骆超与大家同终端之战

骆超与大家共同探讨终端之战各位朋友大家下午好！再次做一个自我介绍，我是北京三一盛世公司的市场规划，这是一家咨询策划公司，他专门研究人们在二十一世纪如何正确的思考，和如何开创个人事业的，它是专门为个人，家庭以及企业去制定一个两到五年的事业计划。我们的主要工作是研究人们在新经济时代，怎样做生意的一家公司。我们这家公司今天受大会组织者的邀请，让我们来给大家谈一谈，有关营销通路的建设，就是未来的市场终端，这个领域当中，我们和世界上的一些其他的大的企业，在这一块儿，是怎样进行竞争的。我想结合我服务过的世界上大的跨国企业，他们是怎样建立终端的，而中国的民营企业，在WTO以后，和中国的企业今后该怎么样，取得终端的，这是我们今天要谈的主要的话题。今天我谈的第一个部分，就是讲一讲世界整个通路的变化，带来了世界财富的变化。今天我将要谈到的，对诸位未来生活非常非常关键，不光是对你的企业，也包括你个人的生活，都非常关键。我不知道大家是否意识到，我们就真的已经从一个工业化时代，进入到一个信息化时代，就因为这种转变，它就会对我们每个人，和每一个家庭，每一个国家产生很大的影响。大约从1989年到现在，在美国就已经有3600万个工作岗位消失了。随着科学技术的进一步发展，特别是这种信息化的浪潮的不断的冲击，这种现象已经向全世界各地蔓延。在中国我们看到，很多的大型的企业在纷纷的减员，职工下岗，生意就便的越来越难做。全世界有一个最大的新闻机构，他曾经这样报道说，在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的时代。也就是说，今天你们在座的，无论是做老板的，还是打工的，还是做管理者的，你们认为你们从事的职业是终身不变的，这将是非常危险和不现实的想法。再过大约二十年到三十年，人类现有绝大多数的职业，将永远的在这个地球上消失。破产和失业，已成为二十一世纪最时髦的名词之一。每当历史发现这种重大转变的时候，并且这一次的工业化到信息化时代的这种转变，是历史上从来没有过的一场革命。这一次革命的巨大的冲击力，是人们今天还无法去想象的。每当历史发生这种重大转变的时候，就预示着旧有的机会在消失。同时预示着新的机会在产生只有内心有先知先觉的人，才会紧紧抓住机会走向成功。而抱着旧有观念不放的人，就会逐渐的被这个时代所抛弃。在大约十几年以前，比尔盖茨写了一本书《未来时速》，在二十世纪的八十年代，企业是以产品质量取胜，到了二十世纪的九十年代，是企业的形象的设计，企业的再包装，品牌的再塑造而取胜的。在十几年以前，他预测在人类的二十世纪最后的十年，和二十一世纪的头十年，我们现在已经经历了三年，在这十年当中，是速度至上，二十一世纪最显著的特征就是快。因为这种速度至上，将打破人们原有的思维方式，行为方式，以及一切的商业模式。我是做咨询师的，我就知道这种信息化的到来，信息技术对企业的冲击，连我们的咨询师现在都不会思考问题，我们那种过去的单项的思维，必须变成结构化的，三维的思维。我们现在每天我们的团队，都不断的要拿出三、四个小时来补充新的这种知识，不断的在调整我们自己的这种企业的战略。和我们自己的团队的知识的这种更新。我们必须要换一种新的方式来生存，否则我就没有办法为我们的企业服务。当这种信息化浪潮到来的时候，大家会看到，大约在三到五年的时间，如果中国的大型企业，还不能进行全球化的这种信息一体化的建设，就正像德鲁夫所说的，这个企业就不再是一个企业了。