传统营销观念逆思考之营销新时代的阶梯

BOTTOM-UPMARKETING营销革命（美）艾·里斯杰克·特劳特跟随作者对传统营销观念的“逆思考”你将获得革命性的视界与思想作为一名营销指挥官本书是你进入营销新时代的阶梯及中国纵财政辫经济吵出版懂社肌企业划应该避如何版策划光、定锡位和略贯彻陶自己艇的营院销计伤划？故这是途困扰短每一同位销酿售经请理乃胆至C神EO贴的问世题，乳也是遥事关摘企业饼生存辩与发胸展的踏重大琴课题隙。传垮统上集采取圾一种魂“浓自上略而下然”每的方三式，云即首满先制焰定出禁一整柏套的屿营销派战略臭，然件后逐膜层贯间彻，哄寻找慕相应甲的战既术，爪大量略的营絮销实智战表胶明，光这一福战略钳不再须奏效堆。段承继巷代表燕作《型定位挑》、绢《新阻定位碧》的博思想旬，作摸者开罗拓出灯一种奋崭新橡的营衣销理排论滚——凑“求自下旱而上荐的营胀销食”架。在柿作者寻看来些，正简直的彻营销集法则忍应该路抛弃链那些棋大而盒无当始的战晓略，速从起贼点开逮始发毅掘并挺制定壶出一占个实敬用的涝战术炊，围社绕这墙一战码术建鞠构起锻相应贯的战戴略。况作者名认为刻，成手功的瓦营销间专家允应该跪像一扰位深惕入前膊线，师把握滋战情情的战困术指仙挥官五，在舅竞争涨激烈谅的营报销战象场上络创发障出自殊己的适营销界战术泽。营绵销的虹终端捞“两前线叉”站在消洁费者薄，具疯体而航言，映在消住费都孤的大农脑。柔推荐刘序会苗杰倚夸当一山位企乔业经唉理告痕诉我皮，看难完艾书•瞒里斯熄和特洋劳特幼的《之定位哀》一乏书后赞，出便了一阅身冷胡汗，蚀我觉俯得他玻真的援读懂吵了这歌本书接。今盟天，音我接领着推镰荐他讲去好载好读志一读农这本违《营缩销革云命》旧。漂《营疯销革商命》象主要吵研究中了企筋业应赵如何司去制训定自无己的技营销蔬战略逢。之待所以韵叫估“策革命监”秀，是银因为皂它对敞我们偷司空容见惯朵、已侧形成爱思维局定式斑的自斥上而纽下的飘战略绩制定属提出朗了疑气义。针全书少具有宁创新庆性的萍核心塑思想公是：恶战略闻应该伙是一爪个自柔下而孔上的验过程得，战疤术支蛋配战帽略。森先确羊定战联术，激再去忘制定划战备镰。苦乍一幼听，满确实伸让你阅感到榨有点未疑惑村。我欲们通固常讲烈战略毫，是区在讲首一个廉目标砖，它界确定填了我伤们要齿做什蝴么。僵而战捐术是死实现奇目标关的手兔段，带即怎剥么去幸做。条本书懒把问辣题颠蜡倒过丧来，筐在逻墓辑关涂系上擦似乎忧很难粒让人鹅接受扰。但件问题当常常瓣就是坟这样食，当弊你从辨一个留全新告的视献角去蓬思考鞭问题谅时，疑真会随有柳摔暗花胸明又麦一村链的感币觉。疾艾近•皇里斯澡和特哭劳特泪把战狼略定舌义为镇具有恢一致荡性的忆市场住营销围方向皇，而照不是车目标耗。其临中关蝴键词侄是筑“荷一致蜘性掘”峰。所肠谓一幼致性眯，是但指以归选定财的战蜜术为崇中心视，从蓬这个资中心街去发奖展和竿确定超战略或。艾闲•残里斯销和特悲劳特辅把战笛术比发喻成利钉子竟，把士战略不比喻教作锤唯子。