参照公司(薪酬管理及保险福利制度)、(员工守则)和营销分公司相关规定执行。

营销战略、市场人员划分及工资待遇

依据目前市场状况,前景愿望良好,适应我司发展的空间优势特别大。依据各省市经济发展优势、试验室设备需求量及我司正朝中期发展阶段,按市场须要来开拓业务,围绕周边省市绽开营销工作,由近至远、由浅至深、以良好的服务看法深化客户的心里逐步扩大市场影响力度,保质保量、优质服务、讲信誉、创建品牌产品之优势,抢占市场、占据市场之战略战术,现制定如下市场营销方案:分公司下设五个区域:莞深市场部、广东市场部、海口市场部、广西市场部、湖南市场部。各市场部通过市场调研和分析,都存在长、中、短项目,市场潜力很大,但在各市场区域,我认为市场占有份额很不平衡,珠江三角洲区域市场比较成熟,开发时间早,占有份额大;海南市场虽然开发早,但目前仍旧是一个空白点;广西市场一些领域,也存在类似问题,没有份额较大的样板工程。目前,我们要把此类问题当作重点来落实。下面就市场前景分析如下:

1.莞深市场划分比较明确,吸取原有的丰富阅历,对高校城呈合而围之状态。只要有试验室的单位就有我营销人员的影子,有嘉鸿顺的产品。下步着重对学校、疾控、污水处理、公安系统、制药行业以及簇新行业进行跟踪监控。莞深市场部照目前营销发展趋势分析,预料今明两年营销额会呈上升态势。

2.广州市场部随着高校城的逐步扩大以及各行各业试验室的增多,我公司规划设计技术人员就相应的随着增加。目前高校城就有八所高校同时进驻,后期安排已起先启动。相应的行业如:制药、化工、污水处理等等。随着市场需求的扩大化,着重挖掘潜在客户,本着“谁与客户最近,别人就离客户越远”的嬉戏规则,力争上游。

3.海南市场部:海南岛现有高校八所,安排在海南制做一个形象工程,把嘉鸿顺品牌树到祖国的最南端。除热带农业高校外其它院校还处在水泥试验台阶段,极有发展潜力,现已动工的三亚学院于年初进驻,制药业、疾控中心、探讨所等等都具有开发市场的潜力。今明两年主要以大专院校、疾控为重点开发方向。

4.广西市场部:随着国家建设高校城的发展趋势,广西也初具规模,如:贵港职业技术学院、北海高校、桂林工业学院、南宁疾控中心等等,在今年都有试验室改造安排。依据公司将来规划发展安排,我分公司有信念在今年为广西市场添砖加瓦,树立光辉形象。

营销策略

营销的核心问题是怎样开发市场,赢得客户的信任和占有市场。通过营销员,使公司和客户之间搭起一座桥梁,让客户了解公司,了解前期规划设计的重要性。营销不仅是卖产品,更重要的是让客户接受我公司的规划设计理念和执行标准。要如何能达到这一目的,就要有相应的营销战术。就我而言,当前要加强这几方面的工作:

一、提倡团队精神,从我们所取得的阅历分析,这同我们注意团队作用发挥集体力气是相关的,我认为要取得更大成果,把每个单的前期工作做完善,保质、保量、如期地完成一项工程,就必需增加团队凝合力,战斗力,发挥集体的力气,这方面我们还有很多工作要做,很多问题要探讨。比如把激励个人业绩同团队集体相结合,怎样安排利益、怎样协调和管理。怎样使人尽其才,物尽其用,每个人都能心情安逸。

二、加强团队领导,落实和完善区域经理负责制。

三、重大项目的跟踪到访制,对大项目要实行领导负责制,同心同德,重大项目需市场部经理亲自跟踪,由分公司负责人统筹支配,加大市场前期开发力度,急需总公司帮助解决的问题应特事特办,开拓快速绿色通道。如:运作资金到位、样板制作等。