今天我们在中国碰到很多的企业，是没有按照信息化的思维来设置他的企业的。当美国发生这种工业化到信息化转变的时候，对美国的冲击当时是很大的，在十年，二十年以前，比中国今天的政府，和中国的老百姓，比我们现在承受的压力要大十倍，因为他是开创者。被信息化浪潮冲得眉头晕头转向的时候，美国总统感到非常的焦虑，就去找美国的经济学家，和一些科学家就去咨询，咨询了两个问题。第一个问题，信息化浪潮的冲击，将对美国，乃至整个世界，产生多么重大的影响。第二个问题，你要告诉我世界的财富究竟藏在哪里？如果我不知道世界的财富藏在哪里，我就定不出未来的美国的全球化的战略。他去委托了一个美国的两界总统的著名的经济顾问，他问了他两个问题，一个是信息化浪潮的冲击，第二就是世界的财富藏在哪里。这个问题，美国总统关心，我们今天在座的每一个朋友，你也应该关心。你必须知道世界的财富藏在哪里，你有可能挣这块钱。我经常跟很多的朋友说，我们今天的企业和个人的尴尬，就在于不干就等死，干就找死，并且干得越快就死得越快。因此握有一个观点，在今天的社会里，选择比努力重要。如果今天在座的各位，你们不是百万富翁，不是因为你们有能力，而是因为你们从来没有下定决心，要成为百万富翁，你没有做出这个决定，并且你的定位是有问题的。因此美国总统当时也来找他的定位，这个时候比尔磁博士写了一个报告，这个报告很多的理论是很高深的，我们没有办法去把它原来的很多的关联，原封不动的搬给各位的朋友，我们只能用最通俗的，简洁的语言，谈一谈他告诉我们世界的财富是怎么变化的。在农业化的时代的时候，什么样的人最有钱？我刚才上台以前，我跟主持人说了一个观点，今天下午我发现整个会议有一个特点，过于冷了。我必须要告诉大家一个事实，今天有机会，你也站到这里讲课，你就会发现，台上的演讲者，他喜欢底下的人和他互动，支持他，甚至他不怕下边的人反对他，他最怕的是整个台下的人都像兵马俑，像木乃伊，没有表情，这个东西是互相传染的。知识的相互的转换是要靠视觉，听觉和感觉，如果一个讲师在舞台上的感觉是不行的，真正的领导人，不用你说话，我就知道你是不是领导人。我在带领团队的时候，我和很多人做咨询的时候，我就说了，这个人是领导人，那个人不是。我看他的眼睛和表情，怎么看？领导人的眼睛和普通人的眼睛是不一样的，普通人的眼睛是什么样的？我说他们是呆滞的目光，呆滞的眼神和呆滞的表情。而领导人的眼睛是老虎般的眼睛，不管台上的人讲得好不好，你都得在下面表现像个真正的思考者。比尔磁博士在这个报告当中说，在农业化时代的时候，什么样的人是最富有的？地主，很简单的一个问题，不用想得这么复杂。为什么地主最富有？因为他拥有土地，到了工业化的时代当中，资本家最富有，因为他拥有自然资源，拥有煤炭，石油，矿产，拥有大型的加工生产设备和工厂。到了二十世纪初，大工业时代到来了以后，大的制造商的出现，困扰他们最大的问题是他们的产品销售不畅，货物积压，卖不出去。为了和大的制造商相配套，就产生了一个大的流通环节。也就是说，制造商不得不把他的产品去卖给代理商，代理商去把产品卖给批发商，批发商把产品卖给零售商，然后由零售商把产品卖给消费者。这个流通环节的产生，就是真正意义上的市场经济的开始。中国整天说市场经济，市场经济，而中国的老百姓到现在都不知道市场经济叫什么。这个流通环节的产生，就是真正意义上的市场经济的开始，就是现代意义上的市场经济的开始，市场的出现。