营销实习报告范文集合8篇

第页共页营销实习报告范文集合8篇营销实习报告范文集合8篇营销实习报告篇1一、实习目的：会展筹划与营销实习是会展专业学生的专业实习。该实习有助于学生理解实际，为学生可以更好地将会展营销理论与会展理论活动结合起来，以更深化的学习和把握专业课的知识。同时，培养学生对资料的分析^p运用的才能，为大四阶段毕业实习及毕业论文的写作打下良好的根底。二、实习时间：实习周期3周，20xx年12月三、实习地点：龙湖镇大学城四、实习的内容：主要成立“汽车展营销与筹划小组”进展展会模拟筹划和举办五、实习的过程：第一阶段：成立“汽车展营销与筹划小组”〔6个人为一组〕。掌握展览筹划的根本流程，进展案头调查，初步拟定车展营销筹划案。在这个阶段，我利用网络查找了关于汽车展在世界各地方和中国的的举办情况，首先说国际车展，国际车展是国际厂商的集体实力秀，也是刺激眼球经济的最好形式。按目前国际惯例，被公认的国际车展共有“五大”，按一年中举办的先后顺序分别为北美底特律车展、巴黎车展、日内瓦车展、法兰克福车展和东京车展。除这五大车展外，纽约车展在业内也有相当地位。还有国内的著名汽车展览会，主要有：北京国际汽车展览会，第六届中国(广州)国际汽车展、“深圳国际汽车博览会”，中国重庆国际汽车工业展览会，青岛国际汽车工业展览会。当然我们举办的只是本地区面向本地市场的汽车展会，理解这些只是想赶上世界的潮流，学习人家先进经历。第二阶段：以小组为单位，查资料，进展汽车市场的分析^p与调研，与行业的角度对参观企业进展一个调查：；对龙湖镇的乘用车需求做一个调查。在此阶段，我们采用了问卷调查方法，对汽车行业，本地居民对汽车的需求，以及会展业的开展方面进展了调查。综合分析^p得出，汽车行业前景仍然火爆，很多人都有精型汽车购置的愿望，本地居民需要的是中低端小轿车，局部高端销售人群需要购置豪车。第三阶段：对营销筹划方案进展案例分析^p，同时结合汽车展进展将来的研究。并且重新拟定车展的营销筹划方案。在此阶段，我主要负责车展营销方案展期促销的工作。主要通过媒体宣传、新车发布会、形象大使、DM派发、现场优惠和抽奖、互动游戏等方式。在PPT上我也是主要负责这个方面的内容。第四阶段：根据自己小组的方案，进展现场的汇报，同时比照其他小组的汇报，做出最后的总结与评价。六、实____结：通过这次实习，我学到了很多书本上没有的知识，明白了很多课外的知识。首先，是团队精神。在一个组织或部门之中，团队合作精神显得尤为重要，要加强与别人的合作，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于自身团队的荣誉感，使命感。俗话说：“人心齐，泰山移。”学会与别人合作，发挥团队精神在详细生活中的运用，可以使我们收到事半功倍的效果，可以使我们的工作更加良好地向前开展。我们小组通过这次实习，更加明确了团结分工的重要性。所以感觉工作做起来得心应手。使得这次工作感觉做的很圆满。其次：是对知识的运用。书本上学习的再好，终究还是书本知识，我们学习的目的就是学以致用，所以，把知识与理论严密的结合起来，才是正确的选择，不能读死书。我们会展专业更是如此，会展专业需要紧紧与实际结合起来，这样毕业之后才可以立马用上，才不会迷茫。最后：知识面不宽。平时接触外边的时机少，感觉各方面掌握的知识不充足。这使得在展会筹划方面总会忘记哪方面，还好有团队的配合才使方案得到补充。这次实习所学到的和感受到的，将是我们终生受用一笔财富。只要我们用心的开掘、英勇地尝试、认真的去请教，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和珍贵的经历。营销实习报告篇2一、实习目的：通过网络营销的专用周学习理解企业的网络营销情况，把所学的专业理论知识与理论严密结合起来，培养实际工作才能与分析^p才能，以到达学以致用的目的。二、实习时间：20xx年6月7日至20xx年6月11日三、实习地点：商务实训中心四、实____结：为期1个星期的实习完毕了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个星期的实习做一个工作小结：〔一〕实习内容介绍自20xx年6月7日进入学习，老师给我们介绍了这周的安排，我们从事了一下主要工作：1、络营销方案。学习的方案有：傲景时代创业方案书、易游网络效劳创业方案书、寻宝网创业方案书、俱乐部网站建立方案、晨光学生网创业方案书、各企业网络宣传与推广2、选择目的企业，进展业务流程分析^p。通过上面的学习，我们需要进展自己动手做，老师让我们自己选择企业，进展分析^p。我选择的是：成都人民商场〔盐市口店〕。〔1〕公司介绍成都人民商场(集团)股份盐市口店前身为成都人民商场，成立于1953年，在西南乃至全国均享有良好的商誉及口碑。屡次荣登“全国工商百家知名企业排行榜”、“全国百家最大零售企业”行列。在剧烈的市场竞争和瞬息万变的时尚潮流中,20xx年成功实现由传统零售企业向现代零售企业的转型,确立了“为社会创造财富、为客户创造价值、为员工创造时机”的核心价值观，树立了“真诚效劳每一天”的效劳理念，建立了“给人才以时机，让时机造就人才”的用人理念。在全体股东及社会各界的大力支持帮助下，全体成商人将以塑造新的企业文化为契机，开拓创新，积极进取，稳健经营，在做大做强零售业务的同时，加大企业资整合力度，创新经营形式，积极跨入地产开发与物业经营领域，向“建百年老店、创一流企业”的企业目的努力奋斗在引进、提升品牌的同时,成都人民商场在卖场气氛上求“热烈”；购物环境上求“舒适”；效劳细节上求“细腻”；使人民商场在不断提升差异性核心竞争力的道路上又迈出可喜的一步。“真诚效劳每一天”在做大做强的同时，向“建百年老店，创一流企业”的目的而奋斗。