尺钉子地是企尘业的喘某种刑竞争粱优势闸，战科略是吴整合与企业但所有隔的资躺源，箱去扩笋大这西个优趁势，班即把便钉子部砸进只去。督我们眼发现巧，在看实际盒营销负活动迹中，奸很多鬼企业史，尤贸其是确一些通成功舍的企畏业，援包括索大量号的中覆小企波业，屈它们先实际肌也是睡这么冶做的孤，虽愈然做皱法是药不自歼觉的叼，但恨是对哄市场肢的感挂觉却晌是正蔽确的胁。如妈果有韵理论稀的指酷导，府他们壮也许压能做机得更周好。魂我认员为《根营销小革命涛》这内本书台提供览了这纱种实妨战性糖非常嗓强的稳理论去。丹传统花战略毙经常迅会被田认为民是抽姥象的石，我均国很镰多企拘业经侧常对每战略衔敬而典远之鲁，尤蛇其是泡中小控企业饶。也些正因哈为如请此，岩经常毯有人毁批评芦我们端企业冶经营使管理鼓水平挠太低医。我纸们认苦为不较然，破一种补经济赶现象栏普遍剂存在乎是有恶其客狡观原于因的亦。你受经常醒可以塘看到屋，有耍一些辟没有鹿战略农的企涛业经舍营得舒很成忙功，拜而另浩一些盐有着樱“舟宏伟蜓”待战略抱的企险业却资步履检艰难抄。为侧什么名呢？青是战居略的啦理论工错了榆，还贱是实昼践错层了？恨如果蛛一种舅现象某很普旬遍，典就应款该好裂好反飘思理支论了鹅。《摩营销览革命签》中锦对传汁统战乐略提指出疑躁义，陡正是界因为蜡看到搂了这淋种现蠢象。垒这本么书中驶对传玻统战搭略所透产生赔的种幼种问舍题进远行了朱大量献的研纠究。楚传统火战略钻的一丽个重趁要特核点是价先定裁战略锯，然剪后去冬寻找隙可以病实现乖战略俩的战淹术，裳因此坐就会瓜普遍勾出现评以下瞎问题丧：恳（1苹）用寺多个吓战术掏去实上现一绩个战雕略，玻使战盈略开笑始变昌得抽狗象。讲（2庄）战斥略会弟使企挡业扩燥张到阔多个铃不同弊的市述场。遗（3抚）试慰图用铺一个所企业抱微薄猪的力袍量去泥改变睡市场密，使萍市场航来适举应战巴略等漏等。粱传统铜战略证更重疼要、后更致蓝命的才问题绢是自僻上而辣下的婆思维鹅方式疏，至粪少犯产了两障个营冒销过淘错中两的一覆个：策拒绝讲承认倚失败病或不对主动蝶把握垄成功晕的机荣会。康这些筑问题别都会扒最终肾导致煎营销修的失难败。后由于走我们牵太熟脚悉传赢统战挤略的漆思维小模式键了，葱因此患，对遣它产瓦生的笛问题细也变塘得麻灾木不脂仁。越今天舒，确帜实到言了应恭该很燃好再倾思考唉的时却候了系。播艾桶•脂里斯含和特鬼劳特略的《秘营销爬革命仅》的扎确是殃其《塞定位坡》和香《营亚销战狸》基搭本观津点的沟发展福。要厕更深贵刻地悲理解钢和体紧会本联书的插思想嗓和观律点，每还需逃要了正解在拢前两博本书菌中的战一些芦观点廊。主争要包利括以抽下内牧容：女品牌斩必须炼在消因费者映的头蹄脑中谎确定没一个丽位置激（品田牌定惜位）昆，即屯：当迟消费概者涉粒及某妇一消味费领窑域时颤，会夏首先芽或其养次想忘到这股个品洒牌。景只有趋能被茧想到狭，能奥在消炮费者令的头鹊脑中其有位卵置，书才意皂味着扬这个扯品牌哗真正眠占领怖了市赴场。阴从这刺样的监认识遵出发症，营糊销的怪一个云核心怀问题匹就是跨如何绣把一帽个品抚牌着“务植入潜”揭消费滋者的店头脑美。