比尔磁博士在研究的时候发现，刚刚有流通环节的时候，世界的财富的分配是比较公平的，举一个例子，我们以日用品为例，当时一般像牙膏，洗脸的，洗头的这些东西，出厂价50元，经过代理批发零售这些环节，到达消费者的手中，一般卖到100元。也就是说中间环节扣留了50％的世界财富，但是这个分配是比较公平的。到了20世纪的五、六十年代，发生了一个很奇怪的现象，过去产品的包装物，随着化学工业，和塑料工业的发展，包装物在急剧下降，成本在下降，过去五十元出厂价的产品，下降到20元，但是经过中间环节，到达消费者手中，价格没有下降，反而还是在拼命的上升，就是因为中间的环节便的越来越多，他们的胃口越来越大，他们要装修更加豪华的商厦，他们要更加更多的商业的面积。并且随着这种竞争的日趋激烈，在代理这个界面上，在零售的环节上，就是零售商和零售商之间，代理商和代理商之间的高强度的竞争。使得另一个行业产生了，这个行业就叫广告业。我举一个例子，山东有一个酒厂，有一年在全国卖酒的销售总额十个亿，光是在中央电视台黄金时断用了3.2个亿，这些成本的增加，最后要压给谁呢？一定是要压给消费者。这个时候，美国就出了一个非常聪明的商人，他把制造商的产品，直接拉到他的零售店，只是做了这么一个小小的调整。他把中间环节节省下来的钱，让利了3—12％给了消费者，消费者得到了实惠，拼命的跑到他商店买东西，短短的时间内，他成为了美国，乃至世界上很多年排行榜第一个人，这就是沃尔玛，仓储式连锁的产生。比尔磁研究到这里的时候，有三个发现，第一个发现，在农业化时代核工业化时代初期的时候，人类的财富是有形的，拿眼是看得到的，拿手可以摸到的。随着流通环节的产生，世界的财富已经从有形的资产开始向无形资产转移。很多中国大的油田，煤矿和炼油厂，几万人，几十万工人，一年下来，可能只挣了几百万块钱，可能还亏了几千万，今天有一个代理商只是批发他的油，一个单子就能挣三万五万几十万，一年下来挣几百万，上千万，他拥有市场这只无形的手。谁拥有了中间的环节，谁就在这个世界上拥有了财富。他们不是直接的价值的创造者，他是在交换这个领域，控制着世界的财富。并且到了这个时候，人类的绝大多数的财富，50％—80％的财富，都滞留在中间环节的手中，这就是我们为什么现在很多人发了疯的要去做生意。现在开工厂的有没有钱挣，而是这些做生意的有钱人，做生意的人当中，就是营销人是最有钱挣。这是一个营销致胜的时代，是营销暴富的时代。今后在二十一世纪生产什么已经不重要，重要的是你能不能把它卖得出去。卖得出去的人，就是拥有世界财富的人。第二个发现，比尔磁博士说，谁创造了世界的财富，是消费者创造了世界的财富。我觉得这是一个非常著名的观点，为什么说世界上的消费者创造了人类的财富？我们每个人为了生存，我们必须要到商店里去买东西，当我们去买东西的时候，我们拿到东西的时候，就把货币，把我们的钱给了别人。当我们把钱给人家的时候，就等于把我们的劳动转架给了别人，你买完东西付完钱又没有钱了，你只有一个办法，就是上班，上班是为了挣钱，挣钱是为了买东西，就在这个过程当中，世界的消费者创造了人类的财富。但是比尔磁的第三个发现是，世界上的消费者创造了人类的财富，消费者为了消费在推动这个社会的发展，而消费者有没有机会参与到人类财富分配的通道呢？没有，这不能不说是人类的一个悲哀。为什么世界上绝大多数的消费者没有机会参与到人类财富的分配通道呢？这里面有两个原因，第一个，作为普通的消费者，你们和我，我们没有资本，我们没有创业的现金，我们没有经验，没有社会关系，我们没有等等等等一切的资本。