四、建立奖惩机制,强调责任倒查,确保工程质量,力争多创优质工程、精品工程、品牌工程,对业绩突出、讲集体、讲团结、讲大局的人要赐予嘉奖,对不讲集体、单枪匹马、因个人失误给公司造成损失要惩处,大力提倡集体主义。

五、在深圳树立新产品示范基地,运用“高品质低价位”的营销战略。珠江三角洲是全国最发达的地区之一,是公司跟椐地,保卫老区,开发新市场,我分公司力争在华南建立一批示范工程,为全面打开市场做贡献。

六、抓住当前千载难逢有利时机,在大机遇面前作好人力、物力上的储备,力争大发展,大飞越。我认为几年内中国试验室市场会有大的举措。

依据公司的长远规划,结合提倡团结奉献,务实求新,有责任心,我分公司每一位营销人员有信念地做好每一个单。满腔热忱地投入,善始善终地完成,树立对公司、对客户、对自己负责的原则。不做则已、做则必胜,要把每一个单做成精品工程。当然,这与总公司和各个职能部门的大力支持是分不开的。每一种经营都是依据某战略来进行的。战略是公司经营发展的蓝图,是公司前进的方向。没有战略的组织就像没有舵的船,只会在原地打转。公司依此建立其对客户的忠诚度,赢得一个相对其竞争对手更为长久的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位,胜利的同竞争对手进行竞争,满意客户的需求,获得卓越的公司业绩。对公司来说,战略目标不是命运,而是方向、是责任、是动员企业的资源和能量以取得将来胜利的手段。因而,公司所营销努力都应当有目标和市场导向。营销战略保证你做正确的事情,而营销安排能让你正确的做好哪些事情,所以,战略营销就是有安排地扬长避短,趋利避害的营销。事实上,战略竞争是一种长期的趋势,最具有雄心、勇往直前的竞争者往往能胜利的运用战略竞争,那么其它企业就必需具备相同的远见卓识和资源投放实力才能生存。最终,竞争格局的改变多数将由战略引发,企业要想适应这种环境,就必需驾驭战略竞争的方法。

战略竞争的基本要求包括以下几个方面:首先,能够将竞争活动理解为一个完整的动态系统,相识到这个系统是由竞争对手、客户、资金、人力和资源的互动过程所构成的。其次,能够运用及理解,预料某一特定因素将给竞争系统带来的后果,以及如何造就一种稳定的动态均衡模式。第三,随后能够调动后备资源,使得这些资源能尽其所能,得以充分利用。第四,能够预料风险和收益,以充分的精确度和自信念验证上述资源调遣决策的正确性。

相应的市场战略营销可分为三个阶段:

(一)公司所供应的产品或服务是什么

(二)客户须要满意的需求是什么

(三)公司的客户是哪些人

(四)客户为什么从本公司购买

(五)是什么使得公司和其他竞争者区分开来

其中,公司的客户基础和正在服务的目标市场将会进一步帮助公司明确其经营定义。而公司的经营定义又确定了其在市场上的趋向。假如公司能明确的界定其当前的业务,那么它就走上了建立有效市场营销安排的正道。公司是否拥有或能否获得其所需的资源和竞争实力是影响公司战略的一个最为核心的因素。因为这些因素能够为公司供应竞争优势,以便其能充分的利用某些市场机会。作为营销人员,假如都能领悟透其中含义,这说明公司不仅仅是领跑者,而是遥遥领先者。

下面是筹划分公司及市场区域划分:

市场部名称人员区域

莞深市场部2人(深圳市、东莞、珠海、中山等)需传真机、电话、打印机

广州市场部2人(广州市、湛江、汕头、茂名等)

广西市场部1人(广西省)

海南市场部1人(海南省、福建)

湖南市场部1人(湖南省、湖北省、江西省等)

职务基本工资手机费房补业绩考核工资

市场经理

营销员(转正)

营销员(试用期)