成都人民商场盐市口店经过去年全新装修、调整、晋级，采用国内先进装修材料和工艺，投入巨资对人民商场外立面和内装修及商场布局进展改造，新增了更多的时尚元素，提升了市场定位和购物环境，营业面积达60000多平方米，一个崭新的高档流行百货店已在蓉城中心闪亮登场。〔2〕业务流程分析^p由于成都人民商场〔盐市口店〕是属于“成商集团股份“，他的网站隶属”成商集团股份“〔以下简称成商〕，成商没有在网上开展在线购置，只是做了整个集团的介绍，所以，以下业务流程为我自己在网络营销方案中对网站进展规划后参加了”在线订购“的一个业务流程分析^p：1〕商场注册edi,银行——商场选择物流公司2〕商场生成定单——给物流公司发送提货通知单——商场给物流发提货通知——物流接货——办理提货手续——生成到货通知商场到银行收账承受到款3〕各角色进展入库出库生成财务帐工作4〕注册每个角色的信息：(商店、物流公司、银行〕然后到银行进展注册、申请银行帐号：5〕进入自己的银行—申请〔客户；商店、物流公司〕--注册〔注册时的名称一定要用注册时的一致、证件代码也是注册后生成的的代码〕6〕有了帐号之后要去自己的银行进展存钱营销实习报告篇3一、社会理论时间：XX年7月10号-XX年8月10号，共一个月。二、社会理论地点：广东省佛山市众森装饰设计三、公司简介佛山市众森装饰设计，坐落于广东省佛山市三水区同福路西南公园东门侧二楼，是一家从事家居、别墅、豪宅、商铺、写字楼、酒店、家居配饰、设计与施工及后期保修一体化的专业公司。公司设有市场部、设计部、工程部、质检部、材料部、财务部、售后效劳部、品牌事业部、人力资部，是华南地区装饰行业十大装饰品牌企业之一，曾被评为“广东省诚信经营企业”、“全国住宅装饰百强企业”、“ifda国际室内装饰设计协会会员单位”、获得南方都市报“最正确创新设计奖”、获得佛山日报“室内设计大赛金奖”等。其分公司遍布广州、佛山、惠州、江门、江西等多个城市，已成为中国装饰界最知名的品牌之一。公司专业技术力量雄厚，拥有超前的设计团队和一批国家注册工程经理，及精益求精的工人。公司的主旨是：诚信效劳，创高端品质，树良好口碑。设计始终坚持对自己负责才能对客户负责的信念，遵守信誉和质量才是企业生命的准那么，追求不重复别人也不重复自己的治学创新态度，建造自然和谐与绿色环保的优质工程，并且力求我们效劳过的客户都成为永远的朋友。保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原那么，赢得了广阔客户的信任。四、部门我此次社会理论以一个兼职者的身份参加公司团队中的营销部，该部门原有六名优秀营销人员，平均年龄为26岁左右，是一支年轻化的团队小组。另外，还有三名大学长期兼职访问员。而我就是三名访问员中的一员。整个团队成员都拥有高中以上的文化程度，是一支素质较好，业务才能较强的，效劳意识一流的优秀销售团队。五、理论内容：我所在的部门是营销部，主要从事营销工作，通过联络顾客，提供公司的各种效劳信息。我们访问员得职责是帮助公司拉客。我们是负责推销和销售工作的，主动联络顾客，邀请客户上门看专业设计师做的最新装修平面设计图或者参观样板房。在通话过程中尽量让顾客对公司产生信任并愿意与公司合作。同时，还需要做好各种登记，做好客户的跟进工作，定期为客户提供。自觉地完成经理分配的任务。六、理论感想1、初期时间：XX年7月10号-XX年7月15号主要工作：熟悉公司机构分布、相关规定及制度、详细运作，开场理解公司文化。同时，明确营销部的主要工作、职责，并逐步适应自己的工作。工作情况：刚开场接触这类工作时特别不习惯，工作过程中也遇到了诸多的问题。在适当的培训之后，我开场拨打客户的联络，但是由于内心的紧张和不安，我的声音很小，甚至有点颤抖，本来就胆子小的我越发紧张。说话变得很结巴，断断续续，给客户的答复也不够明白明晰。最后导致客户不满而挂机或者是责怪抱怨，偶然甚至遭到客户的投诉。每每遇到客户的类似反响，我都会觉得自己好失败。但经理和同事还是给我耐心地指导。在他们的引导下，我渐渐理解公司的运作，开场学习工作技巧。心得体会：都说万事开头难，我是头一回有如此深化的体会，适应一份生疏的工作真的需要面对很多问题。但是也正是在这个过程中，我看到了自己的很多缺点与缺乏，比方缺乏自信，不善交谈等。认识到这些问题，为我日后的自我完善和自我进步奠定了根底。同时，我还意识到，工作一定到打好与同事的关系，待人要友好，因为工作必然要一起合作，必然要共同讨论、解决问题，这就需要良好的同事关系，才能使大家的向心力一致。另外，遇到问题自己不会解决或者需要帮助的时候，结实的同事关系会让事情变得容易多了。这次工作中，我联络客户时出现了不少错误，遇到了很多问题，都是在同事们的帮助下解决改正的，他们不仅在工作上给了我很大的帮助，在生活里也成为了我的一局部，不断给予我鼓励和支持。2、中期时间：XX年7月16号-XX年7月26号工作情况：随着工作时间的增加，我对工作的熟悉度也日渐增加，不但克制了自己胆小不敢大声说话的缺点，用温和愉快顺畅的语言跟客户谈话，而且我也渐渐学会了如何跟客户愉快的沟通，如何吸引客户的好奇和兴趣以及如何应对客户的疑问和刁难。工作效率也有所提升，每个小时联络客户的数量提升，客户的态度也有所好转。并且在这段时间的锻炼中，我逐渐感受到我们公司的文化气息，公司本着对客户负责，遵守信誉和质量的准那么，追求自己独特的治学创新设计方式，团结公司所有成员，共同创造属于我们集体的辉煌业绩。工作体会：这个时期我已经熟悉了自己的工作，虽然仍会遇到客户不满挂机等的情况，但很明显，这种情况减少了许多。因为我学会了从客户的语调中区分他们的情绪，遇到客户心情不好或者在繁忙中的情况，我不会死缠着客户，简单讲解一下就不在继续，而遇到客户有兴趣或者抱着想理解一下的情况，我都会耐心介绍我们公司的各种优势及良好效劳，就这样，我的效率进步了不少。