第二个，就算有人今天借你一千万，让你去做一个生意，有没有人向你保证，明年，如果你收不回一千万，银行赔你的钱，或者是保险公司全部替你买单。这就叫风险，就因为世界上绝大多数的消费者，80％以上的人缺少资本和抗击风险的能力，因此消费者很难开创个人事业。美国有一批非常聪明的商人，他们直接就把他制造商的产品，不经过代理，批发，零售，直接就卖给消费者，并且他向消费者做了两个最基本的承诺。第一，我给你提供优质的产品，第二，当你拿到我的产品用了，你感到很满意，你把你的体会去分享给别人。别人受到你的影响，也来买我这个产品，我就会把中间环节，节省下来的钱，作为奖金发放给你。无店铺销售，直销的这个概念产生了。随着这个社会的进一步发展，随着电子计算机的出现，戴尔和比尔盖茨等等这些人，又提出了一个更新的理论，零摩擦理论，鼠标对鼠标，我连业务员也不要了，我的推销员也不要了，直接让消费者在那儿点鼠标，你要什么，我给你什么。电子商务的概念产生了。当这个新的理念一产生，整个世界为之沸腾了，凡是做电子商务公司的，凡是它的股票上市的，在纳斯达克上市的，它的股票就十倍，一百倍的上升。但是三年五年过去了以后，几乎没有一家电子商务的公司挣钱，人们发现，这原来是一个泡沫。然后纳斯达克的指数在拼命的下降，电子商务好象遇到了严冬。但是我在这里要告诉大家，电子商务的营销方式，未来一定是世界的总的趋势。不意味着瓦特发明蒸汽机以后，人力的马车立即被取代，也不意味着有了大型的纺织机械，手工的纺车立即被取代，这是有一个过程的，如果你还死守着过去的营销的思维的方式，是很危险的。但是你过早的去进入了你不能掌控的那个领域，你没有大把大把的钱进去去烧，去引爆那个潮流的话，那你也会死得很惨。而今天所有的企业家，在你定位的时候，不能定得太早，也绝对不能定得太晚，小生意看眼前，大生意看五年，差不多在中国的这种情况下，你每一项投资，要预测三到五年以后的市场。如果你发现已经有人在这个领域挣钱，再上，绝对死路一条。这就是基本上的一个世界的营销通路，货物的流转的一个基本的变化，就是这种变化，使得人类的财富做了转移。这就是我讲的第一部分。第二部分我想探讨一下，因为这个流通环节带来的变化，我们近百年的营销方式，也经历了三次的革命。第一次的营销革命，我们称之为产品营销，这里面有两个关键词，一个叫质量，一个叫价值。我们很多的文章发表在国际上，他们认为我们是很有创意的，是可以的，但是有很多的东西是值得探讨的，这不是很完备的，但是我们觉得去勇敢的原创一些东西，为中国的企业家和中国的企业界打造中国企业界的思想库，这是势在必行的。中国不光需要威尔奇，不光需要比尔盖茨美国式的英雄。我们更需要柳传志，任正飞，我们自己的民族英雄，所以说我们要为他们去站在我们的专业上，跟他们探讨一些新的领域。耳约我们催说说详第一抄种营浪销方朽式，视叫产饼品营捧销，急这里虽面有正两个彩关键雕词，昌一个泛叫质洒量，街一个共叫价北格。制这个畏时候黑营销除人员眠所扮映演的步角色杨是推轮销员制。如热果在桶三十巧年以瞎前，还在于义中国纤去购牙买商宵品，醉我们燃最关纽心的渗问题鱼是什首么东爬西？尝搞得形到票累搞不背到票租，当讯时买系什么跳东西叮都是括票，溜那是舰典型呀的卖抹方市申场。闸随着童中国姐的改慎革开山放，挣物质阳的极污大丰巧富，逮买方当市场貌向我单们卖醋方市挪场，磁消费野者开庄始转强移。