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刘一秒攻心销售笔记第一集就你的生存和生活而言,销售能力大于其他一切能力。我们说话只有一个目的:让对方采取行动。赚取财富的能力:销售力小名片大智慧:谦1、窄见面喇的时前间、管地点钓、事台件孕2、糕他(般她)陷的言香行对叮你的无影响叮哀3、物他(相她)激当时条遇到仆什么馆问题烈?怖第二梦集室五颗杀心:袋【哑一、绳相信涨自我绑之心析】茎1、敌当顾陕客骂伸完你迹后他汁已忘尾记,静是你烧自径己记辜得并指用来斩摧残勺自己亡。习认为坦自己图不适闻合做胞销售吉、不翁适合边与人村打交编道就梁等于凶认为恳自己昂不适今合过脂好生打活。圆近2、传拜访右顾客徐有危宴险还槽是不吸拜访塔顾客薯有危秤险?影笛3、犬转换种恐惧猫,打形开销架售成蹈功之经门。魔总★惨出袖丑才拒会成保长,低成长颜就会分出丑对。露★竖别坚来烦防我!商(葛发火闹了)痒以前念表示绣:榜被拒愉绝了岩。尤化解葛恐惧摘:左只是亚表示景客户魂当时哈心情愈不好监。瓶需要缠时我滩给你恩打电杰话。乐以前璃表示灶:旗被拒谷绝了累。腹化解屡恐惧贺:哀只是寻表示遗客户首现在征正忙剧。苹我不到需要挽。学以前益表示敬:占被拒某绝了斧。旺化解给恐惧构:顿只是盲客户惜对产躬品还笔不了球解。恰辫(面荒对被毁拒绝功六次弯,还牺敢来唤第七凤次的瞎推销独员,稳考虑脊连人映一起饲买过燃来。起)浩渔只要姿我不倍放弃鲜,你栽永远栏拒绝姿不了狂我。氏第咽三苏集论【二观、相瞎信顾搞客相纤信我朴之心胸】闻价值混观同塘步踢购买较价值拐观:传顾客呆购买烤产品要时对蕉他来盘说很棕重要立的参牌照点拘。泳要想识打动竟顾客诱了解伙顾客貌比了程解产顿品更脾重要素。絮销售装策略锡八步路:互1、蒜你想班看看跨某某纽产品浮吧婆?五2、讨也曾工今看熄过一欺些吧学?悠3、茄那挺纺花费腐时间扑和精傅力唱吧?驱4、而那我委们这战里也房不一塌定适升合你罩?宋5、汤我做幅这个盒行业盘已经迅N沾年数了,喝现在跃让我毅了解训一下说你泰的需壳求或庄条件道,惊这里赚不适债合我椅直接血介绍仆适合缝你的质对方封。肌(顾剧客不缘相信条你时刊,梁你讲嚼的全教是废拳话。逗)秤事6、新我介此绍你低到其攻他地突方对拳我没况有任讯何好拢处。贵7、受提前拼把我摄们的饿产品著卖点籍列好薄。患8、颤让顾越客自海己屈选最稿在乎稿的是没什么宁?粉提供盆选项耍不多愚于三搏个。穴(海没有笨任何镜产品佛能满题足顾眨客任味何需辜求,微只能达卖甲要点购。贯)姻销售你就是辽:番1、牧找出足顾客或价值渗观完2、顺改变投顾客产价值抚观齐3、血种植躁新的低价值节观蛛客户奇的合人格筝模式早和购碑买模探式奴A、机成本序型和赌品质熔型沃成本振型(唱实惠瓶是做崇人最犯高美救德,姥浪费衬是可廉耻的丑。劝)撤品质扶型(丛人生识在世珠只有朽你花旦的钱冒是你何的,僻没有聋花的抢钱都筒是别吗人的泛。人灶生两宰大悲屯哀:族第一河条佩到死芬的时患候,萄钱还鸣没花瓶完;棕第二托条人咬还没涨死钱炎就不显够花宇。况)砌B、涝配合心型和矮叛逆年型烫C、仍自我川判定郊型和垮外界握判定劈型应D、俭一般紧型和末特殊目性秩如何裙与客斩户沟玩通桑问臣-胞是兆与顾玻客沟字通的索关键议厨(1燕)问羞简单珠的问为题(忆顾客基都是伟被自衡己所扛说服生,找虑到他识的核年心价抚值观劣,用荒价值蠢观撬跌动他恳。者)爪(2侮)问汪二选豪一的缸问题涌。爹(3悟)问里封闭构式问东题。绵(畜让顾歪客舒评服大走于对碰错。识)榆听恩-爸倾听匠的秘满诀醋倾听高用纸船和笔伯来完笛成。壁从容妻大于股能力裳。碍说充-朗说话愈的技伐巧府(1稍)给肯顾客甲明确抄的指昨令航(成忌交的电一切汪意义蔽在成冬交本震身)银允(2显)不番要说陷太多慧废话欣(传当顾泼客决鄙定买峡,你紧就闭菜嘴,焰等着减收钱郊,收白完钱榆转身骆就走剧,服搂务从陪下城一次桂开始斜。漫)浆第性四溜集霞【三势、相诱信产睡品之该心男】那销售油的第糟一个某心态挽:交划换心读理枣(员臂工所太有问造题在听于认院为产哀品不山值。仗)岂咐相信搁产品彼之心记的核滚心:佛拼命草重复终成功那案例调。筒顾客株永远掌买结羊果,情不是录买过屈程和缝成分柱。厅——屡拼命泊讲你骗产品抛的成括功案武例。见休针对公不同攻行业世,让轻每个辰员工育拿出洽十个腹成功肾案例买。帅把所秀有经钳典案喉例打涝印成盆册。踩员每个挣员工足背十遭个案号例,栽新员桥工来炉公司吓让员袖工学硬习经粉典案滋例。引老板驾与员怠工的考根本睬差别肉:对四产品堵的态涌度。贷第已五贩集雪【四纪、相果信客政户现坑在就途需要驳之心哀】厅化漂解顾踪客障五碍:允太贵兽了盛——扭代表混顾客仆怀疑绞同类资产品轰还有蝶没有丛别的翁地方兆更便煮宜。序你董有见象过比看这用便宜孙的吗武?同回一时偷期,跟你要剖买到嫌比这踏便宜件的,各便宜气多扮少返邮还多岩少。完代质量邀!庄——衫代表份顾客蔑想要桌承诺测(保菌证)作。年你有痒什么考保证告?涨——齐你要词什么扶保证尼你才伍放心共?术——障给终他一歇个让翅他放队心的约保证矮,不兔论这丧个保盟证是狮什么蒸。当服务钻!叔——爽代表旦顾客偏想知散道能着提供销什么叼服务亲。算你们派都有疑什么炉服务蚀?言—匀—宴你要窑什么恭特殊铜服务卡?新——枪给他岂量身坟定做培服务荣。乱第枯六姑集突【五宪、相获信客判户使靠用完队产品遥之后盼会感陵激我糕之心膜】农核心习:麦学凯远66选表辨格侮年轻碧人需梨要常闷说:腿我需浪要你适的指爹导。擦用心法--词--刚-捞背向秒冠哥致疾敬!可!!DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:13DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:13DATE\@"HH:mm:ss"05:13:20TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"5时13分TIME\@"h时m分s秒"5时13分20秒DATE\@"MMM.d,yy"Jun.8,23DATE\@"dMMMMyyyy"8J
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