亚营销兔就是迟一场依战争皆，你凝的敌阵人就讲是你抽的竞刑争对装手，泥你所级要占评领的喂阵地苍就是量消费血者的渣头脑单。因膝此，再战争攀的前把线就初是消回费者警的头孔脑。捐企业遣必须瓣首先而面对境竞争勇对手仍，在思这里抄，谁逆能首竟先并朝稳定望地占装领消历费者泻头脑者中的末位置喜，就树成了钞营销川胜负江的关歌键。蔑打败震你的巧竞争伞对手输就是将你首塞先要级面对颈的问旗题。歉结合茶上述珠的思勾想，惊在《凶营销哑革命恒》中伟，艾爬•铜里斯环和特畜劳特粮利用互很多蓄安全其深入肃浅出匙地探猎讨了站如何桃寻找童有效侄的战敞术和骨如何呈自下凤而上岸地制柄定战才略。唤其中蜘，对酿于市掉场的义分析楚有使采人耳怠目一跳新的劲感觉侵。无虏论你梁是理绣论工瞧作者减还是捏企业撑的管析理者蒸，都煌会从宝中得句到很堤多启俱示。残具有姑很强贯的理纱论与蜻实践棒参考什意义胖。兽回顾吉我国者企业域改革团开放摧后走伪过的响20缸多年跳风风坑雨雨属的历对程，机伴随氧着失序败与马成功甘。如式果从窃更高段的角茫度，勉即战页略的拢角度岂去考汉察的免话，弊成功绝和失哲败的帆原因竖最终统都可魔以归秘结到暖这一煎点。桑经过服这么栏多年沿的摸寺爬滚盲打，班一个列企业简在营赚销策类略上腾和战怠术上紫已越烦来越货成熟锐，在粒一个鹿具体导的策壶略和脾战术尾上犯息错误腥的可氧能性迎已越逼来越澡小。士今天方，一灰个企危业的恐成功蒙与失趁败肯磁定首陈先取访决于围指导苦全局意的一蹄个沫“意战略税决定危”编上。黑我并津不想剖说这男本书载的思艇想无蹈懈可雄击，木因为舍它不纱像具“纵学院艺派魂”候的著症作那吹样严唯谨。服但是等，我准们认大为它讽对我训们企封业如石何认戚识市魄场，般如何挖制定雹战略与，如逐何从跪一开铃始就岔走上榴一条境实实课在在躲的、练正确奥的、康成功街概率我更大劈的道颤路是折非常促有帮殿助的旷。裳在此迹，也起深表冷对本景书作睬者的对敬佩够。闯中国猛人民爹大学吊商学洒院窄20踩02俘年8倾月骄专文递荐读冶大魂师教弹你作烛营销库战略挨本书迹是店“辆定位冶”框与殃“颗营销现战驼”天观念熊的整级合与畅发展备，不乏过其票整合渔的方但式正疾如作怎者所肢言，圆“需绝非对你所绍能想送像得债到桑”停。自送60锅年代症以来置，两掠位营柔销大腾师相稿继提朋出声“熟定位蛋”宗、蛾“挡营销俊战梁”屈观念鸭，取裳得强违烈反式响之芹后，洗又经齿过2身0多北年的汽战检宰验，谅特劳锅特与织里斯捧将这馆20纺多年耍为美挤国5醋00辜强制蹦定营潜销战嫁略的概经验钞与教杂训总遍结成递这本捷书。麦可以葡说，汇书中直每一勿句话明都是茫弥足惰珍贵角的，央几乎焰每一殃句话费都来蓄源于零一个吼企业崭的盛成衰故鸭事巧……校书中暖提出条的一呈个重前要观建点是舍，在何“决商场角如战洋场霞”类的营避销环辩境下梢，由绕上层贷先期撒规划绝长期需战略找，然赚后促衣使下辈层发只展战贫术去杠实现帐蓝图竖的传应统操融作，困因不后能及彩时地堆应对厌竞争分变化役，从撒而使奉得战浙略没细有可灵行性额。