悲这个者时候桨企业庄想赢暑，消品费者眯第一狱个选年择产孟品就目是质稻量，多看谁翅的质味量好辣。但骑是随课着物乐质的眯进一把步的伴丰富炮，这厕个时拳候消沾费者配在选糕择商肥品的求时候雷，质燃量是桃一样建，还障要比珍较价林格。翅就像乐今天霸是海铜尔的恳冰箱咸好，笛还是泻TC卷L的陡冰箱迹好，受同样卧的型掉号当硬中分探不出维来，余谁便戚宜，隆我买懂谁。趁而中腰国现虽在的房营销问水平称，基此本上拜绝大岩多数彩的企训业，率还停饭留在拾这个枯地位椒，拼鸦质量选，拼箭价格沟，最纽后的怖结果词大家世都死废。这盐个时登候，个也会削把我播们的同营销尸人员色累死氧。这日个时孩候营椅销人次员扮仰演的刷角色下，解盘决见答谁就登咬谁索，满棒眼放截着绿洪光，景像疯伏狗一唱样，怕这样甜是不瘦行的恭。这喂样做赵下来位，我桌送给态大家牛两个吐字，拒叫“冰好累哲”，梅就要姿活活池累死赠。现针在还嫩有人冰在训群练我能们的抖营销腿人员址，你粘找了范一百瓣个顾榴客，简你找舌了一掀百个扩NO假，能患不能梳再找遇10个1个链。我欲说你畅再找扔，你务就是劫神经笔病。友你有逗这个磁耐心散，有童这种房持之飘以恒裤的精温神，夸你做刷爱迪脏生，货你去程发明困创造繁算了瞒。为性什么列我们委要找痛到1巡00伙个N笔O，诊为什弓么要饰找一驰千个棚NO及，难片道我务们不摄是人谷吗，木我们穗的时拍间就鞋不值取钱吗元？不姜说我狠们自若己笨筹，不拉会卖警东西税，还单把我及们越独训练牧越笨讯。不奸行的归，这锯种做斗生意热的方坚法，领从理伍念上城就是界错的果，你自像个丰疯狗惜，癞徐皮狗忙一样批，这何样会俭把中顶国的施整个板营销甚市场崭越做伶越糟粘。摊竟第二滥种方迈式产眠生了贿，美涌国很都多的澡企业培很聪下明，仆它绝串对不怒去打然这些泼搞死父皮赖悼脸的奋推销给，他细的推兵销都貌是四倒十年泊代以枯前的虑做法言，是指卓别唤林时粱代的腰产物尸。他送们开膀始研萝究这鬼种关凑系营状销。指他想伪了一货个办尼法，碍我怎献样锁挣定消贴费者浑，我明让我聪的顾胸客也杜变成龄我的后经营添者不厨是更姐好吗卷？直睡销就跪是在乌这个艇基础蔬上建斥立的除，特感许加钟盟的康概念斥就是羊在这咏里产娱生的澡。它攻不但脖让消名费者父成为昌他的丰消费这者，范他还烦给你外创作店一个梯机制南，让逮消费侵者成伶为他无产品歇的经想营者沾。然何后让宴这些腹经营昼者，乔再去壳找经锦营者领。这储一种汗的合标作关奔系叫拌关系控营销爹，在谁这里下边有鹅两个忌关键近词。库你想夺把你铜的产铜品，信把你吵的普期通的渗消费批者变姥成你库的经疼营者悬，很干重要调的你裙能不夜能和亦他建携立一悔种合汪作的绒关系战。他呢帮你稍推销数了产慧品，克他用律口碑笼的方答式也改好，急什么栽样的油方式鼻也好很，卖汽出去够，你及有没锤有一杀个机弟制分泛给他诱多少返钱。坚这时龟候很榜重要西的是贪合作傍，但辽是很筝多的湿公司接都采刊用这折种方霸式的劳时候伸，竞烫争又榴便的侮激烈窝了，馋这个福时候趟就出狂了另校一种器，第落二个躁关键毅词。映这种动合作呀，有浇没有耽信任鹅。喉假能不闲能长肾期地电保持茶这种字信任善的关氧系，咬同样坊的都姻是把前自己绑的消浪费者绑变成灾经营烛者，油有的蛛企业酱经营弱得很鼠好，肝有的栋企业忠做不鼠好，荒是因五为他妻跟消匠费者自不能辣五年队，甚卧至是摇几代板人保算持这捉种长惊期的尽合作文关系甩，信次任的旦关系削。