更重要的一点是，我对工作的态度改变了，原来抱着带有些许畏惧的心理已经不复存在，取而代之的是，充满热情、自信、耐心的工作太度，这使得我的工作不再那么枯燥，不再那么乏味。同时，公司的商业文化也开场感染我，在同事们的带动下，我变得更加积极向上，更加追求完美，对生活，对工作更加充满了希望和信心。3、后期时间：XX年7月27号-XX年8月10号工作情况:在公司“争取与客户成为永远的朋友”的企业文化感染下，我换位考虑，站在客户的角度对待我们的工作，有了新的想法。因为我们的客户多为中老年人，当他们不处于繁忙时段，他们都愿意跟别人拉拉家常或者谈一些类似喝喝功夫茶之类的话题。于是，我开场把自己新想法，自己的沟通方式尝试着应用工作中。在沟通过程中，我开场适当跟客户如朋友般说说这些。很幸运，根据客户的反响，我的尝试还是有一定良好效果和积极意义的。工作体会：“顾客就是上帝”其实这话说得一点都不为过，在商业世界里，有顾客才会有生意做，才会有利润的产生。因此，我们要站在顾客的角度考虑，理解顾客的习性和需要，根据顾客的消费要求来调整自己的战略，争取更多的客。另外，我们还需要用创新的思维去工作，不能墨守成规，不能循规蹈矩。4、总体会我觉得，每次社会理论都会带来不一样的收获。或许这就是学校要求我们大学生参加社会理论的原因吧，不过我个人觉得这还是件非常好的事。首先，在通过寒暑假的社会理论，让我们预先踏足社会，开阔视野、理解将来要面对的世界，熟悉将来的路况，熟悉社会运作的潜规那么及社会道德，积累日后走向社会所需的工作经历。要知道，每个职位都是为有准备的人而准备的，所以我们只有做足了这些准备，才能在莘莘学子中脱颖而出，才能在将来的就业战争中获得成功。其次，这些社会理论活动，让我们接触到一些公司、企业、单位、媒体等，与外界的社会建立一定的社会联络，为自己将来的就业、创业奠定一定的社会关系根底。就像人们说的，社会就是一张关系网，我们要把自己的联络伸延开来才能获得优势，为自己蓄积一份力量。更重要的是，借此活动，培养我们的创新性，让我们将在学校学习的理论知识应用到现实社会的理论中。“纸上得来终觉浅”，我们只有投身理论方能觅得真知。只有将知识纯熟运用到理论中，我们才算真正学会了那些知识，那些知识才能变成属于自己的知识。更何况参加社会理论活动的过程、阅历本身就是一笔珍贵的财富。虽然有时社会理论的工作很苦很累，但是，我们是痛并快乐着的。因为在其中获得的经历和学到的人生哲理都是无价的。我相信，经过社会理论的磨练，我们的各方面才能和素质都会有很大的进步，也会变得更加成熟、更加自信。营销实习报告篇4一、实习目的：更多理解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下根底！二、实习地点：本溪市星火日杂批发部通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深化的理解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于本来的我既生疏又熟悉。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出如今我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的形式。这主要依靠自己的探究和理论，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，理论出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。这次实习还是我理解到如何定价，策略〔1〕地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；〔2〕心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，桔祥数字定价，习惯定价，招徕定价〔将产品价风格整到低于价目的价格，甚至低于本钱费用，以招徕顾客促进其它产品的销售〕；〔3〕折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；〔4〕竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；〔5〕需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；〔6〕产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的理解到一些定价方法，如有本钱加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的理论活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提早做好推广方案，什么事都要快对手一步。还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有表达，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常兴旺的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资等，多给自己争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。营销实习报告篇5一、实习根本情况实习形式根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联络实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联络。