作餐者指钢出，艰这种喂“绿自上密而下丙”艳式做焦法的咱危险纸性在勇于，法企业沈会期敞望市制场依械自己璃的意租愿发捎展，剑以达靠成战义略目性标，棋而不柱是充玩分地栽利用狮市场所机会炒，即养以可骂行的核战术叶乘胜路追击惯。作稳者发仰现，由在市魂场竞思争如形此激衣烈的邪背景耐下，夏企业咏的营滑销应枯该从营市场火中可踢行的朝战术架开始火，贩“妄自下脸而上算”愤发展蜡出战斤略，支才可窄能铸带造品夫牌。躁举例烛来说颂，达禽美乐肥比萨僻是以捕“虎30书分钟义内送往餐到顿家脉”贫的战岂术切牲入市姨场的河，随未后依赠此导盾出了桂战略猪——很集中逝公司玩所有芒资源酒，在买全美室国建抖立数绒千家康“蹄送餐镜上门狱”拌的连久锁比饥萨店式，进裹而取闷得了轨同业椅第二输的品弹牌地化位。六大众缸公司耳进入桃美国困市场坑时，州发现躁了一融个可价行的瞒战术湿——卸“由小型俘汽车高”妈的空喊挡，串从而虏推出费甲壳挂虫，离获得值很大邪成功浮。可沙惜大任众没俘有把怒这种腹“柱小汽泡车帽”运的战网术转愉化成清战略叉，相锐反却四推出姜了一怪系列肉的大凳型车帆与美祸国汽浅车对他抗，棍结果梦反倒娱是日抬本汽后车商谦把这位个战站术转膝化成披了战希略，友使得角日本施的小朋汽车奉成功煤地占避有了呆美国钥1/逐3的该市场粮份额是。预本书耐的重魂大价优值，升不只蛾是因桥为它扁颠覆械了一欺个传鉴统的单观念委，更损在于槐它对创新观迎念的塘重建萌。围祥绕闲“愿自下防而上推”魄的营棵销观嗓念，世作者晴在书跑中给宪出了坟全盘耍的操坡作流必程，黄其中相包括亮：可黑行的穷战术岗从哪运里来示，如瓶何由隆此发场展品础牌战势略，矮如何留为品隔牌战叮略争偷取到亭推动警的资棚源，竹如何纯处理难在执裙行品肌牌战溉略过祸程中蛋的每肃一个胳细节总，并箭特别煌提醒淡企业赔怎样托面对漫失败泳等等关。总冻这，眼本书旺实际覆上完唉整演爹绎了风“辟自下既而上盈规划躺战略缘，自攀上而怀下贯口彻执珍行佣”效的具清体做堂法及玻技巧钞，并堤以反露毒宣惕传、猫雅芳孝品牌侧战略裂重建闭及通炎用汽父车战赶略规独划做间出生悲动的破案例赶演示表。滥《营铜销革助命》姓是深书刻影拾响美其国传配统营熊销的援一本岁书，繁它一患针见尘血地病指出泰了榴“仔先有系战略露，后倚有战昼术其”晶的致级使缺统陷，机同时氏借由范可行花的战拔术导军出战笋略，债亦使县众多痕的企焰业或堤个人混赢得于了未炭曾预员想过汉的市塔场机软会。玉正如踢书中派所列装举的沙比尔时•播盖茨哨，还桃有联管邦快光递的拼创办灭者史收密斯锅，就指是遵筛循了愧此法仓则而恰获得侮巨大乌成功袍的。示今日窜的中泪国企竿业过拿于把批兴趣驶点放菊在远争期的自宏大般规划伯上，倡企业器的最若高主剑管正振热中絮于学丘习5宜00倚强的每远景换规划睬及使宁命宣峡言，刚“泡企业梯基本疏法草”伙的起转草蔚终然成利风，椅有的稀企业凯甚至绿提出该“文5年艇进入隶世界键50蛙0强谜，1问0年孟内企惰业销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