而碎在这桨个时摘候，停我们康营销杀人员妙卖的滚不止拼是产劣品，挨不是俱死打疗乱缠浴的沿买街叫贫卖的锤小贩眯，你案是一局个推五广者京，这设个时振候你应推广区的是集理念银，是雀文化或，是筝推广耐的机愈会，盗推广义的产仙品。慌这个嫁时候乌，营践销人耍员所靠扮演故的角活色，孟它是债一个题传播鱼者，砍而不煤是一饰个销撇售者阅。他潮这个弄时候锡不是鸽公司惊的推翁销员惑，不熟是一揪个产禁品的滔销售桑者，才而是两一个杨推广反者是祥推广忘一种岛新的笑文化驱，新肝的理村念，饭一种遭全新拐的生叠活和答工作椒的方哪式。耗全世坚界这香些公皆司，场都开慰始走巴这个蛋路，寺戴尔妄也开被始纷讨纷走鹿这些讽道路猜，包茶括国渔外现美在卖博负，都增想走研这种皱方式炕。中奴国当令时走庄CD漏MA哈的时鉴候，剩差一荣点采厉取了逃这种斗方式胳来做机。他情用传绪统的寸那种抢方式笋，在渐竞争叠上是马不行详的。凯而这泳个时走候，闹世界论上发悠现，妥作这搞个领臂域的倘竞争督，也健便的攻异常毁的残餐酷。状一个侧新的酬营销代方式接，一前个新务的经哭济的骡方式摸产生漆了，助这就牛是体车验经漏济，申就是待体验五经济其当中糖的体岂验营赤销。倚耻美国狭商业化周刊亮哈佛棋的一无些学蔑术研也究资遮料，壶西方吩一些汇大的桑经济怨学家希，在备几年则以前现，纷刻纷提竿出一纵个新蛛的概扬念叫腥体验狗经济彻。人启类再求过二胞十年蔽到三盲十年慢，人远类销斜售的尝50巾％将退来自冒于体本验经川济，拢这当三中两虚个最峡重要画的关类键词奶，一霜个叫猫参与颠，一立个叫磁感觉谁。我惜刚才刺讲的欠这些亮东西夏，虽覆然很摸短，比但是杏我们女讲的衰这些书内容辱，差胳不多殖这两侮部分嚼，最败起码针参考束了当扔今世园界上涉五十骗本以部上中咱文和乳英文幼的最拌先进鸦的，送最前既卫的威一些烂步骤慨。我怨们用劈最通丈俗的聚语言脱告诉妨我们占中国骆的百涉姓，孩因为芝我们番没有墙办法克从，纺从老阶百姓促开始涝，从舍营销阴人员速开始鼓，从乡科特施勒补很科，偷我们优不能议从泰最勒开谊始补池课，安没有治用的觉。他马都听稀完了尽以后榆，他福变成债了傻返子。湖体验逃经济输的书向，现蹈在在汇中国状翻译贯的已住经有孙十几竟本了酒，中嫩国的彼很多浊朋友棋也是如在起葛，但留是我蜡们没码有办享法把优他们隶所有穷人都智请来义讲讲胆，算婆了，要我们梢就讲肥他们切最核此心的糊东西胀。姿蝇首先能得搞砍清楚属什么勤叫体贤验经木济？万很多割人给愁这个殿体验刚经济歼占了反很多僻的定告义，尊有的践定义裁半张骡纸，根最后励他们育说体有验经杯济叫薄迷糊窝经济唤。星枪期天沿星期杰六不哲休息怜，跑缘到一械个大吧山上毕，悬枕崖峭齿壁，绩拿一到个大规粗绳敏子把否自己忽的腿长绑起涌来，据把你后扔下裕去，少那叫天蹦极非，一仰下子佳18倚0块管钱，罢消费关者买违的是召什么凭，是顶管吃勇还是执管用诊，是讲买了煎一个凑恶心臣心跳册，要概死的御感觉老，提让上来蝴18摇0块招钱，族他还疯接着充跟他暴老婆雕说，悦你也膛试试咸。买睡的是罢感觉婆和参降与我金们公励司很红多的杂高级锯管理栋人员迎，要捆给他珠配车机，不绑配车愉他不竞上班早的，鬼他说霸他骑咳自行护车骑趁不了式，坐爪公共纯车挤裕不动股的。金他们躁下了曾班干桌什么臣，他掘们上降青鸟悼那些鹿健身侧的俱岛乐部晒，一楼年的阻会费奇六千歇，报业上名滤，上高班骑荷自行嫁车受绝不了橡，下剩了班秀到了乐那儿屿骑一灵个永具远骑哈不动喝一步润的自愤行车功三十趴公里苍。但苹是这虏是给哄人家她钱的累，为殃什么郑我给顾你钱题你搬隆不动印呢，留感觉亲不好托，我蚊给人属家，德我感理觉好标。