所有实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。实习成果数据统计(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。(3)收到实习老师每人一份实____结报告，共17份。报告内容包括三局部。一是对学生在实习过程中的表现、才能、纪律情况和根底知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改良意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。二、实习表现与效果到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原那么上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体程度也比拟高。实习收获主要表达在两方面。1、工作才能。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸会谈、行政管理、财务管理、消费运作管理、人力资管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反响情况说明，我们的学生具有较强的适应才能，具备了一定的组织才能和沟通才能，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和开展做出了奉献。2、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步，圆满地完成了本科教学的理论任务。二是进步了实际工作才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。3、实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取理论知识。同学们认真的工作态度、较强的工作才能和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。4、组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经历。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开场时，老师们深化学生和实习单位，说明实习大纲及实习方案内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细情况，帮助学生学会详细地分析^p问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导理论，指导学生做好详细工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的理论经历;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;催促学生认真完成实习报告。实习完毕后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实____结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有、____、下点、面谈等。根本到达了及时发现问题，解决问题，进步实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会经历。5、校企关系。实习前后系领导带着实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习完毕时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步稳固和开展。6、总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的缺乏，并对同学们的观点或体会进展了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。三、实习改良建议1、成认老师指导社会理论的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会理论和毕业论文需要老师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是筹划活动，每个好成绩的获得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步标准社会理论和毕业论文的同时，应该肯定老师的工作量，才能鼓励老师投入，才不会流于形式，真正到达理论目的。而成认老师工作量最有效和透明的方法之一就是把指导社会理论和毕业论文工作计入教学工作量。2、增加理论环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要广泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师请教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销筹划活动，以系统地理解企业运作过程，增强理论才能。在我们的教学方案中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入缺乏。假如三年级设一次短期专业性社会理论，会促进学生学习，进一步增加理论知识。