销售额

市场经理10万/月

营销员(转正)6~8万/月

营销人员费用报销规定

为了合理利用资金,使业务运作费用发挥其应有的作用,为企业高效经济、合理便利动作,分公司特制定营销人员费用报销规定:

一、范围:分公司全体营销人员。

二、借支核算:营销人员借支按借款金额=来回长途费用+130元/天*安排天数+特别款待费用(款待费不得超过此项目签单总额的千分之五)。营销总经理批准借款金额为1000元/次,每日不得超过2次。行政部经理批准借款金额为200元/次,每日不得超过2次。

三、费用报销范围:营销人员因公司《特别业务公干》的交通费(市内外)、住宿费、因业务关系产生的移动电话费用、邮寄费用、款待费、出差补助(包括市内出差误餐费)

四、相关标准

职位乘交通工具最高标准住宿标准(元)出差补助移动电话

分公司总经理飞机依据实际状况130元/天600元/月

区域经理130元/天550元/月

营销员130元/天350元/月五、标准说明

1.必需凭电信局的发票在以上标准内报销移动电话费,超过部分自理;注:营销员未完成当月业绩考核的,手机费报销50%。如当月未完成业绩,而手机发生费用少于或等于限额的50%,则按实际发生费用报销。

2.试用期内的营销员移动电话费报销标准为每月200元;

3.不报销出租车费用;

4.享受移动电话补助者必需全天开机,如因个人缘由导致通讯不畅,公司有权不予报销当月移动电话费;

5.如预期未报销票据的,不得再次借支;

6.假如借支超额其提成点后,仍超过其基本工资1.5倍,公司将向本人提出警示,如超出工资的2倍时,公司将停止向该营销员借支;

7.由于营销员不细致仔细而造成二次施工的项目,超出分额营销员需自行担当30%;

8.客户来访所产生(含赠送礼品)的费用,营销员担当70%(仅限于公司供应的礼品)

9.异地传真费用超过10元/次的,由公司担当。

10.报销标准:对于交通费、住宿、接待客户、误餐费用等均根据嘉鸿顺总公司营销管理制度执行;

六、报销要求

1.出差费用的报销单据上必需注明出差时间、出差单位、出差事由;

2.全部邮寄费用的报销要求附清单(邮寄时间、所寄内容、收件人姓名、地址、电话);

3.费用报销凭发票报销,白条及收据一律不予报销;

4.客户来司考察时,需填写《来宾接待安排》,如客户人数为1-3人,其就餐(含来回机票)营销员负责担当20%,4人以上,营销员负责担当12%。如极特别的,经总公司负责人同意后,款待费用在报销时必需在发票背面注明被款待的单位名称、列席人数、级别、款待时间;

5.市内出差所发生费用一律不予报销;

6.长途出差(硬卧、大巴)营销员自行担当20%,如为火车坐票、站票的,营销员自行担当10%。如特别状况需乘坐飞机的,需经过总公司总经理批准后,营销员方可自行担当20%(含机场建设费和保险);

七、费用报销程序

分公司和市场部营销员在当月出差回公司后,3日内将出差报帐票据进行整理、分类、分项粘贴,由分公司指定负责人核批后,统一交至公司财务部处理。

合同执行程序

事由:关于销售合同的管理及流程

为了加强公司内部正规化管理,分公司确定对各营销市场部的合同管理、流程状况制定几项规定。

a.合同管理

一、销售合同必需以深圳市嘉鸿顺实业公司签订,盖深圳市嘉鸿顺实业公司合同专用章。

二、销售合同如因客户要求修改合同条款,营销人员将合同传真合同执行部审核后签订;如无特别要求将运用公司统一合同文本。

三、合同报价单:

1.具体的报价编号,上、下浮点,此上、下浮点包含信息费:

2.制表、复审(分公司总经理)签字、确认。

四、颜色配置、平面图、单件图:必需有客户的签名或盖章确认。

五、各市场部与客户沟通交货期限时,要明确包装、运输周期,便于项目支配生产进度,以保证交货期限的顺当执行。

六、客户接货人、电话、送货地址必需明确(如客户签字不清晰,营销人员有责任问明具体电话、联系人、送货地址附后或注在合同文本最终一页的右下方)。因特别状况以上资料不全的,请市场部以工作联络单的形式予以说明,如不便利时请先电话沟通,再于次日补发传真。

b.合同流程

一、合同:

1.必需有甲、乙双方的盖章,我方以深圳市嘉鸿顺实业公司名义盖章

2.具体联系人、联系电话及送货地址

3.明确签订日期

二、颜色配置:

1.必需注明需方名称

2.客户必需确认颜色并在颜色配置选用标准上签名

三、图纸(单件、水电、平面、如有3d图的附3d图)

1.全部单件图必需有分公司负责人及客户方的确认签名

2.全部单件图纸必需与平面及报价相符合

四、报价:

1.报价上复审一栏必需有业务员与分公司总经理的签名

2.报价单上要有报价人员签名并核实下浮点(有含信息费的必需注明)

五、信息费:

1.信息费与合同一并下单

2.信息费单填写清晰

3.必需有分公司总经理的审核签名

八、营销员提成制度

1.合同签订之日起4个工作日内,行政部、财务部必需计算出该合同的下浮点和正常状况下的提成点金额,减去应扣除的业务费用,并与营销人员签名确认。

2.安装完毕,全部货款(质保金除外)收完后,在8个工作日内兑现营销人员提成(质保金的相应提成不在内,待质保金收回后再行提成)。若公司因资金问题暂未结算,公司可出示欠条给营销人员,并在20个工作日内支付该提成款。

《营销人员提成安排方案》

1.考核因素:a成交额b下浮点c款项回收

2.如有上浮,上浮部分营销员为40%,公司为60%。

3.下浮点:

47%以下,提成点2.3%

44%~47%以下,提成点2.8%

43%~40%以下,提成点3.5%

39%~35%以下,提成点4.0%

34%~30%以下,提成点4.7%

29%~25%以下,提成点5.5%

24%~20%以下,提成点6.3%

19%~15%以下,提成点7.3%

14%~5%以下,提成点8.5%

4%~0%以下,提成点9.5%

视签单状况增补的提成(详细产品部份):

签订台面板材为台湾三雄或浙江瑞星增补提成0.35%

签订台面板材为富美加增补提成0.25%

签订台面板材为威盛亚特别色增补提成0.2%

箱体为空箱增补提成0.25%

钢木通风柜增补提成0.3%

九、营销人员收款制度

1.正常货物安装完毕后(客户签订验收单之日起),营销人员必需在30个工作日内收回该单应收款项,否则按该单提成总金额的0.2%扣除提成;假如50日以上仍不能收回款项,则按15元/天进行扣款。

2.在正常货物安装完毕后(客户签订验收单),营销人员在7日内收回应收款项,则赐予营销人员实际成交金额的0.15%嘉奖。

3.因营销人员的问题,造成该单款项不能收回(成为死单),不仅扣除该单的全部提成外,而且要依据实际状况对该营销人员进行经济惩罚,并有权辞退该营销员。

十、执行

本规定与营销总公司相关规定一并执行,执行起始时间为___年___月___日,

其它与本规定有冲突的以本规定为准,由公司监督执行。

生效:以上规定从___年___月___日起生效

适用群体:分公司营销人员

说明权:归公司懂事会

监督执行:营销总公司

制度范例薪酬管理的最高境界

营销人员薪酬管理制度

为了充分调动市场营销人员的工作主动性、主动性和创建性、以实际行动全面实现公司将来市场经济发展战略,制定营销人员薪酬管理制度是必要的,下面是企业管理网为大家整理的营销人员薪酬管理制度范本,仅供参考。

一、营销人员素养要求

分公司聘用酷爱市场营销工作,诚恳敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践阅历的专业人士作为公司的市场营销人员。

二、