知蒜道我把们消仿费者鞋要什唤么吗躲？我夺们是攻越来达越难潮琢磨严了，易一双镇耐克漆旅游碍鞋一耀千多理块钱渐一双晓，上伸厂家帜找我询朋友冰去买醒，一驰百多聋块钱毛一双经，两盐天回倡来了揭以后愁说儿迅子说太不要怕，少丛了一披个对比号，扮一个蜓对号懂就一粪千多艇块钱搜，卖鼻给我德不带最对号展的，影是厂萍内销抖售的透，鞋缎是一歇模一咬样的免，我担儿子怎说没糕感觉艇，没勒有那穴一千分多块蝴钱的粘对号乒，立拆即没谎有感铅觉。舒消费勒者在溜买什咐么，甚是买而产品疏，是菜买鞋竿吗，砍是买池这个姿对号象的感恨觉。叛档在这景个时丝代服别务是江舞台鬼，演正员是办顾客留，产吵品是逼道具叫，他碎要拿猾着你礼的道拳具去呈表演匀，他仙是要押给别白人去品看的钓，很闻多的烦朋友叠分享圾一个璃观点友，我狭四十查多岁纺，我蛙一直厚认为饿我很无年轻例，每漆年我盯要做肠几百匀场的胶大型恢的演抚讲，汁小型东的不某计其素数了域，然僵后还含要做笔咨询销，我温觉得辫我保赤持青循春的怎活力字，我姓一定搁要知母道，萌我很肌年轻柿。因遥为我伤知道现这个狐世界雁上的缺需求狮，不袖是五数十岁朱人告甲诉消桶费者汤需求义的，愉是1板2岁塑到1太7岁您，到掩22榜岁的观人在黎引领葱世界扎上的税消费澡，他挪们是叠市上全的卖级手，崭我们豆一定净要知纠道孩蔽子们棕想什厘么。蛇我每推个月蔬保持浊两次川的蹦最迪，提我一盯直认留为我哄很年疾轻，板但是慢有一顶次我卷觉得沾我老蒜了。山怎么轧老了市？我鼓们去修和一灾些年咸轻人防，我福们也撤想当缎一次滴飞行御族去钞追追界别人陶，一溉个香到港的老歌手丘来演握出，扶我们水拼命锡地往嗓前挤纲，一饭个女碧孩子让也拼左命往网前挤绕，我名们想孝想真唉不能狗跟他柱挤，尿现在巴的女锁孩子升穿衣忍服少孝得可道怜，烛再一寺挤就嫩真的渗没得诵看了括，让丸她挤映，她箭就挤恶到前卡面，敌眼看鸦快接骄近歌丢星的贺时候鸟，一俘个人叙潮又圾把她葱挤到保一边队去了绸，那束个女五孩儿纠就哭登了，腔拼命叼地喊谊，我缘就很番好奇盾，人政有一止个童碍心，侧就是泻为什租么，异好奇豪。我巴想知李道她澡和这割个歌衬星什换么关吗心，键她这腹么激唱动要乓找她片，好枝象要们是她丢听不短到她执说什蝴么，户她会形死一沾样。王当我筋一下引子听茧明白筹了，达她说际什么持的时燥候，运我立案即觉血得我边老了栗，她批拼命捏地喊昂着，缴你往旨我脸认上吐杆口水讨吧。贱我立缠即觉条得我胁老了挨，不析理解妙，我贩开始倡往回饮挤，鸣回家凶去问烤这些挖孩子娃，他阶为什卷么会惭说，纪多恶皮心，嚼他说导你懂正个屁武。如斜果那冤个歌矩星能皮吐他钥一脸挨口水苗，我栽保证荡他三冤天不住洗脸敌。为烟什么沃？爽简极了胞，立险即就穗帅呆浅了，猪立即思就酷愧毙了估，我晨立即掠跟我粥儿子骆说，须可以舱拉出授去枪斯毙了情。赴乏我们窝没有乳办法眼知道另我们均的消谊费者腿在想康什么码，但递是我给终于拦明白种了，戒消费士者要旧买的搅是感叛觉。絮他的毙精神洋的需遭求，靠已经剥超过慎了物振质和茧产品笼本身热的需轨求。径并且苹你要锄给他镇创造溪一种贼环境晨，让价他参工与。掏我们王很多举的企胳业在忌打造拴团队缺的时腾候，薪我们株就给窜他们郑的人黑员说生，我串们今巾天来兽给你糟做什泡么，邮刚才坑有一味个先摘生问迎刚才醒的王醉老实万说，竭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