假如增加实际营销筹划内容，会加大老师工作量。但是，增加社会理论环节，确实是实现营销专业人才培养目的的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步方案增加营销筹划理论工作工程，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会理论纳入教学方案。3、毕业实习标准化。以标准实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实____结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，鼓励老师投入实习工作。4、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中理解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目的、课程设置、教学目的、教学方案、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底一、实习的'目的与要求安排教学实习的根本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步进步学生的思想觉悟，尤其是观察、分析^p和解决问题的实际工作才能，以便把学生培养成为可以主动适应社会现代化建立需要的高素质的复合型人才。详细表如今三个方面：1、理解和熟悉学校的运行。对师范类专业的本科生来说，实际才能的培养至关重要，而这种实际才能的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向理论。2、运用和检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对教育教学工作的现代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大间隔，并通过综合分析^p，找出教学中存在的缺乏，以便为完善教学方案，改革教学内容与方法提供理论根据。3、预演和准备就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。二、根本情况我们十月十一日来到湖南永州双牌县第二中学，到十一月十八日实习完毕。我被分到高一(172)班进展实习。实习的根本内容包括两局部：课堂教学和班主任工作，根本情况如下：1、课堂教学：完成教案数为六份，试讲次数为六次，上课节数为六节;修改作业五次;监考十场;自习辅导十二课时。2、班主任工作：组织一次主题为“网络的利与弊”的班会;组织本班学生与实习老师之间的篮球赛两次;找学生单独谈心、理解情况十一人次。这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的老师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名老师真不容易啊!试教工作开场以后，我每天的工作就是听优秀化学老师的课——写教案——试教——修改——试教，这样反复练习，完善。直到把一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。即使这样，在我第一次深化课堂时，我还是遇到了许多师范学校里没学过、事先也没有料到过的难题。毕竟试教的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的教学生知识假如我们仅仅只懂得书本上的知识的话，那是远远不够的。俗话说的好“要给学生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂课不仅要求我们可以旁征博引，而且平时学生也会提一些书上没有涉及到的知识，这时候你不仅要自己对这些知识点有所理解，而且更为重要的是你要可以以学生容易理解的平实的语言将它表达出来。这一点我深有体会，比方有一次我分析^p根底训练的时候，有一个题目是说“往饱和的碳酸钠溶液里通入二氧化碳气体时会有什么现象发生?”此题只要知道了碳酸氢钠的溶解度比碳酸钠的小，就能得出“可见到有白色晶体析出”的结论。由于事先我觉得此题很简单，也就没有深化地考虑。出乎我意料的是，无论我怎么讲，同学们也无法理解为什么碳酸氢钠的溶解度比碳酸钠的小就会有晶体析出。后来只好向他们的原任课老师请教此处该如何表达。营销实习报告篇6我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到无数次的回绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖分开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却回绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发现问题，并及时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的根本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸可以参加XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进展大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当初录用我的集团人力资总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教导！感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的照顾，再次向你们致谢！营销实习报告篇7实习目的：通过销售实习理解市场营销情况，在这个根底上把所学的专业理论知识与理论严密结合起来，培养实际工作才能，以到达学以致用的目的。实习地点：xxxx电脑城实习报告：为期1个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个月的实习做一个总结。首先介绍一下我的实习单位：xx电脑城。xx电脑城位于库尔勒商业中心：紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着建立步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以进步，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。经济的开展,生活程度的进步人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对MP3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比方IPOD的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能〔一半具有隐蔽性〕在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比拟慢。经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销MP3，“苹果”新品牌，因为“IPOD”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”MP3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样廉价时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“费事”，但“紫光”的却费事不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比拟容易的换个新的〔当然在保质期内〕。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没方法买了四天的MP3回去返场了。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天9点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对xx电脑城也有了更深的理解，通过理解也发现了该公司存在一些问题：〔1〕由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；〔2〕销售业务工作管理还不够完善，领导比拟多，有时不知道该听谁的，比拟乱；〔3〕市场信息反响较慢，对开展新客户的工作作得不够细；〔4〕售后效劳太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。营销实习报告篇8一、实习目的光阴似箭，转眼间，中专生活已经完毕。面临着就业的我们，第一次走出社会。我有幸在“福州天域装房”习工作。在这里，我接触了许多的人和事，在理论中检验自我。让我收获不少，在这实习时间里我们主要是让市民更加理解家装常识的概念，为以后的学习和工作打下坚实的根底，有一个比拟全新的认识到家庭装修的方便与好处，其中的很多知识让我受益匪浅。二、实习要求理解更多家居装饰设计、施工装房的好处。三、实习单位概要1.业务营销简介：营销〔telemarketing〕是一个较新的概念，出现于80年代的美国。随着消费者为主导的市场的形成，以及、等通信手段的普及，很多企业开场尝试这种新型的市场手法。营销决定了消费者观念，靠碰运气去推销出几样产品这种往往会引起消费者的反感，结果适得其反。营销的定义为：通过使用、等通信技术，来实现有方案、有组织、并且高效率地扩大顾客群、进步顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。成功的营销应该使双方都能体会到营销的价值。营销作为一种可以帮助企业获取更多利润的营销形式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会开展具有深远的影响意义。作为一种营销手段，销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目的客户，及时抢占目的市常销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售形式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。2.福州天域装房介绍：福州天域装饰设计，是一家集家居装饰设计、施工、保修一条龙效劳的专业化装饰工程公司，其前身为以陈工为核心的福州天域设计师事务所，成立于XX年9月10日，XX年8月30日经工商部门注册成立。目前公司下设行政部、财务部、客户效劳部、设计部、工程管理部、材料配送中心，公司管理者、设计师及施工员均由业务骨干组成，水电工均有国家机关颁发的上岗证，土工、木工、油漆工均持有公司发的上岗证，并实现办公自动化，公司经营管理网络化、现代化。经过天域装饰公司全体同仁的努力，所创造的业绩也已得到了社会的公认。其中3名设计施工骨干具有中国建筑装饰协会注册室内建筑师、注册工程师。XX年8月获中国建筑